“护照夹您是要这个老花的？还有一个粉色刺绣款的哦。”
覃惟思考了一下，刺绣的也挺好看，但是比老花的要贵一些。她明白女孩子想让她买刺绣款的原因，因为老花的佣金可能都不到十块钱，谁不想多赚点呢。
思及自己艰难的处境，打工人可太难了，覃惟一咬牙，“那就刺绣款的吧，可以帮我包装起来吗？”
“没问题，请跟我来。”
覃惟跟着她过去刷卡。
今天吃饭，再加上买了两个东西，已经花了好多钱。付完钱，销售送覃惟出门，周珏也被客客气气地送出来。
他看她刷卡了，知道她最近没什么工资，怕是接下来的日子不准备过了。
覃惟回答他的问题：“是送给Perla和Tina的礼物。从我入职到现在，Perla帮助了我很多，我还没能谢谢她。还有Tina，是她带我入行，对我有知遇之恩。”
在职场讲恩情？周珏觉得她的想法可笑：“你应该感谢HR，是他们给了你offer。”
Enzo这样高高在上的人，怎么会理解普通人在职场上的心酸呢，他们遇到的困难太多了，一点点施舍就足够让人感动。
她马上就要离开Rossi了，即使是失败离场，可还是很感谢这两位给自己的职业启蒙。
覃惟的眼睛被夜晚的风吹得酸涩，她用手指揉了揉，听见Enzo问自己：“你逛了竞品，感觉如何？”
“他们比我有经验，比我专业，也比我眼光精准。”所以我被淘汰了，我对此毫无怨言。
“销售把大量时间花在我身上，但我并没有任何消费。”周珏看她，“正常在二十分钟内没有表现任何意向，有经验的销售，该放弃这个客人。”
“你认为是什么原因？”
覃惟的确不理解，没有人告诉过她，她只能在他身上打量然后猜原因，因为他穿得贵，一看就是有实力消费的人，而且长得好看。谁愿意和丑东西多说话啊。
“销售认为您很有潜力。”
周珏说：“他们的销售系统里有我的消费记录。因为工作，我几乎每个月都会在各大商场里出现，不可能每次都有消费。销售不会知道客人哪一次来是真正买单的，仍然要拿出百分之百的热情，即使是失望，但这是他们的工作。”
这种失望，覃惟深有体会，在这三个月里已经品尝了足够多了。
“跟客户是一个长期过程，你既然做这个工作的，必须得有一颗千锤百炼的心脏，来面对被拒绝。”周珏对她说。
“我知道。”她气息微弱地回答，可是我的心已经被锤烂了啊。
第26章
覃惟把给Tina和Perla的离职小礼物上分别塞进了手写信, 感谢她们这段时间的帮助，写得非常真情实感。
第二天上班，她忽然就放飞自我了, 心情也很轻松，因为确定了去向就不再为无所谓的事情难过。
算算在这里也没有几天了, 艺术馆的管理人员过来跟她确认撤展的日期，费用结算等各种事项, 覃惟笑眯眯点头：“好，好, 我跟公司沟通好之后再知会你哦。”
“看你前阵子总臊眉耷眼的，今天心情不错，有好事儿啊？”
“有吗？”覃惟用手掌捧了下自己的脸, 哈哈两声：“可能会有好事吧。”
“无论有没有, 那就先恭喜你啦。”
“谢谢。”
覃惟拿了单据回到工作间，整理好之后都装进一个蓝色的文件夹里，贴上标签，最后装进纸袋里，等着市场部的人过来拿。
今天她桌上的鲜花也没有了, 只有一台工作的电脑。她又把所有的客户都整理了一遍，把感觉还可以的、但是需要跟踪很久的整理出来, 等她走了就送给Perla。
“咳咳。”
外面来了人，覃惟站起来看见竟然又是陆观雾，他歪着脑袋瞅她 ，特别像小学生里那种爱恶作剧的男生——他俨然已经成为了这里的常客。
覃惟非常想说一句：你怎么又来了？我真怀疑你是暗恋我。
“陆先生, 您好。”她朝他走了过去, 再次职业询问：“有什么可以帮到您的吗？”
“你帮我查一下这个货号能不能换成3D针织面料。”陆观雾对她说：“应该可以的吧？”
他问的这个问题覃惟根本就不用查，她对他看过的产品了如指掌, 拿出自己的电脑，从图库里找出了一张，“您想换成什么样色的，酒红色，还是咖色。”
“不错啊你，越来越专业了。”陆观雾的话总是阴阳怪气，让人分辨不清是褒还是贬，“但是这两个颜色都不好看。”
那简单，覃惟直接在软件里给他换掉了，说：“您也可以定制颜色，加收25%的定制费。”
“还有别的吗？你改的这几个都不好看。”
“其实是你看太多遍，挑花眼了。还是店里样品的效果最好，否则怎么会作为主推款呢？”当然是经过了时间和设计师审美的验证啊。
覃惟直接给出意见，而不是被带着节奏走，她隐隐发现自己的表达都变得流畅，开始什么都不怕了，甚至想锤爆这位“客人”的头。
果然是离职人员的放飞自我，她根本就不怕得罪客人，黄了就黄了呗。
陆观雾说：“我昨天在你们上海的店看到了同款不同色，效果让我非常失望，毫无亮点可言，摆在二楼很偏的一个位置。”
覃惟说：“这个系列的设计在国内是比较小众，因为有审美的人才能看懂它，你第一天来的时候，一眼就看中它了，说明是和你眼缘的。”
“你可真逗。”陆观雾站在她身侧，眼睛还盯着电脑，简直分不清谁是客户谁是销售，“卖得不好就是不好，还小众。”
“我说的是事实。”你爱信不信。
“我猜你们这个单品今年全国都没出五件吧？”
“怎么可能，从我的手里就出过一单，全国怎么会不超过五件？”覃惟其实并不知道全国的销量如何，但是她拿出了手机，煞有其事地给陆观雾看，为自己的发言佐证。
她点开陆文心的社交账号，是她在自己的新家宴请朋友的照片，这张沙发正好出镜了，“这个人你认识吧？就是从我这儿买的哦。”
稍微关注时尚的人都会认识陆文心，陆观雾对她自然不陌生，仔细看了看，“放在这样的小空间，好像是还可以。”
“那您是想放在哪里呢？”覃惟腹诽，陆文心的家还不大？都能在里头骑自行车了好吗？
“放哪里我不告诉你。”陆观雾说。
覃惟习惯了他这种混不吝的态度，没礼貌，“但我还是建议您选真皮的，因为打理起来方便。3D面料是很特别，但是做清洁有点麻烦。毕竟沙发是长期消耗品，不是成衣，穿一次就挂起来。”
“你们公司不提供清洁服务吗?”
覃惟职业地笑笑：“我们不提供清洁服务，也不提供真伪鉴别服务，但是可以给你一个服务公司的电话，您自己去联系。”
“哈哈，你竟然考虑到这个问题了，挺细心啊。”以为陆观雾是在夸她么？并不，他说：“果然是贫穷限制了你的想象力。”
“……”
“看烦了我就换，等不了它脏。”
“那好吧，您财力了得，是我不了解。”
陆观雾直接拿走她的电脑自己看了，覃惟也没有阻止，在那张洽谈桌上，她甚至给他准备了咖啡和点心，两人凑在一起，很认真地讨论了一个下午。
直到天都黑了，陆观雾已经知道覃惟的下班时间点，挺自觉地站了起来：“看你今天状态不错啊，没那么肉了。”
“为客户服务嘛。”覃惟心想我今后都不用绷着了，因为——“没几天了。”
“什么没几天？”
“我说在这里驻守没几天了，这个展位要撤掉了。”覃惟不可能跟客人提前说自己要离职的事。
“我最近看了很多展，还有各城市的门店，就你这里出的产品和空间结合的设计我还算喜欢吧。”陆观雾对覃惟说，所以他三不五时地过来。
覃惟眼神闪了一下：“哦？你是做什么行业的呀？”
“你猜？”
已经是下班时间，覃惟换掉了工作服，更是没了上班的严谨，她笑笑说：“我猜你来自广东。”在华强北卖假货。
“我奶奶是广东人，你的眼光还挺准。”
“哈哈。”
陆观雾又道：“我几次来一直都是你在，你们公司也不怎么看重你啊，你的业绩很差吗？要不然辞职去我那儿上班得了？”
覃惟：“跟你一起卖假货吗?”
“你们柜姐背地里卖假货?”
“怎么可能？”覃惟说：“我们对假货深恶痛绝，绝对支持正版。我也绝对不会穿假货的。”
陆观雾去开自己的车，覃惟去乘地铁，他对她摆摆手：“行了，拜拜了您呐。”
“再见。”
距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好了，等过几天提交上去，又把离职礼物都寄了出去。
做完这些事，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事事。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。
第二天市场部的人过来了，和物业洽商撤展的具体事宜。
覃惟对店铺的OP业务也相当熟练了，账务和库存也基本上都一目了然，所以随时可以走。
上午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”
“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？
“你不是说要撤展了吗，我就过来这边了。”陆观雾在那头好像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上班儿吗？”
“我还在通州这边。”覃惟说。
“那你过来找我呗。快点，我可没有多少时间。”
陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。
她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上的电脑。还好昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。
最后一次见面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……
虽然陆观雾从来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。
此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见过Perla跟踪长线客人的过程。
客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。
看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进地朝着结果推进，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。
可惜覃惟太稚嫩，没有掌握节奏。
虽然陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上海。
也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？
他也并不是卖假货的？
无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。
覃惟“啪”一声把电脑阖上，装进包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好吗？我有急事要出去一趟。”
“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。
“拜托了，真的是非常重要的事。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”
“好吧，你去吧。”对方看她太可怜了。
覃惟出门的时候火急火燎，碰上周珏从楼上下来，差点撞了个满怀，“出什么事了？”他问。
覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”
“上次你说的，那个陆姓客人？”
“对。”
“很着急？”周珏看着她的神情。
覃惟挤着眉心，说：“非常着急。”
“不要慌，应该来得及。”
这个时间打车可能会在路上堵很久，覃惟思考了一秒就跑去地铁站了。
她抱着电脑跟抱着自己的小命儿似的，发微信告诉陆观雾自己会尽快到的，叫他稍安勿躁。多的也不能透露，万一叫客人以为他们内部勾心斗角。
虽然这是事实。
她又在群里翻了下这个月的排班表，今天是周一，Cloe上早班，这会儿应该都碰上陆观雾了，万一被她给接到，无论如何是不会吐出来的。
覃惟脑子缺氧，Perla的电话又打不通，唯一的人脉不在，她感觉自己快死了。
周珏谈完撤展的事，就回办公室了。
在车里，他看了眼时间，Vivi已经走了半个小时了，但应该还没有到。他思索片刻打了个电话，“Stella，在忙吗？”
“Enzo，你很少主动给我打电话，有事吗？”
“你还记得Vivi吗？”
“这个名字有点熟悉，谁啊?”Stella事情很多，自然不会记得一个门店的sales。
“Tina店里，最胆小的那个女孩子。”
“哦…”经周珏这么一说，Stella瞬间被勾起了记忆，“想起来了，怎么了吗？”
“Vivi有个惊喜要给你，要不你过去一趟？”
Stella在电话那头愣了一道，很快反应过来，“好。”
第27章
孙慷听他打电话, 觉得奇怪，Enzo为什么要插手门店的事？于是询问：“您这样跟Stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前，谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和Stella聊了几句, 就把电话挂了，“以Vivi现在的能力, 当然是没有办法独立谈成的，我是叫Stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白, 但还是不太明白，“Stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人，被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实，张黛在升管理之前已经蝉联很多年Top Sales，手底下又管着这么多销售团队，她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点，给价格, 还是开绿色通道，以Stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是Vivi手里的这个客户，质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是Enzo, 脑子随便一动就能快速想到策略, 还有他整合人力资源的能力。
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是Wendy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道：“Vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人？”Wendy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等Wendy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了Tina。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
Tina也惊讶：“Vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是Cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对Cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”Cloe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨：“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发，走过去小声说道：“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
