花都不热气(瑞曲有银票)

文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。
潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。
同行是冤家，经理对DC没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。
谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？”
周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。”
“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”
周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”
其他同行在旁边插嘴：“E康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”
“就是占的位置好，其它的哪里敢跟DC比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。
同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，DC和E康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。
喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。
确实像同行说的，E康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。
文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”
“还行。”
“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。
文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。
而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。
正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”
“像……什么？”
“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。
实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”
文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”
经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。
作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”
潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”
文禾摇摇头：“不知道。”
深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。
走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”
很明显，有成交的可能。
潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”
潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。
“哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。
文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？”
“哪辆是他的？”
“银色丰田，上面装了行李架的。”
这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？”
文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。”
可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。
但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。
“我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？”
“你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？”
“有，他们第一顺位肯定是E康，我知道他们犹豫什么，讲清楚就好了。”潇潇定下来思索了几秒，跑去找周鸣初。
过不久，她拿来车钥匙来给文禾：“你待会打电话凶一点，态度蛮横一点，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虚而入，只能是文禾去当那个挪车的。
文禾下楼把周鸣初的车开到丰田旁边，再像潇潇说的，用极其蛮横的态度把那位同行叫下来挪车，又假装开不过去，拿着方向盘不时前进又倒车。
同行急得不行：“搞什么？你会不会开车？”
文禾打下车窗报了个笑：“不好意思，这车太大了不好开，我怕刮到你。”
她腼腼腆腆的，人跟电话里极大反差，同行怔了下，一个大男人也没好意思继续催她，甚至以为她真的过不去，上去帮她开出最挤的地方，还找了个相对宽松的停车位。
一切顺利，时间应该也是够的，但在文禾连连道谢，跟那位同行离开车场时，却遇见迟来的谷志德。
“谷总，来这儿吃饭？”同行出声打招呼，谷志德也笑着跟他说了两句，再叫住文禾：“真巧，中午刚说到你。”
这么一打招呼，互相都知道谁是谁了。
同行顿时有些惊疑，也顾不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。
谷志德什么人，三言两语就猜出个前后大概，上楼后邀请文禾：“吃饭没有，一起吧。”
文禾愣了下，谷志德说：“你车钥匙总要还给你们周总。”他以一种不容拒绝的热情，把文禾带进了包厢。
来得晚，里面已经喝过一轮酒了，周鸣初抬眼看了看他们，谷志德笑着说文禾：“刚好碰到就请进来了，多位女士，不介意吧？”
怎么会介意，席间连声欢迎，文禾迎着周鸣初的目光走过去，车钥匙还给他，也被安排坐到他旁边。

文禾浑身不自在。
她不自在不是因为周鸣初, 而是自己该坐陪席，但谷志德已经提起白天的事，说要谢她。
文禾赶紧拿起酒杯：“谷总客气了，我敬您。”她压低杯子跟他碰了碰, 仰头一饮而尽。
“好, 够爽快。”谷志德也端起杯子, 把酒喝完。
对于文禾，他承认自己之前的判断有偏差, 因为柔柔弱弱的女人容易出现木头木脑的蠢态, 对异性来说缺少风情，对工作来说又不够灵活。
他更欣赏有野劲的女人, 随时能撸起袖子大干一场，能放刁能撒娇, 身段能软能硬，工作上才更加的无往不利。
比如像她刚刚那样, 稍微耍一点手腕其实没什么大不了, 谷志德问：“我记得你做销售还不到一年？”
文禾说：“快一年了。”
谷志德点点头：“好好做, 以后还是很有拼头的。”
同行开玩笑问：“谷总不会是想挖墙角吧？”
谷志德也没否认, 看了眼周鸣初说：“就是不知道周总介不介意了。”
周鸣初看起来确实不介意, 只说一句行业需要人才流动，又说公司只是平台, 开放的, 可以来也可以走。
是真是假还是半真半假，文禾不想去理解他这话里的意思, 她觉得目前在E康并不差, 业绩在慢慢好起来, 朋友也在慢慢多起来。
她肯定会在某一天离开E康, 但不会是现在，于公不理智，于私没必要。
同行又笑：“就是谷总太不厚道了，周总还坐在这里，你当面就挖人家的兵。”
场面话也要当真话听，文禾笑着应付两句，找了个机会溜去陪席那边。
周鸣初一直在原来的位置，后来看也不看她，要不是介绍过她是他手下的销售，都不知道他们一个公司。
文禾乐得自在，偶尔和跟她一样的小同行碰个杯，或者看着这些头头脑脑们在一起谈天论地，喝着半醒半醉的酒，说着半荤半素的话。
直到包间又再进来一个人，就是刚刚开丰田的同行，文禾现在知道他怎么称呼了，姓范。
范鹏一进来就看了眼文禾，文禾心里咯噔了下，仿佛手里还拿着周鸣初那把车钥匙。
第一次做那样的事她当然会心里不安，但也知道这回得罪人躲不过了，于是做好心理准备等着他过来发难，因为潇潇已经给她发过消息，大意是截胡成功，说服了客户再考虑考虑。
果然打了一圈招呼后，范鹏笑眯眯地来到文禾身边：“美女，又见面了，怎么称呼？”
“范总好。”文禾赶紧递了张名片过去，范鹏看完夸了句E康，说要敬她。
文禾又一次拿起酒杯：“很荣幸认识范总，我敬您。”
范鹏悠然地看着她把酒喝完：“好，不愧是E康的销售，周总手底下的人就是厉害，能力强，脑子活，酒也肯喝。”说完直接拿了瓶酒站她旁边，倒了一次又一次，整个包间的人都看出是在逼酒。
文禾自知得罪了人，喝这点酒也没什么，只是今天微信步数破两万，脚底板早就痛得不行，她又犟，倒酒就喝，一句告饶的玩笑话也不讲，似乎笃定了没喝痛快前，姓范的不会轻易放过她。
事实上这个范总确实挺不给面子的，几杯下肚，E康的经理过来他当没看到，还笑眯眯看着文禾：“下次缺单子直接说，不用费这么大劲，我让你给。”说完抬起右手似乎想拍拍文禾的肩，好在文禾机警，及时扭过肩。
范鹏一下拍空，听到周鸣初的声音：“范总喝醉了，叫壶熟普给他冲冲胃。”又说：“那个客户是谁的，去叫来给范总赔杯酒，再跟客户说一声，让客户找回范总。他自己创业谈成一个单不容易，胃也不好，再喝下去老毛病要犯了。”
文禾没太反应过来，看了眼范鹏，他一下脸色极坏。
周鸣初见她不动：“没听清？”
文禾一激灵：“好的，马上去。”她扶着桌子勉强站起来，每一步都像在踩钢刀。
因为走得慢，服务员端着酒和矿泉水进来，到门口时，文禾回头看了看摆在桌面的一瓶瓶酒，感觉喉咙管和胃都一阵发麻。
范鹏忽然笑，扬声道：“忽然想起来，我跟周总当年跑渠道的时候，这酒可是能喝半宿的。”
文禾走出包厢，潇潇马上跑过来：“没事吧？”
“没事。”文禾摇摇头，把里面情况简单跟她说了一下，潇潇惊讶：“那男的居然是个老板啊？我以为就是个普通销售，开那么破的丰田。”她扶着文禾，犹豫道：“那我，我真的要进去吗？”
文禾摇了摇头：“你包里是不是装了一双酒店的拖鞋，能不能借我穿一下？”
“行行行，当然行。”潇潇忙去拿鞋。
文禾这会也顾不得形象了，翘起二郎腿在按脚，不久经理出来训她：“你怎么回事，二部的单你着什么急，自己签到单没有？”又皱眉问：“装醉装吐会不会，你拿姓范的练酒量？”
文禾低着头说：“我想看看他能喝多少。”她想，姓范的刚刚跟客户喝过，第二场应该没多能喝。
经理却说：“你跟他拼？他是喝到胃穿孔都不叫一声的人，你逞强也逞不过他。”
潇潇拿着鞋过来给文禾换，顺便问经理：“那现在怎么办，里面什么情况啊？”
“周总在跟姓范的喝。”经理问：“其他人都走了？”
潇潇点点头：“周总不是说吃完就可以回去吗，他们都回了。”她是在等文禾。
“那你们在这等着吧，等下坐周总的车回。”经理看眼时间，又转身进去了。
这一等，就等到深夜。
酒楼开始锁系统，几乎所有客人都走了，那个包厢才散。
周鸣初进来的时候文禾正给自己贴筋骨膏，望了眼周鸣初，他喝很多，虽然不太能看出来，但浅灰衬衫上一阵挡不住的酒气，脖子上也有一条比较明显的青筋。
他径直从她面前走过，走到茶台前，那里有张沙发她怕不干净没坐，他却一屁股坐上去，然后烧水给自己弄了一泡茶，当她不存在。
文禾也没说话。
她不会自作多情到以为他刚刚是帮她挡酒，因为早在范鹏提到他的时候，她就发现范有点咬牙切齿的劲，后来两人对上话了，话里机锋更明显。
结合范鹏说的话，她猜到周鸣初跟姓范的早就认识，并且有过节。
晚点潇潇回来了，她也没想到抢个单搞得这么严重，忐忑地问周鸣初：“周总，那，单子我要不然还回去？”
周鸣初问：“你还给谁？”
他说话有点慢，潇潇以为他喝醉了，提醒道：“就那位，姓范的……总？”才说完，被文禾轻轻扯了一下。
果然周鸣初摘下手表说：“这个单签不下来，下半年的展会，你都不用去了。”
他语气平平，没有一副时常摆出来狂样，但做销售的最不缺狠劲，今晚跟姓范的喝这么久，显然不是为了给同行赔罪的。
潇潇本来就感觉自己惹了事，这下更无措了，好在经理及时进来给解酒药，也安排回广州的事。
回广州要开一个多小时，文禾趁出发前去上洗手间，潇潇把她用剩的膏药收起来，看周鸣初抖出一根烟，烟屁股在台面顿两下，很自觉地避去门口，骚扰正发信息的一部经理。
“领导。”潇潇开口就笑：“在给你老婆报备吗？”
经理头也不抬地问：“你有事？”
潇潇问：“我们什么时候走啊？”
“等下就走，你开车。”
“行，没问题。”潇潇还想问包间里的事，经理很不耐烦：“你好像不是我部门的，有事去问王总，问你领导。”
“别生气呀，”潇潇没脸没皮地跟在后面：“我正想说要不转到你们一部去，接受你的英明领导。”
经理哂笑：“算了吧。”她这个脾气一看就是私下会骂娘的，而且二部过来的人要拿最细的筛子去筛，他宁愿招新人，于是阴阳怪气地拒绝道：“一部不好待，我也没你们王总那么怜香惜玉，你还是好好留在二部。”
潇潇说：“屁的怜香惜玉，他要是怜香惜玉就不会拿烟烫人了。”
经理一愣，转头问：“他拿烟烫谁？”
“问这么清楚，你要帮忙啊？”潇潇使劲瞅他，看他反应，果然经理只是咳两声，若无其事地进了包厢。
潇潇意料之中的撇了撇嘴，知道有些事讲也白讲，王东尼好歹是个总，在董事会也有关系，他肯定不敢得罪王，最多是和稀泥。
包厢里，周鸣初慢慢抽完一根烟，起身说走。
文禾在外面大厅接电话，毛露露打的，说楼下刚刚有女孩子被变态尾随。
她们楼下夜市已经全部搬走，路也修完了，是有一段黑漆漆的，文禾问：“人没事吧？”
“没事，就是吓着了。”毛露露说：“你回来的时候当心点，多看看。”
文禾点点头：“好，知道了。”她挂断电话，听到潇潇的声音往那边看了看，跟周鸣初视线碰上，很快移开目光。

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展会后, 文禾基本每天都在跟进客户，跑展会还是有用的，她慢慢跟慢慢磨，终于拿下自己的第二个代理。
签完合同她请几个好同事去吃饭唱歌, 在外面玩了半宿, 转天起床一照镜子, 觉得整个人都顺起来。