古代流放日常(木妖娆)

伏危平静的看向他，不疾不徐的应：“所以，我方才说的是千人。”
孙幕僚一时哑口无言。
周知县看向孙幕僚，暗暗一叹。
到底是土生土长的玉县人，也没出去见识过，眼界就止于此了。
当初会用他，是因初来玉县，对玉县不熟悉，需要一个本地人来打理，也才会招募了本地最有学识的先生。
但三年过去了，这孙幕僚太过执着于这玉县一亩三分地的权势了。
眼界与心思过于狭窄。
钱幕僚看了眼伏危，而后看向大人：“这方策，在下觉得可值得再细化一下。”
钱幕僚且都觉得可行，那便是有几分意思的了。
虞滢做好二十罐面脂，已是午时二刻，
伏危午时下值，按道理就算路上耽搁了，那午时一刻也应该能回来的。这个时候都还未回来，着实让人担忧，虞滢便带着伏宁一同出门，去衙门寻。
才出到巷子，便看到伏危回来了。
虞滢去推轮椅，问他：“你怎这么晚才回来？”
伏危道：“今日议事晚了，大人让我到未时再去衙门。”
未时，还有半个时辰多一刻。
“那歇晌岂不是可以久一些了？”
二人说着话回了家中。
伏危净手后走回堂屋，看到堂屋中摆放着的二十罐面脂，问：“不是说要准备一百罐吗？”
虞滢道：“玉县做的陶罐样式粗糙，我想着面脂在哪都能做，就去苍梧郡的时候再做，顺道可以挑好看一些的陶罐。”
伏危心下略一盘算：“那岂不是要去十日之久？”
虞滢想了想，点头：“差不多这个时间，来回六日，沿途有村落就花些银钱借宿。”
伏危轻轻拧眉。
虞滢知道他因何皱眉，她与他笑道：“你放心，我们会警惕的，药粉和连弩我会带着，大兄也同行，你可别忘了大兄经过你的调教，可是能一打七的呢。”
伏危心下不想她去，可他也知晓她的决定是深重后决定的，她有她的想法。
他呼了一口气，凝重道：“还是那句话，你万事小心。”
虞滢点了头：“我会的。”
虞滢找好了去苍梧郡的牛车，因路途远，来回要价八十文，还要包食宿。
虞滢只肯包住宿，让他与大兄宋三郎挤一挤便成。但吃的话，一日只给二文钱，不行就换一个人。
不用多言，这人最后还是应了。
今日大兄他们都到了县城，在家中吃过午食后，几人都换上了旧衣裳。
毕竟财不露白的道理，他们还是知晓的。
虽然他们的新衣也不是什么好衣裳，但没有补丁，还有些新，一看就知道家中有几个银钱的。
很难不担心有人穷怕了，起歹意，还是谨慎些好。
只是大兄的旧衣裳让人不忍直视，最后只好穿上宋三郎的旧衣裳，虞滢与大嫂则穿上了罗氏的旧衣裳。
身段虽然不一样，可倒也算合身。
准备离去前，伏危唤虞滢进屋。
看到穿得满是补丁衣裳的虞滢，伏危有些不习惯，只一眼后就收回了目光。
他与她说：“便是面脂卖不出去，也莫要气馁，你回来后我们再想别的办法。”
虞滢开玩笑道：“酒香不怕巷子深。”
二人相视一笑后，虞滢才认真的说：“我也想过这一趟会赔，但就算赔了，我也赔得起。”
她不会因怕赔本而踌躇不前。比起原地踏步，她更愿意冒险一试。
“他们都在等着了，我走了。”
虞滢笑笑，转身抬脚欲走，但身后忽然传来一声低缓的声音：“阿滢。”
虞滢步子一顿，转回头看向他。
伏危漆黑的眸子里写满了温柔：“我在这里等着你回来。”
对上那双眼睛，虞滢心头微微一颤，随后轻一点头：“嗯。”
她应声后转身，唇角浮现了一丝浅浅笑意。
虞滢走了，院子中纵使有人说话，隔壁还有孩童和大人吵吵闹闹的声音，但伏危还是觉得很安静，一如她从小院离开的那晚。

虞滢一行人在第三日的傍晚前入了苍梧郡郡治。
赶牛车的中年男子一年里头也会去两三回苍梧郡, 所以一路上也大概与他们说了郡治中那几家客栈会比较便宜。
到郡治后，便按照车夫所言，找了间便宜实惠的客栈。
旧是旧了些, 但胜在便宜，三十五文一间。
询问过掌柜，平日可以借厨房一用后，虞滢就开了两间房。
她和大嫂一间，另外三人一间。
吃过面后，就各回各屋休息了。
虞滢梳洗过后，换下破旧衣衫, 穿上平时所着的衣衫, 躺在床上盘算着这些天的花销。
在苍梧郡待个三四日, 吃饭加上住宿, 约莫要花去个三四百文。
来时车费还有车夫每日两文的饭钱，是一百文左右, 他们在途中也有花销, 这么一算下来，花销是六百文左右。
而且大兄大嫂和宋三郎, 他们都是丢下活计与她一块来的。
来时她应承过了, 若是挣了就每人分一成利润。若是不成, 也会每人给五十文的误工费。
虞滢见过太多因为利益而反目成仇的例子了，所以她无论如何都会做到公私分明，在利益上面绝对不会含糊不清。
如此一算, 估计都得八百文左右。
她暗自琢磨着, 就算亏了, 起码也要想法子把这些花销给赚回来才成。
心有压力，自然也睡不好, 翌日虞滢早早就起了。
早食过后，她询问客栈掌柜那仁善医馆的所在后，带上了二十罐的面脂，与大兄大嫂出了客栈。
苍梧郡位处岭南，比起中原地区要来得贫穷，可就身为一郡之郡治而言，是繁华的。
玉县与其相比，俨然没有可比性。
最明显的是表现在穿着上边。玉县百姓的衣裳，多有补丁。而郡治百姓穿着多为干净整洁，补丁极少。
街道热闹的叫卖声从街道到街尾都可闻，几乎每个小摊前都会有停驻的客人。
一路走过，让人瞧得眼花缭乱。
虞滢觉得若是他们住在这郡治，倒是可以支一个小摊子做小买卖的。
但很可惜，他们住在玉县。
走了约莫半个时辰，才寻到仁善医馆。
这医馆远比玉县那几间医馆来得气派。
哪怕是罗掌柜介绍来的，虞滢心里头还是不敢确定这次的买卖能做得成。
成不成，总归要一试的。
虞滢暗暗呼了一口气，继而踏入仁善医馆。
秋冬季节，感染风寒的人有很多，因此医馆中皆是起伏不断的咳嗽声。
医馆中人来人往，几个坐堂大夫前都排着好些人。
虞滢走到柜台前，询问了一下面脂的价格。
不问不知道，一问真吓了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。
这比起玉县，着实贵太多了。
她也没买面脂，在医馆走了半圈，拦下一个药童，与他说：“我想找吴大夫，不知吴大夫可在？”
药童往其中一个坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看诊的话，就去排队。”
虞滢笑道：“我不是来看诊的，我是经药商罗鸣启介绍来寻吴大夫的。”
药童微微皱眉，寻思片刻后，说：“你且等片刻，我去与吴大夫说一声。”
说罢，药童朝着吴大夫走去，等吴大夫给一个病患写完了药方子后，药童才与他说了几句话，同时指向虞滢的方向。
吴大夫讶异地抬起头，朝着药童所指的方向望去。
他沉吟片刻，与药童说了两句话。
不一会，药童回来，转述道：“吴大夫让几位到偏室稍等片刻，等他看诊完几位病人就来。”
虞滢道了声多谢，而后随着药童到了偏室。
药童去准备茶水的时候，温杏面露拘谨，她压低声音问：“弟妇，这事能成吗？”
虞滢：“成不成，都要试一试。”
药童奉上茶水，在静坐了小半个时辰后，才等来吴大夫，几人从位上站起。
吴大夫约莫四五十岁的年纪，是传统老大夫的形象。
他进来后，看向偏室中的男子，问：“不知这位郎君与罗鸣启是什么关系？”
伏震望向弟妇，说：“与罗掌柜认识的，是我的弟妇。”
吴大夫愣了一下，随而顺着他的目光望去。
虞滢朝着吴大夫轻一颔首，道：“我姓余，是从玉县而来的。”
吴大夫望向年轻妇人的时候，微一挑眉，但还是询问：“这位余娘子是如何认识罗鸣启的？”
虞滢莞尔一笑：“罗掌柜先前在玉县收购药材，我与罗掌柜做过两回药材生意，也就认识了。”
“那来寻我，所谓何事？”
虞滢拿出了一罐面脂，说：“罗掌柜知晓我做面脂，觉着玉县销路窄，便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”
说罢，递了过去：“吴大夫请瞧一瞧。”
吴大夫迟疑了一下，还是把面脂接了过去，打开看了看。
只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是罗掌柜介绍来的，那应也是有几分真本事的。
虞滢解释：“这面脂是我十六味药材调制的，且并未用猪油脂，而是用了别的动物油脂来代替，治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥，一宿便能滋润，日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果，便是严重一些的，在一宿后也看得到些许的变化。”
吴大夫瞧了她一眼，继而低头端详着面脂，放到了鼻下嗅了嗅。
药材全然掩盖了动物油脂的味道，只有淡淡的清香，实在闻不出放的是哪一种动物油脂。
琢磨两息后，他问：“这可否使用？”
虞滢道：“吴大夫请随意。”
有了应允后，吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。
质地滑腻柔和不油腻。
卖相与气味，还有这质地而言，这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。
吴大夫盖上了面脂，还了回去，面露歉意：“我只是个坐堂大夫，做不了决断，再说医馆本就有多种面脂出售，而余娘子这面脂效果如何，我无从得知，可能也帮不了太大的忙。”
虞滢笑了笑，接回面脂，说：“口说无凭，不若吴大夫寻个人来试一试，若是无甚效果，便当我没有来过。”
说罢，把面脂放到了一旁的茶几上。
吴大夫思索片刻后，也没有直接拒绝，而是留了余地：“那成，我先寻个人试一试，若是效果让人满意，便再谈其他的。”
虞滢点了头，随后说了自己现在所居的客栈，还有会在苍梧郡再待三日。
“若是吴大夫有意向合作，便可派人去客栈寻。”
吴大夫笑应了“好”。
待几人离开后，吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。
琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。”
药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。
虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。
一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？”
伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。”
虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。”
但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。
她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。
心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。
买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。
而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。
贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。
虞滢问过了，都不给试用。
一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，
回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。
大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”
伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”
宋三郎也赞同地点了头。
虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”
这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。
顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。
今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。
虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。
寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。
长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。
这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。
但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。
摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。
温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”
虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”
她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”
声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。
虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”
有人先开了口：“给我试试。”
这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……
伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。
虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震则直接涂到了脸上。
有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”
因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。
人越多，瞧热闹的也越多。
但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。
虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。
但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。
原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。
挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。
对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。
第二日一早，早早就去摆摊。
因去得早，得了个好位置。
这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。
昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。
虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。
这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。”
虞滢：……
宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？
这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。
虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。
因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。
正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。”
那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？”
虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。
今日的开头彩这才算开了。
因一下子连卖了两罐，也有人动心了。
虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？”