苏莞虽然换了身行头，但也不是极为富贵的那种，在襄州人眼里看来，除了容貌出色，并无独特之处。
其实苏莞本人也不是很理解，为什么骆掌柜这么热情。
“骆掌柜，好久不见，生意兴隆啊!”苏莞也热情的打了个招呼。
“兴隆兴隆，您来了就更兴隆了，这次过来，要住几日啊，我这就给你安排最好的厢房。”
这可是少主特意吩咐过的，苏家人来月满西楼，一律都要按照最高的规格相待。
“骆掌柜，不用麻烦了，我已经有落脚处了，就是带着哥哥们来吃个饭，顺便看看我四哥，他现在在忙吗？要是没空的话，就等他下工再说吧！”苏莞婉拒了骆掌柜。
骆掌柜闻言，立马眼神示意伙计去请苏昀来，转而继续对苏莞道:
“苏姑娘，其实您来州府，可以直接来月满西楼住下的，公子也是我们月满西楼的东家之一，您是公子的好友，公子也吩咐了，您一家过来住店，一律免费，不如就到这边来下榻吧！”
这苏莞怎么好意思，她虽然早就知道这月满西楼和江遇有关联，但没想到这小伙居然是股东，怪不得这么豪横。
“下次一定，下次一定，骆掌柜，快帮我们安排个桌子吃饭吧!”
苏莞折腾了一天，已经饿极了，只想吃饭。
“好好，这就安排，随我来!”
骆掌柜带着苏莞三兄妹在一楼找了个小雅间。
骆掌柜问她吃点什么，苏莞问两个哥哥，他们都随便，她也不知道吃啥，就说随便上两个菜就行。
此时的月满西楼后厨，苏昀正在边看大厨炒菜，边切菜，菜刀都快抡冒烟了。
他在这里可没有特权，江遇说了，既然是来学东西的，那该干的活儿可不能少，让掌柜不用在厨房区别对待。
所以，苏昀在厨房作为一个厨工，是一点没偷懒。
前厅的伙计来喊他，说是哥哥还有妹妹来看他了。
苏昀一听苏莞来了，那个高兴啊，围裙一脱，手一洗就跟着出去了。
他来到雅间的时候，菜还没开始上，苏莞正在和哥哥们说话，吃着点心。
“苏莞，你终于来看我了。”
未见其人，先闻其声，苏昀推开门，带着一身的油烟味。
刚好他也渴了，大马金刀往那一坐，开始倒茶喝，连喝三杯。
苏莞见状给他递手绢擦嘴:
“慢点四哥，有这么渴吗？”
苏昀喝了茶，舒服的叹慰一声:
“你是不知道，月满西楼的生意太火爆了，厨房从早忙到晚，我也是头一次知道，原来这一颗萝卜，居然还有那么多种做法，还能雕花呢，豆腐切丝听说过没？”
苏昀到这月满西楼来，也算是小刀喇屁股，开了眼了。
不学不知道，一学吓一跳，原来他会的那些都是皮毛，这做厨子要学的东西，还多呢。
“那四哥学到多少了？”雕花和文思豆腐这个技术活，苏莞也觉得很厉害，这绝活，放在现代都是相当炸裂的。
“雕花很简单，我已经在学了，就是豆腐切丝真的难。”
苏昀皱着眉头，以他的天赋，学萝卜雕花没什么难度，学了几天就差不多能雕出个样子来了，只是不够精细。
“没事，慢慢来，把这些技术都学到手，以后你自己开酒楼了，才能留得住客人啊！”
苏莞还是一如既往的安慰他。
“我知道，我会努力的苏莞，一定给你学出个样子来。”
托苏莞的福，要不是她带着来了趟州府，他怎么会有这样的机会？
原著中，他一边赚钱，东学一点，西学一点，到最后酒楼开起来了，以味道好闻名，但还是不够精致。
几兄妹聊着苏昀在月满西楼的待遇，这才了解到，他一个厨工，居然住的豪华单间。
月满西楼有个专门的员工宿舍，一个四合院来的，四个人住一间，苏昀来的时候，别的房间已经住满了，于是他就自己住一间。
菜陆陆续续上了进来，桌子都要摆满了，苏莞记得，自己明明说过，随便上两个菜就行的，这都赶上满汉全席了。
第151章 :当做自己家一样
“小哥，不用再上了，再上就吃不完了。”苏莞喊住上菜的小哥，制止道。
“苏姑娘，这是最后一道菜了，等您用完正餐以后，还有饭后甜点，您慢用!”
桌上一共十二个菜，摆的满满当当的，上菜的小二回完话，关上门就出去了。
看着这一桌子菜，苏莞默默地问了苏昀一句:
“四哥，这一桌子菜，得要多少银子？”
苏昀闻言，皱着眉头预估了一下:
“大概十几二十两吧，苏莞你现在有钱了，都这么大方的吗？”
“呃……我说了随便上两个菜的，谁知道他们上了这么多，哎呀不管了，哥哥们动筷子吧，赶紧吃。”
苏莞咽了咽口水，干脆不管那么多了，就当是奢侈了一把。
说实话，三哥和五哥听到这桌菜的价格，颇有种在吃金子的感觉。
菜确实好吃，可是四个人吃十二个菜，往死里塞也塞不完啊。
吃到最后，有好几道菜还剩下不少，光吃菜了，都没怎么吃米饭。
骆掌柜那边估摸着时间，让人进来撤盘子，又送了几杯乳茶进来，这就是所谓的饭后甜点了。
别说，这服务真的没谁了，东西也好吃，怪不得月满西楼生意这么好。
吃饱喝足，四哥也已经看过了，看他在月满西楼混的这么好，这里面的伙计和他相处的也不错，苏莞就没什么不放心的地方了。
吃完饭以后，去前台结账，苏莞问这一顿多少银子，结果骆掌柜死活不要她的银子。
“苏姑娘，您太见外了，把这里当成自己家就行，来吃饭还要给什么银子啊？要是公子知道了，我这掌柜也就干到头了。”
当成自己家一样，苏莞心想，这她可不敢啊。
这么大个酒楼，她随随便便当自己家，那可太唐突了。
“那不行，还是要给的，不给不就成吃霸王餐了？”
苏莞坚持要给，但是骆掌柜也不能赚她的银子啊，于是随便说了个数，这顿只收了三两银子。
他说三两，苏莞就给了三两，没有单据主要是，要是和现代一样能出单子的话，就能看见到底吃了多少钱了。
付过银子，骆掌柜亲自把苏莞送到门口。
苏昀还得继续回去干活，他还没有到下工的时候，他挺舍不得苏莞他们的。
“苏莞，你以后可得经常来看我吖。”
苏昀一个人在这襄州府，也是长这么大第一次离家里那么远，他还像个小孩子似的，和苏莞撒娇。
“好，我以后每次来襄州做生意，就会来看你的。”苏莞轻轻拍着他的肩膀安慰。
苏昀目送着苏莞还有苏宸苏奕走远，满眼都是不舍。
苏莞这边，看着天色尚早，于是又在城里面逛了逛，给哥哥们扯布做衣裳，这一次，没扯最简单的棉麻布了，而是买了稍微好一点的带花纹的，一人扯两身。
等回去以后，就让苏母给他们缝好。
算算日子，二哥也到了要走的时候了，苏莞给他买了两身白色的长袍，希望他和神医在外游学的时候，也能体面一些。
二哥穿白色真的绝绝子，他的气质就很清冷脱俗，人又长得好看，就适合穿白色这么仙气的颜色，而且也很符合他未来医毒双绝的神医形象。
原著中的二哥也是独爱白色，衣柜里清一色的白色。
买完这些衣裳布料，还有一些乱七八糟的装饰品，就花了差不多八十两，不过苏莞逛的特别开心。
逛街就是很能治愈一切不好的情绪，吃吃喝喝玩玩，如果不开心的话，买买买就开心，吃吃吃就开心了，如果没有不开心的话，就会变得更开心呢。
翌日一早，苏莞带着马车里的四百块香皂还有两个哥哥，直奔一家脂粉铺子。
昨天晚上，苏莞就已经考察过了，这家脂粉铺子的人流量还不错，把羊奶皂放到这里卖，肯定会很火爆。
将来要走中高端路线，那就得找高档一些的门面做代理。
这家脂粉铺子，名叫玉面桃花，苏莞进来的时候，因为是大早上，还没有客人，只有老板娘在前台算账。
看见来了客人，还是个小姑娘，她下意识以为是来了生意了，结果是人家是来找她谈生意了。
“姑娘，这么早啊，想买点啥？”
老板娘笑嘻嘻的出来迎接，她看起来不到二十，是个很年轻的老板娘呢。
苏莞给她见了个礼，笑道:
“老板娘，我是来和您谈生意的，不知您可否感兴趣？”
听说是谈生意，老板娘有些懵了，但她依旧保持着微笑，并不会因为苏莞不是来买东西的就转变态度:
“谈生意？我这是脂粉铺子，不知姑娘要和我谈什么生意？”
她这脂粉铺子，有来往的商户，无非就是种花的，做瓷器，木工的，因为她的胭脂和口脂都要用鲜花做，还得用瓷器和木盒装，但至于别的，她就不知道还能谈什么生意了。
苏莞从五哥手上拿过提前准备好的几块羊奶皂，递给老板娘看:
“老板娘，我有个东西想放在你这里卖，此物名为羊奶皂，可以用作日常洗衣裳，净手用，洗完以后，会留下淡淡的奶香味，也可以用来洗脸，沐浴，洗完以后……”
“洗完以后，皮肤会变得十分滑嫩，还带有淡淡的香味对不对？”
没等苏莞说完，老板娘已经自己接上了话。
苏莞也有点没反应过来，她怎么会知道自己要说什么？
见她的表情带着些许疑惑，老板娘掩唇笑道:
“你这个羊奶皂我知道，我原是清河县人，是嫁到这襄州府来的，年关的时候，我回娘家省亲，我母亲给我拿了个好东西，就是你这个羊奶皂，我拿回来用过以后，觉得十分好用，如你所言，洗衣裳洗手都是不错的，听说你们家还有很多别的款式，还有专门沐发用的，只是数量太少了，我母亲一直遗憾没能抢到货呢!
没想到，我今日居然见到了这做羊奶皂的老板，更没想到是个这么年轻的女老板。”
这位老板娘确实很惊讶，因为苏莞看着不过十四五岁的模样，还很小呢。
这么小就出来谈生意了，这份气魄和胆量就很不一般呢！
原来是遇见羊奶皂的粉丝了，苏莞这运气，没谁了。
老板娘既然自己用过，那这份代理肯定能谈的下来，只要是知道羊奶皂的好处的人，都没法拒绝这么好用的东西吧？
更何况，苏莞是带着她一起赚钱，有何不可？
“姑娘，请随我里间喝茶详谈吧，还请两位公子在外间稍候，妾身一介妇人，失了礼数，还请见谅!”老板娘只请苏莞进去，碍于礼数，不便与外男共处一室，便不邀请苏宸和苏奕进去了。
苏莞跟随她去到里面的会客间，老板娘亲自烧水泡茶给她喝。
这大城市的人就是讲究，筛茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，动作不疾不徐，端庄优雅。
“苏老板，请喝茶，您有何打算，现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。
从刚刚泡茶期间，双方已经了解到对方的姓氏，这位老板娘姓谢，让苏莞叫她谢娘子即可。
“谢娘子，今日来，就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的，白色的这款，十五文一块卖出，给您吃三文一块的利息，红色的这款，二十文卖出，给您吃四文一块的利息，如何？”
她出原材料，她自己做，谢娘子什么都不用做，只是借她的店面卖，她就能得利润，她应该不会不答应。
谢娘子闻言，在心里盘算了一下，觉得这个生意可做。
“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？”
“这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。”
苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。
四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？
这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？
“苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。”
谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。
“那就合作愉快了谢娘子!”
苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。
后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。
这样的交易方式，谢娘子很满意，因此又高看了苏莞几眼。
这姑娘，倒是个懂人情世故的，给足了诚意，和这样的人做生意，挺好。
四百块皂，全部算下来是五十六两银子，苏莞只收了一半，二十八两，还剩下一半，等到下次来送货的时候再结清。
苏莞依旧是给她留了一个自家的地址，让她任何问题都可以来找她。
货每月送一次，款式不固定。
谢娘子立下字据，一式两份，两边看过以后，签字画押，就算正式达成了合作。
但是苏莞提前言明，这羊奶皂的配方属于她私有，来日她要是自己开店的话，两方不构成任何利益冲突，她享有绝对的主动权，可以随时停止交易。
她可不想，到时候自己要单干的时候，这些代理商碍于利益，和她说些七里八里的东西，纠缠不清。
谢娘子当然没有意见，反正她这钱也赚的轻松。
两人聊了一会儿，谢娘子这边有生意上门，她也不便多留了。
只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情，她这做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鲜花，所以向她打听养花户就是最好的选择。
“谢娘子，这襄州府，有没有专门种鲜花的人家？我这羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鲜花来提取香味，您是做胭脂的，平时也需鲜花做原材料，可否告知我哪里有种花的养户？”
她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突，谢娘子也不会藏着掖着。
“有的，城外有几家农场，便是专门种花的农户，襄州府的所有胭脂铺，都是由他们供应鲜花，还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花，也是他们在定期送，你想要什么花那里都有。”
“在哪儿？能否详细告知地址？”苏莞一打听一个准，听说品种还挺齐全，她就更开心了。
“具体位置，我也说不清楚，不过你在城门口随便租一辆马车，和他们说明是去花场的，给了银子，他们就会带你过去了。”
谢娘子替苏莞指明去路，便出去待客去了。
苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来，谢娘子专门腾了一个小柜台出来，摆放苏莞的羊奶皂。
陆续，她店里面来逛的人也多了起来，三三两两的年轻姑娘，或者是中年妇人。
谢娘子当场便推销起了羊奶皂。
“各位，我这里来了个新鲜的玩意，想必你们会喜欢。”
这些都是老顾客，谢娘子一说是新鲜的玩意，出于好奇的心理，大家也就都围了过来。
苏莞就在一边，听着谢娘子舌灿莲花，三下两下，三块皂就卖了出去。
主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说，算是很便宜的了。
听说是用来洗衣裳，洗手的，大家也都买来试试。
谢娘子现场打了一盆水出来，用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看，也让她们现场体验一下，感觉好不好。
羊奶皂洗手洗的干净，洗完以后还滑嫩嫩的，没有任何负担感，最主要的是，手上还残留一股淡淡的奶香味。
这可比皂角和澡豆好用多了，这些女人们喜欢，掏腰包的速度也就快。
而苏莞要的就是这种效果，之所以选中胭脂铺，就是知道做女人们的生意，老板必定是能说会道之人，她就是要找能说会道的。
第153章 :做生意哪有不出错的？
谢娘子很忙，苏莞看了一会儿，心满意足的就离开了，要说看人还是她会看，套路还是她会套路，做生意，这不手拿把掐，手到擒来吗？
