反正，现在农资社茶叶的摊子，是越铺越大了，但短期内，依旧没有看到前景。
谢大全与谢铁牛等几个村干部私底下闲聊，心里也是十分慌张的，甚至有几个人都有点后悔当初答应成立农资社这件事情了。
许宏达得到谢大全的首肯，顿时就放心了，他上前一步，想要拍拍谢大全这位老哥们的肩膀，结果谢大全一下子跳出去老远：“许宏达，你别过来。”
许宏达：“……”
他的手，僵硬在半空中，很有些尴尬，不过许宏达脸皮向来比较厚实，且跟谢大全也是打了一辈子交道了，自然不怂这点小场面，他收回手后，还很是嫌弃的调侃谢大全：“老谢，你这胆子，真是兔子看了都嫌弃。”
谢大全道：“有事说事，别动手动脚。”
这话一出，把大伙儿都给逗笑了。
许强道：“大家都乐观一点，开弓没有回头箭，咱们既然已经把农资社的摊子给搭建起来了，那就齐心协力去做，有啥困难，肯定都可以客服的，你们看这农资社成立才半个月呢，这不是就有一笔订单了吗？”
“有了一个订单，第二个订单还远吗？”
许强这话一出来，两个生产队的村干部还没有说话，这边许二爷端着自己的茶缸子，喝了一口，就中气十足道：“强子这句话说的对，你们每天操心这个操心那个，要我说啊，都是多余的，还不如看开点，看远一点，这农资社的困难，是短期的，只要找到稳定的渠道，找到靠谱的路，咱们两个大队上千口人一起努力，难道干不成事情？”
见大伙儿都瞧着自己，许二爷一点也不慌不忙，还慢悠悠抿了一口茶，才接着道：“我一个83岁的老头子，都十分看好农资社的前景，你们这些小年轻竟然看不开，真是搞不懂。”
许二爷就吩咐许志军：“志军，把我的拐杖拿过来。”
许志军闻言，‘哎’了一声，就把拐杖递过去了。
许二爷拿着拐杖，就用来挠痒痒，大伙儿看他在后背上挠了一会儿，才听他笑着道：“你们这些朽木脑袋啊，还不如秀芳一个小丫头呢，她年纪轻轻，都知道给咱们大山里面的谋出路，那农资社，你们想想以前敢想敢做吗？你就是挑自家地里的蔬菜去卖，都有人敢说你投机倒把……”
“现在秀芳跟谢溧两个孩子，给咱们把农资社给搭建出来了，那代表什么？你们想过没有？”
谢大全、谢铁牛……都沉默了。
许二爷道：“那代表着，咱们两个生产队有了自己的国营单位，你们懂不？”
这话一出，谢大全、谢铁牛……包括坝子村的几个一直不太懂为啥许宏达、许强、何福贵要这么去支持农资社的村干部，这会儿都集体羞愧了。
许二爷瞧见大家都安静听着，也觉得老怀甚慰，这些村里的干部也不算是朽木脑袋，至少能听得进去啊，许二爷将拐杖递给许志军，又慢条斯理的喝了一口茶，接着道：“咱们自己的单位，用的也是咱们自己的人，创造的收益，也是属于咱们自己的。农资社要是搞起来了，那等于咱们两个村子，就连后面那片深山住着的人，都能跟着受益无穷。”
“话说到这里。”
许二爷朝许志军伸手，许志军立马递过去拐杖，他接过后，用拐杖点了点地面，道：“你们自己去细想。”
许二爷将拐杖放在一边，慢悠悠进屋里去捡茶叶了。
许二爷的话，却深深的落进了谢大全、谢铁牛等几个村干部的心里去。许二爷这样活了快百年，经历过无数苦难的老人家，都能看好农资社的未来，他们这些村干部，怎么就不行呢？
沉默片刻，谢大全忽然道：“志军，农资社这边的茶山，还有多少茶叶没有采摘的？”
许志军听到这句话，顿时就来了精神，赶紧回答：“就只有北坡的那片山，没有采摘头茬了，其他的都摘过了。”
茶叶，其实可以摘很多茬的，头茬的是最好的，第二茬、第三茬的也不错。
后面的，尤其是过了清明的后，就不会再采摘了。
这个说法，许志军以前也不知道，是卢大舅公告诉他的，卢大舅公的经验，也完全是来自以前那位好喝茶的何地主。
谢大全听闻后，便道：“明天我安排一批青壮，帮着去采摘回来，还有农资社里面的这些老人家，年纪也大了，炒茶这种累活就交给青壮去干，老人家就让他们退下来负责挑拣一下茶叶、晾晒啥的。”
许宏达也道：“既然你谢家村出人了，我们坝子村也出一批，争取这几天把茶叶的事情都处理好。”
想了想。
许宏达又问许志军：“志军，野猪桥那边的茶叶，现在是什么情况？你了解吗？”
许志军这段日子以来，那是忙得脚不沾地，因为没经验，尽管自己妹妹安排好了一切，但真正忙起来时还会有急中生乱的情况发生，许志军也是一边学习，一边适应。
听大队长提及野猪桥那片野茶，他马上道：“都是交给前进哥打理的，也是前进哥每天负责将茶叶背出来，等下他过来了，咱们问问他。”
许宏达沉吟一下，便道：“这样，你问问他采收的情况，如果需要人手，咱们就安排一批过去，茶叶不等人，咱们必须要尽早办妥这些事情。”
许志军：“好。”
卢前进带着两个村里的青壮，将茶叶背出来的，听说坝子村可以安排人过去帮忙后，他也没有拒绝，反而欣喜道：“那最好不过了，我们野猪桥的人手有限，就是发动附近几个村子里的人，也采摘不过来，其实采摘还好，关键是把茶叶背出来是个大问题，你们要是去几个人，估摸着再有两三天，就能把今年的春茶都收集回来了。”
许志军便道：“一会儿我就告诉宏达大伯，让他安排人过去。”
卢前进笑道：“好。”
茶叶送过来时，天色已经黑透了，为了安全，卢前进与自己村子里的两个小伙子，就留宿在农资社的宿舍，晚上也跟卢大舅公、卢大柱一起吃。
第二天。
卢前进回村时，许宏达就安排了坝子村的一批青壮，进深山帮忙了。
这样忙活了几天，总算是将今年的春茶，全部都给采集回来了。许宏达那、许强、谢大全……几个去农资社的仓库，瞧着囤积的满满当当的茶叶，闻着那一阵阵的香味，他们心里纷纷是既满足，又忐忑。
估摸着至少也是几万斤茶叶了。
这么多……
今年真的能卖完吗？
谢溧与许秀芳接到黑山公社的李书记打过来电话，让他们给老首长回电话时，谢溧当场就委托了农研院这边的办事员，帮着给老首长打电话。
老首长这几天，一直都在等着谢溧的茶叶呢，一接听，立马就笑眯眯道：“你的茶叶我收到了，是好茶叶，我跟老政委都喜欢喝，就是可惜数量有点少，就那2斤，都不够塞牙缝的。”
谢溧笑眯眯道：“老首长，您要是喜欢的话，我再给你寄几斤过去。对了，您是更喜欢喝野茶呢？还是喝苦茶？”
老首长笑道：“两种都好，但我个人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回甘也绵长。那野茶也特别好，回甘中还有一股特别清澈的味道……老政委就更喜欢野茶一些。”
谢溧听了后，明白了，便道：“这样，我各自给你们寄10斤过去，你们按照自己的喜好去分。”
老首长听了后，笑道：“行。”
两人说了一会儿话后，就关掉了电话。
老政委瞧见老首长挂电话，顿时就急了，说：“你老头子，咋没让我跟谢溧小子说句话？”
老首长瞥他：“你跟他说啥？他那农资社也才刚起步呢，能给咱们挪20斤过来，已经是不错了，你就知足吧？”
老政委尴尬了：“你真是的，我哪里有这种想法，你别乱说，你这是诬告、造谣，你晓得不？”
老首长一看这家伙要摆开架势跟自己做思想工作的样子，立马摆摆手：“行，你说得都对，你咋样都行。”
老政委瞧他要耍无奈了，也不理会，转而道：“那茶叶，我老伴喝了，多年的偏头疼都好了，这几天一直没再犯，吃饭都香了，一直问我还有没有呢。”
老首长一听，也不跟他杠下去了，笑着道：“你不说，我还忘记一茬呢，我家那口子也是，这几天多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我闹腾着要喝茶，那两斤的茶叶，你这老家伙要去了半斤，我上哪里弄去？只能等着黑山那边给邮寄过来了。”
老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多长时间了？我说你一个人拿了一斤的事情了吗？”
老首长拍桌子：“那是谢溧孝敬我的！”
老政委：“信里面也说了孝敬我。”
老首长：“……”
老首长转而道：“对了，从黑山小镇寄过来，到咱们这里，大概要多少天？”
老政委闻言，知道这老家伙是没底气了，不跟自己杠了，便笑着道：“估摸着要走上十天左右吧。”
老首长：“10天！！”
老首长直接吩咐自己的勤务兵，“小张，你回头多去守卫室留意一下，要是有我的包裹，是从黑山小镇寄过来的，一定要第一时间告诉我。”
勤务兵小张闻言，立马道：“好的，一定完成任务。”
暂且不提老首长这边，谢溧与许秀芳打完电话后，心里也是十分开心，老首长那边直接要了200斤的分量，且是以J区军区的名义采购的，这要是能稳定下来，也是农资社的一个固定渠道了。
谢溧道：“听老首长那边的意思，咱们的黑山野茶跟苦茶，都不错呢，苦茶的产量要多一点，咱们去了广交会后，可以重点推荐苦茶，野茶的话……”
谢溧低头想了想，道：“要不然咱们在价格上区分一下吧？”
许秀芳笑道：“我也是这个意思。”
野猪桥的野茶树，数量有限，短时间内没法培育出更多的，且从育苗到茶叶可以采收，至少也要几年的时间，那……这样一来，黑山野茶的产量，肯定就要少于苦茶的。
既然如此，野茶的价格，就要提高一点，让两者区分一下。
谢溧一听，就知道许秀芳明白了自己的意思，他眉眼温柔的瞧着许秀芳，在无人的角落，偷偷亲了亲她，然后又立马放开，转而十分正经、严肃的讨论：
“我们给老首长那边的价格是1.5块一斤茶叶，野茶、苦茶都是一个价格。广交会上面，就这样吧，野茶按照2块钱一斤来定价，苦茶还是按照1.5一斤来定价。”
许秀芳：“好。”
关于做生意这件事，怎么做，两人其实都没有经验，之所以给茶叶定价1.5一斤，那也是打听过了整个黑山的供销社的茶叶零售价格后，才定下来的。
两人商定完毕后，就去找张平商量了。
张平并没有负责广交会的事情，只是他的茶叶与一款农产品，这次要作为参展产品进了自家的展位，且他的老师是何汉良，他本身能力也强，这才说话有分量。
张平几句话，就将许秀芳与谢溧的黑山野茶与苦茶，送到了农研院的展位上，也是因为他个人的影响力。
这会儿，听说了两人的安排后，张平思考了片刻，便道：“你们这茶叶的定价不行。”
许秀芳与谢溧都一愣。
太贵吗？
许秀芳抿抿嘴，说：“张平老师，野茶的价格，确实是贵了点，要不然还跟苦茶一个价格？”
张平笑看着两人，然后摇了摇头，说：“不是太贵，是太低了。”
许秀芳：“啊？！！”
谢溧也十分吃惊，在他们想来，这个价格已经很贵了，要是再贵，还能贵到哪里去？
贵得太过离谱的话，也不会有人买吧？
两人最主要的目的，就是想将农资社的茶叶卖出去，不管卖多少，只要能卖出去，那就好。
反正，卖多卖少，对于他们来说都是稳赚的。
谢溧也将自己的想法说了出来，张平笑看着他，说：“照你这样做生意啊，全村人都跟着你饿死。”
谢溧：“……”
谢溧有点脸红，许秀芳的脸也一阵阵发烫。
张平喝一口黑山野茶，感受着这清冽味道，一会儿，才慢悠悠问道：“你知道我负责的那几款茶叶，卖多少吗？”
两人就看着他，眼睛亮晶晶的，等着答案。
第89章 定价
张平瞧见两个人的表情, 就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶，最低的那款定价是4.5元一斤。”
许秀芳与谢溧：“！！！”
两人都发出了没见过世面的惊叹。
许秀芳没忍住, 问：“张平老师, 那价格最高的那款呢？”
张平笑道：“12块一斤。”
许秀芳：“！！！”
谢溧也禁不住惊讶出声：“能卖到这么高吗？那客户, 是哪里的客户呢？”
张平突然弯腰，打开了抽屉, 取出了两个小包的茶叶来, 包裹得严实, 递给许秀芳与谢溧。
“你们闻闻。”
两人分别接过一包。
张平就笑道：“许秀芳，你拿的这包就是12元一斤的。”
许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。
张平哈哈一笑, 道：“不要紧张, 再贵的茶叶, 也只是茶叶, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鉴赏的, 也就是一杯水罢了。”
许秀芳闻言，不由笑道：“老师, 您是想告诉我们，这茶叶是卖给了懂得赏识它的人手里？”
张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的, 兜里有钱, 每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少, 你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可以说他一个人都包圆了。”
“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给他包圆了？”
“那价格，自然就要较别的品种高。”
许秀芳听了后，只觉得大开眼界。
张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很傻？”
许秀芳点点头。
谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。
张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”
许秀芳：“！！！”
许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”
一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到40块钱。
要知道2级工，可是厂长之下最高的级别了。
英子姐的姥姥，在将工作转给英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。
张平抿了一口茶，便笑道：“那国外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”
一听说是卖给国外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。
尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国外的生活很好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……
张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”
许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。
张平道：“没事，你尽管说。”
许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如我们的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫绵长呢。
直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。
以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。
那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到的茶叶，茶叶的各项特点，都被放大了，也被增强了。
张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”
许秀芳看向谢溧。
