空间种田：糙汉猎户宠妻无度(爬山山)

“你们若是不舍得花买杯子的钱，就只能继续用碗装着奶茶喝了。”
一些客人一听要花钱，顿时歇了尝试的心思。
免费的他们铁定要尝试，可花钱的东西，还是算了，为了喝奶茶，花钱买杯子，实在没有那个必要。
另一些不差钱的客人，看着李松用吸管喝奶茶的样子，又听可以打包带走，心中的兴致更高了。
李松免费喝了一杯奶茶，正愁不知道怎么回报，现在看这么多人感兴趣，自然乐得帮别老板和顾老板宣传用奶茶杯子装奶茶的好处。
“你们可别觉得买奶茶多给一份买杯子的钱不划算。”
“这杯子造型新颖，用来喝水，用吸管来喝，哪怕是喝凉白开，不爱喝水的人，一天都能多喝一两杯。”
“更何况这杯子又不是喝一次就扔了，你们只需要买一次，喝完里面的奶茶，回去把杯子洗了之后，既可以自己留在家里当杯子用，又可以下次来买奶茶的时候带着杯子，让老板把奶茶给你们装在杯子里带走喝。”
“总之划算又方便。”
“我师傅的木工活儿，你们又不是不知道，他做的木杯，放到市面上去卖，寻常的杯子都要几文钱一个，用料再好一些的更是十几文甚至更贵。”
“别老板和顾老板这里卖的便宜，是因为他们一次卖的多，跟我师傅又是熟人，才给了他们便宜的价格。”
“他们来铺子里订做杯子的时候，我就在旁边，为了把价格谈下来，顾老板可废了不少的口舌。”
本来歇了心思的人，听完李松的话后又起了心思。
“你说这么多，还没告诉我们，奶茶杯子卖多少钱呢！”
李松有点为难了。
他还真不知道，别老板和顾老板打算把杯子卖多少钱！
恰好此时顾娆走了进来。
“竹制的奶茶杯两文钱一个，木制的奶茶杯三文钱一个。”
客人们一听就觉得贵了。
“你们奶茶十文钱，加冰两文钱，再加两文或者三文钱的杯子，岂不是一杯奶茶就要十四、十五文钱？”
“这价格也太贵了吧！”
顾娆无奈地说道，“市面上杯子的价格，跟我们这里的奶茶杯子的价格是一样的，我们用奶茶杯子装奶茶，是为了给客人带来便利，并不是为了挣卖杯子的钱，顺带着卖给你们的杯子，收的是成本价，我们并没有赚多少。”
李松，“……”
木制奶茶杯，的确没赚多少，毕竟一个杯子的成本价，都差点要两文钱了，只卖三文钱，赚的还是比较少的。
但竹制奶茶杯，成本价是一文钱一个，卖两文钱一个，直接翻了一倍，肯定是赚了不少的。
要不是知道真相，看顾老板的无奈的表情，他都快以为她说的是真的了，不愧是做生意的人，连撒谎都显得那么真诚。
不过，他不想拆穿，也不敢拆穿，毕竟，客户订购东西的价格，是不允许他们透露给外人的。
不仅知道真相的李松差点相信，不明真相的客人们，见顾娆的神色不似作假，再加上市面上的杯子也不一定比他们这里的便宜，便差不多都信了。
少部分还是舍不得花钱。
大多数人却还是乐于尝试新事物，多花了两文或者三文钱，用奶茶杯子买了奶茶来喝，有的留在店里喝，有的则拿着奶茶杯子边走边喝。
在路上喝奶茶的人，引起了其他人的关注。
不知不觉间，来买奶茶的客人又比平时多了不少。
袁家奶茶铺。
袁珂坐在自家铺子前，一边用蒲扇烦躁地给自己扇风，一边招揽路过的客人，可招揽了大半天，仍旧不见一个人走进来。
刘小梅坐在里面，说道，“反正现在也没什么客人，天气那么热，你还是坐进来吧，别晒出什么毛病。”
袁珂抱怨道，“今天怎么回事，早上还有几个客人，到了中午最热，客人也最口渴，最需要喝水的时候，反倒没什么客人了？”
“平时这个时候，咱们铺子里早就坐满人了。”
刘小梅也满头雾水。
“咱们才开张多久啊，他们不会就把奶茶喝腻了吧？”

第163章 揽客
袁家奶茶铺也在南街，距离砂锅米线铺子只有六个房子的间隔，离得并不远，袁珂探头往那边看去。
越看越酸。
“要是真的喝腻了，怎么单单我们的客人少了，他们那边还是那么多人？人都快排到外面去了，也不嫌懒得在外面等。”
“他们那丁点地儿，招待的了那么多客人吗？”
刘小梅走出来，也看到那边的状况。
“要不咱们去问问？”
“今天本都还没赚回来呢，奶茶又不能放到隔夜，现在都过去半天了，咱们连一半的奶茶都没卖出去，下午凉快一些的时候，奶茶更不好卖了，要是卖不出去，今天岂不是要亏本了！”
袁珂是有点要脸的。
“奶茶是他们先拿出来卖的，咱们学了他们的方子，抢走他们的生意，他们看到咱们肯定跟看到仇人一样。”
“万一还没走进去，就被人轰出来咋办？”
“我丢不起那人，要去你自己去。”
刘小梅翻了个白眼。
“瞧你那点儿出息！”
“我去就我去，他们还能吃人不成？奶茶的确是他们第一个卖的，可咱们也是自己琢磨了好久，才把他们奶茶的做法琢磨出来的，又没有偷走他们的秘方，他们就算心里不满，也只能眼巴巴地看着！”
“镇上那么多的同行，难道卖包子的看到卖包子的，还要提刀砍人不成？”
“就算咱们不跟着卖奶茶，也有其他人跟着卖奶茶，现在跟着他们一起卖奶茶的，不还有另外两家吗？”
“云家糕点铺之前是做糕点生意的，后来也跟着卖奶茶，前天还把奶糕的做法琢磨出来了，现在也跟着卖奶糕了，咱们不会做糕点，琢磨到现在还没有琢磨出来，在这上面吃了大亏了。”
将腰间的围腰取下来，大步往砂锅米线铺子走去。
顾娆一眼就认出刘小梅，问道，“要买什么？”
刘小梅站在铺子中央，伸头往里看了看才道，“我不买东西，就是过来看看，你们的生意这么好啊。”
顾娆冷淡地嗯了一声。
“既然不卖东西，就稍微往旁边让一让吧，你后面还有客人要买东西，别再继续挡着他们了。”
刘小梅就当跟没听到似的，继续说道，“我们的奶茶今天怎么没多少人买了？是不是你们店里又出啥新品，把我们的客人抢走了？”
顾娆，“……”
抢走他们的客人？这话她还真好意思说出口！
脸皮真厚。
见顾娆不搭理自己，刘小梅便扭头问后面排队的客人。
“我们店里的奶茶，卖的比他们便宜一半，味道也差不了多少，你们怎么全都来这里了？”
一个客人是认识刘小梅的。
“他们店里的奶茶可以带走，我带回家里喝方便一点，奶茶杯子虽然要钱，但这次用了下次可以继续用，也不算浪费钱。”
“你们的店里的奶茶虽然便宜，但一来没有冰块，二来味道还差了一点，三来也没有奶茶杯子。”
顾娆此时正在给客人装奶茶。
刘小梅指了指顾娆手中的奶茶杯子，问那个回她话的客人道，“你说的奶茶杯子就是那个吗？”
“杯子还要收钱？”
那客人点了点头。
“竹杯两文钱一个，木杯三文钱一个，竹杯虽然便宜一文钱，但木杯看上去更精致，应该也用的更久，我还是买木杯的吧。”
又不是只用一次，以后要用很久的，他心里计算得很清楚。
顾娆见他们还聊上了，眉头皱了皱，再次对挡在铺子前，故意不挪地儿的刘小梅道，“让一让。”
刘小梅非但没让，还扭头对后面的客人说道，“我们今天准备了很多奶茶，卖不出去就浪费了，今天生意不怎么好，所以我们决定再降价一文钱，现在一碗奶茶只要四文钱了，你们去我们那买奶茶吧！”
“他们那院子里都坐不下人了，我们铺子宽敞的很，再多人都坐的下，你们何必跟别人挤呢？”
一些客人闻言心动了，开始交头接耳。
“四文钱一杯，好便宜啊！”
“要不还是去他们铺子里买奶茶吧，都是奶茶，味道其实也差不了多少，能省点钱就省点钱吧。”
“我过去了！”
“他们这里的确拥挤了，里面压根坐不下这么多人，大热的天，我懒得跟那么多人一起挤。”
亦有不为所动的。
“坐不下又怎么了，挤一挤又怎么了，里面有冰盆放着，挤满了人也是凉快的，可比袁家奶茶铺坐着凉快。”
“我就是冲着冰奶茶来的，袁家奶茶铺的奶茶又不加冰。”
“便宜没好货，他们卖的那么便宜，可见用的材料本来就很廉价，难怪味道喝起来怪怪的。”
“卖四文钱，他们应该也能赚不少。”
“我还是相信别老板和顾老板，他们店里的东西虽然贵一些，但那是因为用的材料更贵，而且别老板和顾老板这里的奶茶干净些，喝着令人放心，不像他们家，我上次都喝到一只苍蝇了，差点没把我恶心吐。”
顾娆还是头一次遇到专门跑到别人店里拉客的人，当真应了那句话，人不要脸天下无敌，在厚脸皮这方面是她输了。
她没有去挽留那些离开的客人。
尽管有那么一丢丢可惜，但每个人都有自己选择的权利，她不可能阻止别人选择更便宜的，当然，也不会为了挽留一部分贪便宜的客人，降低自己店里货物的档次。
刘小梅带着七八个客人回去。
袁珂看到这一幕，对自己的妻子佩服至极，嘴上不住地夸赞她能干旺夫。
刘小梅嘴角翘起，眼神得意极了。
“也不看看我是谁！”
“好了，别唠了，快洗去接待客人，我为了留住他们，把奶茶降价了，今天的奶茶就都卖四文钱一碗。”
袁珂虎目圆瞪。
“四文钱一碗，你老糊涂了？”
刘小梅把袁珂拉到一旁，背着客人小声说道，“咱们今天准备了那么多的奶茶，不卖出去倒掉可要亏本的，就算卖四文钱一碗，咱们也不亏，还有的赚，现在最重要的是留住客人，价格之后还可以涨回来。”
“咱们卖的便宜，买的客人多了，说不定比卖五文钱的时候赚的更多呢。”
“张氏奶茶铺和云家糕点铺的奶茶，还都是五文钱，等会儿我去把我们卖四文钱的消息放出去，把他们两家的客人也抢过来。”

第164章 你骗人
袁珂后背一凉，迟疑道，“别野和顾娆两人是刚来镇上的，根基都没站稳，后面也没什么人，得罪了就的嘴了，他们不能把咱们怎么样，但张家和云家可不好惹啊！”
“张家男丁旺盛，要是动起手来，咱们铁定不是他们的对手。”
“云家就更别说了。”
“他们在镇上卖了那么多年的糕点，手上的人脉广的人，听说背后还有官府的人撑腰，万一背地里给咱们穿小鞋，指不定还要让咱们去吃牢饭！”
刘小梅满不在乎。
“我一个女人都没怂，你一个大男人这么怂干什么？我当初怎么就嫁了你这么一个窝囊废！”
“要不是我，这个家早就撑不起来了！”
袁珂懒得跟她呛声。
“你就说我的顾虑对不对吧！”
刘小梅哼了一声。
“咱们自己降价做生意，也没要求别人不可以降价啊，他们要是不乐意咱们抢了他们的生意，自己也学我们降价呗！”
“张家有人，有本事就来跟我打，我豁出去了，大不了跟他们拼了，打不过也没事，他们要是伤到我们，我们可以去告官！”
“至于云家，说是背后靠着官府的人，谁知道是不是骗人的？又没有真正见到过，肯定是吹嘘的。”
“做生意不能畏首畏尾的，不然一辈子都赚不了大钱！”
袁珂逐渐被说服。
“这件事你来做吧，我留在店里忙生意。”
万一真的出了事……
虽然买奶茶的客人被袁家拉走不少，但买其他东西的客人依旧很多，顾娆和别野一起忙到了酉时，直到把今天准备的所有东西都卖完才收摊。
别野又要去地里浇水了。
顾娆从椅子上起来。
“这才刚坐下休息呢，你就要去浇水，累不累啊？先休息一会儿吧，等会儿我陪你一起去。”
别野挑着水桶站在门口，对跟在身后的妻子说道，“我一个人习惯了的，你今天也累了，好好休息吧，不用管我，我很快就浇完水回来。”说到这里停顿片刻，似乎想到了什么，“你还在在意小乔的话？”
顾娆没有正面回答。
“我只是觉得，她说的有道理，家里的地又不是你一个人的，怎么能每天让你一个人操持呢？”
别野眉头逐渐皱起。
顾娆越说越觉得有道理，继续说道，“家里的生意是咱们一起干的，地也应该是咱们一起干。”
表情变得有些愧疚。
“我之前觉得每天做生意已经很累了，就只想着偷懒，却没想过，你也每天都要做生意，其实你也很累了，或许想过，但你一直没变现出来，我也就当没看到，是我太自私了，为了躲懒，一直忽视你的感受。”
“以后早上你来浇水，晚上我来浇水吧？”
别野突然笑出了声。
顾娆，“？”
“我说正经的，你笑什么？”
别野好笑地问道，“你这小胳膊小腿儿，挑得起一桶水吗？”
顾娆脸颊涨红。
“你少看不起人！”
“就算我挑不起一桶，我也可以一次挑半桶，大不了多往河边跑几趟，反正离得也不是很远。”
别野将水桶放下，走到妻子面前，伸手揉了揉她的头，认真地说道，“就算你不怕麻烦，我也舍不得让你干那么重的活儿。”
“我们是夫妻，你见哪个夫妻之间算的那么清楚的？”
顾娆有些着急。
“可是……”
别野打断她的话，“男人和女人在力气上天生就不一样，我的力气比你大，重活儿就应该我来干。”
“你不会干地里的活儿，就像我不会干针线活儿一样。”
顾娆抬手正理自己发型。
“你别把我盘的头发弄乱了。”
别野笑着说道，“反正已经是下午了，再过不久就休息了，现在乱了就乱了吧，你早点上楼休息。”
顾娆没跟别野继续犟。
“那你早点回来。”
别野回来的时候，已经是卯时了，现在是夏天，天黑的比较晚，这个时辰天还没有彻底黑。
锅里温着饭菜和热水。
晚饭白米饭和一盘小炒肉、一盘西红柿炒蛋，汤便是蒸饭的时候盛出来的米汤了。
别野吃得很香。
饭后，将碗筷收拾好，又将院子打扫了一番，才去浴房洗了个热水澡，将楼下的门都锁上才上二楼。
顾娆又在做衣服。
她自己那套松绿色的衣服，前阵子就做好了，只是一直没什么兴致尝试，做好之后，洗过一边便放到柜子里没穿过。
别野问道，“怎么又不点灯？”
顾娆头也没抬。
“天还没黑呢。”
别野走过去将烛灯点上，坐到顾娆的身边道，“我的衣服已经够换洗穿的了，你不用那么着急给我做。”
顾娆手下的动作没停。
“反正闲着也没事，做衣服又不累。”
话是这么说，但坐久了，腰酸背痛，埋头久了，脖子酸痛，说话的功夫，已经锤了好几次背了。
别野的大手覆盖在她的后腰，轻轻地给她按着。
“舒服些了吗？”
顾娆这才停下手上的针线活儿。
“嗯。”
别野用另一只手将她放在大腿上的绣兜拿过来放到离顾娆最远的桌边，生怕她歇一会儿又继续干活儿。
顾娆被按得很舒服，没一会儿就昏昏欲睡。
别野见她快睡着，便用按摩的手，揽住她的后腰，略微一用力，将她从凳子上挪到自己的大腿上斜坐着。
顾娆微微睁眼。
别野解释道，“这样按起来方便一些，而且凳子太硬了，我腿上软和一点，你接着睡吧，等会儿我把你放到床上。”
顾娆对他很放心，再加上的确太舒服了，眼睛又闭上，为了让自己睡得更舒服些，还慵懒地伸出双手搂住别野的脖子，脑袋靠在他宽阔的肩膀上。
别野原本真的只是想好好给妻子按摩。
但现在这个姿势太暧昧了，再加之妻子温热的呼吸喷在他的脖颈间，真的很难让人不心猿意马。
顾娆睡得迷迷瞪瞪的，隐约觉得自己坐着的地方，好像有什么东西膈到她了，挪了好几次都没躲开。