[美娱+商战]好莱坞天使投资人 (凉秋水)

最后还是露西开口道：“是可以自己选择的，只是我们家住在附近，所以一直都在这片区域活动。但除了在社区摆摊，我们还有其他什么办法卖小饼干呢？”
颜如心并不回答，而是问道：“你们生产一盒饼干的花费多少钱？用的材料有哪些？销售的价格是多少？是规定的统一价格，还是可以自己调整？”
“你问这些做什么？”莉迪亚疑惑地问道，大眼睛瞪着颜如心，似乎对这个还没有买饼干便问东问西的人有些不理解。
露西十分警惕地看着颜如心，似是正在评估她的用意。
看得出来，这姑娘的家教一定十分严格，且心智很成熟。
而胖乎乎的小艾玛则很好心地解释起原材料：“我们的饼干主要用的材料是……”
她掰着小胖手指如数家珍地数着各种食材，解释着烘焙的手法，小圆脸洋溢着兴奋的光彩。
不难看出，小艾玛很擅长于此道。
“我认为你们的小饼干能创造更大的收益，我是说，如果我投资你们的生意，帮你们找到销售渠道，制定市场策略，推销出去，你们可以分给我几成的利润？”颜如心抛出了自己的目的。
87.7美元没有办法投资什么高大上的项目，但投资女童军的小饼干生意还是绰绰有余的。
“你是说要投资我们？”女孩们面面相觑，她们从来没想过这个可能性。
一直以来，所有人都是自己烤饼干，自己摆摊的方式来卖小饼干的，顶多是地点和推销手法上有差别，还没有试过有别人来参与投资的。
露西皱了皱眉：“但我们通过卖饼干赚到的钱，一部分要用于小队活动开支的，还要把销量记录下来参加卖饼干大赛。”
颜如心笑着摇摇头，很有耐心地解释道：“是这样没错，但你们的手册指引上也没有说过不能与别人合作吧？”
“……好像确实没说过。”露西回想了一下，回答道。
“那就对了。这就好比我们双方合伙做生意，我出一部分资金和力气，而你们也出一部分资金和力气，我们一起赚钱。赚到了钱，你们拿你们那份，用于小队活动或是其他什么，我都不会过问，而我也拿我应得的那一份，大家互不干涉。”颜如心使出了自己的看家本领，以推销一个天知道赚不赚钱的股票给人傻钱多的投资者的架势，对三个小女孩道。
她刚刚入行的时候，天天干的就是这事，虽然已经多年不做了，但也并未生疏。
三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番，最后由露西作为代表发言。
露西道：“我们又不认识你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至连一盒小饼干都没买，我们怎么知道你不是骗我们的？又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢？”
“嗯，问的好，不过这个很好解决的。”颜如心道，“我们可以签订一份合约，这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定，当我们的合作建立后，我需要制定吸引主要客户群体的计划，并且找到地方帮你们卖饼干，进行宣传吸引目标客人来等等，而你们则要烘焙出足够的糕点，并且从旁协助我。
我们可以设置一个目标，若是我没有达到这个目标，那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例，最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约，都会有相应的惩罚，大概就是这样。”
颜如心三言两语，用最浅显易懂的语言，为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。
小姑娘们又把头埋在桌子底下，叽叽喳喳了一番。
露西道：“我们讨论了一下，觉得无论如何，我们的生意也不会更差了，所以可以答应你，但我们有几个条件。”
“那你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。
她对待小姑娘们的态度，如同对待平等的合作伙伴一般，并不因她们年龄小而轻视。
这是颜如心的职业操守，无论是再小的生意和投资，也要认真对待。
“第一，我们要先确保自身的安全，以免你拐卖我们去卖掉，所以你必须要提供解决的方法，不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸，颇有气势地道。
美国这个国家，持枪是合法的，而毒品贩卖与黑帮势力都非常猖獗。
颜如心生活在纽约曼哈顿，全球最繁华的城市之一，但她这城市中的许多地方，是她都不敢去的，特别是到了晚上的时候。
所以孩子们有这么强的警惕意识，是一件很好的事情。
若她们没有一丝犹豫就相信了颜如心这个陌生人，颜如心才要担忧她这些“小小的”合作伙伴会不会太天真了，计划是不是也要做出相应的修改。
“嗯，我现在就可以给你们提供一个解决方案。”颜如心笑道，此时街上正好有巡逻的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是这样的，我同这几个小姑娘正合伙进行一笔生意，因为是初次见面，所以她们对自己的安全十分谨慎，能否请你在巡逻时稍微关注一下呢？”
那巡逻的警员看上去很稳重，也很热情。
他答应并拍着胸脯表示，若颜如心做坏事，他肯定第一时间发现并逮捕她。
女孩们对此相当满意，谢过警察先生后，露西继续提出条件道：“第二，我们负责烤饼干和招揽客人，原先的材料是从家里面带拿的，但如果你加入的话，你也要负担材料费。”
颜如心道：“这当然没问题，我会承担一半的材料费，但你们要提供相应的单据给我，若没有单据，也要列一张价目表，以及每一盒饼干的用料表，这样账目才能清晰透明，另外，我将负责销售渠道和推广的部分。所以现在，我们是不是应该先讨论好最终分成的比例？”
女孩们之前已经讨论过这个问题，她们共同伸出五个手指，艾玛萌萌地用小奶音道：“我们五五分吧！”
颜如心挑挑眉，便点头答应了：“ok，成交。”
“噢耶！成交啦！”女孩们兴奋地跳起来击掌庆祝。
颜如心淡淡地在一旁微笑。
虽然她确信，自己的价值不止五成，但也没有用出谈判桌上的技巧。
那是同如狼似虎、暗藏祸心的成人们角逐时所用的伎俩，面对三个小女孩，为了最多不过几百美元的差额去争辩……
颜如心还不至于如此。
那之后女孩们又提出了几个小条件，都是规定时间、地点……细节信息有关的。
最终，颜如心签订了这笔与女童军小分队合作的合约——女童军小饼干销售合约。

　　☆、第007章

接下来，颜如心带着三个小女孩，一起走访了街道两旁许多的商户。
从最后一家商铺走出来的时候，颜如心的腿已经忍不住打颤了。
要是换做她以前那能够跑全程马拉松的身体素质，这不到10公里的路，自然不在话下，可原主是个十分疏于锻炼的宅女型的少女，双腿无力，肌肉疲软。
全凭颜如心坚定的意志，撑着谈成了最后一笔合作后，才累瘫在草地上，躺着闭着眼不想睁开来。
“安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亚崇拜地看着颜如心。
即使颜如心此时累得像个死狗一般躺在地上，这等怂样也依旧无法令她的热情消减分毫。
露西并不说话，但眼神中也流露出兴奋的神情。
艾玛则已经把颜如心当做是大神一般的存在了，就差说“教练，我想学做生意！”
颜如心对自己这三个小粉丝只是勾勾唇角，笑了笑。
她与不同商铺的老板谈的是不同的合作方案。
同超市、杂货店……谈的是寄售分成方案，即把饼干放在收银台附近的位置上，让排队等候的顾客可以挑选，而超市代收货款，其中一部分的收益作为佣金，回报给这些商店。
零售业中有些黄金定律。
其一是顾客都会选择右侧开始浏览商铺。
其二是顾客都会更关注与视线齐平向上45°至向下45°这范围内的商品。
其三是往往越靠近出口，在排队结账时会更容易消费。
其四……
这些定律是心理学、行为分析学、传播学、市场学……等学科综合归纳出来的。
所以你会发现，超市、便利店……收银台附近摆放的经常是口香糖、巧克力、避孕套、纸巾……这些顾客不会专门为此去超市，但见到了总会拿上几盒的东西。
小饼干放在收银台附近的位置寄售，大概可以进一步刺激销量。
颜如心最先带着女孩们，敲开了温汀有机超市的负责人柯利弗·费尔顿办公室的门。
柯利弗·费尔顿是个头发地中海，有点啤酒肚，戴着金色边框的圆片眼镜的中年男人。整个人给人一种憨厚老实的感觉，可细观察就会发现，他的眼神很灵活，总是很精明地提溜提溜转。
颜如心的视线扫过超市负责人凌乱的办公桌。
办公桌上一份文件的封面吸引了她的些许注意力，那是一份企划书，做这份项目的是业内一家小有名气的投行，颜如心认出了公司的logo。
当然，这小投行等级，不能和顶尖的投行同日而语。