人神 (南朝陈)

叶君生心里晒然一声，没有往深里想下去，恰好见到一间布局颇为大气的字画铺，名为“恨晚斋”，便信步走了进去。

“这位公子，可是要买字画？”

一位小厮很热情地迎上来。笑道。

叶君生讪然一笑：“不是，我是来卖字的。”

“呃。”

小厮吞一口吞水，变得有些懒洋洋了：“卖字往这边请。”带着叶君生走进店铺右边的侧门：“吴掌柜。有人要来卖字。”

里面被布置成一间斗室，正中摆一方大书案，书案后面坐一位老者，约莫六旬年纪，留一缕花白胡须。

其时书案之上。堆满了字画卷轴，吴掌柜便正在看着。闻言头也不抬。淡然道：“让他站在外面等着。”

作为恨晚斋的一名司职收字画的掌柜，一年到头，其不知接过多少业务。早养出一副淡漠的脾性，想他热情洋溢地迎接你，除非太阳从西天升起。

小厮司空见惯，便让叶君生等着，自己径直出去招呼别的顾客了。

约莫一盏茶时间，吴掌柜审阅完手头的字画，这才抬头起来看着叶君生：“这位公子，进来吧。”

叶君生不疾不徐迈步而入，一边从书筪内取出三幅字来，摆放在书案上。

吴掌柜没有第一时间看字，却是先仔细打量了他一番，很快心目中就得出了一些印象。

问道：“这三幅字，是你写的，还是？”

来店铺卖字的，不外乎两类，一种是自创，一种是祖传，以及通过别的渠道获得的老字画。

毫无疑问，第二种的货色水平相对要高出一截。毕竟自己写的字，假如质量不错，闯出了名头，哪里还需要屈尊将作品卖到字画店里来？

“是我自己写的。”

听到叶君生的回答，吴掌柜微微露出一丝失望之色，但很快就抹去：这般卖字的书生，同样见得多了。甚至可以说，前来卖字的，十人当中起码有八人都归属此类。

书生攻读诗书，往往没有别的营生手段，在考取功名之前，若果家境不济的，只得通过卖字画作品来赚钱，藉此补贴家用，维持生计。而卖字，亦可划分成几个档次，最低等的，无异为街头摆卖，收入寥寥；稍微高一些的，就是将作品放在字画店里头寄卖，或者直接卖断……

卖字的更高档次，就是卖出了名声，成为书法家之类，价格自然水涨船高。无奈成名不易，千百人中难寻一个。

吴掌柜伸手捋一捋胡须，斯条慢理道：“本店不轻易收字画的，就算寄卖，都有一定的规矩。”

叶君生微笑道：“小子自然知晓，还请先生看一看，如果入不得眼，自不敢强求。”

吴掌柜干咳一声，听叶君生的口音，当为外地人，年纪又十分稚嫩，能写得甚么好字来。不过还得按章程办事，那就权宜瞧一瞧，然后打发他走吧。

想着，伸手拿过一幅字来，打开来看。

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正文 第两百零一章 不成

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吴掌柜的手指枯瘦而纤长，在打开卷轴的时候，双眼习惯性地眯了眯，要看得更加清楚些。

“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。”

纸上两行大字，行书，笔走龙蛇，绵延而下。看上去，颇有些一气呵成的淋漓气势。

这两句诗源自唐朝诗人韦应物的七绝，乃是名句，用作书法之上，相得益彰，可以加分不少。殊不知叶君生此番用法，却是偷懒了。最起码，比起他之前的做法，诸如那《糊涂帖》，相比之下，无疑偷工减料了。

而最大的差别，自然属于留白处的章印。

这三幅字，叶君生所用印章便是李逸风所赠送的那方鸡血石印章，铭刻着“彭城叶丰”四字。

“彭城叶丰？”

吴掌柜念叨着，赶紧陌生得很，甚至连彭城在哪里，都有些糊涂——要知道天华朝资讯蔽塞，普通人等一辈子都未必会离开县城，更不要说到别的州府去了。再加上书籍刊行不发达，关于地理方面的知识更是贫乏得很，许多人甚至不知道国外有国，认定天华朝便是天下。

在冀州管辖下，彭城只不过是一个小县城，名不经传，长居于江南的吴掌柜没有听说过，那是一点不稀奇。

至于“叶丰”这个名字，他搜索枯肠，也无甚印象——没印象才是对的，本来便认定对方籍籍无名，倘若突然冒出一个响亮的名字来，那才见了鬼呢。

本来吴掌柜想快速跳过署名这一点，可是端详那印章铁画银钩，笔触凛然，颇为不凡。其本身鉴赏水平说不上多高。但春来秋往，兢兢业业在店铺里服务了几十载，没吃过猪肉可也见过猪跑。用句行话说：“唯眼熟耳。”

审阅得多了，对于字画各个细节方面都有些心得见解。现在他见到书法上的印章法度，多少瞧出些端倪来。

此子用的印，看来不是寻常货色呀！

算是他有眼光，那方鸡血石印章出自李逸风之手，作为诚心赠品，可谓下足了功夫，岂会差到哪里去？

身为文人。一方印章便等于自家门面，马虎不得。叶君生用此好印，对此吴掌柜不由高看了两分。态度端正起来，然后再仔细看字。

字，同样是好字。用笔饱满，精神，其中还有一股气息蕴含着。浑然一体，看下来，非常舒服。

不得不说，这是吴掌柜近年来所审阅到的，少见的好字了。寻常书生前来兜售作品，书法大都中规中矩。一言以蔽之。匠气太深，工整倒是工整了，却像是印刷出来的。无甚艺术造诣，价值不高。

叶君生这一幅字不同，颇有些独树一帜的味道，很耐看。

端详了一会，吴掌柜按耐不住又去看其他两副。观摩完后，脑子里迅速计算着。有了分寸。

一盏茶时间后，他放下字，沉吟问道：“叶公子，不知你这三幅字要价几何呢？”

“一百文一幅。”

叶君生的回答很干脆。

这个价码比起以前独酌斋时期，降落了许多。关键在于非常时刻，非常作法，没必要斤斤计较。又或者说昔日的售价，多少有些炒作的成分在里头，等于是姜太公钓鱼的摆设。

百文一幅，才是最接近当前的真实行情——他在书法上的名望，哪怕写出了让李逸风等都惊为天人的作品，可整个大范围来看，还是过于狭隘，不具备普遍意义。

一朝成名的事例有，可归根到底，还是要时间积累，方见底蕴本色。

话说回来，如果叶君生能在才子竞赛上扬名，那又是另一副行情了。但还没有发生的事情，有待证明，不能混为一谈。

“百文一幅？”

吴掌柜露出了讶然的神色：这个价码无疑超出他的心理预期许多，难以接受。毕竟对于默默无闻的书生作品，能有五十文一幅，便算高价了：

“叶公子，恕老朽直言，你这个价，高了。”

说罢，眼睛又眯了起来，悠然看着叶君生：生意嘛，不外是讨价还价。在这方面，他算是老手，自问对付一介书生，该手到擒来。叶君生二十出头，能做过多少营生？

叶君生微笑道：“抱歉，如果低于这个价，我是不会出手的。”

吴掌柜一怔，倒没料到对方态度如斯坚定，想了想，道：“既然叶公子有如此自信，不如挂在本店内寄卖吧。”

寄卖，店铺只是收取一定比例的费用，但几乎不用担当任何的风险，能卖出去就能赚，卖不出去，也是卖主的问题，最多占用一些地方而已。

闻言，叶君生摇摇头：“那我还是去别家问问吧。”这话更是坚决，等于主动告辞了。

吴掌柜不愧是老油条，很灵敏就嗅出了其中的门道：要么叶君生自信满满；要么就是他手头拮据，等钱用，才不选择寄卖形式，皆因等不起了……

仔细掂量，还是后者的可能性高些。

有戏！

此原因本身便可作为一个砍价的切入点，依照过往经验，简直无往不利。他干咳一声，正准备开口，提出一个大概“五十文钱”的出价时，不曾想却见到叶君生在动手收拾字帖了。

看态势，端是没有丝毫还价的余地呀。

一股莫名恼意泼辣辣涌起，吴掌柜也不出价了，恢复淡然的神色，道：“既然如此，那叶公子且去别家问问吧。莫怪老朽说话不中听，我在这细柳巷做了几十年，阅人无数，经手的字画更是数不胜数。百文一幅字的行情，哪怕问遍此地，只怕都没人敢要的。”

买下来，出不得手，那就是砸手里头了。蚀本的话，负责的掌柜责无旁贷，轻则被东家训斥，重者还会打了饭碗。故而都要谨慎操作，力争压下收购的价格来才行。