[精灵宝可梦]精灵世界的冒险家 (无能狂怂)

　　小原见状急忙走上来，关切道：“怎么样了？”
　　“没事，设备没有损坏，我有把握在三天内完成检修。”修对于自己的能力非常自信，反倒是朝着小原问道：“你那边怎么样了？”
　　“已经找了好一些的人，只是……”小原稍作迟疑，但还是问了出来。
　　“只是我们要那些资料干什么？”
　　她不理解为什么修要自己去收集那些家庭的信息。
　　在她问出问题的时候，修又已经蹲了下去，在那些机器之中捣鼓着。
　　只是这也并没有影响到修的话语，当他听到小原的疑惑之后轻笑一声反问道：
　　“你以为我们这个的受众应该是什么？”
　　“训练家？”小原试探着说了一个答案，随后补上了自己的解释，“只有和小精灵长期接触的才会需要这些书籍吧？”
　　“这的确是事实，只有经常和小精灵接触才需要这些书籍，但那只是一个普遍认知，训练家是我们的目标客户，但并不是我们第一目标客户。”
　　修这话在小原听来更加奇怪了，好像肯定了自己的想法，但又好像否定了……
　　好在修没有让她自己想的意思，而是暂时放下手上的工作，语气严肃的向她解释。
　　“我看过那些书店的内部文件，其中的用户调查报告就已经帮我们分好了类别，从里面我们可以看出成年训练家所占的比例仅占百分之七。
　　而学生占了百分之三十一，培育家占了百分之二十四。
　　剩下的份额在研究员、老师等一些与小精灵有关系的职业。”


第40章 销售
　　“当然，我说的是整个大数据，如果涉及到单独一本书的话还是要根据内容偏向深入了解。
　　比如我们现在重心放在《关都小精灵图鉴》等一些基础读物上面。”
　　说着修重新抄起工具，继续手上的工作，但是嘴却没有停下来，反而跟小原说起了其中的一些细节。
　　“训练家消费能力高，他们对他们来说几百块钱的费用不是问题，他们大可能选择正规书店也不愿意承担风险，所以他们不是我们的第一目标。
　　相反我给你的那些资料，上面的那些家庭全都是有小孩将要，或者是已经上学，而且这些学校并不是一般的那种，而是小精灵相关的学校，他们对于这些书籍的需求非常明显。
　　关键在于我挑出来的这些家庭情况一般，都是差不多小康水平。”
　　说着修扭头朝小原笑了笑。
　　而她也反应过来，接过话来。
　　“那些家庭优越的不会在乎那点钱，相反家境一般的会有更大可能选择我们！”
　　“没错~”修笑着点了点头，摆出一幅‘孺子可教’的表情。
　　他话都说得这么明白，如果小原还不能理解的话就没救了。
　　“其实这里还有一个因素。”
　　修话锋一转，略显严肃的说道：“这里还有一个安全问题，暂时放弃消费能力高的训练家，是为了获得安全，毕竟如果那些训练家盯上了我们的话麻烦就大了。
　　而那些刚接触小精灵的家庭，对于这方面了解不多，就算知道我们是盗版也不会有太激烈的反应……”
　　说到这个小原也生起一丝担心，不由得追问道：“那些家庭会不会因为我们的书……毕竟……”
　　虽然小原没有说全，但是修也察觉到了她的意思，不由得轻笑一声。
　　“呵！你想太多了，我们的书虽然不是正版，但是内容和正版没有差别，就算他们知道也要维护我们，除非他们不想要这么便宜的书了。”
　　修怕她乱想，又补充了一句话。
　　“你不应该这么想，你应该想着，如果没有我们提供这些便宜的工具书，他们就要背上沉重的负担，严重的甚至要中断学业，我们这是为他们分担，让他们的孩子能享受有钱人同样的待遇。”
　　“好像是哦~”
　　“肯定没错，我怎么会骗你呢~早点休息吧。”修终于是放下手上的工具，和小原一起走出了车间。
　　…………
　　“终于出来了！”
　　修看着手上的样版，心情却反常平静。
　　经过这么多天的准备，耗资‘巨大’，几乎要将他的口袋掏空。
　　走到这一步就意味着最难的部分已经解决，剩下来的事情只不过是小问题。
　　小原凑了过来，看着那名为《关都小精灵图鉴》的书，有些好奇的问道：“这种书真的受欢迎吗？”
　　“这书在正规书店要七百多，我们打着二手，残次品的旗子，开价只要三百，你自己说受不受欢迎？”
　　“这么贵！我一个月才……”
　　哪怕之前知道利润丰厚，但是当小原听到这个价格依旧有些震惊，修倒是不紧不慢的翻阅着上面的内容。
　　“成本你也看到了，我们小作坊一本要十多块钱，那些大工厂成本控制肯定比我们好，最差也要少一半。
　　但是他们的收益需要扣除版权费，广告费店面租金之类的乱七八糟，这些我们都不用，也就是我们净赚差价，这样算下来只要两百本我们就能赚回成本。
　　但是这还不是重点，重点在于这是诸多学校要求的整套课外书的其中一本，你自己想一下里面的门道。”
　　但是小原也发现了一些不对劲的地方，小心的问道：“但是我们这些纸都泛黄了，他们真的不会在意质量吗？”
　　“谁管？不黄他们还不信这是残次品二手书呢~”修反倒是笑了，一把合上书本，略带一丝调侃的语气说道：“我们这是在普及小精灵知识，是有利于大家的事情，更何况你就觉得那些书店干净？”
　　修毫不犹豫的将自己看到的一些事情说了出来。
　　“欺诈、打压、假信息、贿赂、垄断，这些事情层出不穷，你以为那些书店是什么好东西？”
　　修狂妄的话语在小原的脑海里回荡，她第一次接受这样的信息，没想到这里面还有这样的事情，不免有些失神。
　　只不过修倒是很冷静，知道还有最后一个工序才算完成。
　　那就是怎么卖出去。
　　“开工吧，几本热门的书先印一批，到时候整套买给他们，打一个折扣。”
　　修心中已经有了打算，将工作安排下去，然后便回到院子看着凯西它们的训练。
　　而小原听到之后也没有废话，反而熟练的操作起了那些机器。
　　…………
　　“等一下学着点。”
　　修身上穿着一身略显宽大的正装，将十三四岁的身体强行拔高到成年，起码看上去要成熟得多。
　　而小原则要简单得多，只是拿着一个文件夹，背上背包跟在他身旁，像极了跟班。
　　修敲响了房门，片刻之后一位主妇模样的人开门而出，有些好奇的看着门外奇怪的两人。
　　“你好夫人，我们是大户书店的员工，想要邀请你参加一份调查问卷。”
　　修脸上挂着标准的笑脸，尽显友善之意。
　　只是对方在听到这话之后却显得不那么在乎，伸手想要关上大门。
　　“当然！”修突然提高声调，并且一把拉住门檐，“这个问卷只需要占用你几分钟，同时完成之后还有有一份小礼物。”
　　修语气压在最后，当感觉到手上传来的力道减轻才微笑着收回，然后转头瞥了一眼身旁的小原。
　　这下小原也明白，赶紧向前递出一份调查问卷。
　　“我们大户书店最近针对二手书……”
　　而修则在一旁说着什么，听起来像是解释，但不知道为什么小原听着总感觉不对劲。
　　这边女人显然没有怎么听他的话，简单将问卷填完便将其递了出去。
　　而修见状直接断了刚才讲的话题，顺着就是一句“非常感谢！”
　　随后更是亲手送上了一份小礼物。
　　女人不疑有他，目光盯着修手上的东西，直到拿到手之后才朝着他们笑着点了点头。
　　“对了！不知道夫人家里有没有我们书店的书？”


第41章 放手
　　修这边话锋一转，对面甚至还没反应过来。
　　只是修却没有要等她的意思，而是神情激昂的继续说道：
　　“我们公司现在推出一个‘以旧换新’活动，只需要任意一本旧书就可以折算成新书比例……”
　　片刻之后，修手上捧着几本书退出那边，脸上挂着的微笑也顺势消散。
　　倒是小原惊奇于修的手段，一时间没能接受。
　　“不是卖二手书吗？怎么变成……变成这个样子？”
　　“对呀~”修倒是显得很正常，随意解释着：
　　“的确是这个架构没错，但是我们也要根据实际情况来判断他们的需求，然后往架构里面填充他们喜欢的内容。
　　像刚才那个就显然警惕性比较好，所以我们不能一开始就提这个，会被别人赶走的。
　　应该用小礼物来稳定住对方，然后再用看起来相对专业的样子迷惑她，让她真的认为我们是正规书店的员工。
　　当小礼物到手之后我基本就能判断她戒心放下不少，而且性格上属于那种贪小便宜的人，所以不是直接提，而且转换方向，先给出甜头，也就是‘以旧换新’这个活动。