港综从英雄本色开始 (钟离昩)

　　钟文泽的语速变得快了很多，侃侃而谈：“我决定，接下来让她来从事一个全新的行业，赚更多的钱。”
　　“什么行业？”
　　几人下意识的脱口而出发问，迫不及待。
　　“直播带货！”
　　钟文泽打了个响指，拉过桌子上的笔跟纸来，龙飞凤舞的开始写下了这个关键词。
　　“直播带货？”
　　“这是什么东西？”
　　“没听过。”
　　几人听到这个词以后，顿时七嘴八舌的讨论了起来。
　　李芸欣自己，也是好奇的眨巴着眼睛看着钟文泽，等待着他的下文。
　　阿祖、周苏两人对视了一眼，忍不住也看了过来。
　　“也不能叫直播带货，应该叫电视购物。”
　　钟文泽思考了一下解释到：“咱们把芸欣推出来做这个带货主播，她本就有粉丝群，获取用户的信任也容易很多。”
　　“芸欣本就在电视台有口碑有人缘，到时候联系一家电视台，录播她带货的视频，通过电视台播放出去。”
　　“带货的这些商品，相比较市面上的价格要有一定的优惠，这样才有吸引力。”
　　“而这些优惠力度，就是来自于商家，咱们需要去跟供货商进行商讨。”
　　“争取到优惠与利润，把省去的运输环节以及中间商的利润给到用户与咱们自己。”
　　“到时候，用户可以通过录播画面上的电话去打电话进行订购，咱们可以通过销量来进行牟利。”
　　随着钟文泽说完，大家顿时眼前一亮。
　　不得不说。
　　这是一个非常新颖的举措。
　　同样。
　　他们也有新的疑惑。
　　“但说无妨。”
　　钟文泽大手一挥，看出来来了他们的顾虑：“今天这个会议，就是让你们来找漏洞的。”
　　“好。”
　　梅姐的思路最快，第一个站出来说话了：“芸欣的实力与粉丝口碑，这一点我完全相信她的本事，非常适合直播带货的这个主播。”
　　“但是，用户通过电视的号码打进来订购，咱们怎么能保证真实性呢？如果有人恶意捣乱怎么办？”
　　“再或者说，有人就是打着玩玩，把直播的商品定下来了，但是他只是恶意占取名额。”
　　“还有，这些商品又怎么到顾客的手里呢？这中间也都是问题，说起来很美好，但是实施起来非常困难，专门派人送货成本太高了。”
　　“说的非常在点子上。”
　　不等梅姐说完，钟文泽就直接打断了她，笑道：“这也是我为什么今天要把大家叫在一起的原因了。”
　　他露出无比自信的笑容来：“咱们的直播带货，不是一个单独的个体，而是要和盛世集团强强联合！”
　　“现在问题回到了咱们最初的点：盛世集团吸纳的用户储值金太少，才三百万。”
　　“直播带货也会存在很多梅姐说的这种问题对不对？恶意捣乱等等诸多问题。”
　　钟文泽停顿了一下。
　　众人都看着他。
　　“如果，跟盛世集团的会员储值卡联合起来呢？”
　　钟文泽打了个响指，继续往下说到：“每张会员卡都有一个对应的数字会员ID，用户要购买咱们的商品，那么他需要用到咱们的储值卡ID，这是敲门砖。”
　　钟文泽说话不停，继续说到：“他的储值卡里必须要提前储值足够的金额才行，这样他才具备购买资格，这样一来，不就提高了咱们会员储值卡的储值金额？”
　　“用户报出他的储值卡ID跟用户名，这样一来就能排除掉大部分捣乱的用户。”
　　“其次就是提货，盛世集团的影院跟酒吧，在西贡区跟元朗区都有，所以咱们初期的带货范围就在这两个区。”
　　“用户采取上门自提的方式，去咱们的酒吧或者影院自行提取自己下单的商品，一定程度上还能拉近影院或者酒吧的生意。”
　　听到这里。
　　大家基本上已经明白过来，这个直播带货的套路了。
　　“那如果你们的储值卡用户也捣乱呢？买了储值卡，预定了商品。”
　　阿祖提问的角度比较刁钻：“但是我就是不提货，我临时又不买了。”
　　“我不买，我就是预定然后退货，我就是玩儿。”
　　他的提问很刁钻，但也很真实。
　　不排除这种恶意捣乱的，毕竟储值卡可以随意购买充值。
　　“小问题。”
　　钟文泽莞儿一笑：“黑名单伺候。”
　　会员储值卡在充值办理的时候，都需要用到身份证实名登记。
　　你捣乱？
　　三次以上直接封号。
　　就跟后世的某东一样，你这个用户太搞了，直接给你黑号。
　　后期。
　　你这个账号一毛钱的优惠活动都没有。
　　当然了。
　　这些是道听途说的，真的有没有，钟文泽也不知道。
　　但这种手法还是可以借鉴的，黑名单直接安排。
　　说到这里。
　　基本上直播带货是什么概念大家已经清楚了。
　　跟盛世集团的会员储值卡联合起来。
　　不但能卖货赚钱，还能大大捆绑了盛世集团的会员储值卡业务。
　　能极大的提高用户的储值金额。
　　“这是一个初期粗糙的方案，具体的详细情况还需要再详细商讨。”
　　钟文泽见大家没有疑问，继而摆了摆手：“现在就给大家分配任务。”
　　“直播带货，要想做好，前期咱们瞄准的是中高端市场，所以这个货源，需要李总你去联系了，我后面会给出你一份详细的品牌名单。”
　　“你牵头，我陪你去谈一场，后面都是你和梅姐带着芸欣去。”
　　李氏集团的二公子，让他出面跟那些中高端品牌的服装品牌、化妆品品牌谈合作，够资格了。
　　敲门砖算是拿到了。
　　“稳妥。”
　　李泽恩当仁不让的点头答应下来。
　　“我有最后一个问题。”
　　一直没有说话的李芸欣忽然举起手来，眨巴着眼睛看着钟文泽：
　　“你的运营套路我是知道了，但是最关键的客户群体怎么来？”
　　“我不觉得我自己有那么大的号召力与那么大的粉丝群。”
　　她刚才就已经在心里速算过了，按照钟文泽这么一说，办一个直播带货，前期准备跟运营宣传耗费的资金很多。
　　如果入不敷出，那这波操作就毫无意义了。
　　“我们讨论的都是在理想状态下进行的，没有考虑到实际情况。”
　　“你不用特地为了帮我找份工做，然后做这种亏钱的生意。”


第442章 京尊达
　　李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。
　　哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。
　　她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。
　　直播带货。
　　首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。
　　只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。
　　李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。
　　利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。
　　降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。
　　这是第一大难题。
　　其二。
　　录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。
　　还有。
　　初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。
　　如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。
　　“直播带货没有那么容易的。”
　　李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下：“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”
　　顿了顿。
　　她又补充到：“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”
　　最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。
　　哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。
　　你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？
　　一点购物体验都没有的好嘛。
　　“嗯...”
　　梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句：“我觉得芸欣说的不是没有道理。”
　　她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。
　　你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。
　　“呵呵。”
　　钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人：“你们两个的意见呢？”
　　“有一定难度。”
　　二女对视了一眼，纷纷发表意见。
　　毫无疑问。
　　她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。
　　“那你们几个男士呢？”