第93章 兜售（点击每天点一下）
“能让我的女仆把我的包拿进来吗？”彦行对站在门口的管家说着。 他的随从们都被安排在附近的一处庭院回廊处休息，女仆唐娜负责看管汗血宝马和彦行的随身物品。 不一会儿，唐娜就提着一个帆布背包走进来。 即便是一间简单的餐厅，对于初次进这里的唐娜来说也是富丽堂皇。 她有些拘束的走到彦行的身边，双手递上背包。 “老爷，您的包。” 彦行抓起背包放在餐桌上。 然后打开背包从里面拿出一副……护目镜。 “不知道希贝尔小姐在骑乘皇家狮鹫翱翔天空的时候，是不是深受烈风吹眼的苦恼？”作为一名曾经的销售人员，彦行在拿起这幅护目镜的一刻，就迅速的进入的状态：“当您骑乘皇家狮鹫低空飞行，还有起飞、降落的时候，是不是经常被掀起的沙尘迷住眼睛？ 当您骑乘皇家狮鹫在烈日下迎着太阳飞的时候，是不是感到强烈的阳光过于炫目？ 当您在夜间飞行的时候，是不是感觉自己的视野太过狭窄？ 当您长时间从空中俯瞰大地，尤其是单一色彩的时候，会不会出现眼干、眼涩、眼疲劳的症状。” 希贝尔呆住了。 我们不应该开始欣赏冰玉瓷餐具吗？ 你现在拿的是什么东西？ 带着一点色彩的“玻璃”，两边还有皮带连接。 难道沼泽还真有什么艺术品？ 就凭狼人，还有蜥蜴人！ 但既然欣赏沼泽艺术品是自己提出来了，希贝尔还是顺着话题说道：“是的！狮鹫骑士在骑乘狮鹫飞行的时候，要克服非常多的困难。 风是我们的伙伴，也是我们的敌人。 遇到风沙天气的时候，狮鹫的双层眼帘可以保护它们的眼睛。而且狮鹫骑士的眼睛就很容易在恶劣的天气中，被伤害到。 还有光线。 当我们的敌人从向阳侧发起进攻的时候，往往能给睁不开眼睛的我们造成很大的损伤。 虽然这些都可以用魔法弥补，但魔力如果用在长时间的戒备上，是无意义的损耗。 而且还会在需要魔力的时候，没有魔力可用。 很多狮鹫骑士就是因为眼睛受到损伤，而不得不离开天空……” 说到这里，希贝尔不禁露出伤感之色。 狮鹫骑士在表面风光的背后，往往以付出各种健康为代价的。 意外事故不提，仅仅是眼睛创伤就让很多退役狮鹫骑士在晚年的时候失明。 听着西比尔的话，看着她的表情。 彦行知道自己到达纽塔城后的第一单生意稳了。 “那么……所有的狮鹫骑士都需要我这副防眩光防风沙防雾防尘挡风防飞溅透气偏光飞行防护眼镜了。” 希贝尔听完这长长的名字后，问道：“这到底是什么东西？” 彦行干脆的把自己的防风眼镜戴上，然后介绍道：“这是我们沼泽专门研制出来的，专业防眩光防风沙防雾防尘挡风防飞溅透气偏光飞行防护眼镜。 镜片材质是来自沼泽的稀有炼金材料聚碳酸酯，透光性能极好。然后再使用炼金技术附着上防眩光防风沙防雾防尘挡风防飞溅透气偏光等十多种涂层，历经九九八十一天抛光打磨，才成制造出十片镜片。 但本着追求完美的工匠精神……这十片镜片要经过最严格的筛选，选出最好的一片留下。 其他全部砸碎！” 希贝尔看到彦行带上防风眼镜后，不禁露出惊叹状。 她虽然依旧没有听清这东西叫什么名字，但能清楚的看到带上这东西后的效果。 镜片上带有一点非常浅的黄色。透过镜片，她可以清晰的看到彦行的眼睛，如果离近一点甚至还可以数清他的睫毛。 这不是魔法！ 或者说这不是需要魔力维持的炼金制品，因为希贝尔从上面感觉不到任何魔力的存在。 但是……这个世界上怎么可能有如此纯净的晶体。 又是如何将这种晶体打磨平滑的？ 要知道，各种族都想尽一切办法，想要创造出类似这种眼镜的东西，来保护自己飞行兵种的眼睛。 可是即便能做出来，由于对材料和工艺要求太高，根本没有办法大规模的装备军队。 而且那种护目镜由于镜面不平整和其他不知道的原因，戴久一点还会出现眩晕感。因此希贝尔虽然也有这种眼镜，但平时基本上不会戴。 反正需要的时候，用魔法也能做到保护眼睛的效果。 现在她看到彦行戴着的这副护目镜，就能感觉到，它比自己那副好太多了。 样式也又大又好看。 越看越近的希贝尔几乎趴到了彦行的脸上，离的越近，她的心中也越震惊。 意识到自己的失礼的希贝尔坐回自己的位置，对彦行说道：“能让我戴一下试试吗？” “当然可以。”彦行把防风护目镜摘下来递给希贝尔。 希贝尔学彦行的样子把护目镜往自己头上套，但因为是束带固定，自己的头比彦行的头小，护目镜总是往下滑。 试了几次都戴不上的希贝尔对彦行说道：“你能帮我戴上吗？” 彦行站起来走到希贝尔的身后，拿着护目镜根据希贝尔的头围调整头戴的长度。 有侍从想要上前阻拦，但被端着牛排走来的管家伸手拦住了。 彦行的手穿过希贝尔的头发调整护目镜，鼻子里都是希贝尔身上散发出来的花香。 当然他还不忘继续兜售着：“我们的护目镜镜片是采用全景式切割，保证佩戴者拥有一个非常开阔的视野。 镜片的边缘，是一种叫橡胶的炼金材料。它可以自动紧闭的贴合在鼻梁和眼眶上，不留任何缝隙让风钻进来。 就连头带，我们也是选用沼泽里面特有的植物编制而成。它有着比较好的弹性，调整到合适的长度后，就能让佩戴者不会感到太紧或太松。 现在……您已经戴上我们雷鸣沼泽特有的飞行护目镜。我保证您戴上它后，在天上可以正常睁开眼睛。 对了！ 我们的炼金技术，让这款飞行护目镜可以根据光线的强度自动调节透光率。让眼睛在突然面对强光和暗光时都可以快速的适应。 让您在战场上的反应更加的迅速。”
第94章 要懂氪户心理
好东西，这绝对是好东西！ 戴上防风护目镜的希贝尔，带着心中的震惊起身走到窗边。 外面阳光明媚。 可是透过这层不明晶体做成的眼镜，真的不觉得光线刺眼。虽然效果不如彦行骑士说的那么夸张，但也远远超出希贝尔心里的预估。 而且外面的景物异常清晰，她甚至可以看清在不远处塔楼上弓箭手剑囊里面有几根箭。 重要的是没有任何眩晕的感觉，可以长时间佩戴。 这……这是如何做到的。 希贝尔近乎贪婪的戴着护目镜看各种东西，心中的震惊是一层叠过一层。 她想不出世界上什么工艺能做出这样的眼镜！ 她懂魔法，知道做出这样的眼镜需要解决多少炼金难题。 如果这是凭借运气和使用炼金术反复优化偶然制作成功一副，还是可以理解的。 但是这样式和制作工艺，明显是一种技术非常成熟的产品。 另外彦行骑士刚刚也说了。 从十片里面选最优的一片，就代表制作这种飞行护目镜的成功率至少是十分之一。 对于如此完美的炼金制品来说，这就是可以随意生产的…… 只要原料和工匠能够供给的上。 沼泽里面怎么会有这么高超的炼金和工匠技术？ 然而这些都不是希贝尔需要考虑的。 她的脑中已经是自己和自己的部下全部戴着这种防风眼镜骑乘狮鹫的场景。 风和光再也不是自己军队的敌人。 而自己真正的敌人，还需要继续与风和光做抗争。 此消彼长，在战场上这就是可以影响战斗胜负的巨大优势。 必须让公国狂风高地军团的所有狮鹫骑士尽快装备上这种飞行护目镜。 希贝尔平复下有些激动的心情，她坐回自己的位置上，有些不舍的把护目镜摘下来放在座子上。 对已经开始吃第三块牛排的彦行说道：“彦行骑士，我很喜欢你带来的这件沼泽艺术品……请问，你有没有将它出售给我的想法？” “希贝尔小姐，谈钱真的太伤我们之间的友情了。”彦行喝了一口红酒，将口中的牛肉送下肚：“如果小姐你喜欢，这副飞行护目镜就送给你了。 我们沼泽最喜欢的就是交朋友。” 谈钱？ 现在怎么能谈钱哪！ 彦行已经通过希贝尔的表现，大致判断出这个世界没有飞行护目镜这种东西。即便有，质量也是远远不如自己带来的现代工业品。 飞行护目镜和陶瓷的商品定位不一样。 冰玉瓷的定位是奢侈品。对于买家来说，数量当然是越少越好。 买家和卖家要一起控制市场上奢侈品的数量。 如果自己送的是冰玉瓷，或许希贝尔就笑纳了。然后没了下文，估计连香吻都不会回送。 但飞行护目镜明显是军事用品范畴。 就是要送给你。 俄国不是送给阿三一艘航母吗？ 就是让你用，让你发现它的好。 可是一艘船壳能干什么？想着要形成战斗力。 这简单…… 掏钱！ 送给希贝尔飞行护目镜也是一个道理。 一个护目镜就是一个装饰品而已，对一支军队军力提升没用。 想要形成战斗力。 简单…… 掏钱！ 而且作为一名优秀的业务员，我们要充分了解客户的心理。 上门推销的时候谈价钱，能喊高价吗？ 人家还不利用主场优势使劲砍价！ 这个时候一定要稳住，不能表现出急于把生意做成的样子。 以退为进。 等回家坐等他们上门。 手里有好资源，不怕他们不来，就怕自己先丢了主动权。 彦行在这一刻突然思念起自己的领导。 这个老苑，脾气虽然不好，但也的确教了自己不少东西。 另一边，希贝尔没想到彦行竟然如此随意的把如此珍贵的飞行护目镜送给自己。 太慷慨了吧！ “非常感觉彦行骑士给我的礼物。”希贝尔没有推辞，她也的确需要进一步测试这种飞行护目镜的性能，是不是真的能满足实战的需要。 希贝尔示意管家将飞行护目镜收起来。 再看彦行的时候，就看到他有从那个包里拿出一件东西。 这次彦行拿出来的是手表。 不是一块，陆陆续续拿出好几块。 金属表带……金色的、银色的、黑色的。 表盘大的、小的。 男士的、女士的。 彦行在希贝尔和餐厅内所有人的注视下，卸下自己的左臂甲，把这些手表一块一块套上。 并介绍道：“这是我们雷鸣沼泽另一种工艺品——手表。请希贝尔小姐细看…… 这种手表集成了我们雷鸣沼泽最优秀的炼金和工匠技术，把极为复杂的机械和魔法浓缩到这小小的一块表盘中。 我们这种手表还有一个特点，就是不需要上发条。这里面有我们雷鸣沼泽工匠和炼金师设计一个小能量块，只需要一块就能让手表只少正常工作两年的时间。 让您随时随地把时间掌控在您的手中。 ……” 在介绍手表的时候，彦行还不断伸着胳膊进行展示。 觉得这还不够，又将手表摘下来几块塞到管家和周围几名侍从的手里。 最后走到希贝尔身边，挑选一块小巧的金色女士手表，示意希贝尔将手伸出来。 彦行把手表戴在希贝尔的手腕上，让她尽情的近距离欣赏这件来自雷鸣沼泽的“艺术品”。 希贝尔看着手腕上的手表，并震惊在它的小巧和精美上。 伯爵府里面也有表。 大的是立在主厅墙角有两米高的时钟；小的是自己卧室里面那个表，有餐盘大。 希贝尔在其他贵族家里也见过其他样式的钟表，但最小的也不可能戴在手腕上。 因为里面的机械结构太复杂，也太精密。 里面的齿轮做的越小，对工匠的技术要求也就越高。小到一定程度后，就超出了技术和人力的极限。 还有带动齿轮转动的发条或魔法源，同样是一个很难做的极小又要占据一定空间的组件。 而现在戴在自己手腕上的手表，它的表盘比一枚硬币大不了多少。 上面覆盖着和飞行护目镜一样，极度透明的晶体。像玻璃，但又不是。 表盘里面有三根镶钻的指针，秒针速度均匀的跳动着。 整块手表的结构和设计都带有非常浓的艺术美感。它极好的衬出女士手腕的纤细，浅金色的表带也展现出高贵又不张扬的气质。 希贝尔很喜欢这块手表。 心中想着…… 太美了！
