高人竟在我身边 (晨星LL)

　　“不是，”郝云摇了摇头继续说道，“他问我，有没有兴趣开个盲盒体验店，夏林集团旗下的商业地产可以给我们租金上的优惠。”
　　线下体验店？
　　林君微微一愣，开口问道。
　　“您是说……走线下销售？”
　　“是的，不过我没有立刻给他答复，”郝云点了下头，“我想问下你的意见。”
　　林君纠结了一会儿之后开口说道。
　　“夏林地产的资源确实不错，如果他们有兴趣和我们合作的话，这确实是个很好的机会。不过怎么说呢，我觉得对于现阶段的我们来说意义不是很大。”
　　郝云向他投去了询问的视线。
　　“怎么说？”
　　“首先我们的目标用户群是部落冲突的玩家，这一部分玩家我们完全可以通过线上渠道完全开发。如果我们要做线下的话，部落冲突的IP能够给我们带来的流量优势几乎可以忽略，想要活下去就只能想办法将商场里的自然消费者转化成我们的客户。而这其中的难度……可比做游戏大多了。”
　　说到这里，林君不由叹了口气，颇为无奈地说道。
　　“其实还是我们掌握的IP太少了，如果只是部落冲突一款IP，能覆盖商城5%的消费者都算是不错了。理论上线下体验店是可以做的，但前提是我们得掌握足够的IP，覆盖足够多的客户群体……否则线下销售根本没办法为我们带来任何优势。”
　　“这确实是个问题。”郝云点了点头。
　　目前掌握在云梦集团手上的，能被称之为IP的东西，部落冲突能算一个，愤怒的小鸟也能算一个，然而像是魔塔、2048、修仙模拟器这些都不能算，而天之痕也顶多只能算半个。
　　只靠部落冲突的IP，几千万的销售额已经是极限了。走线上渠道可以通过节省中间成本来提高毛利率，配合游戏活动促销拉高销量。而如果走线下销售渠道，几千万的销售额能有三成的利润都算不错了，对根本不玩部落冲突的玩家搞促销也没有任何意义，没有大量的IP作为支撑根本开不起来。
　　然而理论是这样，但郝云总觉得，自己肯定是把哪里搞错了。
　　在他的印象中，盲盒这种东西在他前世应该是存在的，而且还不是一般的火，印象中有一家盲盒公司甚至是做到了上市，并且还做到了千亿市值。
　　这可是连共享单车都没有完成的夙愿。
　　而这家千亿市值的大企业，似乎也不是依靠IP做起来的。
　　忽然间，沉思良久的郝云开口说道。
　　“我在想我们是不是走入了一个思维误区。”
　　林君奇怪地看了他一眼问道。
　　“什么思维误区。？”
　　“为什么一定得用现成的IP？”郝云突发奇想地开口说道，“如果走线下销售的话，我觉得我们完全可以直接用原创IP。”
　　“直，直接原创？”
　　“嗯，”郝云点了下头，继续说道，“反正你也说了，盲盒贩卖的不是玩具，也不是手办，而是开盒一瞬间的惊喜和神秘感。既然如此的话，我们不妨干脆做的更彻底一些，也别要什么IP了，让用户们自己去猜我们的盒子里装的什么。”
　　林君：“？？？”
　　卧槽？
　　这，这也太……
　　太特么人才了吧？
　　起初听到这句话的时候，林君本能以为老板肯定是疯了，然而转念一想，这说法似乎好像有点道理啊？
　　开盲盒的人是为了盒子里可能出现的东西吗？
　　不，不一定的！
　　也许开盒子的人自己都不知道，自己想要的到底是什么。而他们所贩卖的，也正是这种不确定的预期，和开盒子一瞬间的惊喜。
　　从这个角度来想，只要里面装的东西不是丑的让人失望，有没有重量级的IP做支撑确实不重要。
　　最最最关键的是，那句话自己确实特么的有说过啊！
　　眼睛渐渐放出了光芒，林君深吸了一口气，克制着语气中的激动说道。
　　“老板，您简直是天才！”
　　听到林君的这句发自内心的马屁，郝云不好意思笑了笑说道。
　　“没你说的那么夸张，我就是抛砖引玉地随口一说。除了IP这事儿之外，我觉得线下销售的模式也可以换个思路，比如体验店……我觉得一开始没必要直接上，相对的我们可以采用娃娃机的模式，在人流量密集、消费人群年轻化的商圈、步行街投放盲盒贩卖机。”
　　“如果反馈不错，到时候我们再考虑线下体验店也不迟。”
　　恨不得拿笔记下这番话，林君用力点了点头，一脸兴奋地说道。
　　“这主意不错，我回头研究研究！”
　　郝云赞许地点了下头，说道。
　　“那行，这事儿就交给你了。”
　　带着满脑子的创意，林君离开了办公室。
　　靠在了办公椅上，郝云刚想着要不要使唤自己的小助理帮忙泡杯咖啡，就在这时候一行淡蓝色的弹窗浮现在了他的眼前。
　　【触发任务：通过线下渠道卖出一百万份盲盒。】
　　没想到居然触发任务了。
　　当然，更令郝云惊讶的还是任务的内容。
　　线下渠道卖出一百万份魔盒还行……
　　就算按照59的单价，一百万份也就六千万的销售额而已，瞧不起谁呢？
　　想到这儿，郝云的脸上不禁浮起了一丝古怪的表情。
　　也不知道他自己掏钱买了算不算完成过关……


第293章 想不撞车都难
　　老实说，自产自销确实是个主意。
　　如果任务开到了一张返现卡或者消费卡，这钱花的也绝对不算亏。要是开到了某个3A级别的大制作游戏，那更是血赚不赔了。
　　然而自产自销这个念头在郝云脑海中也只存在了一秒钟，便被他自己给打消掉了。
　　他内心深处其实还是很看好这种商业模式的，因为在看到这玩意儿的时候，他脑海中总有种似曾相识的既视感。
　　这种既视感就和当初张导员拿着摩登单车的计划书找到他的时候简直一模一样。
　　既然是在另一个世界验证过的商业模式，而且还得到了自己手下卧龙大将的肯定，他觉得自己还是可以期待一下这玩意儿可能带给自己的惊喜的。
　　时间很快到了五月中旬。
　　愤怒的小鸟上线已经过去了半个月的时间。
　　虽然一开始郝云是坚持要卖一块钱的，但看到那聊胜于无的收入，他最终还是听了林君的劝，将游戏改成了免费，并且对掏过钱的玩家补偿了价值10元的钻石礼包。
　　对于这个补偿方案，绝大多数玩家还是比较满意的。并且就在游戏宣布免费的当天，玩家数量迎来了一波新的增长高峰，直接突破了千万大关。
　　很那想象，这么一款上线不到半个月的小游戏，居然获得了千万玩家的下载。哪怕是当初风靡一时的2048，蹿红的速度也没有这么夸张。
　　一眼看准了愤怒的小鸟爆红背后的商机，林君马上联系了李宗正，商量了一番之后和云梦投资控股的魔盒文化来了个联动，推出了愤怒小鸟系列魔盒，在官网上开放预售。
　　不少玩家一看，一时间惊讶地说不出话来。
　　游戏岛的论坛上，相关的话题几乎将手游板块的第一页塞满。
　　“卧槽，这魔盒文化是打算转型做玩具公司了吗？”
　　“和愤怒的小鸟联动还行。”
　　“我用脚都能猜到，肯定是林君那狗东西的主意！”
　　“草！两款游戏都不是一个类型，这特么也能联动？这也太淦了！”
　　“我的感觉倒是正好相反，两款游戏都是休闲的风格，联动一下也没什么问题吧？而且我两款游戏都有在玩。”
　　对于魔盒文化和云梦游戏的梦幻联动，两款游戏的粉丝意见各不相同。然而对于网上玩家们的评价，林君是向来不放在心上的，所以也没有太在意。
　　之所以这么做，他自然有自己的打算。
　　事实上在售卖部落冲突的盲盒的时候，魔盒文化市场部的工作人员就注意到了一批新注册的用户下单。通过收货地址和IP综合判断，这些账号不太像是小号，而更像是从来没玩过部落冲突的人为了购买盲盒而注册的新号。
　　由此可见，魔盒文化设计的盲盒从一开始就不只是玩家在购买。
　　而这一次推出愤怒的小鸟联动款，赚钱只是其中一个原因，更多的还是为了淡化魔盒文化身上属于部落冲突的标签，为线下魔盒贩售机的投放做准备。
　　不过有意思的是，愤怒的小鸟联名款魔盒，给魔盒文化带来的利润虽然并不是很夸张，至少没有最初部落冲突系列魔盒的销量那么高，然而却意外给部落冲突带来了一大批新入坑的玩家。
　　两款游戏在风格上意外的契合，都是走得休闲路线，因此用户转化率高的惊人。而这一波的增量流量，至少给部落冲突贡献了三千万的月流水增长。
　　对于魔盒文化而言，这也算是一笔意外之财了。
　　与此同时，斗牛犬公司那边也传来了好消息。经过了近半个月的积累，部落冲突美洲区的单日在线人数峰值已经突破了四百万大关，并且正朝着五百万的关口势头不减的前进。