学霸型科技大佬 (桃李成荫)

第68章 一龙一马
　　龙云脸上泛起光芒，立刻说道：“辛董，您也是从事计算机行业的。一定知道未来互联网会大有可为。我们传统的销售模式非常单一，企业与企业间，企业与用户，用户和用户之间的交流合作，都要通过见面会谈。中间过程有很多冗杂的操作。”
　　“而通过互联网这个媒介，直接在虚拟网络中，交换各自信息，传递开展交易活动。实际上将实体门店渠道，以及销售员，全部都省略了。”
　　“我曾去优丝国看过，他们的互联网快速发展。已经出现了很多这种销售模式。我将这些总结为，企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者。简单说就是，B2B，B2C，C2C。”
　　“目前海博公司，通过黄页形式，其实正在做这方面的探索，我们通过互联网，将国内的企业展示在国际上，现在已经有不少企业，与我们合作，这个月我们的营业额达到了三百万。成果还是不错的。”
　　“未来我和我的团队，还想更多的探索互联网商务模式。辛董您是国内，计算机行业翘楚，我们诚挚邀请您来指导我们。”
　　辛启天仔细的听着，不时轻轻点头，听完后心里一笑。弄得半天，这家伙是想邀请自己入伙啊。这是看重自己是个人才？
　　那自己该高兴还是该失落？
　　沉默片刻，辛启天笑吟吟的说：“龙先生，实不相瞒我对于互联网也非常关注。现阶段，相关技术其实并不成熟，所谓的互联，其实是通过无数个小局域网，短点形式的链接起来的。也就说，我在申河上网，出了申河，信息传递要经过数到工序。像是早年间，电话需要经过人工转接一样。”
　　“另外，你所谓的营业额，我所料不错的话，其中一大半，都是你通过人脉关系，硬拉来的。他们完全是冲着你的人，而不是你的公司，你所谓的黄页网站！还有，你的网站实际推广效果，应该基本为零。”
　　宏博网络公司的马乔一脸看好戏的表情，盯着龙云。
　　龙云脸上尴尬之色一闪而过，紧接着说道：“可是辛董，这种模式未来一定会实现。甚至是未来社会的主流商业模式！互联网技术，在一两年内一定会完全成熟。提前探索，很有必要。”
　　辛启天微微点头，“我想冒昧问一句，你们海博公司，目前的股权结构是怎么样的。”
　　龙云没有犹豫，立刻说道：“我本人占有22.5%股份，其余的在江航省电信那里。”
　　“好，这样吧，周一早上你来灵泉集团，我们详细谈一谈。如果你能够说服我，我可以投资你做电子商务。”
　　“太好了，辛董那就说定了，我相信您肯定能够接受我的想法！”龙云喜悦的说着，伸出双手紧紧与辛启天握了握。
　　辛启天其实比他还开心，踩了一脚遐想，又和国际许多计算机巨头有合作后。
　　灵泉集团已经有了业内这种关注度。果然成功的人，往往更容易成功。
　　当然，一些窥伺的人其实也有，不过辛启天早就老奸巨猾的提前挡在外面了。
　　还是那句话，相同的钱，在不同人手中是不同的。
　　龙云看中了辛启天，在行业内能够掌控的一些资源，外加年轻想着好相处，所以找上门来。
　　又寒暄感谢几句，龙云很有眼色，提出告辞。
　　他前脚走，马乔迫不及待的说话了。
　　“辛董，先前龙先生说未来互联网会改变商务模式。而我们宏博网络的想法是，互联网会改变娱乐传媒等方式。我们现在在做卡通网站，不久前刚刚获得华珍网风投，他们也很看好我们。我们的发展战略是，做网上华特迪。”
　　“您知道的，华特迪是优丝荷里活的八大娱乐巨头之一。我认为，未来网络娱乐这里，也是大有可为的。我们想邀请灵泉集团投资，共同开拓这个市场。”
　　辛启天微微皱眉，“其实可以直接去集团那里，和我们谈合作的。当前，灵泉集团在投资方面，基本空白。不过，我们其实很热心帮助国内计算机行业。”
　　马乔轻咳一声，“有过商谈，不过贵公司乐总表示要慎重考虑。所以我想，趁这个机会，和您当面沟通沟通。”
　　“哦，是这样啊！”辛启天脸色不变，心底微微暗爽。
　　想不到身为灵泉集团董事长后，一些人，不是相见就能见到自己了。
　　旁边的卫经武轻笑一声，说道：“启天，马总可是繁晨大学高材生，提前一年毕业后，就被招进了申河绿家唇集团，个人能力很强。我觉得他对于互联网的探索，应该会卓有成效。”
　　辛启天微笑着点头，接收到了卫经武话外意思。
　　沉默片刻，见马乔一脸期望的表情，辛启天偏偏想再为难他一下，沉声道：“小乔……呃，小马啊，我这么称呼你，你应该不会介意吧。”
　　不介意个毛线！
　　马乔笑的更加灿烂，“不介意不介意，您就叫我小乔。”
　　辛启天挠挠头，看着面宽厚的大脸，为难的含糊说，“那好，小…乔。是这样的，我认为宏博制定的战略，完全没有可行性！娱乐公司最重要的资产是知识产权，其次是娱乐从业者，包括导演、编剧、剧组、明星等等。至少二十年内，你的想法实现不了。二十年后，传统的娱乐公司，也仍然占据一半主导地位。”
　　马乔哑口无言，眨着眼睛没有说话。
　　辛启天笑眯眯的说：“所以，你需要拿出其他业务，来打动我。”
　　迟疑半晌，马乔尝试性的说：“这……我听说现在电脑房很火热，做互动娱乐，也就是电脑游戏，应该很不错。”
　　辛启天一愣，他本来想，不管马乔怎么说，都安排灵泉集团给俩钱，让他借用集团名声去自己玩。
　　没想到，这家伙还真说出了一个不错的方向。
　　“整理好你的想法，周一下午来灵泉集团跟我详细面谈！”辛启天态度认真起来，沉声说道。
　　“辛董没问题，这两天我一定好好整理思绪，一定准时到！”马乔激动地说。


第69章 ?商议
　　这次小聚会，辛启天本是想更加拉进和卫经武的关系。
　　没想到意外收获很多，不但与苏爱华这种大佬有了合作，还有龙云、马乔二位找上门送机会。
　　成长壮大的灵泉集团傍身之后，辛启天放眼望去，无数的机会自动送上门来。
　　他心中激动兴奋之余，仍然不断提醒自己，要更加警惕，关切身边人和事，不要骄傲。
　　龙云与马乔心满意足的离开后，辛启天态度认真的，与其他几位凑过来的人交谈。
　　尽管后面这几位，仅仅只有做外包软件业务能力，辛启天还是与他们详细谈话，选出一两位能力强的公司，表示可以在集团留下信息，未来有合作机会。
　　一切处理完，卫经武笑着说：“启天老弟，多谢你给我撑场子。今天到来的朋友，都是看在你的面子上来的，你给面子，帮我维护了这些有前景的客户啊。”
　　“老卫，大家互惠互利。我也有不少收获。”辛启天哈哈笑着，“还有，你不是说，请我们公司给你们工行做软件嘛。”
　　“是。”卫经武点头，“上面压下来的发展规划，我们工行领导很重视，决定先做个试点。我的计划是，在江东新区南湖路支行先上马，业务不大，你们公司要是不嫌弃，希望你们接手。”
　　“当然不嫌弃，这一单业务做好，可是有几百上千万业务。”辛启天笑道：“你放心，这个项目我会亲自过问。对了，是所有业务都做？”
　　“全都做，员工管理，客户存取都做。”卫经武点头。
　　“行，我回去安排人去你们那里详谈。”
　　“那我就静候佳音了。”卫经武笑着说，“启天老弟，我也不瞒你，如果事成，我这边也能再动一动。”
　　“嘿嘿，老卫你就瞧好吧。只要你们那边确实按照软件优劣排，那我们灵泉集团一定会拿下。”
　　“那肯定，这事很多眼睛看着呢，大家都很重视，最多一点点很小的动作。凭你们集团实力，完全可以忽视！”卫经武拍着胸膛表示。
　　顿了顿，又低声说，“启天，你刚才很重视网络商务，和什么互动娱乐。你给老哥交个底，我们是不是也可以投一把？”
　　真是闻到腥味了，鼻子还真灵敏。
　　辛启天沉吟片刻，决定不隐瞒，“可以投，不过初期别投太多，先期你们要给留出更多额度，给其他有资源的人，否则影响他们发展。这是长期项目，如果不出意外，未来收益很可观。或者你们直接贷款更好，股份抵押，抵押后也别动歪心思，随着他们股份价值更高，你们通过金融手段，就能快速获取不少效益。”
　　“行，启天老弟我懂了。”卫经武笑呵呵说，“哎对了，你这不是话中有话吧。你放心，我老卫不是短见之人，不会对你的灵泉集团股份动歪心思的。”
　　辛启天相信卫经武不会，也相信自己对集团实际的掌控，不过还是忍不住稍微警告一句。
　　表面上却装作不懂，“有吗？你再说什么啊。”
　　晚上离开会所，辛启天回到家，没有向往常一样利用空余时间刷书，或者练武，而是整理思绪，今天的收获要总结一下。