软,化,物 (得了吧)

我先一步打开了小美姐的回复：别误会，姐现在也是真没货了。要不下个月你来问问姐？但姐是这样想的，出你一单肯定不现实。但十台十台的我也不好做账，这样下个月一号你要是愿意。我下个月店面多进五十台，一台三千七百五十出你。多收你两千五就当运费，我总不能一点不赚吧？你要不看看机场有多少朋友要买？如果下个月够数了就告诉我。

我没有第一时间回消息，我拿出了手机开始计算。

三千七百五十乘以五十台的进货价是十八万七千五百块。

我手里只有一万，也就意味着我差十八万。


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《销与销》（二十九）

而五十台iPhone给韩东三千九百一十的话一台我只赚一百六，五十台也就八千了。

一个月一趟也能赚八千？差不多我两个月多工资？

但这事情也是有风险的，毕竟十八万从哪里搞？

这不是两边一抬价，把我压死了。

切换到聊天窗口先把小美姐安稳下来，我发道：好的，小美姐。我去问问，月底前告诉你状况。

小美姐回道：你也别太心急，我这里大单子接了也在全力周转。一号左右要是有货我会问你一下的，你放心吧。

我再度发道：这次订金怎么算？

小美姐发道：十八万七千五百是吧，最少十万订金。

我发道：好的我知道了。

小美姐很快地回了一个表情。

我咬了咬牙，开始盘算。

如果我能四千出给韩东，三千七百五十的话还能有二百五一台的利润。

这样卖五十台出去的话能赚一万两千五，所以我必须要压着韩东。

十万的负债去换一个月一万两千的利益？

两条路出现在了我的面前，干还是不干？

如何搞钱？成了我的老大难。

第一个念头是贷款，第二个念头是四处借钱。

我也想到了父母，他们肯定为我也有点积蓄。

反正时间尚早，离下个月还有十几天可以想。

我坐着大巴回到了宿舍里，刚到宿舍我并没有玩游戏。

而是直接上了上铺，打算躺在床上思考一下对策。

我拿着手机浏览器开始疯狂地翻找借贷和信用卡的办法。

片刻不到，一双大手拍在了我的床上。

看去正是大海，看着我说道：“这么快？钱就还了？听老刘说你带了十多部iPhone6回来？现在还自己换了一部？”

“嗯，刚好有闲钱就还了。”我说道，发现自己的手机已经暴露在了大海面前。

“你跟我出来一下，我们到外面谈点事情。”大海说道。

我愣了愣，但还是下床跟着出去了。宿舍门口的小院子，大树下的石墩上我和大海坐下。

大海点了一根烟说道：“手机哪来的？跟借钱有关系？”

“有。”我下意识说道。

“我听他们说了，你朋友找你搞走私吗？你知不知道，搞不好判刑的。”大海说道。

“不是你想的那样子。”我说道。

“不是我想的？不偷不抢？”大海说道。

“大哥，你还有多少钱？”我说道。

大海没有说话看着我说道：“你想干什么？”

我脑子里开始飞速地盘算，十万的负债去赌一个月一万两千的利益。

和大海合作五五开一趟能拿五千一，一个月一趟也差不多是我一个月的工资还要多了。

不然的话我自己贷款，一个银行卡三四千地拿也不知道何年何月能够完成。

给爸妈打电话，十万不是小数目。如果知道冒险，肯定也不会同意。

思索再三，我对着大海说道：“前几天过年那天，你记得我去过VIP休息室吧？”

。。。。。。

我一五一十地将事情的经过和大海说了一遍，大海掏出了自己的手机开始盘算。

随后大海说道：“我这里还有十万装修款，加上公积金的。本来等年终一起下来给老婆的，我可以说年终没到先压一个月。这笔定金我可以全出，但我要七三开。你没本金你少赚点没意见吧？不然你自己想办法。”


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《销与销》（三十）

我知道大海想要早点冒风险把店面的钱攒出来，我思考着说道：“这样太亏了，如果是下个月的话我也可以投两万的。事情是我找的，七三我肯定不干呀。”

“那么六四，钱款全我出。底线了，本来油水就少。”大海说道。

“我也出钱，你只需要五万。我想办法筹钱，五五开。”我说道。

“你确定你没有跟我开玩笑对吧？”大海说道。

“这不是今天已经谈成了一次吗？我手里手机还能是假的？”我说道将手机递给了大海。

大海拿着看了一眼还给了我说道：“这样，你把你卖手机店面的朋友也叫来。我们三个坐下来谈，你出给你朋友才赚二百五最多。他挂店面出去就七百，凭什么他拿的最多。而且五十台的全款我们需要还的，你那个朋友吃的下五十台吗？”

看了十几年机场的大海，岁数比我大心智也比我成熟。

我想的是一个人独吞，但大海似乎想拿的更多。

确实那么一说我之前这单全是韩东赚去了，我说道：“你的意思是让我跟韩东把事情说清楚？”

“说清楚是不可能的，我们换个思路。我就是你那个亲戚，我生意做不好是因为我没有一家可靠的店面对吧？他这里一天两台的销售额，一个月也差不多就是六十台对吧？三千五百进四千七卖的话一台是九百五对吧，乘以五十是大概四万七千五。三个人平分这四万七的话一个人有一万五，我们从这里入手？”大海说道。

“道理我懂，问题是韩东会答应吗？”我说道。

“说话是有技巧的，你不是学贸易的吗？你让他不用出钱，只需要卖手机的时候顺带着把我们的货卖掉。我们每个月出五十台，他只是负责卖而已。一个月拿一万五，我不知道店铺销售提成多少肯定没有这个多，相当于他为我们打工分更高的提成。”大海说道。

我沉思了片刻说道：“这样一说确实，那么我试试看？”

大海再度说道：“到时候我们一起去吧，我来说话比较好。要是谈得下来，我出全款。你们两个各拿一万五，我拿一万五千八，不吃亏对吧？要是韩东不同意你就说你会找其他的人。不同意一分钱都没有，同意一个月拿一万五。至于你也可以不和我合作，自己想办法再找个合伙人和韩东谈这个事情。但是你需要一个人演亲戚，你再来一个合伙人也不知道会不会愿意陪你演戏不是？”

我陷入了深思，韩东和大海比起来大海是真的在考虑每个人盈利的事情。

韩东完全是想把我推出去，让我只拿一部手机几块钱的分成然后自己全赚。

大海倒是想把大家全部拴在一起，然后将所得按照三方的利益划分。

虽然韩东和大海都有为自己着想，但大海显然只是要了一点小头。

在我一个人根本不可能吃下那么多货的情况下，确实大海才是最优的选择。


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《销与销》（三十一）

看我在犹豫，大海再度说道：“我说了那么多你是不是糊涂了？就是你把韩东叫来或者我们过去也行，我作为你亲戚谈一个月供五十部的事情。他出店面一个月让他赚一万五，你可以全让我跟韩东谈。你反正拿着渠道等着分钱，听得懂吧？”

我点了点脑袋，按照计划先把韩东蒙在鼓里。

第二天上班，大海将事情立了一个企划书。

流程和钱一步步细化开，让我看了整个过程。

第三天休息的时候，我直接带着大海去了市区。

韩东再度见到我们的时候，我将大海说成了亲戚。

大海和韩东两个人坐下来开始聊天，我看着柜台发现三天过去了十台居然只剩下最后两台了。

韩东算是听明白了，气愤地对着我说道：“我和你的事情，你怎么和你亲戚全说了？”

在我不知道怎么回答的时候，大海挡在了我的身前说道：“你们俩想合伙从我这里敲钱，我一听就知道不对劲。你的做法你拿大头，我完全亏本的情况下。立夏只拿个小头？我不问清楚你觉得可能吗？”

韩东沉默了片刻说道：“你的说法我也懂，但你是不知道我这里风险有多少。我能赚得更多的，凭什么跟你们分？”

“赚的更多？不害臊你有货吗？你风险在哪里？从你老板眼皮子底下偷他的货才有风险。你现在偷我的来卖，有什么风险？说起来我才是你老板，你脑瓜子转的过来吗？”大海说道。

大海说话可能是太大声了，周围的店铺和正在闲逛的游客都看了过来。

韩东走出了店面，用撑杆拉下了卷帘门。

大海说道：“怎么聊不下去了？聊不下去我们找别人就是了。关门几个意思？”