软,化,物 (得了吧)

“你就不怕他是在利用你吗？而且这些钱不嫌脏吗？”我下意识的说道，想收回已经脱口而出了。

“有的选吗？”乌苏淡淡的说道，停在不远处的一张座位上看着我。

场面好像凝固住了，而我觉得视线都要扭曲模糊了。

“你又不说话了，我是摩托车来的。那天跟说去公交车也是做了一站之后下去坐的摩托车，我男友现在就在外面。他也知道你的存在，我们不太一样。我也不想利用你，你该找更好的起码不是我这样的。”乌苏说道向我这边走来。

穿回了袜子，之后开始穿鞋。

我有些恨，因为我已经答应了浙江大学的保送。

我放弃了更好的大学，得到的确实这样一个场面。

我把一手好牌全部打臭了，似乎从来就没对过。

完全想不到为什么会成为这样，多年后我才知道一个词叫绿茶婊。

乌苏其实不能算绿茶婊，但不接受不拒绝的那种暧昧。还有做错事后还能表现的楚楚可怜，和那个词真的是绝配。

我根本不知道该说什么，也根本说不出其他的话语。

“你又不说话了，再不说我就走了。等着也是浪费时间，要不手机聊吧？外面我男友也等久了，还有以后就别见了吧。”乌苏说道。

心凉了半截，却哑口无言。

“问你一个问题。”我急忙说道。

“爱过，少看手机。你踢球真得很帅，希望你未来能帮国足冲出亚洲吧。”乌苏说道摘下了一侧的小块西瓜形状的发卡夹在了我的头上，之后转身离开。

“我想说之前肯德基过夜，也是想仙人跳我吧？”我说道。

“你心里不都有答案了吗？开始我想和你当朋友。但现在想想，还是算了吧。”乌苏说道。

我能看见一个背影变得越来越远，看起来越来越小。

我下意识的向前跟，我不想她从我眼前消失。

我跟到了体育场的外面，确实那个背包客或者说背包男骑着一辆黑白相间的摩托车。看起来不算特别好的车子，乌苏缓步坐在了上面。都没有带头盔，两人就在我眼前再度扬长而去。


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《偷天换日》（三十七）

我开始有些自责，当年要是手上的数字没有花就好了。

但几天后我开始思考，要是当年那封信没有从柜子里掉出来该有多好。

那时候的微信，我被乌苏拉黑的朋友圈。

这是上大学前的假期，足足有三个月之长。

悲痛欲绝的我剃了个寸板，把西瓜小发卡放在了钱包里。

我找了一家防空洞的小商品店当小工。

合同写着就干三个月，就一个要求开学了一定要让我走。

选择这里是因为防空洞工作时间不长，早上八点才开放到下午五点就会关闭。

所以一天下来算上中午吃饭休息一天也就八个小时，坏处可能就是空气稀薄吧。

毕竟是防空洞，有通风的环境下也会压得人喘不过气。

但也比当年超市仓库没氧的环境好很多，并且不会很累。

没有空调的情况下算的伤冬暖夏凉。

开始的时候我卖钱包和皮带，老板说这里的东西都是义乌进的。

东西很次，但人的眼睛真的很容易被欺骗。

那时候山洞里特别昏暗，老板又特地装修了一种红色的小灯。

这些灯打在不知道是真是假的皮上，色泽会意外的好看。

很神奇的是这里的所有商品走的都是老板的内网，自己打条码编价出售。

来防空洞的无非是一些学生和大妈和中年人，而这部分人群特别喜欢砍价。

而这里的所有东西都允许砍价，并且真实价格可能少于零售的四折。

所有东西的真实成本就在商品编号的条码上，后三位就是真正的价格。

比如一个标有一百八十八的皮包，条码的后面三位就写着零六三。

那么真实的价格就是六十三元，我的作用就是和顾客周旋并且高于六十三元这个价格卖出去。

其实是一份很好玩的工作，因为会遇到各式各样的人。

真的能锻炼口才，而我们也有提成。

如果零售价卖出去那么零头就是我的提成。

十几个柜台各个种类几乎都是人专门管理，所以提成几乎不会搞错。

我当天上班，那么所有的卖出去的皮包和皮带提成都是我的。也不会在意我是否出力销售了，只在乎卖没卖出去。

零头提成的意思就是拿进货价六十三的皮包，零售是一百八十八来说。一百八十八卖出去提成就是零头的八元，当然了低于一百八十的话就没有提成了。

所以套路也很简单，常常和真的想买的顾客说：“这样吧，零头给你去掉。”

这是我们相对而言最大的权利，真实的意思是我们不赚你的钱爱买不买。

几乎所有的物品尾巴都是8、6、4结尾，也就是都有提成。

别看一点点少，但是一天下来如果做得好几百不是问题。

一个月下来上万也不是难事，只看你有没有这个本事。

当然店里也有无提成的东西，一般都是爆款。

会放在最门口进门的地方销售，我们很少会以很低的价格卖出去。

除非这东西真的很难看，又一堆在仓库卖不出去。

碰巧被人看上了，我们就会考虑贴近真实价格卖出去。


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《偷天换日》（三十八）

所以这是一个斗智斗勇的工作，卖出一个很久没卖出去的商品自己心里都会暗爽。

当然还有另一个状况，市场里有购物框。那种拿着大框小框的顾客真的买了很多的情况下，对方又在犹豫的话我们就会给对方一个不错的折扣。

我们的口袋里有一只绿色的铅笔，谈下价格之后就会把说好的价格写在标牌上。

当然也会遇到疑问，有的老顾客摸清楚了之后回自己写价格。所以折扣过大的话前台会叫去询问，而我们就变得很少愿意打着除非真的卖不出去。

还有一点最重要，价格超过一百的商品几乎都有磁条。

很短的一条塑胶皮，却有磁性。

过安全门会叫，付款后会被消磁。

而我们需要注意小偷，听说每年的盘点都能损失大概一两万的商品。

当然这个一两万是零售还是进货价就不得而知了，反正就是引以为戒。

这样一份工作我干到第一个半月的时候，老板找上了我。

老板的第一句话说道：“小伙子挺帅的嘛。”

看着老板的啤酒肚，相比之下我一身腱子肉也能用帅形容了。

并且加上大寸板，脸上也没有痘痘。不是真的帅，但还算阳光吧。

我乐呵的笑了笑，思考着是不是丢大东西了老板找上门了。

因为钱包和皮带都是上百的价格，我有时候也会见到东西少了。

当然我不知道是被顾客拿去前台购买了，还是偷走了。

老板再度说道：“你知不知道好多小女孩打听你电话号码？”

“有这个事情吗？”我不解的说道。

“就是来前台问你电话？几位收银的聊起来说的。我觉得你在角落卖皮带屈才了，这样吧你去卖发卡吧，你这个长相嘛肯定能拉不少生意的。提成我给你双份如何？”老板笑着说道。

我点了脑袋，毕竟是老板我也不好意思拒绝。

我当时思考着老板那些话应该另有深意，不是真的有人来要号码只是给我打个鸡血。当然肯定是发卡不好卖，几个管理把我聊成了对策。

原先卖发卡的小姑娘和我交接了半天工作就调去了皮具。

双方互相通了气才知道到大概的说辞，这些义乌小商品市场的货全部要说成韩国进口。

每个发卡大概卖二十二到二十八，但右下角的编码写着零零四到零零六。

并且当天要求大致的看一下所有的货品，我就看见了乌苏那天留给我的西瓜小发卡。

不知道为什么我一直感觉乌苏给我的那一枚就是这里买的，但后来我才知道是我想多了。

这里确实是这里，但应该不是买的。

那是我最后一次见乌苏，大概是第三个临近结束的时候。

那时候已经卖了一段时间发卡，因为柜台每天都会统计每个区的营业额。

我是之前那个小女孩的两倍多，并且夸张的是提成是四到五倍。

思考着应该是双倍提成的原因，当然我也发现了什么。

几乎没什么人跟我要求过打折或者砍价，或者就是嘴上几句便宜一点。

似乎女人和女人之间存在敌意砍价起来会很凶，这也是我在卖皮包皮带被男顾客数落过不少次的原因。

而我卖发夹之后，只会有各年龄段的女人将发卡戴在头上问我美吗？


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《偷天换日》（三十九）