游戏开发指南 [精校全本] (我爱厨房)

　　一些高度网络化的市场，当然是扫付宝切入的优先目标，像航空机票，B2C，当然，网络游戏更是尤其符合。
　　前年的时候叶沉溪曾经和当时的扫付宝掌门人陆斜铭洽谈，想要达成支付合作，当时彭乐也在，不过后来叶沉溪离开了里程碑。
　　陆斜铭在孙晔离职后，救火出任了掏宝网总裁，才有了现在的单峰接任扫付宝，但他的工作成果并没有得到牛泥的认可。
　　牛泥的愿景是扫付宝能够完全脱离掏宝，成为真正独立成为互联网用户所有支付习惯的第一选择。
　　扫付宝还有很长的一段路要走。
　　彭乐感觉到钓线有些颤动，提起钓竿一看，啥都没有，笑道：“我还是太敏感了啊。”
　　话锋一转又道：“叶总觉得现在你们网络游戏的支付环境怎么样？”
　　叶沉溪想了想，摇头道：“其实环境没那么好，但也没那么差了。”
　　彭乐问：“怎么说呢？”
　　叶沉溪手指再鱼竿上点了点：“06年，我跟陆总谈的时候，那个时候中国网游市场几乎全部都是预支付模式，也就是各种游戏点卡，电话卡，充值卡。”
　　“像盛达他们点卡分销渠道的尤其发达，这也是他们能在二十一世纪头几年迅速成为龙头老大的原因之一。这东西吧，和传统分销领域一样，分总代、二级代理什么的，其中关系也比较复杂。但中间环节越多，其实也就是利润流失越多。”
　　夏青鱼也帮腔道：“各种书报亭，网吧，小卖部那时候都是网游公司的兵家必争之地呢。”
　　“这也是为什么我当时找到陆总的原因之一，但当时合作无法进行，除了我离开里程碑，还有另外一个很重要的原因。”
　　“什么原因？”彭乐和夏青鱼听得聚精会神，问道。
　　就连旁边沉浸在钓虾乐趣中的孙晔也往叶沉溪这边看了过来。
　　“彭总你们扫付宝现在有多少用户了？”叶沉溪不答反问。
　　这也不算什么商业机密，彭乐爽快回道：“九千万吧。”
　　“那岂不是已经超过掏宝网？”夏青鱼道。现在掏宝网的用户数量在八千万左右。
　　“我们自己预计会在八月份左右，扫付宝用户数量会达到一亿。”彭乐说。
　　“一亿，那就是中国网民数量的四成。”叶沉溪说。现在中国网民总人数大概在两亿五千万左右。
　　夏青鱼点头道：“中国目前网络游戏玩家数量差不多也是一亿人。”
　　叶沉溪却摇头：“看起来挺重合的，但其实偏差有点大。”
　　“使用扫付宝作为网络支付行为的网民应该都是互联网用户中比较高端一点的阶层。他们在网上购物，购买机票，甚至缴水电费。”
　　“水电费？”彭乐打断叶沉溪奇怪道。
　　对了，这个时候还没有这东西来着。
　　“我就随便打个比方，反正他们进行的都是一些更深层次的互联网运用体验，而网络游戏对于互联网运用来说本身是很初级的。”
　　“那时候的网络游戏玩家中，打工人群、中小学生、无业游民等占了很大比例，他们甚至连银行卡都没有，更谈不上网络支付了。支付有两个最重要的点，便捷性和安全性，前者他们几乎是没有需求的，也无从谈起，后者游戏点卡和电话卡这种也完全可以满足。”
　　“对于这一大部分的网游玩家，他们也不会是你们扫付宝的目标用户，这些交易也不会是你们的战略重点。”
　　“确实是如此。”彭乐点头道：“那么现在呢？叶总刚才好像有说也没那么差吧？”


第171章 快捷支付与虾与麻将
　　“那都是06年的事情了，这种情况当然会随着时间改变，随着网民的增加，网络银行的普及，网络人群结构的变化，互联网运用越来越深入到人们生活的方方面面，对网络支付的接受程度也在提升。”
　　“玩家在成长，他们对游戏的要求也终将延伸，不只是游戏本身玩法，经济生态，游戏社区的讨论氛围，游戏厂商的公信度，乃至支付渠道的安全和便捷性，他们对一款游戏的关心的点和要求会越来越多。在这个过程当中我们也要起到培养的作用。”
　　“如何培养呢。”彭乐的钓竿又开始颤动了，不过她毫无反应，侧身，视线越过夏青鱼，看着叶沉溪：“叶总说这些可深入了，我可不懂你们游戏。”
　　“彭姐你们扫付宝做了这么多年，安全性应该不用我来担心。”
　　中国最早的电商出现在99年，第一家叫做珠穆朗玛，它诞生三个月以后是逸趣，再过了一个月才是牛泥的阿里，而掏宝直到03年才成立。
　　那时的珠穆朗玛已经没落，逸趣嫁给了美国豪门Ebuy，变成了逸趣Ebuy。
　　而初生的掏宝面对这个对手，就像牧童大卫看到了巨人哥利亚。
　　不过短短三年时间，掏宝翻身农奴把歌唱，击倒了那个不可一世的巨人。
　　原因不少，除了：
　　逸趣Ebuy对C2C电商理解不够透彻，一直坚持着“个人闲置物品”交易的理念，然而中国人哪儿有那么多人喜欢买二手物品，掏宝已经开始加速个人网上店铺的发展。
　　以及一直采用收费模式收取中介费，而掏宝始终免费；
　　Ebuy做大以后的官僚化，僵化，缺乏互联网公司应有的快速反应能力；
　　这些之外，还有一个至关重要的原因就是扫付宝。
　　阿里的这个产品深深地击中了广大中国网民对于网购最大的痛点，安全性。
　　这种由扫付宝担保做出的交易，有效解决了电子商务中的安全问题，即使真的受到损失，扫付宝也会进行赔付。
　　担保和赔付，这就是安全性。
　　可以说这是扫付宝的立身之本。
　　“所以我想说的是便捷性。”叶沉溪把钓竿往上一提，正好上面挂着一只，说起来有点拗口的，看起来挺大的小龙虾。
　　叶沉溪把龙虾扔进身旁的桶里，夏青鱼刚想炫耀两句，却发现旁边的孙晔已经不声不响地钓了三只了。
　　这老哥真是来钓龙虾的啊。
　　彭乐称赞：“叶总好技术。”
　　叶沉溪示意她往自己身旁的桶看下，彭乐瞅了一眼自己也乐了，孙晔还是埋头不语，十分专注的样子，若真要夸，她可夸错人了。
　　“那如果我们将便捷性做到极致，是否会让用户使用过后就对于其他的支付方式再也没有兴趣，觉得很麻烦，再也无法接受呢？”叶沉溪这句话用的是疑问的句式，但听起来确实肯定的语气。
　　“做到极致的话，支付行为应该会直接在游戏中完成，而不需要跳转第三方网页吧。”夏青鱼道。
　　“对，游戏中。”
　　夏青鱼问道：“这种方式可以实现吗？”
　　叶沉溪道：“技术实现的话，很简单，只要彭姐那边儿能提供接口。”
　　“扣钱的话从哪里扣？”
　　“从扫付宝，银行卡都可以。”
　　“银行卡？”
　　“对，这个就需要彭姐和银行那边去谈判了，将银行卡绑定扫付宝帐号，通过扫付宝支付，直接扣除绑定银行卡里面的余额。”
　　“绑定银行卡会不会有些麻烦？”
　　“绑定的行为只要第一次操作就可以了，以后再也不需要，当然这个是玩家可以自主选择的，如果他一个扫付宝帐号绑定了多张银行卡的话。”
　　彭乐呼了口气，顿了顿道：“这个确实我们需要和银行方面有更深入的合作。”
　　开始的时候扫付宝和银行是没有总对总的合作的，与银行的合作都是通过和各个省级分行，通过自有资金或结算时候的在途资金引诱各个分行与其合作。
　　扫付宝也不想这样，他们当然也想直接和银行总部合作，但，资格还不够，就这样。
　　如果要做这种支付方式，还是需要用同样的方式进行游说，推广。
　　“这种支付方式该怎么称呼呢？”
　　叶沉溪又钓起了一只虾，比刚才的更大，约莫着快有二两的样子了，叶沉溪把虾捏在手里看了看，答道：“叫快捷支付如何。”
　　“哈，倒是名副其实。”
　　“快捷支付游戏用户的影响会有多大？”其实彭乐差不多也可以想象。
　　叶沉溪道：“最开始的时候影响的人群可能没那么大，目前的市场中通过网络支付的玩家大概有30%左右，他们绝对能很快适应并喜欢上快捷支付的。还有一点，快捷支付的影响却是足够深远的，它影响的不会仅仅是游戏行业，这是整个网络支付未来的方向。”
　　“快捷支付在于用过以后就会很快习惯，在游戏中我们也会通过游戏的方式推广到更多的玩家之中。没有那么多的第三方经销商、我们也有更大的利润空间，完全可以拿出一部分进行反馈和吸引玩家开通快捷支付的奖励。”
　　夏青鱼也点头道：“像各种电话卡，电信运营商要直接抽取50%的金额，玩家实际充值的金额最后落到我们自己手里的，100块的话费充值卡，最后40块都没有。还有各种一卡通，没电信运营商那么可怕，但也不足70%。关键是对于这部分玩家，我们同样也要提供100块的服务。”