回到当前,独家合作对基地的投资很关键,陈梦梅与各大企业的谈判也达到了一定次数,距离定夺阶段近了。
也该是他安扬出马。
集中在当前短时间多换资金的核心思维,独家授权便成首选,其中谷歌和Facebook两家竞争严重。
Facebook虽然不如谷歌庞大,营收也不到谷歌的五分之一,不过股价很高,并且在社交、新闻、视频领域都有建树。
长期发展下去,它有能力威胁到谷歌。
两者存在竞争关系,那么独家授权的价格方面,才更容易谈。
安扬浏览最新的报告,抬头:“双方的报价是?”
陈梦梅回答:“谷歌愿意以15亿美元独家合作,但搜索内容的流量价格上,必须要降低;Facebook则报价10亿美元,不过内容收费可按照我们的标准。”
“谷歌不错。”安扬觉得。
陈梦梅说清楚情况:“它们虽然方面开价更高,但Facebook的内容流量并不一定少于谷歌。”
“我有个计划。”安扬知道她关心公司事业,便透露:“刚才人多不好说太直白,现在只有你我。”
“我会保密。”老板的信任让她很受用。
安扬便说:“我想说,往后的流量翻译盈利都是虚的,你有认真想过智能翻译家的基础吗?”
她似懂非懂:“你是说……人工智能?”
安扬点头:“它虽然还无法比拟真人,但已经具备一定的逻辑性,能够在算法下简单思考,所以它的应用不光在即时翻译上,在互联网的其它方面,智能服务、智能搜索都有前景。”
联系到刚才安扬说的,陈梦梅明白过来:“所以你打算进军智能衍生市场,开启搜索业务?”
“我的底牌还不止一个。”安扬给她信心。
“如果是这样的话,与谷歌的合作倒不会影响到公司的后续发展。”陈梦梅理清了安扬的思路。
“是的,所以合作优先争取现金。”
……
在安扬主导的态度下,公司高层约定与谷歌高层的视频会议,通过互联网的连线,安扬见到了谷歌的创始人之一、CEO拉里·佩奇。
虽然先前从未见过,但两个人都很热情的问候,就像一对老朋友。
“安先生,很高兴能跟你交谈。”
“我也是,佩奇先生,你的事业令人敬佩。”
智能翻译家将他们的语言翻译为对方的语言,并语音输出。这一手让谷歌方面的专家,再提高评价。
安扬面对拉里·佩奇,表情至始至终都很沉稳,波澜不惊。看在旁人眼里,就有了一种两位对等大佬谈话的即时感,甚至安扬脸上大局在握。
两位副总都察觉了这一幕,没想到平日里随意的安总,竟也有这一面。
西装革履的安扬,淡定交谈着。
当一个人超越自然人,担任超然职业时,心态和眼界无论如何都会飞跃,继而在面对落后的自然人时,安扬想不出他有哪一点该谦虚或自卑的。
所以他的气势很强,佩奇也认真对待:“安先生,我对你公司非常感兴趣,并愿意展开业务合作。”
安扬很直接:“我相信你们是倾向独家合作的,所以贵方的出价?”
佩奇拿出诚意:“我们愿意以15亿美元的独家合作价,加上视频、社交网的翻译标准价格,进行合作。”
先前谷歌压低翻译内容价格,但为了达成合作,他们主动提高了视频和社交网的价格,可以说是大让步。
只是安扬摇了摇头:“内容合作我没有异议,但独家合作的价格还需要提高。”
佩奇笑着:“安先生你的开价?”
安扬开价:“25亿美元达成独家合作。”
佩奇听了就摇头:“贵方的报价太高,它已经超过公司季度净利的一半,这会影响正常的运营。”
安扬很坚持:“翻译业务接入后,它将会给你们带来更多的用户、更高的活跃度,资金将有望在一年内收回;反过来,如果你们的对手得到授权,你们的损失可不止25亿。”
“你们很清楚,这个机会绝对不能错过,虎视眈眈的脸书、身后追赶的netflix,都将会借助这个战略武器,上演超越。互联网时代,用户体验为王,即时翻译它能够实现这一点。”
佩奇有自己的理由:“但先生你别忘了,内容翻译会让谷歌产生一笔大的支出,你一年收回投资的结论不成立;至于其它企业,流量是远不及我们的,你愿意放弃我们这个最佳客户?”
聪明人谈话,三言两句间就明白。
安扬再报价:“20亿美元是底线,但我要求谷歌公司配合我公司的产品宣传。”
佩奇正在权衡着利弊,获得合作,对谷歌的流量、用户忠诚,将是一大飞跃。
而合作失败,它们将会痛失社交、视频方面的业务,光是YouTube,一年的营收就四五十亿美元。
很明显了,在绝对技术压制前,只能求和。
也如安扬所说,它们无法放弃。
最终佩奇露出了笑容,点头:“我想我们达成了价格上的一致。但我有要求,谷歌将对贵公司今后的股份、融资有优先权。”
“同等条件下的优先权,没问题。”安扬答应了这个条件,即意味着今后公司要卖股份、融资,同等条件下,谷歌优先。
谷歌显然没放弃对股份的野心,乃至对智能算法的觊觎。
安扬爽快答应后,对方也纷纷露出了笑容,可以说佩奇提出的要求,达到了他们达成合作的预期。
佩奇是聪明人。
当然安扬也不傻,谷歌是狗大户,钱多——他盯上了。
陈梦梅看着他们互相祝贺,脸上露出一抹笑容,到底是老板,整个会面不到五分钟,20亿的生意谈定。
独家授权就有20亿,更别说谷歌内容的翻译业务,全世界用户一年的活跃,产生的流量不可估量。
……
合作现在是口头上达成了协议,具体内容还得等。
这种跨国的大笔合作,不是三两言语能搞定的,光是合同的拟定就得花费数天时间,还需要对合同进行公证翻译,律师需要从头到尾的检查,再是双方企业、领导人的签署。
而拉里·佩奇也制定了赴华的行程。
两天后,佩奇与其公司团队,便包机抵达临海市。
作为明星级富豪,他的到来成功引起媒体的注意,谷歌CEO及其团队赴华,不免让人们纷纷猜测其目的,目光聚焦到临海市的政府、企业身上,猜疑纷纷,想要寻找出人们联想的事情。
谷歌返华?
高层到访,另有目的?
网络上谈论着,某些记者甚至专程跟拍,一路跟到安氏科技公司门口。
大名鼎鼎的谷歌,竟专程访问一家名不见经传的公司?
就在这种氛围下,安扬将代表AY集团(AYGroup)和安氏科技董事长,与谷歌进行了独家合作签约,独占费20亿美元,分两次付清;并且将同时建设硅谷的分公司,专供与谷歌的企业级合作。
签署成功的当天,谷歌就配合宣传,宣布消息。
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PS:推荐票。
第029章火了
就在外界对谷歌高层来访中国的目的猜测纷纷时,Google很配合的解答了疑惑,宣称是为签订一项20亿美元的重要合作,对象是初创公司安氏科技,针对用户内容进行多语言翻译。
即意味着,今后各国人民使用谷歌及旗下产品,不用再为不同语言的沟通而头疼,对喜欢的信息、视频将能够无障碍的了解。这对于互联网企业,绝对是一个爆炸性的新闻,一个巨大的突破。
众所周知,谷歌的主要语言为英文,但用户却来自全世界,不同语言的障碍就造成了信息交流的阻碍,作为一个世界级的互联网公司,这是个硬伤,阻挡它更受欢迎的重要原因。
所以在谷歌高调宣布这项改革,介绍了即时、多语言、精准翻译的合作后,欧美媒体立即将目光聚焦,因为一旦如事实所言,这绝对是一个爆点,互联网社交的全新突破,新时代!
谷歌还专门筹备一场新闻发布,正式确认此事。
同样的,作为合作一方的安氏科技,成功借谷歌之名,打响了名气。20亿美元的合作费,意味着什么?谷歌半个季度的净利润!这还仅仅是交了保护费,今后的翻译流量另算。
20亿美元做一笔生意不少见,谷歌各种不务正业投资多得是,但这里的20亿美元,仅仅是为保证独家合作而支付的资金,足以称得上是大手笔,说是保护费也一点儿没错。
收谷歌保护费?这家陌生的公司,到底何德何能?
新闻、媒体的人员立即展开调查,结果得知当今网络上正火热的“智能翻译家”,就是出自该公司之手!它的在线翻译以快速化、智能化和低成本,引领了在线收费翻译的新潮流。
实力摆在那里,使得外界对安氏科技的价值不断调高,20亿美元的独家费用,再加上今后可能会产生上百亿美元的合作,该公司在其它领域的业务……最终披露的数据,令人震撼。
美国某投行分析师认为,该公司的价值在350亿到500亿美元之间,随业务的拓展,欧美亚地区的遍地开花,未来将会继续攀升,独霸世界翻译市场后,预计能达到800亿到1000亿美元。
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