老大爷,老大妈最喜欢占点小便宜,因此二号便利店门口排成了长龙,就等营业的时刻了。
反观一号便利店,凄凄惨惨戚戚,只有老板娘一个人无精打采的蹲在门口,目光望着对面的长龙,整个人气色特别差。
张东城来到老板娘身边,也没说话,跟着蹲在了门口。
“张东城,他们说,那边的定价很低,在不打折的情况下,比我们足足低了三成,所有物品,都是这个价。”老板娘一脸的苦涩。
“不应该啊,我们这边的利润只有二成,三成就是我们的进货价,这不是赔本赚吆喝么,谁他娘的吃饱着撑着,尽搞些无聊的事情。”张东城有些好奇对面的老板究竟是谁了!
第十七章 开张!
老板娘见张东城和她一样义愤填膺,心理上算是好点了,至少没有之前那么孤寂了。
店铺是她一个人的,但有个人陪着她站队,这未尝不是一件欣慰的事情。
老板娘回头,说道:“张东城,我是不是该给你涨工资了?”
张东城顿时一阵子惊异,他在这里已经干了两年多了,起早贪黑,各种脏活累活全包,一月两千元的工资,从来到现在,一毛钱都没涨过,当然,店铺的营业额张东城又何尝不知道呢!
“说吧,我给你提多少工资呢,别的不说,人家对面的职员肯定不会这么低的工资,我可不想让你出去抬不起头。”老板娘继续说道。
“你怕是担心我跳槽吧?”张东城反问道。
老板娘一副正经的样子,说道:“哼,才不怕呢,之前有人替你赎身,你都不去,现在会有人给你那么好的待遇吗?”
“这倒也是!我之前怎么就拒绝了呢?”张东城挠了挠头,嘀咕道。
“你……你是故意的吧,哼,不给你涨工资了。”老板娘说完,气冲冲的回到屋子中去了。
张东城望着对面热闹的二号便利店,再看看老旧,破败,毫无顾客的一号便利店,心中顿时不是味道。
他目光一闪,说道:“老板娘,老板娘……你来啊,我突然有个想法……”
老板娘此刻心中当然不是味道了,听到张东城的呼喊,她匆匆走来,问道:“怎样,是不是想到什么好的法子了?”
“法子嘛……也没有,就是有点小想法……”
“快说啊,我急死了。”
张东城小声的嘀咕起来,听到张东城的想法,老板娘双目圆瞪,好一会儿,才说道:“这……真的可以吗?”
“走吧,走吧!”
几分钟之后,老板娘和张东城一起,也站在了对面的人群中,原来经常在一号便利店购物的老大爷,老大妈们都有些惊异,这二人挤在人群中做什么,他们店里不是啥东西都有,难不成也要借着打折购物?
那这个优惠,还真是给力!于是大伙儿越加的来劲了。
片刻后,人群中突然有人说道:“老板来了,老板来了,要开张了。”
张东城目光四处瞟了一眼,就看到巷头一个穿着长风衣,皮裤,墨镜的女人,迈着大步走来了,在她的身后,跟着一个长相猥琐的男人,男人替女人撑着伞。
“这人……好熟悉的感觉!”张东城嘀咕了一声。
那墨镜女人来到店门口,向着大伙儿笑了笑,然后摘下了墨镜。
“孙冰!”张东城顿时倒抽了一口气,怎么会是她,她怎么会来这里开店!
“你认识?”老板娘问道。
张东城咬了咬牙,从人群中走出来,喊道:“孙冰,是你吗?”
对方没有理睬,张东城走近,说道:“孙冰,你为什么这么做?”
这时,那个女人才回头了,她上下打量了一下张东城,说道:“你是和我说话吗?”
“孙冰,别装啦,就算是化成灰,我也认识你!”张东城继续说道。
“我不是什么孙冰,你认错人了吧,我叫叶凉,我压根就不是认识你啊!”对方应道。
“叶凉……不是孙冰!”张东城皱了皱眉,急忙说道:“不好意思,我认错人了,我认错人了。”
张东城缩回了人群中,老板娘盯着他问道:“孙冰是谁啊?”
张东城闭上眼睛,一段沉痛的记忆从他的脑海中闪现而过,张东城睁开了眼睛,缓缓地说道:“一个……曾经的朋友。”
“哦,好吧,我还以为你朋友抢我生意呢,原来不是啊。”老板娘顿了顿,继续说道:“不是熟人更好,好下手!”
张东城沉思了少许,说道:“老板娘,这样吧,你排队,我……回去看店,万一有人进去买东西……”
那个叫叶凉的女人,眼神中充沛着寒霜一样的冰冷,很显然不像是孙冰,但张东城还是觉得,事情总有那么一些不对劲。
“不要,你一会儿得帮我!”老板娘一下子拒绝了。
“叶老板,吉时已到!”
叶凉向着大家鞠躬,然后说道:“非常感谢各位父老乡亲们能在开张的第一天过来捧场,凡是今日进店购物者,无论卖多少,都送你们一张会员卡,往后购物,享受八折优惠。”
然后那个打伞的男人,便拿出了一沓子卡片,说道:“各位里边请,里边请,购物结束了,凭票据在我这里兑换会员卡,里边请……”
大伙儿拥挤的进入了店铺中,张东城和老板娘,也都进去了。
这时,门口响起了噼里啪啦的鞭炮声。
进入店铺,张东城看着货架上的物品,彻底的傻眼了,没错,同样的物品,同样的牌子,价格却比老板娘的一号便利店便宜三到四成,便宜三成,都是老板娘的订货价了。
“不会是假冒伪劣产品吧?”张东城小声和老板娘说道。
老板娘却摇头,应道:“不是,我已经检查过了。”
“那……难道是渠道不同,还有更低价的进货渠道?”张东城狐疑道。
老板娘却再次摇头,说道:“不会的,现在每样物品都有专业的市级代理商,我们是从代理商那里拿到的一手货源,所有人都是一个价。”
“那这么说?”
“没错,他们在赔本赚吆喝,搬吧,挑选贵重的,整箱整箱的搬到我们店里去吧,你这个主意真不错,老娘就想看着她亏损的哭爹喊娘,登门求饶!”
“呃……好吧!”
张东城然后锁定了一箱一箱的货,扛着就往收银台走了。
收银员是一名十八九岁的姑娘,她见张东城整箱整箱的抬着货物来了,面色微微一变,急忙和叶凉老板说道:“叶总,他们这……”
“结账啊,有人如此照顾生意,岂不是好事儿呢。”叶凉面不改色,但语言中,似乎包含着什么其他的味道。
那个收银员愣了下,然后就让把箱子搬上来,开始结账!
而后,张东城和老板娘二人,就把这里当做是批发市场,什么货少了,缺了,直接搬,过去之后上架。
用老板娘的话说,她坚信,二号便利店在我们的搬运下,一定会亏损的叫爸爸,但张东城却在看叶凉老板的反应,如果是个正常的生意人,他们一定不会继续亏损下去,除非……
另有目的!
如果另有目的的话,那么,此人定然是孙冰!
第十八章 舞女!
这一天下来,一号便利店基本没有营业额,但是,老板娘却很高兴,他望着对面的二号便利店,笑嘻嘻的像是捡到了大便宜一样。
张东城则忧心冲冲的打开了所有的箱子,包裹,一一验货,他生怕自己的出谋划策出现问题,将次品当做宝贝购入店铺中。
一号便利店也不是没有对手,偶尔也会在附近有类似的店铺出现,而一号便利店在这里营业了三年多,当然是客户对于店铺的信任,一号店从来没出现过次品或者冒牌货,而且经营理念也是薄利多销,一般的便利店压根就扛不住。
经过彻底的检验,未发现不良物品,张东城这才松了一口气。
只是没想到,晚间的时候,二号便利店的老板叶凉居然来到了一号店。
她进门便和老板娘打招呼:“老板娘,在忙呢,这一天收益不错吧?”
老板娘哪能待见她,黑着脸回道:“好不好关你什么事儿?”
叶凉也没在意,就在店铺中走了一圈,说道:“哟,你们的价位不低啊,难怪把我那边当做批发商了,要不要我给你们供货呢?”
老板娘依旧冰冷的话语说道:“不用。”
“那你们还上门抢货!我呢,是过来告诉你,希望你尽快的搬走,这片地儿,从今天起,就是我叶凉的啦!”说完,叶凉“咯咯咯”的笑了起来。
老板娘再也无法忍耐了,呵斥道:“滚出去,我这里不欢迎你。”
“哟,这么大脾气,嘿嘿嘿……不过没关系,我们的较量,才刚刚开始,大家心中都清楚,我现在是亏本出售物品,那就要看谁的资金多了!”叶凉说完,瞥了一眼张东城,继续说道:“听说你给店铺的伙计才开两千元工资,这么抠门!小帅哥,要不要去我那边,三千八的底薪,还有提成呢!”
“不去!”张东城回头,就两个字,然后继续默默干活了。