亮剑之开局一个团 (重装坦克)

铸造部部长林隆二和机床事业部部长谷村弘明两个人正在和一个带着眼镜，十分文雅的男士交谈。
“我们公司准备为本田汽车提供零件，因此想要购买4台“mbp-110s”型九轴五联动数控机床，生产制造零件！”
机床事业部部长谷村弘明看着眼前的名片印着的‘西尾机械制造社’，一个完全没有听说过的制造公司。
他试探性地问道：“不知道贵公司是要生产怎么样的零件，竟然要用到九轴五联动数控机床，这可是高精密机床，可是要备案的！”
段鹏75年就去世了，现在负责武士道金融公司、山冈组的是第二任幽蛇队长，李子雄的儿子李国强，现取名西尾優人。
西尾優人拿出一张支票放在桌子上，递到对方面前。
“长谷君, 请相信我。我们公司绝对是一家正规的公司，只是想要为本田公司生产制造零件。还请两位帮帮忙。”
看到桌子上的支票数额，铸造部部长林隆二眼明手快，嗖得一声就装进口袋里。
“西尾君，我认为制造汽车零件不需要五联动数控机床，三联动数控机床就够了。这个不需要备案，而且我向你保证它拥有五联动机床高精度。你明白我的意思吗？”
西尾優人当然明白对方的意思。
“林隆君，东芝的机械果然是一级棒。如果三联动的机床能达到五联动机床的水平的话，我可以在支付三联动机床的费用额外再支付一笔奖金给你们。算是报答你们的厚意！”
听到对方果然明白自己的意思，而且言语之外还愿意支付报酬。
铸造部部长林隆二和机床事业部部长谷村弘明对视了一眼，眼神中都透露出一丝兴奋。
“西尾先生，4部机床，总额为20亿日元，你是打算用那种方式支付？”
西尾優人说道：“我们也是刚开始接触机械加工这一块，只怕免不了磕磕碰碰的。配件的话，我打算追加3倍的订量！”
谷村弘明看了一下对方的订单，心里很快就算出了价格。
“这样的话，4部数控机床加上配件可就要26亿日元了！”
西尾優人看到对方只要能卖出机床，其他都不在乎。
他当即将真正的来意说了出来。“谷村君！林隆君！我在国内外都有不错的人脉关系，国外有很多厂家都十分认同贵公司的设备，事实上如果我们能合作愉快的话，一年销售二三十台五联动机床绝对是没有任何问题的。两位有没有兴趣扩大销售规模，增加贵公司的业绩！”
听到一年能增加二三十台机床，林隆二和谷村弘明两个人都快要跳起来。
这五轴以上的五联动数控机床可不是便宜货色，更加不是谁都能用得上。
欧美国家有自己的机床公司，像是德国的吉特迈、西门子之类的。
国际竞争很大。
日本国内也有几家著名的机床公司，像是三菱等。
国内竞争也很大。
东芝机床哪怕做出了名，但是九轴五联动数控机床一年销售额最多也就是十几台。
现在销售翻倍，简直是喜从天降！
谷村弘明强忍着内心的激动，问道：“不知道西尾君的顾客是哪个国家的？毕竟一些国家上了‘巴统’，是被明令禁止出售这种高精端机床的。我们可是承担不起那个责任的！”
国外的能不能卖？
当然能卖了。东芝又不是第一次做这种生意了。
不过是碰上‘巴统’名单上的国家，那可是遇到肥羊了，可以大赚一笔。
谷村弘明心里都在想着等一下，要开什么价好！
他和林隆二满怀期待地看着西尾優人！


第四十二章 指导
西尾優人提出了一个十分诱人的计划。
“不不不，为了不给贵公司惹上麻烦，我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我，我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱，又不用承担责任。岂不是两全其美！”
长林隆二摇头说：“西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的，我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试，这样才能保证正常运转，以及最好的状态。要是卖给你的话，你怎么保证机床能安装调式好？”
西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。
他问道：“那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装？这样不就省去麻烦了？”
谷村弘明插嘴说：“西尾先生，你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活，可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样，都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话，只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求！”
西尾優人沉默了。
好一会儿，他突然拍手说：“这样好了。等到要安装的时候，你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。”
谷村弘明刚想开口的时候，长林隆二抢先开口说。
“可以。还是西尾先生想得周到！”
西尾優人听到对方同意了自己的办法，他高兴地问道：“那你们能给我多少优惠？”
长林隆二想了一下说：“也不知道未来合作得怎么样？这次我们可以给你九折，后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇！”
西尾優人好似十分满意地点头。
“不错。不错。合作愉快！”
“合作愉快！”
等西尾優人走后，谷村弘明不满地说：“你怎么能答应这样的要求，我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚，这样我们就可以直接和对方合作，赚取更大的利润了！”
长林隆二笑着说：“你没有看出他不想让我们知道他的客户吗？想要打听出他的客户，也容易，只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系，虽然利润少一点，但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话，对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。”
谷村弘明鞠躬说：“还是长村君想的周到！”
长林隆二摆摆手说：“下班后，一起去喝一杯怎么样？”
“好！”
根据合同，东芝公司四台“mbp-110s”型九轴五联动数控机床配备了22000mm×10000mm工作台。
他们必须负责4部母机的安装、调试，直到正常运转。
同时，还要训练西尾制造社的技术人员，直到他们能完全操作为止。
西尾優人扣下10%的价款，直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。
只是过了一个星期，西尾優人改变了主意。
只要求东芝公司安装两台机械，剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。
东芝公司同意了。
西飞工厂里。
叶教授叮嘱说：“这次厂里派你们去日本，就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的，或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里，或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗？”
10个精心挑选的技工点头说道。“懂了！”
叶教授说道：“当然为了能更好地学到日本人的技术，你们这段时间最好能掌握日语。这样以后你们也可以和日本的同行交流，更好的向他们学习了。”
……
1983年1月，西尾制造社的大坂工厂里。
东芝派了一个团队，9个安装师傅过来安装调试。
西尾優人、10个技工还有2个翻译就站在一旁静静地看着。
日本东芝公司的技工，好似是一个组长带着8个技工在安装调试。
西尾優人冷眼观察中，确实发现那个组长好似并不是技术人员，他几次有意无意地想要和西尾優人，国内来的技术人员他们套话，打听消息。
中国技术人员他们根本不太懂日语，为了避免露出马脚，根本不开口，就专心致志地盯着日本工作人员的操作。
希望能将他们每一个动作都记在脑海里，2个翻译拿着笔将他们一字一句都记录下来。
西尾優人见招拆招应对着。
日本人一丝不苟地检查地基、环境温度、湿度、电网、地线和防止干扰等。
确定合格后，搬运及拆箱、吊装就位、找平，用水平仪确定平稳，这才开始组装联接机床各部分。
每一步都需要细心，不能着急。
光是前期的准备就花了2天时间。
这2天，西尾優人也对东芝派过来的安装技师有了一定的了解。
他找到了当中一个技术人员居山直人。
“居山君，你们本身就要帮我安装调试好机床。要是出了问题，我还是要来找你们。这样多费事，你说是不是？我就是想在你们安装的时候记录过程。当然还希望你们能指点我们，那些是需要注意的。这样的话，小毛病我们自己也能找出来，不用麻烦你们了。你觉得我说的有没有道理？”
“这是小小心意，没有别的意思。就是希望居山君在安装的时候能多用点心。拜托了！”
听到对方只是要录像，不是要自己透露公司的机密。再看到那厚厚的一叠钱。