大唐:朕摊牌了,朕是皇帝 (会码字的键盘)

　　见此情形，薛海止住了程处默想要发火的冲动，示意众人赶快回家去，不要再在城外耽搁时间了。
　　“薛大哥说的是，走了走了——”
　　“回家咯！”
　　“我回去之后一定要把我学会骑自行车的事情告诉我的娘亲！”
　　“我也是——”
　　……
　　随后，一行人疾步向长安方向走去，准备各自回家。
　　而薛海也推着自行车跟在人群后面，毕竟自己的任务还没有完成，就这么回去的话，明天一早又再来长安，太麻烦了。
　　……
　　一行人走着走着，快要到长安城门口的时候，程处默突然扯了扯薛海的衣袖，冲着薛海使了个眼色，示意薛海走的慢一些。
　　见状，薛海眉头微皱，心想着，这程默是要干什么？有什么话还不能当着孙冲还孙涣他们面说的？
　　“咋了？你是不是有事要和我说啊？”薛海不禁问道。
　　程处默闻言点了点头，然后将自己食指伸到嘴边，做了一个噤声的动作，示意薛海小声点儿。
　　见此情形，薛海也就不再做声，故意放慢了行走的速度。
　　待到人群都走的远一些的时候，薛海才再次开口问道：“程默兄弟，你到底想要和我说什么？还不能让他们也听见？连程亮也要瞒着？”
　　听见这话，程处默突然一下子就冲着薛海露出了笑嘻嘻的笑脸，搓了搓自己的双手。
　　道：“薛大哥，我知道，这自行车一定是你最近才发明出来的，而且肯定只有这一辆对不对？”
　　“我也没别的意思，就是想向薛大哥你把这辆自行车买下来。”
　　“至于价格嘛……薛大哥你看咱们俩都是这么铁的关系了，你肯定不会多要我的钱的对不对——”
　　直到这时，一直搞得神神秘秘的程处默才把自己让薛海走的慢一些，故意避开众人的目的说了出来。
　　他想要买这辆自行车。
　　“你想要买这辆自行车？”
　　“为什么呀？”
　　薛海今天来长安城的目的，就是提前向大众推销自行车的，现在程处默搞的这么神秘，就是为了买自己的自行车，薛海一下子就来了兴趣。
　　“薛大哥，这还不简单吗，你想啊，现在咱们整个大唐，就只有你这一辆自行车，我要是把它买下来，我就成了大唐唯一拥有自行车的男人！”
　　“今天你也看见了，我兄弟，还有孙冲和迟林他们，都对这个自行车喜欢的很，我要有了这辆自行车，他们以后见了我，还不得客客气气的是吧——”
　　“而且……”
　　“而且你对杜金花还有点儿那个意思是吧？”
　　程处默解释到一半的时候，变得有些支支吾吾，薛海便替他说出了后面一半的话，早在城外学骑自行车的时候，薛海就已经看出了程处默对杜金花的小心思。
　　敢情这个家伙一路上搞的神神秘秘的，就是想把自行车买回去，自己装逼把妹用啊！


第320章 程处默的生意经
　　“嘿嘿，薛大哥，这都被你看出来了——”
　　见薛海一眼就看透了自己的心思，程处默摸着自己的后脑勺，露出了憨厚的笑容。
　　“就你下午学骑车的时候，小心翼翼护着杜金花，生怕她摔了，碰了的样子，这我要是都看不出来的话，那我不成了傻子啊？”薛海笑说道。
　　“嘿嘿，所以薛大哥，这件事情你一定要成全兄弟，就把这自行车卖给我吧。”程处默笑了两声，继续开口道。
　　听着这话，薛海想都没想，直接对着程处默摇了摇头。
　　“咋的，薛大哥，你这是觉得咱们俩这关系不够铁？还是不愿意卖给兄弟我啊？”见薛海摇了头，程处默的笑容立马就凝固了。
　　听见这话，薛海知道程处默有可能误会自己的意思了。
　　“这两样都不是，实话跟你讲吧，今天我骑着自行车到长安城来，实际是想向长安车的百姓们宣传一下我这个自行车的，好让更多人了解和知道自行车。”
　　“可没成想啊，刚进城门口就碰到了你们，结果就比拉着留在树林里教你们骑了一下午的车。”
　　“我要是把这个车子卖给你了，明天我拿什么去向长安城的百姓们介绍自行车啊？”
　　“所以啊我这车现在是肯定不能卖给你的，不过你要是真的想要的话，等过几天，几天之后，立马就会有一批新的自行车投入到市场来卖，到时候再卖给你一辆不就行了嘛——”
　　为了避免程处默误会自己，薛海赶紧将自己不卖车给他的原因解释了一番。
　　听完薛海的解释，程处默的小眉头一皱一皱的，似乎是在思考着什么。
　　然后开口道：“薛大哥，小弟斗胆问一句，你打算怎么向老百姓销售你这自行车啊？这自行车现在就只有我们这几个人会骑，那些平头老百姓们都不会。
　　难不成你打算明天让他们挨个的来骑一骑这自行车？那那么多人骑下来，你这自行车还不得被摔散架了啊？”
　　“你这话是什么意思？”听着程处默的话，薛海不禁好奇问道。
　　“我是这么想的啊，这自行车和别的东西不一样，你不能向卖酒或者是卖火锅那样去推销啊。”
　　“酒啊，火锅之类的东西，你还可以让人先来尝一尝，知道一下口味到底如何。”
　　“可这自行车，你要是让每个人都来骑着试一下，那些人可都是不会骑的，到时候万一骑车摔了什么的，搞不好还会赖上你嘞。”
　　“所以啊，我的想法是这样的，你可以找一些画师，把这自行车画在画纸上面，然后张贴在长安城里的大街小巷。”
　　“这样做的目的，就是先让长安城里的这些百姓知道，你灞水伯薛大哥又发明出了一种叫做自行车的车子来！”
　　“然后呢，你可以在告示上写明，凡是有意购买自行车的人家，在哪个时间，哪个地点去进行一个集中的培训，就是教他们如何骑这个自行车。”
　　“这样一来呢，你就可以把那些看热闹的人给筛选掉，到时候来的，不说全部，至少有一大半都是奔着买自行车来的。
　　既然来的这些人都是真心想要买自行车的，那在学车的时候磕了绊了什么的肯定也都属于正常现象。这样一来，就为薛大哥你免去了很多的麻烦。”
　　“等到这第一第二批的客人买了自行车以后，自然而然的，就会让更多的人了解和知道这个车子。
　　到了那个时候，会骑自行车的人肯定会自己花钱来购买一辆自行车的，而不会骑自行车的人也肯定会想方设法的学会了之后再来购买。”
　　“薛大哥，你觉得我的这个主意怎么样？”
　　随后，当着薛海的面，一向粗鲁的程处默，这个时候竟然给薛海讲起了生意经来，关键的是，还说的真有那么一点儿道理。
　　特别是程处默提出的那个先四处张贴小广告，筛选出有意向购买自行车的人来。
　　这就好比现在非常张狂的电话诈骗，先集中打电话，那些东西明明一听就知道是假的，但就是有人上当。
　　用一句行话来说，骗子就是这样来筛选出自己的目标客户的，因为你连他骗你的话你都不愿意信，他自然也就不会在你身上浪费时间。
　　相反，你要是信了骗子的话，就说明你这人的纸上或者是判断事物的能力不足，骗子就会一步一步把你诱入他们提前设好的陷阱。
　　薛海听着程处默讲了那么一圈儿下来，感觉有点儿这个意思了。
　　“程默，你这头脑可以啊？你不会平时没事儿的时候跟着你阿爷也去学做生意了吧？”薛海随后好奇的问道。
　　“害……我学那个干啥……我这是平时看见那些街头杂耍的人看多了才想到的——”
　　“你想啊，这杂耍卖艺的人敲锣以后，听见锣声愿意去看的人，肯定是有人愿意给点儿赏钱的，听见锣声不愿意去看的，那就说明对杂耍没兴趣，肯定不会给赏钱的，这就和长安的这些百姓愿不愿意买自行车的道理一样，你得先敲锣，把事情告诉他们。”
　　“这之后，万一他们买了咱们的自行车，觉得这车好，就跟那个杂耍卖艺耍的精彩一样，到时候这口碑自然就传出去了，愿意买车的人自然就来了嘛——”程处默嘿嘿解释道。
　　听完程处默的解释，薛海忍不住笑了一下。
　　想不到程处默都能想到这种方法来销售自行车，而自己却还在用酒馆和火锅店的方式来销售自行车，的确是有些欠考虑了。
　　“哈哈……程默兄弟，你这话可算是帮了我大忙了，我会好好考虑你的建议的，现在天色不早了，一会儿要关城门了，还是先进城吧——”
　　薛海大笑了几声，随后拍了拍程处默的肩膀，搂着程处默进城了。
　　而与此同时，薛海也在心里想到了一样东西，或许能达到程处默说的那种效果。


第321章 收购印刷作坊
　　“放心，等第一批自行车正式量产出厂以后，我不但第一个卖给你，而且卖给你 的是一辆特别定制版的自行车！”
　　见程处默仍是有些不放心的样子，薛海笑着拍了拍自己的胸脯，向程处默打了保票。