明草 (再次等候)

　　于是乎，亲近秦白的人就变得越来越担忧，而井家庄里其他人，他们也都开始慢慢笑话秦白就是个傻子。
　　其实不光是身边的人，连秦白自己都慢慢有些信心不足。难道火柴在明朝真的没有那么大的市场？还是自己的定价太高？
　　穷极思变，秦白就找了手底下几个原先的江湖客，托他们搭上一条江湖关系。又让柱子带队，安排了二十几人，带着一百箱火柴，动身去往附近的平度州。
　　其实秦白曾经想过，索性求到对门的盐帮。他们有着成熟的私盐销售网，能通过货郎接触到登莱两府的各家村寨。然而一来秦白真的拿不出那么多钱去铺货了，毕竟是新玩意，一开始只能够寻求代销；二来上次拒绝了黄俊，生怕帮忙后，以后自己还不起这个大人情。
　　因此这次去平度州，那也是秦白最后的努力。如果还是不行，就只能另想他法了……


第117章 男人身边不能缺钱
　　已经是初冬时分，暖阳穿透薄雾，大地一片朦胧。河面茫茫，冒着雾色，远处的山野清亮秀丽，枯杨残柳涂上了粉霜。
　　几个孩童在街边喧闹，来往的商队行色匆匆。就见庄子大门口走出几个大汉，他们来到东二坊，为首那位络腮胡笑着询问：“敢问，白二在家吗？告诉他，黑牙雄前来拜访。”
　　此时，秦白正在屋里训斥着那一群小王八蛋：“敢子，才出去一天，你心急啥？柱子他们连平度都没到呢！”
　　“高子，程娘刚过来告状，梦仙居厨房里的冰糖是不是你偷吃的？一大罐都能吃完？艹！还傻笑不说话？那好，你和东子就一起受罚！每天打扫院子，一直到过年！”
　　“白二哥哥，为啥罚俺啊？”
　　“反正不是你就是他，谁让你们坏事做尽？哦，差点儿忘了，宁子告诉我，昨天的功课你根本就没做，是今早抄他的？你那么喜欢抄，回屋先抄二十遍！错一个字，重新抄！”
　　“啊？小宁子这个叛徒，俺和高子哥哥拿来的冰糖还分给他呢。”
　　“呵呵，现在坦白已经来不及啦！废话少说，快去做！”
　　“瑶儿姐姐！白二哥哥欺负小孩子啦——！”
　　“……”
　　恰好黑牙雄的到来，拯救唐东于水火之中。把黑牙雄迎进门，见他放下几包礼物，秦白就有点奇怪：“雄爷！您今天咋有空光临寒舍？”虽说黑牙雄属于那种比较中立的势力，但根本就说不上什么交情，因此秦白就猜不透他的来意。
　　“白二！”黑牙雄有些自来熟，谢过苗丫送上的茶水，他笑道，“早就想来，就是以前不怎么适合。今天是有事找你，听说你那天从银钩赌坊和那几家铺子里弄到不少好东西。别误会，真不是趁火打劫。就是过来想交个朋友。行价的五成，你那些东西我全盘照收！”
　　秦白一听，倒也不算是乱压价。一般收赃能给个五成行价，算是比较普遍。能给到六成，那就属于良心价。要知道，那些走商在井家庄拿这些来路不明的货物，出的价也最多只不过七、八成。当然，如果趁火打劫的话，二、三成，甚至低于一成的都有。
　　不过无事献殷勤，秦白就更加奇怪：“雄爷！你突然对我那么好，我很怕啊？”
　　黑牙雄大笑：“那晚过后，井家庄里能有几人让你白二可以怕？好吧！没什么可以隐瞒。银钩赌坊将会重新开张，它背后的那位爷不想多招惹麻烦。所以就想把东西都收回去，向你卖个好。知道我俩关系过得去，所以让我来搭桥。”
　　秦白立刻听明白了。原来是银钩赌坊想要把失去的东西折价收回，可能其中也有那几大家的身影，多少能减少一些损失。也许他们害怕直接交涉不怎么妥当，于是才会找来这位黑牙雄做中间人。
　　不过秦白现在手头确实缺钱，如果能全部变现，倒不失为一个救急的办法。就是能多争取一些，那总是好的。于是秦白就笑着开价：“雄爷！五成太低，给六成！”
　　“六成肯定不行。”黑牙雄一口回绝。
　　“那雄爷您再说个公道价？”
　　“真的已经是公道价。白二你想想，现在肯出这价钱的人，而且是全部收下，除了我还能有谁呢？”此时，黑牙雄心中已经是稳如泰山。虽然那几家找来的时候，他们愿意出到行价的七成，但眼前这位白二手头正缺钱，那还不乘机压价？如果相差一成，那就有好几百两。所以黑牙雄绝不会松口，也不让秦白讨价还价。
　　“那五成五？一口价！雄爷，如果还不行的话？我只能说抱歉。”
　　“真不行，就五成。我搭桥也不能自己贴钱吧？白二兄弟，如果你不答应，我也只能转身就走。说实话，你手里的货也很烫手，就不说咱们井家庄，附近哪个人敢粘手？他们愿意出五成，已经够可以了。你那也是无本生意，放进自己口袋里的银子才是真的。”
　　“……”
　　秦白与黑牙雄争论了一阵，见黑牙雄的态度实在坚决，就已经有了答应的意思。然而就在这时，李敢突然找来：“二哥！前面店铺里，有位崔掌柜找您，说有急事！”
　　“哦？”秦白突然想到，开门红的那位就姓崔，而且论根买火柴，让人绝对印象深刻。他立刻就有了精神，顾不得失礼，连忙说道，“雄爷！抱歉抱歉！有急事失陪一会儿。我去去就来！敢子，你过来陪陪雄爷！”
　　“呵呵，无妨无妨！”黑牙雄还以为秦白是在玩心理战呢。他觉得今天的事已经是十拿九稳。
　　秦白快步来到前面的店铺，一见崔新晓，就笑着拱手：“崔爷，好久不见！不知上次那些火柴卖的如何？”极度缺钱，真的已经让秦白有些失态。根本就没有寒暄，秦白就直接问起了火柴的事。
　　然而崔新晓同样没发现秦白的异常，他还沉浸在大生意的喜悦中：“秦爷！这些日子在下跑的辛苦啊！就是为了你的火柴。幸好找到条老关系，在下跑断腿才打动了他。诶，不过你五两一箱实在太贵，四两怎么样？这次在下就马马虎虎能多买些？”
　　“呵呵，您想要多少？”
　　“先……一千箱吧。”
　　秦白吓了一跳，这一开口就是包了自己半个月的产量啊？不对不对！他立刻反应过来，麻痹的你要一千箱？还装出一副很难卖的模样？你是表演系出身的吗？到这里是骗鬼吧？
　　又一想，秦白不禁再次犹豫起来。果然，男人身边不能缺钱，很容易就患得患失。于是他不动声色，无意识的摸出烟点上，试探道：“崔爷！不瞒您，小本经营。我这里最多给你200箱。而且五两已经是最低价了。如果您真不答应，我也没法子了。”
　　猛的吸了一口烟，秦白偷偷的打量着崔新晓。他心中是忐忑不安，生怕自己的话会激怒眼前这位大客户。


第118章 都是心虚
　　不知不觉之中，秦白对这笔生意的目的已经变得不同，他既想要保证成功，但更重要的是摸清火柴的行情。因此在随后的交锋中，他在数量上就放宽到了300箱，但在价格上却丝毫不肯让步，就是想要摸清底线，甚至在不断挑战崔新晓的忍耐极限。
　　然而此时秦白心虚，实际上崔新晓更加心虚。眼见着谈判已经陷入僵局，秦白就准备最后努力一把：“崔爷，您可以在这井家庄随便打听，这火柴可不容易做，耗时耗力，作坊里做工的足足有上千号人。价格上真没法让，实际上也就是崔爷您，是最早一批来买火柴的。其他人都是一口价五两五钱，您是五两，我这里还没诚意吗？”
　　“秦爷，在下都已经答应给四两二钱了，您还是一文不让？这实在是……？咱都说是老交情，这次数目又那么的大，您真的准备一点优惠都不给？”
　　见讨价还价的时间实在拖的太久，屋里还有个黑牙雄呢。事有轻重缓急，折现的事随时都可以做。秦白就准备把黑牙雄先打发回去，回来后，再慢慢的与崔新晓打持久战。
　　端起茶杯，秦白微笑道：“这样吧，崔爷。您旅途劳累，先找地方休息吧。晚上在梦仙居为您接风，薄酒一杯，请务必赏光？”
　　可这话一入崔新晓耳中，他立刻就坐不住了。刹那间，他脑中一下子清醒过来，真是贪小失大，恨不得当场给自己几个耳光。
　　这次信源号定下1000箱，商定的价格就是每箱10两。而在临清州，同级别的大商号足有五、六家，差一点的更有十几家，而且商路是四面八方，基本上没什么重合，也就是说，就算每家都只要1000箱，轮着一圈，崔新晓都需要跑上二十几趟。
　　可以算这笔账，井家庄到临清只要六、七天的水路，每箱的差价是五两，1000箱就是5000两。来回跑两趟根本就不需要一个月，轻轻松松就是万两纹银。而万两纹银，这年代就有个形容词叫做腰缠万贯，那和现代亿万富翁的意思已经差不多。这根本不是以前的崔新晓可以想象的。
　　别以为这年代的商人个个都是赚大钱。像崔新晓这样的小走商，每年固定商路来回跑三、四趟，也只不过赚几百两。如果哪一年能够超过千两，那已经顺利的像是中头彩。像夏家那样的海商，一艘商船来回一趟，可能赚上三、四万两，但路途遥远，每年也只能跑两趟，因此十万两肯定就没有。而塞外的商路同样如此，路途远、风险大，每年也跑不了几趟。