明草 (再次等候)

　　然而秦白想了想，就先问道：“小五，现在咱们每天能生产几箱？”
　　“三箱多吧！卖力些能到四箱。”
　　“那就先这样，别心急。不过一定要按照我的吩咐来做，尤其是盒子上那张纸，如果以后打响了‘明旺’这个字号，这个牌子就很值钱。做得慢些没啥，咱们都不知道销路咋样呢。先试着卖卖，等有了结果后再说。”
　　刺毛立刻笑道：“销路肯定好，俺们都用过了，觉得忒方便。”
　　秦白同样笑了：“但这东西不能卖贵，就是家里生火用的，卖贵了谁会用呢？而且别人都不知道咱们做出这东西。就算卖到附近几个乡镇，让每家每户都知道，那也需要时间吧？”
　　众人都点点头，确实是这个道理。不过小五依然坚持自己的想法：“白二哥，您说的是在理。可就是因为不能卖贵，俺们就要多做，也不能在没用处的地方乱花钱啊？”
　　秦白不想解释的太清楚，于是就果断动用了自己的权威：“就先按我的办，以后有问题可以改。小五、刺毛，最关键就是做火柴药和擦火药的地方，你们一定要做到保密，以后弟兄们吃饭可能全部靠它们了啊？”
　　“二哥，您就放宽心吧！守着的全都是俺们最贴心的弟兄。”
　　“那就好，先拿二十箱，这回我去井家庄试着卖卖。敢子你随我一起回去，顺便让你和英子腻味几日。哦，大豺，你也一起吧！”
　　“诶，白二哥，您可得主持公道，俺们这些没成家的就该倒霉吗？”
　　“哈哈哈！那把所有人分三队。定个规矩，每旬有一天放假。轮着去井家庄，三天时间够你们玩了吧？”
　　“好，俺第一个！”
　　“凭啥是你？不能是老子吗？”
　　“喂喂，俩位弟兄不要吵。你们不就是急着把钱扔进程娘那个无底洞吗？积攒点钱不容易，就让俺去受罪吧！”
　　“你放屁！”
　　“呸！谁抢俺和谁急眼啊！”
　　“呦，俺倒要掂量一下你急眼的模样。”
　　“好啦好啦！都还没进勾栏呢，连里面姑娘的毛都没瞧见，你们就要打起来争风吃醋？德行！抽签！就看运气！”
　　“对，抽签抽签！”
　　“……”
　　秦白其实心知肚明，火柴的制造工艺并不复杂，而且磷矿石遍地都是，其他那些硫磺等东西的采购同样瞒不过别人的双眼。因此保密工作做的再好，市场上也很快能出现仿冒品。这年代又不讲究知识产权，可以说，根本不需要多长时间，就会面临着很激烈的竞争。
　　然而秦白另外握有一个秘密武器——安全火柴。而安全火柴的关键就是红磷，需要把白磷蒸馏冷却。当时秦白粗制滥造塞燃烧瓶里的其实就是白磷。光是为了让井家庄的铜匠打造这个蒸馏器皿，就花费了秦白不少时间和银子。
　　因此只要把这道工序保密好，他的明旺火柴的火柴头是红色的，而其他仿冒品的火柴头是白色的。并且安全火柴不容易自燃，并且基本无毒。而使用白磷的火柴头却有毒并容易燃烧。因此商标就相当重要，容易让顾客区分，并且能卖高价。
　　再者说，火花更承接着秦白许多儿时的回忆。那真是满满的情怀啊！
　　……
　　崔新晓是位跑北路的走商。他的商队从边关收来皮货等北货，在通州贩卖并且收购山东的热销商品，并且跑船到临清，接着至井家庄贩卖，并且收购铁器以及杂货铺里的那些便宜货，再次北上贩卖。
　　这条商路并非是条很热闹的商路，因此崔新晓的商队规模并不怎么大，只有二十几辆车，近四十个伙计。这样的规模，当然不敢在山东地界随便跑，因此今天，他的商队就在井家庄码头下船，并且给船老大支付了双倍的运费。就是因为船上挂着振威的旗帜，安全能够得到保证。
　　不过多付了那么多钱，总让崔新晓感觉肉疼。他心中在盘算，是不是该换一条商路呢？否则这样千辛万苦的跑一趟，也赚不了多少钱？可换到那些热门商路，一来竞争激烈，二来也很陌生，不一定把握就很大。这么一想，他又变得犹豫不定。
　　然而就在商队整队完毕，刚准备进入井家庄的时候，崔新晓耳边意外听到稚嫩的童声在吆喝：“卖火柴！卖火柴啦——”
　　崔新晓抬头望过去，就见到一家店铺柜台后，正站着一位卖火柴的小男孩。


第88章 卖完了
　　唐东一边在拼命吆喝，一边心里美的冒泡。又瞧见身后的孙宁满头大汗在帮忙搬着木箱，更是乐得像一朵花。总算是脱离苦海，自己可以逃课几天了。
　　“小宁子，别偷懒，那边的箱子要码整齐。哈哈哈！”唐东趾高气昂的指挥着。
　　“你为啥不干？”孙宁就是看不惯唐东那副臭嘴脸。
　　“俺聪明呀！俺会卖东西，你会吗？”唐东就更加得意。
　　孙宁气的直瞪眼。心中咒骂：“臭东子这样臭不要脸的才会像小贩那样吆喝。我可是有身份的人，和他计较就是丢份。”
　　没想到唐东得寸进尺：“小宁子，再给你唐哥拿碗水！哎！真不中用呀！以后就做俺的跟班吧！咯咯咯——！”
　　孙宁已经火冒三丈，气的就想过去和唐东再干一架。恰好秦白走了进来，摸了摸孙宁的头，笑问唐东：“还没开张吗？”
　　“刚叫卖呢。”唐东乐呵呵的回答，“白二哥哥，其实俺卖东西很厉害的，以后就让俺在这儿吧？俺不去寨子行不行？”
　　“呵呵，不行！”秦白笑着一口回绝，“当时是谁吵着要去的呀？而且叔婶吩咐过，让你学识字学本事，不听话就随便揍。你说你已经欠了几顿打啊？”
　　“不会吧？”唐东眼珠乱转，“俺都完成了呀？”
　　“那好，小宁子，今晚你来给东子默写，看他这几天学的字都学会了吗？默写错一个，你就用尺打他手心十下……”
　　唐东顿时傻眼，而这次换成了孙宁乐成了一朵花。可就在这时，店铺外突然走来几个人，为首穿着短袍绸缎衣服的人对着秦白拱手行礼：“敢问店家，请问刚才贵店卖的火柴，到底是何物？”
　　崔新晓很是好奇，也出于他商人的敏感性。听到这里有新奇的物品，就想过来开开眼界。
　　“哦，贵客请进。”秦白连忙把几人迎进店铺，吩咐唐东和孙宁去泡茶，接着就相互介绍寒暄了几句。
　　“崔爷，这就是火柴。”秦白也不废话，拿出一根火柴点燃后，接着把剩下的火柴连同盒子一起交到崔新晓手中，示意他可以自己试用。
　　崔新晓同样点燃一根，目光已经发亮，他已经看出了火柴的商机。而且现在火镰、火绒等引火物相当不方便，价格同样不便宜，因此这个叫做“火柴”的商品只要价格合适，根本就不愁卖！
　　“哦。”崔新晓努力恢复平静，把手中的火柴交给了自己的手下试用，心中却在盘算怎么样压个低价，“秦爷，不瞒您说，您这玩意是有点意思，但知道的人应该不多吧？也不知道会不会有人来买。您就说个价，如果不高，那在下可以考虑买一些。试着去卖卖，卖不了算我倒霉，可以留着我自己用。”
　　秦白倒是很相信崔新晓的话，事实上，这还是他第一个客户，也根本无法判断外面的市场。倒是应该给个优惠点的价格，也算是促销。于是秦白想到曾经计算过的成本，每盒火柴的成本应该在一文钱多一些，他就微笑着开价：“两文？两文咋样？”
　　“两文？”崔新晓一下子跳了起来，表情似乎受到极大的“侮辱”，“秦爷！在下可是诚心来做这笔生意的？您好意思漫天要价吗？就一文！在下可以让一步，盒子算两文！每盒十根，算你十二文！如果不答应，在下只能失礼了！”
　　“……”秦白一脸懵逼。他拼命憋住，不让自己笑出声。闹了半天，这位崔先生以为是论根卖的啊？
　　“好！”秦白连忙答应，生怕夜长梦多。然而偷眼瞧见崔新晓又流露出疑惑的表情，又怕引起她的怀疑，连忙补救道，“崔爷，那大家都爽快些。我这里是一箱起买，要银子，不要铜钱。一箱五两银子。您看这木箱和油纸都要钱，也不能算我占便宜。不过崔爷，咱就这一次，头一回就给个成本价，想要找个回头客。以后您再要的话，那就要另谈价格？”
　　“那好。”崔新晓答应的很干脆。秦白并不知道，崔新晓同样怕夜长梦多。他对火柴的定价有着基本的估算。市场需求是根本不需要考虑，只要运到运河边，起码就能赚点，无非是多多少少的问题。如果运到北京南京这种大城市里，那价格就会更高，“那就爽快！你给个二十箱！是一百两吧？泉子，给他们拿银子，东西搬上车！”
　　“诶！我们来搬，我们来！”
　　“秦爷，您别客气，那种力气活让小的们去做。一回生两回熟。咱就说好了，以后咱们就这个价！回见！”
　　“……”
　　见崔新晓性急的把二十箱火柴搬上车，秦白再次一脸懵逼。直到这时，唐东和孙宁才端着两只茶盘走了出来，一见店铺里只剩下了秦白，顿时惊讶起来：“白二哥哥，人呢？”