乱世栋梁 (米糕羊)

　　前不久，梁森兄弟得以在官府那里重新落户，不仅如此，还免两年赋税、劳役，这是徐参军的承诺，很快兑现了。
　　至于销去李家吏籍一事，再快也不可能那么快，所以还得等一段时间。
　　然后，李笠留其他人在鄱阳城内私第，带着梁森兄弟俩回到村里，在里司的带领下，兄弟俩挨家挨户登门打招呼，以及道歉。
　　毕竟，梁森几家人前年出逃，连累村里其他居民，如今梁森既然要回村，在村里住下，道歉的姿态是必须有的。
　　回到村里的李笠，去看了已完工的作场（缺设备），也看了培训了近半年的雇工（其实就是奴婢），对伙伴们的帮助很感激。
　　接下来，轮到他来安装设备、给雇工进行上岗培训，争取早日开工。
　　喝了几轮酒，李笠开始解释自己为何出去半年才回来，以及如何找到梁森兄弟。
　　李笠去年秋末去寻阳，到现在才回来，已经过了半年，中间一点消息都没有，大伙都以为他已经在湘东王府住下，陪伴世子钓鱼。
　　对此，李笠当然要给出个解释，不然容易被人传谣，现在，他给出的解释就是：运气不佳。
　　解释如下：去年，他随着徐参军去了寻阳，因为时机不合适，所以就在徐参军府里待着，毕竟徐参军是湘东王的小舅子，公私两便。
　　这么一等，就是半年，因为事情没进展，也没得结果，所以，李笠不好意思给家里传消息。
　　如今，他运气不好，湘东王妃看不上，所以即便有徐参军说情，李笠未能如愿入湘东王府，于是被“退货”。
　　李笠前些日给家里传消息时，他被湘东王府‘赶出来’的消息不胫而走，有人幸灾乐祸，有人觉得可惜。
　　但白石村的一些村民们，譬如武祥、庞秋这些跟着李笠做事的人，是既觉得可惜，又觉得高兴。
　　可惜的是李笠失去一次机会，高兴的是李笠回来了，又能带着大家赚钱。
　　不仅如此，还把梁森兄弟找回来，本事可真是了不得。
　　无论是武祥还是庞秋，无论是受雇捕鱼的少年，还是租鱼塘给李笠的养鱼户，今年，大家能过一个好年，所以他们觉得只要李笠在，明年，大家的日子一定会更好。
　　所以，回来就好。
　　李笠见庞秋给自己斟酒，开口说：“庞叔。”
　　“怎么了，东主？”
　　“嗨，叫我寸鲩就行了……”李笠看着庞秋，又看看其他人，笑道：“我啊，入湘东王府时，真是看花了眼。”
　　“一进去，那王府里的侍女们，一个个打扮得花枝招展不说，身上穿的，可都是锦衣。”
　　“当时啊，可是把我看呆了，心说王府里的侍女都能穿上锦衣，王府那得多有钱？”
　　众人听着听着，也羡慕起来，但高高在上的王府，那里是他们这些草民的草窝能比的？
　　每到过年，一家人能换一身新衣服（布衣），那都已经能让很多人笑得合不拢嘴。
　　“我觉得，王府比不上，可是，我们也该有个盼头，不说锦衣玉食，至少每年过新年，家里能人人换一身新衣裳。”李笠缓缓说着，声音充满吸引力。
　　“家里的米缸，能有两个月的存粮，确保一家人春荒时的口粮，吃年夜饭时，釜里有一只鸡，碟子里，有一尾大鲤鱼，全家人都吃不完，这就是年年有鱼（余）……”
　　李笠在畅想未来，大家默默听着，默默点头。
　　这个总角少年，俨然成了他们心目中的“致富带头人”，而彭均也很高兴，见着李笠回来了，仿佛心中一块石头落了地。
　　彭均的“大鲇彭”食肆鄱口分店，开业以来生意不错，甚至渐渐有赶上鄱阳店的可能，这让彭均高兴不已。
　　这一年时间，彭均发了大财，关键之处，就是得了李笠的指点，所以他对李笠感激不已。
　　如今见着李笠从寻阳回来，未能留在湘东王府，心中暗喜的同时，开始展望明年：“李郎，回来就好，咱们一起搭伙，赚更多的钱。”
　　“赚钱？当然要赚，不过不是在岸上……”李笠指了指武祥，还有梁森、贾成，“我要买许多艘船，做真的船主，让他们一人有一艘，大伙一起捕鱼。”
　　“那肯定是没问题的，我是说……”彭均说着说着，有些不好意思：‘我是说，我这边，还得请你多出出主意，把生意做大些。’
　　李笠点点头，举杯向旁边潘宝示意，一饮而尽。
　　彭均这次可帮了他大忙，所以李笠是必然要回报的，具体该怎么做，他已经有了主意，便对彭均说：
　　“那是当然的，但我不建议你再开分店，先把这两家店做好，把团队培养好，熟练起来，稳住人心，然后，增加菜色……开辟一个新系列……”
　　“李郎，什么是系……系列？”
　　“嗯……这样，我打个比方，你的‘三文鱼’，可以看做一个系列，‘三文鱼’就是这个系列的名称，名下食品，就是三元一份的竹筒鱼饭、鱼丸、鱼卷、鱼糕等等。”
　　“但是，你的食肆若想做大，想要新的卖点，不能仅限于‘三文鱼’系列，可以考虑‘五文鱼’系列，增加卖点、噱头，增加你的收入。”
　　“‘三文鱼’讲的是薄利多销，一分钱两分货，‘五文鱼’就可以考虑一分钱一分货，为的是细分目标人群……”
　　“吃三文鱼的客人，可能是囊中羞涩，所以强调性价比；但也有客人认可你大鲇彭的名号，愿多花钱，吃稍微好的食物，这叫做‘消费升级’……”
　　“这时候，你若推出新系列，正好迎合市场需求……”
　　“团队”、“系列”、“目标人群”、“消费升级”、“市场需求”这种拗口的词，彭均以前从没听说过，也听不太懂。
　　但这些词是李笠说出来的，还说得头头是道，彭均听在耳里，虽然还是听不太懂，却觉得信心满满。
　　旁人也真佩服李笠有想法，而李笠确实想要帮助彭均“更上一层楼“，所以继续出谋划策：
　　“你的大鲇彭食肆，主打是快消品，讲的是‘快’、‘方便’，所以若要推出‘五文鱼’系列，也得考虑到这两点，譬如，没有刺的烤鱼排就不错……”
　　“烤鱼？”彭均听得有点糊涂，“莫不是炙鱼？”
　　李笠点点头，继续说：“对，炙鱼，炙鱼排，就是……如此如此、这般这般……”
　　说了一会之后，李笠又问：“彭郎，之前准备的那个项目，如今进展如何了？”
　　彭均笑眯眯的点头：“差不多成了，再过一阵子，就看新品上市的……的市场反响了！”


第九十六章 坏消息
　　大鲶彭食肆后院，房间里，李笠和梁森，向其他几个人介绍起自己的实际经历，并以食案为，演示他俩如何“二挑十”，死里求生。
　　在场的，有武祥，彭均，以及李笠的小兄弟贾成，他们看着‘示意图’，只觉得心惊肉跳。
　　原来，李笠早在去年十月就该回鄱阳，结果临登船时碰到了乞讨的梁森，为了救梁森，把自己折进去了。
　　两人被贩卖到魏国（西魏），然后上了战场，遇到惨败，好不容易才逃过追杀，跳河跑掉。
　　两个不会武艺的少年，在旷野里一颗小树旁设伏，靠着捡来的弩、铠甲、兜鍪，伏击十名骑兵，居然还成功了，这种事说出去谁信？
　　但是，他们都相信李笠所说是真的，而李笠和梁森作为当事人，将当时情形说得很详细，说得绘声绘色，不由得他们不信。
　　李笠一开始以为远处只有三名骑兵，才从草丛里站起来诱敌，结果，跟来的骑兵有十名，个个披坚执锐，杀气腾腾。
　　那种绝望、无助的心情，武祥和彭均等人光是听，都能感受出来。
　　听李笠说自己如何冒着箭矢给弩上弦，如何身中数箭却咬着牙好敌人对抗；
　　听梁森说自己被马撞，差点就站不起来，听梁森说挺矛突刺，却被对方单刀破矛，回旋一砍，差点砍断脖子。
　　在座的少年们，只觉得后背凉飕飕、额头冒冷汗。
　　贾成曾经和李笠经历过生死，所以感同身受，武祥见两位发小经历生死大劫，只恨自己不在现场。
　　彭均听得意犹未尽，为自己未能跟着李笠走这一回而遗憾。
　　李笠慎重起见，没有把刺杀吊角眼的事情说出来，自然也就不会带出和徐参军的‘完璧归徐’，他见无外人，开始表露心迹：
　　“我觉得，人这一辈子，不能就这么浑浑噩噩过了，往日里，我只想着赚钱，让家人和大伙过上好日子，现在发现这还不行。”
　　“这世道，可不太平，北面打得昏天黑地，南边就好了？”
　　“且不说前几年鄱阳的妖党作乱，我家死了许多亲人，就说去年的刘敬躬妖党作乱，受累的人还少了？”
　　“大伙都见识过许多事，莫非觉得，天下太平是一辈子的？我好好的过日子，王府的吕掌柜，詹管事，还有那冯典府，放过我了？”
　　“贾郎给王府做牛做马，过的是什么日子？”
　　“黄团在湖里辛辛苦苦打渔，拿到鄱口卖，要受多少气？要给多少人好处才能把鱼卖出去？”