乱世栋梁 (米糕羊)

　　“收……”
　　“收就一个字，可我的黄芽丁会有很多，你不打算全收么？”
　　“我、我……”
　　“呐，我每次运来上百尾黄芽丁，你全收，转手卖出去，每尾赚两文，那就等于白赚数百文，这还用犹豫么？”
　　“不、不犹豫……”
　　“那就这么说定了，我每隔三日，就运来黄芽丁两三百尾，你全包了，这就是稳稳的赚四百到六百文，每月来那么六、七次，你说能赚多少钱？”
　　“多、多少？”大鲶彭只觉手指和脑子不够用，李笠笑得眼睛都要眯起来：“按每月六次，每次赚个四百文，这么一算，每月至少二千四百文，你说好不好？”
　　“啊？好、好……”大鲶彭挠着头笑起来。
　　一旁的武祥，见这两位居然好的如同什么一样，肩并肩蹲在地上，商量着“进货”、“包货”，呆住了。
　　方才还闹得要死要活的，怎么一转眼就……
　　大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其诨号由来。
　　大鲇彭家捕鱼、养鱼、卖鱼，其父是鄱阳有名气的鱼主。
　　因为这位出生时，家里正好捕获一尾大鲇鱼，所以取小名“大鲇”。
　　这年头，小名叫‘大鲇’的少年可不少，所以这位被人唤作“大鲇彭”，又因为嗓门大、嘴巴大（看起来大），也叫“大口鲶”。
　　平日里仗着家里人多势众，纠集了一群少年，在鱼市里卖鱼，经常惹是非，是出了名的刺头。
　　结果现在……
　　大鲇彭带来的几个少年，见着武祥发呆，不住催促：“哎呀小子，你这鱼赶紧点清楚，我们好算钱！”
　　武祥赶紧点鱼，想着李笠下血本弄个排钩，一晚上就扯起许多黄芽丁。
　　又有特制工具“取钩器”，能够轻松的将鱼钩从黄芽丁肚子里取出来，不会把鱼儿弄得肠穿肚烂，如今在鱼市一出手，那就是好多钱。
　　他从没想过打渔也能如此赚钱，这段日子的经历，简直是在做梦……
　　……
　　夜，鄱阳城内某民宅，房间里灯火摇曳，李笠和武祥坐在灯边，议论着这几日的收入，好为接下来做打算。
　　他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。
　　自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均‘不打不相识’后，两人这段时间‘眉来眼去’，居然就成了好友，一起合作发财。
　　对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：
　　“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两文，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”
　　李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”
　　“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”
　　“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”
　　李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。
　　他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾……就按二百尾算。”
　　“每尾卖十文，那我们手里的鱼就值二千文，当然，这还没扣除成本。”
　　过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。
　　“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千文也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”
　　“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”
　　“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”
　　“现在，我们每次都以十文一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千文，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”
　　“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”
　　“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”
　　“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”
　　“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”
　　武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。
　　李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。
　　做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。
　　他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商（鱼贩）大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多（扣除成本）。
　　公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。
　　李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。
　　捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。
　　这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。
　　武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”
　　李笠回答：“这两日休息休息。”
　　“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”
　　“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”
　　李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：
　　“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”
　　“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”


第二十一章 饵
　　上午，风和日丽，鄱阳城西郊，鄱水某处河段，岸边，李笠登上岸边一块大石，站好，然后将手中钓车一扬然后一甩，将一片亮闪闪的铁片甩入水中。
　　铁片如鱼形，沉入水中，李笠转动鱼轮收线，慢慢将其拖回来。
　　收线的动作很轻、很慢，钓车时不时左右摆动，那铁片缓缓从水里出现，宛若一尾小鱼，正慌慌张张的往大石头这边游过来。
　　石头旁岸上，诨号“大鲇彭”的彭均瞪大眼睛，看着铁片“游回来”。
　　武祥也在旁边站着，又有几个少年，同样盯着水面上那铁片。
　　铁片回到石头下，李笠将其收起，再次扬竿，让这反射着阳光光芒的诱饵再次落入远处水面，然后沉下去，再“游”回来。
　　反复几次，什么事都没有发生。
　　“我就说嘛，鳜鱼怎么会吃铁片。”彭均嘟囔着，一脸失望的表情，旁边几个少年同样很失望。
　　昨日他们听鱼梁吏李笠说，有办法不用活饵，而是用铁片钓鳜鱼，于是一个个来了兴趣，想要亲眼看看是不是有鳜鱼蠢到连铁片都要吃。
　　鳜鱼喜欢吃荤，却没谁听说过能用铁片钓鳜鱼。
　　所以，彭均等少年和李笠定下赌约，无论结果如何，愿赌服输。
　　方才他们看得清楚，李笠展示了那诱饵铁片，其实就是手指粗的鱼形铁片，打磨得铮亮。
　　再在这假鱼的腹部、尾部打洞，挂上鱼钩，再在“鱼嘴”处打洞，系上钓车的鱼线。
　　按着李笠的说法，这样的铁片假鱼就能用来钓鳜鱼。
　　彭均是不信的，他知道开春后，过冬的鳜鱼虽然不再聚集深水区域，但嘴比较刁，用活的小鱼小虾来钓都不一定钓得上来，用铁片怎么可能让鳜鱼上钩？
　　现在，见着李笠这么反复抛、收铁片，却没有丝毫收获，彭均愈发肯定了自己的看法。
　　他用手肘轻轻碰了碰武祥，低声说：“呐，按约定，你们钓不到鳜鱼，得输我三百文。”
　　武祥哼哼着，眼睛眯起来：“彭郎，你们把钱备好才是真的。”
　　“嗤……”旁边一名少年笑起来，大家只当武祥嘴硬，明知道肯定输还不服。
　　彭均拍拍自己腰间，说：“我当然把钱备好了，不过看样子，你们输定了。”
　　见武祥不吭声，他懒得继续讥讽，这段日子他心情很好，因为李笠的缘故，他家有机会给官眷献鱼，所以阿耶很高兴，夸他会办事。
　　如今新上任的“明府”，多少人等着巴结，有机会给其家人献鱼，那是花钱都没法买来的机会。
　　所以，彭均觉得一会就不要说什么怪话，免得让李笠难堪。
　　李笠还在徒劳的努力，彭均四处张望，只见岸上远处旷野有许多人聚集，还拉起布障，看样子应该是有人春游，一大家子人出来踏青。