建设盛唐 (比萨饼)

推销的方法无一例外，先送人三丸，确定有效了，再谈生意，这就是先免费再收费的营销策略。

由于神力丸的功效摆在那里，试用过的大夫，就迫不及待地找上门来洽谈生意。

冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹，可是卖方市场，独一无二，不愁他们不就范。

结果冯大宝父子俩的生意好得很，根本不怕没有销路，甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。

这么一来，冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来，住的地方好了，吃的东西好了，穿得也好了，正合小宝的计划：先让自己好过一点。

……

私底下，冯小宝劝说大宝道：“阿耶，现在我们在市场上卖的药，和卖给大夫们的药，都是一个样，可是卖给大夫的药，还贵上十倍，孩儿觉得，怎么都不正常啊！”

冯大宝嘿然道：“大夫都卖给老爷，对于那些老爷们，就应该狠狠地砍他们！”

“然而我们的生意毕竟是靠他们照顾，老爷们如果不高兴，那我们就会有麻烦的！”小宝一针见血地指出。

“这个……”

听小宝这么一说，冯大宝觉得有理。

你药品一个样，卖给百姓是二文，卖给老爷是十文，当老爷们是凯子啊？

可如果和老爷们一样的价，百姓岂能吃得起？

“你说怎么办？”冯大宝向儿子问计道。

当初冯小宝神来一笔，先送神力丸再谈其它，打开销路，冯大宝对于儿子就另眼相看了。

“简单，将卖给百姓的药丸缩量不就成了！”

“怎么？”。

“卖给老爷的价钱是十文，只要将老爷的量分成五份，每份二文，以后卖给百姓不就成了！”

“哦！”

要知道，古时风气相当纯朴，讲究的是童叟莫欺，药一向是这样子了，还缩量？冯大宝脑袋有点转不过弯来，但被小宝一说，也就明白了。

“但我们都是这么卖给老百姓的，一变药量的话？”冯大宝有点迟疑地问。

“阿耶你放心好了！我们现在卖给大夫的量已经占了大头，老百姓爱要不要，不要拉倒，省下来的能够卖给老爷们，更何况。”冯小宝得意洋洋地道：“别人一听老爷们都吃这种药的，他们会不吃吗！”

“好孩子，你说得不错啊！”

冯小宝笑而不语，他在后世学的营销技术多着呐，缩量对对药效有影响，导致对声誉造成影响。本来最好的是包装术，包装上十几层，一盒套一盒，大盒里有小盒，小盒再有小小盒，大家的量都不变，卖给高端客户的包装特别精美，让他们觉得有面子，可惜现在他们既无财力也无人力进行包装，而且售价的大头也给大夫们拿去了，卖给老爷们的售价一粒在三十至五十文波动哩。

可惜，可惜！

……

天色未明，炉火熊熊，浓郁的药香气弥漫山岭。

冯大宝督促着三个雇工炮制药材，他们父子俩暂时安定下来，在邻近县城的外镇租房子住下。

药材的来源已经转为收购，少去自找。

又请了三个雇工，负责药材的清洗、分拣和粗加工，大部分的工作由他们完成。

还请了个婆子，烧饭兼洗衣。

为这个婆子，父子俩起了不大不小的争执！

按冯大宝平时一个铜钱恨不能掰成两半来花的性格（他倒对儿子大方得很），自己做饭，自己洗衣，又不是什么大老爷，要人来伺候！

哦，好儿子，你不想做饭，不想洗衣，好啊，那我这当爹的为你做饭，帮你洗衣！

爹是为你好，攒下来的每个铜钱，都留着给你娶媳妇用。

他的话完全不符合小宝的理念，在小宝看来，各司其职，各尽所能，资源调配方为上策。

面对着他爹的激烈反对，他也不与他爹强辩，搞定他爹的方法和之前如出一辙：试用！

声明一下：“试用婆子来烧饭兼洗衣，一个月后再说，就算浪费，也不过浪费一个月的工钱。”

一个月后，冯大宝只字不提先前的约定，婆子就一直干下去了。

果然，由简入奢易，由奢入简难！

如此一来，很多东西外包，生活与之前颠簸流离大不一样，他们甚至还养了三条土狗看家。

雇工们都是白天干活，晚上离开，包餐不包住。

只有到了晚上，父子俩一起动手，把整理好的药材变成药品。

确实是祖传秘方，传子不传女的！

冯大宝一早起来，看到一切都井井有条，大为满意。

让他更满意的是他的儿子。

耳边传来了阵阵的吆喝声，不用他督促，他儿子小宝在起劲地打拳呢！

第六节 穷人翻身记（三）

冯小宝精赤着上身，起床后先做完热身运动，就扎起马步来，足有一个时辰。

四平大马，讲究的是一个平衡，在头顶、肩膀放盛水茶杯，水不能溅出。

下盘功夫很重要，马虎不得。

待到太阳升起，练上一会拳脚，就短暂休息一下，去吃个早饭。

肉粥加馍！

煮得酽实的肉粥里散发出诱人的香气，这可是地主老财的早饭！

小宝喜欢吃肉，又是长身体的时候，冯大宝真是不惜代价了，他自个儿生活简朴，但对于儿子有求必应。

看到儿子大口大口地喝着稀饭，冯大宝笑逐颜开：“慢点，慢点，别烫着了。”

吃完早餐，再作休息之后，冯小宝开始练起拳棍功夫来。

他打得非常认真，一丝不苟，虎虎生风！

这关系到日后自己的卖相，未来有机会出将入相，岂可大意！

他手法灵法多变，左右翻打，将面前的木桩打得砰砰响，如果有人与他同穿，就会认出，他正在练习的是：

咏春！

咏春拳是南拳之一，集内家拳法和近打于一身的拳术，它立足于实战，具有招式多变、运用灵活、出拳弹性，短桥窄马、撞发寸劲为主要特点，李小龙曾经跟随咏春宗师叶问学习过咏春拳。

练过咏春拳，他招式一变，大开大阖，高举高打，正是北派的劈挂掌和谭腿！

劈挂掌，擅长中、远距离克敌制胜，讲究放长击远，远则长击，近则抽长，可收可放，可长可短，迅猛快捷。

谭腿，左右对称，气势连贯，腿法多变，回环转折进退顺畅，手、眼、身法、步协调一致，融内、外功于一体。

劈挂掌和谭腿十分合适长腿长臂的冯小宝，而咏春灵活多变，小宝练来已得三昧。

他在后世属于有钱人，有钱人最为怕死，除了保镖护身之外，有毅力的还专门拜师学艺，所谓穷文富武，他们有钱，哄得师傅开心，开办小灶，就算不得真传，也学了七分功夫，即打人的功夫。

事实上，市面上流行的拳法腿术，大部分是花拳绣腿，看似好看，实际上有姿势没有实际，健身而已，离技击差得远矣。

关键是打人的功夫不可以轻传，国家讲法制，你一出手就打断人骨，一起腿就殴得人吐血，要吃官司的，打人的要吃牢饭，教会打人的也少不了挂络，何苦来哉！

结果武林一团河蟹横行，打人的功夫是各大门派的真传弟子得到十成，有心的地主老财学了七分，其余人等统统都是打酱油。

冯小宝就学到了打人功夫，他出身南国，精擅咏春，仗着手长腿长，学会北派的劈挂掌和谭腿，闲暇时分将拳腿功夫反反复复地操练，力求形成条件反射，对方一沾身就用咏春，一远离就给他一记劈挂掌和谭腿！

拳脚功夫完毕，就练家传的棍术。

野套路，小宝对此不甚满意，可是没有什么机会学到更好的招术，只能勉强练着。

差不多练了一个上午，好了，收功。

收功怎么离得开太极呢，慢吞吞的太极耍出来，中正安舒，柔和缓慢，迈步如猫行，看得一边的冯大宝都为他着急，不明白这种拳法有何用途。

小宝练拳，旁人不可围观，大宝是小宝的老子，当然有权力观看，事实上，小宝的举止行动与之前的他大相径庭，但小宝想出了一个很好的托词。

他说第一次晕迷时，灵魂出窍，正好某路神仙出巡，大队人马前呼后拥，见着小宝，神仙惊奇地问：“此不是帝君么，怎么流浪至此？还不归位！”

神仙亲自用手一推，小宝方才能够醒来，而且从此之后，智慧大增！

对小宝的话，愚昧的冯大宝信了个十足。

若不是神仙的仙手，小宝怎么能够表现出如此高的智慧呢？别无解释！

关键是这孩子一直在他的眼皮底下，如假包换。

小宝的其它记忆比方说家传的拳棍和制药，熟悉无比，人不可能是假的。

因此冯大宝就信了小宝的话，问是哪路神仙这么好心，小宝口称是“关公！”

关公就是关羽，三国刘备的好基友，由于他的忠义，对他的崇拜始于南北朝，到了唐代，在小宝得势后，关公的香火大盛，至于目前，人们或闻其名，拜他的香火还不流行。