逍遥秀才 (欢乐蜗牛)

忆雪调笑道：“小姐你不想给公子一个惊喜吗？我们何不悄悄的上京，去看一看公子在京城鬼混没有？”

楚月馨一愣，对呀，现在送信花费人力不说，还失去了一种神秘感。

为此，她又开始纠结起来，捧着因为兴奋变得潮红的小脸不知如何是好。

最后她终于决定不写信了，要去悄悄的看一下飞哥哥是否在鬼混没有。

虽然不能马上就走，但楚月馨有些事情还得和父亲母亲商量一下，包括自己和秦飞的婚事问题，顾横波有了身孕的问题，还有自己如果嫁给秦到秦家以后怎么处理家庭关系等。

以前因为没有想过要马上嫁人，楚月馨也没有关心这些方面的问题，但此一时彼一时，现在这些问题却转眼间变得迫切起来，来得有点令楚月馨不知所措，所以她只好去向父亲母亲问道了。

楚月馨欢天喜地的来到楚绍瀚书房，房中父亲及三位母亲俱在。

因为楚绍瀚马上要上京了，一家人肯定是要一起回去的，楚绍瀚也得和几位夫人商量一下具体的行程安排和家中的俗事。

楚月馨嘻嘻一笑，“父亲，女儿恭喜您成功复职！”

看着眼睛笑成月牙儿的女儿，楚绍瀚打趣道：

“馨儿，你只怕不是来恭喜爹爹的吧，多半是来问我们什么时候走是不是？你就这么想秦飞了！”

楚月馨被说中心事，脸色一红，“爹爹，谁想秦飞了，女儿本来就是来恭喜您的。”

“馨儿，这段时间秦飞给你写信没有？”楚绍瀚明知故问道。

楚月馨点了点头，“写过几次，大概半月一次吧！”

接着，她转头向母亲柳文芸道：

“母亲，昨天忆雨来信说顾横波已经有身孕了，女儿应该怎么办呀？”

柳文芸闻言一呆，这消息有点太突然了，让她和房中众人有些不知所措。

虽然自己女儿楚月馨是秦飞名正言顺的未婚妻，以后嫁入秦家也是家中大妇，但现在还没有嫁给秦飞的小妾就有了身孕，这怎么看都不是一个令人开心的消息。

如果顾横波生了一个女儿还好说，但生了一个男孩怎么办，这庶长子虽然威胁不了自己女儿的儿子嫡子的身份，可终究会令家中凭生出许多麻烦和不必要的纷争，甚至兄弟阋墙，这种例子在许多豪门世家多不数不胜数。

没有儿子的三娘钱秋毫无顾忌的雁开口道：

“老爷，要不我们一回京城就替馨儿和秦飞把婚事办了，免得夜长梦多。”

楚绍瀚微微一叹寻思道，婚事办得再快难道就能马上生出孩子来，又不是什么事能赶时间的，不过这句话他实在不好意思说出口，只拒绝道：

“不可，婚事是以前就定下了的，要等到年底才举办的，离现在也不过一两个月而已，我们实在没有必要仓促操办，况且为夫刚刚上任，还有许多事情需要处理，估计一时半会儿也忙不过来，唉，只寄希望秦飞是个懂事的孩子，能处理好家里的各种关系了。”

第一百九十六章 报告老板

楚绍瀚说完又是一叹，书房里的众人对于这个问题也没有半点办法，总不能杀了顾横波或者想办法害了孩子吧，如果秦飞知道了那还不找楚家拼命，楚月馨的婚事也就只是一场空欢喜罢了。

而正当楚家在为楚月馨以后在秦家的地位担心不已的时候，秦飞并没有像楚月馨想象的那样在四处鬼混，而是忙得像一只狗一样四处张罗。

香水香皂的生产进度，店铺的装潢布置，销售人员的素质培训等等，需要他亲自出面的事情实在是太多了，毕竟其他三位股东都只是一群中二少年，也从来没有做过这些事情，就是他们愿意出力秦飞也不一定愿意让他们来胡乱参和，因为那样做实在是太不靠谱了，他还不想香水香皂的事业还没有起步便就此夭折。

所以，一切的一切都还得他亲自来，唉，谁叫自己懂得多呢，秦飞有点郁闷，他也想当一个甩手掌柜呀！

不过万事开头难，他相信只要香水香皂生产销售走上正轨后，自己一定也能当个甩手掌柜。

唉，正所谓能者多劳，这不，秦飞刚在百户所点完卯便直接出了百户所，来到了桃花街销售香水香皂的店铺，店铺装潢差不多已经完成，今天他的任务便是给销售香水的员工讲述简单的营销经验来的。

店员都是来自京城之中家世清白，生活不富裕的贫寒子弟，平均年龄都不大，只十七八岁而已，其中女孩子居多，男孩子七八个。

卖香水嘛，肯定女人来买的多一些，由女孩子出面最好不过，毕竟交流香水使用经验，美容化妆技巧什么的，男孩子不懂也不合情理，这点是秦飞参考后世销售化妆品小姐得出的结果，也是人之常情的一种现象。

而男孩子的任务就是跑跑腿，做做后勤工作，如果有男人来买香水也可以接待一下，不过古代男人因为男权主义，大都是一副大老爷们高高在上的形象，能来为自己的女人买香水的情况不多，但也不能排除。

看着店铺里的三十多个人，秦飞有点暗自发笑，一群古代的少男少女换上有点类似后世化妆品小姐的白色直领西服，红色领带，女孩子短裙长袜，男孩子笔直西裤，整个画面整洁干练，隐隐有几丝后世白领的味道，使得秦飞有些恍惚，以为回到了后世。

唯一不足的是，店员们的布鞋配西装显得有点不伦不类，秦飞也想过用皮靴代替皮鞋和高跟鞋的，但因为皮靴价格不菲而放弃了这个打算，在他看来布鞋也不错，轻便行动快，至于以后钱赚多了是否考虑把布鞋换成皮靴，秦飞现在还没有去想这个问题。

年轻店员们看着秦飞进来，神情有一些畏惧，又有几分期待。

毕竟地位低下的他们面对的是一个有着锦衣卫百户身份的爵爷，这两个身份都不是他们能企及的，至于期待则是秦飞给了他们高于目前京城一般雇员三倍高的薪金，这对于他们来说是最大的动力。

秦飞对众人点了点头，开口道：

“四城的人员都到齐了吗？”

店员们齐声应道：

“报告老板，所有人都到齐了，请老板训示！”

这句话是秦飞上次教他们的，此时说来整齐利落，毫无违和感，秦飞对此很满意，也有些想发笑。

秦飞一颔首，朗声道：

“既然大家都到齐了，那今天我们就来讲一讲有关销售的知识。”

“下面先来讲销售的境界，销售的境界是什么？那就是三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，我们不仅要卖香水，更重要的是要建立自己在销售香水过程中的强大人格魅力，让每一位客户都能信赖你，放心使用我们的东西。”

“我们要知道以下几点：一，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；二，不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；三，没有不对的客户，只有不够好的服务；四，卖什么不重要，重要的是怎么卖；五，没有最好的产品，只有最合适的产品；六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人；七成功不是因为快，而是因为有方法。”

“我们要做到以下几点：一，生客卖礼貌；二熟客卖热情；三，急客卖时间；四慢客卖耐心。”

整整一个多时辰下来秦飞讲得嘴都有点干了，他提问道：

“销售过程中我们卖的是什么？”

店员齐声道：

“我们自己！”

“买卖过程中顾客买的是什么？”

“是感觉！”

见许多问题一众店员都对答如流，秦飞松了一口气，但他也不是就完全放下心来，所谓师傅领进门修行在个人，自己该教的也教了，该强调的也强调了，这帮人能理解多少，以后在销售方面能走多远，还得看每个人在领悟能力和实践能力，这点他秦飞帮不上忙，也掌控不了。

至于秦飞为什么这么卖力培训这一帮小学员，则是因为他想到既然要做一件事情，就得把他做到最好，任何环节他都不想有所遗漏和疏忽，而且自己知道许多这个时代没有的东西，自己要拿出来卖自然得靠许许多多基层的销售人员，此时给他们讲这些也算一种探索和尝试，为自己以后做大做强未雨绸缪。

现在秦飞要做的事情已经做得差不多了，只静静的等待十一月初一开张了。

回到家中，秦飞因为还有最后一件事情犹豫不决显得有些失神，顾横波依偎了过来轻声问道：

“相公，今天是怎么了，显得心事重重的，奴家叫了你几声你都没有回答，是不是遇到什么难事了？”

秦飞歉意的一笑，这件事确实需要顾横波出面，但他实在有些开不了口，而且即使顾横波答应了自己，其负面因素也不少。

“是有这么一件事情，但相公我不知道该不该说。”

顾横波一拧秦飞的胳膊，娇笑道：

“相公该打，我们夫妻本是一体，有什么大事难事自该团结一心齐心协力的面对它，把它做到最好，你这样一个人闷着，岂不是把奴家当外人了吗！”