科技大唐 (第79号)

　　你叫不醒装睡的人，同样，你也不能和装傻充愣的人正常的交流。长孙澹压住心底升腾起来的那股火，说道：“望江楼的股份伯父要想参与的话也是没有问题的，只是今天说的却不是这件事情。”
　　“那就奇怪了，是什么事情了？”老妖精一脸的天真。
　　“是这样的伯父，这盐湖的盐要往外运是不是。”长孙澹循循善诱的说道，既然你装傻，我就把你当个傻子的对待。
　　“那肯定的啊，那么多的盐又不能当饭吃，只能运出来啊，贤侄你是不是傻啊。”这刚刚还打算把别人当傻子，现在就被人骂成傻子了，果然是报应不爽。
　　长孙澹告诉自己不要发火，关键是发火没用，搞不好还会再挨上即巴掌。说道：“是这样的，伯父既然要往外运肯定要大量的马车，我们不如做这个马车的生意你看如何？”
　　长孙澹的底牌终于揭开了，原来垄断这盐湖路上的马车生意才是长孙澹的最终目标。
第四十四章 运输帝国的开端
　　程咬金听得长孙澹说出了本意，这立马就来了精神，说道：“马车生意，这确实不错，不过与我程家有什么关系？”
　　长孙澹说道：“这盐以及路的问题干系甚大，基本上是不可能允许某一家独大的，特别是通往盐湖的路，这个一定会是由朝廷出资兴建的，我们这个头还不够大啊。”
　　“那贤侄这马车生意却是何解？”程咬金有些不太明白了。
　　长孙澹立马说道：“这沿路运输肯定是需要大批马车的，而且这马车的载重量越大越好……”
　　不等长孙澹说完，程咬金就出声反驳道：“这却不尽然，要知道这马车拉的多了，车也就越容易出问题，而且对着路面的要求也就会越高。”
　　长孙澹摇摇头，笑着说：“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样？”
　　“你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖？”程咬金有些不可思议，这水泥路好是好，但估计造价也必不会低。
　　长孙澹说道：“伯父的担心就有些多余了，这水泥的造价固然会使得这建造成本大增，但同时运输量和时间确实大量节省下来了，如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话，这应该还是划算的。”
　　其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的，不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度，现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的，如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度，毫无疑问这是利大于弊的。
　　程咬金陷入了沉思中，过了一会儿说道：“你是说这条路一定会按照这样的方式修建？”
　　长孙澹肯定的说：“是的，这个大体上已经可以确认了。”
　　长孙澹的底气来源于水泥，朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了，等到明年春天，长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂，此时已经开始准备召集大量的工人了。
　　又是一阵沉默。
　　“那这马车行的主营是什么？”程咬金开口了。
　　长孙澹说到：“是这样的，马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中，马车是要分成客车和货车两种来进行销售的，他的目的就是建立类似于后世4S店的销售和服务模式。
　　“货源是什么？”程咬金继续问道。
　　“等会伯父就可以去不远的制造厂看一下，那里的样车已经生产了很多了，目前主要生产的是豪华型的客车。”
　　“你说的那个售后又是什么？”程咬金好像十万个为什么，根本没有刚才装傻充愣的样子。
　　“所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务，其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了，而且零件也比较特殊，如果要大规模的铺开的话，建立售后是必不可少的。
　　“卖出去的东西还管？”程咬金愣住了。在此时的生意经中，最重要的就是钱货两清，也就是一手交钱一手交货。
　　“是的。卖出去的车不仅要管，而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。
　　程咬金有些不明白了，继续问道：“那比如说我一个月前买的马车，出了问题，怎么办？”
　　“我们上门服务服务服务，而且全部免费，就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。
　　程咬金有些奇怪：“那你怎么赢利？莫非是吃饱了撑的？”
　　长孙澹笑笑，说道：“天上不会掉馅饼的，羊毛出在羊身上。”
　　程咬金明白了过来：“你是说这提高售价？”
　　长孙澹笑着说：“不仅仅是这样，这后期超出了期限这就不免费了，这将是一笔更大的买卖。”
　　程咬金有些心动了，要不然不会问的这么仔细的。
　　“那么最后一个问题，我程家可以做什么？”程咬金是知道无功不受禄的，这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己，这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。
　　长孙澹笑笑，到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来：“这原因很简单，这个项目没有军队的支持是不可能实现的。”
　　程咬金只是略微一想就明白了，几千里的路程，沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道：“那为什么是我，而不是段志玄？”
　　“段大将军马上就要回来了，伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。
　　程咬金难得的脸红了一下，这地位全部是靠自己不要脸出名的，不过想到这不要脸居然还能有这样的好处，程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。
　　“那除了这些我还可以做些什么？”付出才有回报，长孙澹这事情可以找程咬金，也可以换人，如果自己拿不出什么别的东西来的话，这能够分摊的利益就少很多了。
　　长孙澹说道：“还有就是大量的人员，这些人员必须吃苦耐劳，而且有纪律。”
　　“这个不可能的，军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件，赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。
　　“我说道退役的需要安置的士卒。”
　　“如果这个车行真能安置一些人的话，我的分红不要都可以。”听到长孙澹说的这话，程咬金立马站了起来。
　　长孙澹说道：“这个一码归一码，不必混到一起的。”长孙澹知道自己在军队中的助力太少，而现在无疑是一个很好的拉拢程咬金的机会。
　　程咬金眼睛里闪烁这不知道什么样的东西，总是让人感觉好像有些话没有说完一样。
　　不过长孙澹管不了这么多了，能够把这件事情完成就可以了，何必在意那么多了。
　　“好了，现在这话也说完了，能不能上酒了？”程咬金有嚷嚷了起来。
　　这让长孙澹很是无语，难道这货真的是对酒精免疫吗。只好出言劝道：“伯父，这酒是少不了你的，我这就让人给你装上车，我们现在去吃饭，吃完饭就去看马车如何？”
　　不知不觉间，和老妖精居然磨叽了整整的一个上午，这不免让长孙澹有些气馁。
第四十五章 马车制造厂和龙门吊

　　“伯父，里面请！”长孙澹在前面带路，点头哈腰的样子很像二鬼子，程咬金大摇大摆的进了门。
　　这是一座巨大的院落，只不过和别的院落有些不太一样，大门上没有任何的标示，也没有标志性的门槛，但是巨大的大门堪比城门。
　　“贤侄啊，这也没什么特别的啊？”程咬金东看看，西望望，大大咧咧的说到。
　　“伯父，我们先去展示区看看。”得益于曾经漂泊过的经历，长孙澹对于马车厂的规划也算是和前了许多，制造区、展示陈列区、办公区和生活区都是分开的，甚至就连这马车基本零件的制造也不在这里。是以这进进出出的马车显示了这里一片繁忙的景象。
　　“这就是你说的马车？”到了展示区，程咬金对着一台样子有些怪异的车主说到。
　　长孙澹回话到：“是的，伯父。这就是我们主打的产品——四轮马车。”
　　“我知道他是四轮马车，可是这玩意儿根本不实用啊，军营里就有这样的东西，只是这东西太不好转弯了，所以装备的很少。”程咬金明显有些失望。
　　长孙澹不以为意，说到：“伯父，这些我知道的，您不妨上去试试，试试就知道了。”长孙澹道是也没有过多的说什么，有句话是这样说的：事实胜于雄辩。
　　程咬金带着疑惑上了马车，一边说道：“那好，我就试试。”
　　长孙澹也跟着上了马车，这里负责人一早就知道有人来参观，是以早将马车套上了一匹马。
　　“坐稳了，我要出了。架！”嘴里说着一套，可是长孙澹还没有坐下，这程咬金就启动了马车。被惯性一带，长孙澹恰好做到了座位上，不过屁股却是生疼，这毕竟只是一架用于展示的普通马车，没有柔软的皮毛做坐垫。
　　虽然这展示区的地面早已用水泥混合着砂石铺好了，可是却经不起程咬金的瞎折腾，长孙澹坐在上面胃里就是一片翻江倒海。耳边传来的只有程咬金那标志性的笑声，中间夹杂着打马的声音：“哈哈哈哈，架…哈哈…架……”