大唐嗨皮牛爷 (鸡肉面片)

“看时间国师应该来了，各位稍等啊”

商人们也安静了下来，抽烟的抽烟，看环境的看环境，不大会一群商人就发现新天地了，虽然火锅城被包场了，可是李月儿的服装店却没有啊。

时不时的三三俩俩的夫人小姐，三五成群的结队到店里，出门的时间手里都拎着大包小包的，一脸喜气。

从女人手中的包装上可以看出，袋子中的物品价值不菲，一个商人拉过来李鸿升“李掌柜，我问一下啊，如果我们加盟盛隆号，国师夫人那个店的东西是否一样可以卖呢？”

李鸿升想了一会，朝商人拱拱手“不好意思，这个是国师为了不让夫人无聊开的店，虽然开在盛隆号里面，但是是单独营业的，能不能卖，这个我也不确定“

商人一脸无奈，这时身后有个声音传来“能卖，只要给钱，啥都能卖”

众人朝声音望去，就看见小贩了，朝众人拱拱手“本伯来晚了，恕罪恕罪”

商人们赶紧接话“伯爷没有晚，是我等心急来早了，国师请上座”

身份的变化给小贩带来无尽的满足，这人啊，还是有点势力才让人尊敬啊，这感觉真好，毫不客气的小贩移步到商人指出的上座“坐，大家都坐”

一众商人按资产多少顺次坐下，小贩清清嗓子“各位的来意我也明了，多余的话呢，我也不说了，先说下这次加盟的定义”

一众商人看小贩上来就直奔主体，都放下闲言碎语，竖着耳朵听小贩讲“这次加盟呢不同于上次的合伙，当然各位也可以看做是另外一种合伙”

“怎么来理解呢？首先说一下，各位想加盟的，要掏加盟费，当然这个钱不是让各位白掏的，加盟商可以在自己的地盘上打出盛隆号的旗号，每年呢盛隆号总店按年限扣除一定的品牌使用费”

一个商人听到这举手示意，小贩看了看“请讲”

“伯爷，我们在坐的都有自己的商号，在我们本地信誉还算不错的，不想用盛隆号的名义，不知是否可以？”

咦，这个商人到是提了个新问题啊，小贩一开始没想到这茬，突如其来的问题让小贩死机了一会，想了一会，小贩眼睛一亮，有了，就这么办！

第一一七章都不傻

“咳咳，多谢刚才这位仁兄提出的问题，现在我给大家说一下哈，如果各位坚持要使用自己的商号的名号的话，也可以”

哗，小贩明显看到商人中好多人都是抬头纹上都见喜色了，也难怪，这年头商人很重视自己的传承的，自己家几代人经营的商铺，为了卖一点东西改头换面确实有点对不起老祖先啊！

李鸿升使劲皱了皱眉头，不知道伯爷何出此言，这样一来，之前商议好的章程得做很大的改变啊！

小贩观察了一下人们的表情，呃，他看了也白看，反正也看不出来什么东西“各位，请静一静，听我把话说完”

众人目光锁定小贩，听他怎么讲“丑话说到前头，如果使用自己商号名义的话，拿货的价格会和加盟商不同，而且盛隆号不负责指导销售工作，出门在外也不能打着盛隆号的名义进行促销以及于此类似的活动”

呃，小贩这话一出口，商人们懵了，其他什么活动啊什么的都不重要，重要的是坐地起价了，进货价高了，这可要了亲命了。

有心急的立马站起来“伯爷，您这不是坐地起价吗？”

小贩把左腿翘到右腿上，手扶着膝盖“嗯，你说对了，代理商和自己的加盟商总是有区别的吗，不过虽然你们进货价高了，但是我不收你们保证金啊，只要一次.性提货超过十万贯的都可以看做是代理商，当然真正的代理商是要签合同的”

“这…”心急的商人又重新坐下去了，小贩理直气壮的回答让商人看到了盛隆号的强势，哎，谁让人家的商品那么受欢迎呢，为了钱，我忍！

一直以来小贩讲究的是和气生财，但是那只是自己小打小闹时间，一旦生意做大了，强势是在所难免的。就像今天，如果一味的由着商人们的性子来，那自己不光推广不出去盛隆号这个品牌，估计就是在货源的议价权上也要损失不少话语权。不如干脆先小人后君子。

随后小贩抛出了两种加盟的条件，加盟商，挂盛隆号牌子的，加盟费二十万贯，每年负责指导销售。可以按市价的七五折拿货，除此之外还有各种福利！

至于区域代理，跟一般的零售商没啥区别，就进货价格上享受八五折的优惠，不指导不能使用盛隆号的名义，每次进货跟加盟商不同，概不赊欠！唯一的好处是每年交一定的管理费，可以享受在自己区域范围内唯一销售的权力！

当两款待遇迥异的加盟条件提出之后，商人们都三五成群的凑一块商量去了，一个瘦瘦的说话带点江南口音的商人看着自己身边的朋友“各位认为伯爷给的这俩条件哪个好？”

另外一个留着羊角胡的老头捋捋胡子“以老夫看。条件没有最好的，只要最适合的，我们大家都是小商人，二十万贯是万万拿不出来的，所以老夫想试试看能不能拿下一个区域代理的名额”

这时另外一个完全比二者都胖的商人接话“以我看啊，拿个区域代理，倒不如我们几家凑个分子，凑二十万贯交给伯爷，拿个加盟商的名额”

瘦子和胡子老头都看着胖子“可是如此以来，我们自己的商号就不要啦？”

胖子摇摇头“非也。非也，我们自己的商号当然还得经营，只需要另外抽出一部分人经营新的加盟店而已，几家共管。红利按投入多少分配，大家想想看，光是一个进货价能便宜个十分之一，那一年下来能多赚多少钱啊”

胖子这么一说，其他两人回过味来，是啊。照胖子这么一说，确实如此，而且通过共同经营新的加盟店，大家之间还可以建立一个良好的合作关系，以后在一起不光是商业上的事，就是遇上其他事也可以抱团取暖，互通有无，完全是双赢的局面啊！

好，就这么办，三个商人把手握到一起，第一个联合加盟商出现了，事实证明做商人的都不是傻子，其中的厉害关系大家都能想明白。

小贩给了商人们很长时间讨论，商人们果然不负小贩所望，最后就连几家家大业大的商人也同意交加盟费的形式，毕竟人家没说使用了盛隆号的名义之后不能继续经营自己原本的生意不是，大不了单独弄一个商铺专门经营盛隆号的商品，反正家里门面多的是。

小贩静坐钓鱼.台，等鱼儿们商量好之后，小贩就知道今天这网下对了“各位，讨论的怎么样了？”

离小贩最近的商人带头回话“回伯爷，我等经过一致讨论，大部分是希望以加盟的方式经营加盟店，只有那边那几位因为实在凑不齐二十万贯的加盟费，选择代理模式”

哦，小贩抬头瞅瞅他指的那几个商人，看面相是今天两广地区的人，可能是那地方来长安做生意人确实很少，这几个人本身也隔的比较远，利害关系不大，所以只能选择代理吧！

看到小贩目光投向哥几个，那几个选择代理的商人一起走到小贩面前“伯爷，我等想问一下，如果今年我等拿的是代理，明年我们有钱了，或者找到几个合伙人是否可以从新改变成加盟商呢？”

赚到大钱的小贩也不在意这些蚊子肉了“呵呵，可以啊，不过丑话说到前面，为了维护大家共同的利益，目前来说大唐一道只有不过三个加盟商，如果想当加盟商，几位可要抓紧了，万一有人在各位之前带着钱来要求当加盟商，呵呵，你们也知道我是个心软的”

明知道小贩说这话跟放屁似的，可是自古重利轻别离的商人看在钱的份上，也不得不心里夸奖：你大爷。

可是骂完之后还不得不苦苦哀怜“伯爷，加盟商的名额你可得一定要帮我们留着啊”

小贩给几位发根烟“在商言商，我给各位的建议是赶紧拿个代理权限，带着货物赶紧回去倒腾成钱，然后多找点同伙再来长安，争取抢在其他人之前，把加盟的名额拿到才是正经的”

时不我待啊，几个商人对望一眼“伯爷说的是，我这就让人把钱给伯爷送来，希望伯爷尽快给我等安排货物，可能的话今晚我们就动身赶回去”

这下轮到小贩蛋疼了，这是有多急啊“行，各位现在去找李掌柜安排吧”李鸿升伸手把几位带到自己的办公室聊天去了。

剩下的都是选择当加盟商的，把事先打印好的合同递给分成一伙一伙的商人们，当商人们按团体在下方的乙方签名处摁下手印之后，合同正式成立。

当一筐一筐，一箱一箱的钱流水价的往盛隆号里抬的时间，李鸿升一手扶桌子，一手捂胸口，这刺激，多来几次多好！

下午，为了庆祝本次招商成功，小贩在火锅城宴请所有商人，当小贩把杯子举起了给人们敬酒的那一刻，大家都知道盛隆号的名号响遍天下，指日可待了。