南宋不咳嗽 (第十个名字)

不过这些疍家人只在三条船上活动，最西边那条船绝不涉足，因为罗有德、罗大财在这里，除了洪涛陪着，泊福做为主人过来打了个招呼之外，其它疍家人都躲得远远的。他们也不太明白，一个疍家伢子定亲，为啥要请土人海商来喝酒，疍家人和土人什么时候有这种交情了？

对于洪涛这个疍家伢子，大家都不方便说什么，他是从哪儿冒出来的谁也说不清，但他独自在大海上搏杀蛟鲨的事情已经在疍家人里传开了。一个人把整片大海都杀红了，那些平素里大家都躲着走的蛟鲨在他面前，就和小鸡仔一样温顺，杀了那么多也不见有一条敢反抗。

神迹！疍家人里不乏被鲨鱼咬伤、咬残的人，对于这么匪夷所思的事情只能用神灵来当答案了。再加上洪涛长了一个好身板、后背还纹着一个色彩鲜艳的大老鼠头，和疍家人全都不太一样，这就更给他戴上了一层神秘的面纱。已经有传言在疍家人里悄悄蔓延，说洪涛是海龙王的儿子，由于犯了家规被赶出了龙宫，所以他不怕凶恶的蛟鲨，那些家伙本来就是龙王家里养的。

这种传言在疍家人里还挺有市场，就连泊家、黄家、陈家的下一代们，也都有点半信半疑了。如果洪涛不是龙子，那他怎么知道用那些奇特的捕鱼方式？他怎么会用那种从来没见过的帆？他怎么能造出来像飞一样的帆船？他怎么知道海尽头国家的语言？这一切都是佐证啊！

“老罗，合伙做生意不是你这样做的，如果什么都是你出，最终玻璃烧出来了，我是算伙计呢？还是算东家？名不正则言不顺，这个买卖做不长远。要我说啊，咱俩还是入股吧，我的烧造技术占三成股份，你出场地、出人力占三成股，剩下四成股份咱们做个价，比如说一百贯一股，由你我优先购买，你我都不要的，可以再卖给别人，但一定要我们两个都同意才成。卖股份的钱就是我们的启动资金，用来购买原料进行试验。等玻璃烧好了，我负责生产你负责销售、我管账你管钱，卖玻璃的钱拿回来刨去成本，剩下的我们两个人按照股份多少来分，这样做是不是公平一些？赔钱的时候不是一个人赔，赚钱的时候也不是一个人赚。”洪涛倒是没听见那些传言，他只在疍家人里转了一圈，就溜号了，主要是语言不通。他们喝了酒之后说话更快，干脆一个字儿都听不懂，还不如来找罗有德聊聊生意呢。罗有德也是这个打算，既然来的时候洪涛都和他摊了牌，那就没必要藏着掖着，这个烧玻璃的买卖他是做定了，只是刚一开口，他的经营方式就被洪涛给否了。

“那你要是烧不出来呢？”罗大财生怕洪涛糊弄罗有德，转着眼珠的试图找出洪涛这个办法中的不合理之处。

“我烧不出来浪费的也不光是你罗家的钱，我也买股份了啊，至少一股！我拖着耗着对我自己有什么好处？我嫌钱多烧着玩啊！当然了，你们罗家也有风险，但谁做买卖没有风险？我这个办法就是把风险均摊到咱们两家人头上，如果有需要的话，可以摊到十家、百家头上。你一家赔了一万贯钱，心疼不？一百家每家赔了一百贯，心疼不？”洪涛很愿意给宋人讲一讲公司的组织形式，不怕他们学以致用，就怕他们不学。自己就是来影响大宋朝往资本主义经济发展的，并不是来蒙他们钱的，没必要怕他们学。

“可是赚得也只有百分之一了！”罗大财听明白了洪涛的意思，其实他心里也认同，只是不太想承认一个南番流民比自己这个大管家懂得还多，忍不住还得顶顶嘴。

“当然啦，在我家乡有一句话，风险越大、利润越高！如果我要有足够的资金，那我就自己干，赚了全是我的，可是赔了的话，也是我自己赔。一家人，不管有多大买卖，总是需要有合作伙伴的，你不可能把从原料开采到销售环节全都掌握在自己手里。只需要把最关键、利润最丰厚的一两个环节控制住就可以了，吃独食是做买卖里的大忌。我们的玻璃如果成功了，光在大宋卖你们就满足了？不想卖到日本去？不想卖到南番去？不想卖到波斯去？不想卖到大秦去？这些东西还得和别人合作，咱们就算有一百条大船，养得起这么多人每年来回跑船吗？算没算过其中的损耗是多少？难道都我们自己背着？”洪涛索性就把后世里的营销网络和产业链概念也说了出来，不管他们听得懂听不懂，反正大概意思他们应该能明白，不懂的词儿他们会自己问的。

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第五十八章罗家庶子

“就按洪兄说的办！罗家在万宁有块地，把玻璃作坊放到那里如何？”罗有德一直都没说话，左手食指在右手背上不停的敲击着，估计是在琢磨洪涛所说的这种股份制模式的利弊，最终还是妥协了。

“不妥！玻璃作坊要烧窑，烟尘很大，而且需要保密，放到万宁很难不走漏风声。我问过此地的疍家人，那个西瑁洲就不错，它面积够大，离陆地不远不近，不怕有人窥探，运送货物和原料也方便，不容易引起别人的注意。目前上面也没有人家居住，只有一些疍家人的连排船停靠避风，他们都是我的族人，正好可以帮我们护卫作坊。”洪涛在和罗有德赛船的时候，就近距离观察过这个小岛，上面森林密布，还有座小山，地势很高很幽静。他也问过温老二，合算那是个荒岛，没人居住，就连疍家人也只是在海边砍砍柴，停泊停泊，因为上面没有淡水。

“那个岛子上面没有淡水，倒是可以用船带着木桶运上去，只是不知烧造玻璃的窑口要建多大？”罗有德就住在振州，对这边的地方自然门清。

“说是窑口，其实就是熔炼金银的坩埚而已，并不需要太大，只是要有优质的无烟煤……就是黑色的石头，可以烧的！”洪涛说完无烟煤，发现罗有德和罗大财没听懂，就又解释了一下。

“石炭？”这次罗大财反应的比较快，都会抢答了。

“对！石炭！再做几个大风箱，温度不够烧不出玻璃来。这个窑口的建造，还得麻烦老罗你了，兄弟我不会建窑。”洪涛用手蘸着酒水，在桌子上大概画了一个坩埚窑的摸样，他觉得大宋朝都已经开始玩汝窑了，找个会建窑的人应该不难吧。这个坩埚窑和瓷窑没啥区别，只要把坩埚底座留好就OK了。

“这个简单，要不我们马上就开始？”罗有德还是个急性子，或者说是挣钱不要命。

“这可能来不及，过完中秋节，渔汛就该来了，疍家人要出远海的，我好歹也算是疍家人了，必须跟着去，顺便我也想试试那艘新船去了黑水远洋里表现如何。现在一没原料，二没窑口，我啥也干不了，不如罗兄先在西瑁洲上营造好窑口、工棚和货仓，再准备一小部分原料，我再开始试验如何？”洪涛才没时间去当包工头呢，想和自己偷奸耍滑？他们还不够格！干粗活别找我，咱是工程师，闹着玩呐？

“阿财，我们回去收拾一下，告诉船上，明日便启程去明州。”罗有德这回算是没了问题，起身就要告辞。

“哎哎……老罗，先不急，我还有问题要问你呢！既然咱俩是合作伙伴了，那就要互相有个了解。我这边的情况你基本已经算摸透了，可是我对你还是一无所知啊，这是不是不太公平？你这么急着要弄玻璃，也不光是为了生意吧？你不如把详情和我说说，这样我也放心了，你说呢？”洪涛早就觉得这个罗有德不太正常，你说他性格随和喜欢猎奇吧，他这些日子基本也不怎么打听澳洲的事情了，可依旧缠着自己不放，还对烧玻璃的事情极其热衷焦急。要说他没有别的打算，洪涛都说服不了自己。不管他的事情自己帮得了帮不了，既然合伙做买卖了，互相的情况就得了解，总不能说你是个走私贩子，我也不闻不问和你一起傻干吧。

“……其实这也不是什么秘密，本来我以为洪兄已经知道了，既然洪兄是个君子，不背后打听别人的家世，那我就如实相告了。我姓罗没错，也是罗氏家族的子辈，但我是庶出，这些产业都是家族的。这几年老大人身体每况愈下，我的几位哥哥又热衷于诗词之道，不太看得起经商之人。一旦我父有事，恐怕我就得扫地出门，所以才不得不为今后打算。琼州的香料、织布产业全都在家族手中控制，我无法插手，丝绸、瓷器又被广州、泉州、明州的行会控制，外人更是插不进去。如果可以烧造出玻璃来，也算是解了为兄的燃眉之急。”罗有德听到洪涛发问，沉默了一下，然后很明确的回答了洪涛的问题。

“原来如此，我顺便多问一句，庶出的孩子不能继承家业吗？一点都不给？”洪涛对于罗有德是不是庶出并没什么意见，他是个合格的商人，懂得舍取、懂得尊重人，这就足够了。但是秉承了解大宋一切规则的原则，还是要问问清楚。

“属于我娘和我的可以保留，家族产业无法染指！”罗有德说起这件事儿也是有点无可奈何，他那几位哥哥整天和一群文人墨客厮混，花销巨大。他那个便宜老爹只是个被贬还致仕了的前通判，如果不是他从年轻时起就经营起这么一家商号，琼州罗家早就败了。可是到头来，他到成了一个局外人，这些年虽然也积攒一些私房钱，可是商号并不属于他。眼看着老父亲一天天老去，疾病缠身，万一哪天一闭眼，向来把自己当外人、当低贱人的那些哥哥们肯定不会再让他把持着商号的大权。一想到自己经营起来的商号就要这么灰飞烟灭，他就一宿一宿的睡不着啊。