回到明朝当海盗 (给您添蘑菇啦)

黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”

“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是？”

“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货？”

“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”

“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”

“认识老兄才是愚弟的荣幸！”

“客气客气。”

“不客气。”

黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。

“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。

“拉啥？”

“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”

“黄兄请指点。”

黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”

“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。

杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。

哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……

黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”

“说清了。”

“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”

“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”

“不错，这货……其实也可以两起。”

“那哥哥就欺负人了！”

黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”

“我信。”

“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”

“伸了。”

“这是一。”

“嗯。”

“二。”

“嗯。”

拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。

聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”

“请。”手机用户请访问piaotian

第047押韵

黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。

十两起？

“这不行。”杨长帆当场就说了出来。

“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”

“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。

黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”

这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。

“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。

这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”

“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。

黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。

杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。

可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。

因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。

这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。

黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。

杨长帆也让了一步，表示七十两。

黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”

“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”

“行了行了。”黄胖子无奈道，“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”

“懂了，哥哥请。”

杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。

黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”

“我也可以开死价么？”

“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”

“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”

“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”

杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。

黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”

杨长帆大笑道：“哥哥教我规矩，我就当交个学费，还能真占哥哥便宜不成？不过咱们话说清楚，下次要来再单议，我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”

“这个自然。”黄胖子美滋滋一笑，基本也达到了他想要的价位，“下面你伸食指，咱们来论到底三十几两。”

“原来如此，依次往后。”

杨长帆伸出食指，右下立刻被黄胖子连点三下，示意“九”，总共加起来就是三十九两，直接开了个顶家，还了杨长帆一个情。

“哥哥也讲究啊！”杨长帆瞪眼道。

“我哪能占后辈的便宜！”黄胖子紧跟着解释道，“我这会儿再抓你的手，意思是后面不要议了，成交，你若同意，就来反抓我的手，不同意便点我中指，示意再议‘钱’这一位。”

杨长帆立刻翻手抓了黄胖子一下。

二人相视一笑，各自抽手。

“看看货吧！”黄胖子一拍大腿起了身，“说白了弟弟，我这次也是在搏，这价钱，也就是看在杨公子的份上肯出。”

“愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”

“好了好了！”黄胖子笑呵呵拍了拍杨长帆，“请吧。”

“请。”

二人边聊边走到堆积风铃的地方，黄胖子随手取了几支晃了晃，声音悦耳，没什么问题，这便商议了取货事宜。一般这种交易，在拉持之前，还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”，根据路途、地段、货品的不同，运费也会相当影响价钱，这次黄胖子直接自己运了，下次仍需单聊。

黄胖子也是急着要货，当即没什么耽搁，很快料理完了所有事宜，二人这边来海边感谢正在观海的中间人。

似乎是发觉二人快到了，何永强望着大海突发骚情，声音洪亮：“吾心系远岸，奈何一海隔！”