维多利亚的秘密 (姑射山人)

在唐宁亲自为孩子们讲解游戏规则的时候，有活泼的孩子就问：“为什么会有屎壳郎这种动物？吃便便，恶心死了！”

唐宁竖起大拇指：“这个问题很好！一个简单的问答背后可能隐藏着很大的学问。这个问题嘛，要正确地回答，应该再问一个更根本的问题：为什么我们会觉得便便恶心？有谁能回答？”

某无知小儿答：“因为它很臭！”

哈哈哈，孩子们一片哄笑，显然，对孩子们来说，在正经的“课堂”上提到便便这件事本身就是很逗乐的。

唐宁：“我还要问一些问题，这些问题跟刚才的问题结合在一起，就能启发我们找到真正的答案。为什么我们喜欢糖？”

无知顽童：“因为糖很甜，好吃。”

唐宁：“再问，为什么我们会口渴？”

小女娃：“口渴是要喝水了。”

唐宁微笑道：“孩子们真聪明，对了，就是顺着这么想。所有的动物都有一同一个祖先，经过很多很多年的分化，变成了现在的动物世界，而我们人类只是千千万万动物中的一员，没有什么超出自然演化地方，特别是在这些关于吃的东西和厌恶的东西上面，每种动物都有自己特别的喜好。

大型动物的便便在屎壳郎的眼里就跟我们眼中的糖一样甜蜜。我们吃糖是因为这代表能量，我们还吃很多很种食物，大家想一想你们每天都吃什么？面包、牛排、奶酪……很多很多，大型动物像我们人类的消化是非常粗糙的，这给了屎壳郎对便便进行精细消化的机会，这就是他的生存之道。”

有个特别聪明的孩子问：“在这副牌里太阳变成了最没用的东西，给所有的生物提供食物，可是我觉得太阳是最厉害的，没有太阳，所有的生物都不能存在，不是吗？”

唐宁：“你说得对，但你再想一想，是不是最重要的东西往往最容易被忽视？空气重要么？但你会每天想起它来吗？不会吧？因为它无处不在，免费。还有，爸爸、妈妈的爱重要吗？没有他们，你们根本就不会降生到这个世界上，还有，爸爸、妈妈给你们提供吃的食物、住的房子，穿的衣服。可你们不会想到他们的好处，他们有一天没有给你们买什么好玩具和好吃的，你们就会埋怨他们，这就是动物的性格，对已经得到的东西不会珍惜。这有错吗？没有错，把目标放在没有得到的东西上，这才是合理的生存策略。”

这个奇怪的年青人还有很多奇谈怪论，威尼斯商人赶紧让他开始游戏，不要再发表违和的言论，以免污染了可爱的小朋友的心智。

到了园长的办公室，华尔道夫先生：“喝咖啡吗？”

唐宁：“好的，谢谢！”

华尔道夫一边给这个不速之客煮咖啡，一边说：“小伙子好像对小朋友们有爱心啊，有没有兴趣经营幼稚园呢？”

唐宁：“……我只是设计了卡牌，怎么我像是经营幼稚园的人？”

华尔道夫干笑两声，道：“我在别的地方投资需要资金，所以想转让幼稚园，最近正准备在报上登广告呢。”

唐宁：“哦？是什么样的投资？”

华尔道夫：“我以前是开杂货店的，一共开了三家，生意都不错，但一山更比一山高，还有个叫梅西的人在纽约开了一家叫‘百货公司’的大型商店，里面放置了很多种类的商品，我觉得他这种生意很不错，所以……可惜筹措不到足够的资金。最近我夫人的舞蹈团生意不错，再把这家幼稚园卖掉就够了。怎么样，年轻人，有兴趣吗？”

唐宁：“哦……有兴趣。不是对幼稚园有兴趣，是对百货商场有兴趣！”

华尔道夫两眼一翻：“哟，小伙子也很有眼光嘛！其实幼稚园的生意也不错，才刚刚开始，我本来是舍不得转让的，说实在的，我也很喜欢小孩子。但是想赚大钱就不能凭自己的喜好来做事，你说对吧？那么，其实我们在别的方面也可以合作，不知道你以前有没有干零售的经验呢？”

唐宁想了想，说：“好像没有，我最近正想开一家制造冰淇淋在店呢，因为我有信心做出超级美味的冰淇淋，这是有技术含量的生意，不怕别人来竞争。”

威尼斯商人的兴趣很快就被让唐宁吸引到“冰雪女王”上面去了，更了解到他的女儿在国家图书馆曾经与唐宁有一面之缘，这个时候他总算闹明白了，这小伙子是想借此机会接近他的漂亮女儿吧，哈哈。

在解释了冰雪女王的生意之后，唐宁还是转回到了梅西百货的话题，华尔道夫拿出了纽约时报的相关文章来给唐宁过目，这个有趣的商业事件被电讯报和路透社错过了。也是，谁会预料到百货商场这种东西会成为下一个商业趋势呢？这是大都会发展到一定程度之后必然会诞生的商业模式，让中产阶级享受购物的乐趣。“百货”这个名字还算是太谦虚了，一家小杂货店的货品各类都远远超过100种呢，事实上百货商场的商品要远远多于一百。百货商场的灵魂就是要大、要多。

132.第132章Metro

从来就没有什么人开幼稚园发大财的，威尼斯商人一时冲动开了幼稚园，可是他的心思早已经飞到扩大零售生意上面了，跟唐宁这个年轻人很谈得来，不留余地地宣传自己多年以来的经营经验。不过，华尔道夫的所谓经验在唐宁面前简直就是小儿科。

轮到唐宁出牌了。如果说华尔道夫出的牌是猎豹，唐宁的牌就是狮群，普通消费者都是食草动物，杂货店也好，百货商店也罢，都只是赚食草动物的钱，而唐宁的理念是赚肉食动物的钱。这个理念在当时可没有人想到，有一个专有名词可以概括这种商业模式——现购自运。现金交易，自行运输的零售批发仓储式超级市场。

华尔道夫这个零售业的老鸟最清楚，行业挣钱的秘密不在于利润率，而在于流通速度，一件利润率为1%的商品在一年内流通了一百次，那么利润率就相当于100%，而批发行业每次交易岂止100件？比起小打小闹的猎豹，批发就是狮群。为什么要强调现金交易？这当然是为了将回款率提高到100%，这是唐宁提出的模式完胜普通批发商的地方，普通批发商为了提高流通率，不知不觉地就用上了赊购的伎俩，回款率以降再降是常事，特别是经济不景气的时候，欠债反而成了行规，要知道，经济萎靡可是每过十年左右就来肆虐一次的暴风雪。

自运，免去卖方的物流成本，这很重要，因为市场规模巨大，这一笔开销不菲，要做到薄利多销就得在重要环节下功夫。

传统的批发把销售点与仓储分开，从仓储到销售点之间有一段时间，而仓储式市场直接把仓库当成销售货架，这个也许有人能想得到，可是没有几个零售商能做得到，因为货架在下而仓库在上，这种设计需要专业的叉车才可能高效地完成这个动作。没有发明叉车能力的普通零售商很难想象这种机械，这是跟集装箱起重机同一个级别的能明显提高物流能力的技术。

如果是唐宁亮明了身份，华尔道夫可能会信服，这个时候嘛，感觉这个年青人脑洞开得太大了。

对此，唐宁只能一笑而过，他还有更不可思议的，管理巨量商品的大招——条形码。如果说叉车是青城派的“屁股向后平沙落雁式”的话，那么以光电效应为基础的条形码技术就是葵花宝典。爱因斯坦获得诺贝尔奖的原因不是那个大家津津乐道的相对论，而是光电效应。

电的本质是电子的运动，而电子的运动被限制在一定的轨道上，当光的频率足够高的时候，打到金属薄膜上就会使电子获得逃逸速度离开原来的轨道，因此紫外线可以检测到强烈的光电效应。除了看不见的电子之外，还有看不见的紫外线，这个技术被破解的难度更大。更对无数想破解神级科学家技术的人雪上加霜的是光电效应还伴随着“光电疲劳”，也就是假如你只简单地制造光电转换器，你会发现光电效应越来越弱。这是因为光电效应会使金属表面氧化，至少也要为光电转换器配备真空环境。

为了检测到光子产生的电子，唐宁会为光电转换器充入惰性气体，当电子穿过惰性气体时会产生电离效应，使得光电效应更容易被检测，假如这还不够灵敏，还可以用电场给电子加速。

如此高难度的技术，真不愧是葵花宝典，而无线电报只能算辟邪剑法，当代科学家就算自宫也练不成功的绝世武功。麦克斯韦不久就会发表揭示无线电奥秘的麦克斯韦方程，然而，他揭示的光的波动理论正好与爱因斯坦的光电效应理论相互矛盾，光子的理论无法解释光波的折射性与相干性，所以，这是超乎科学家想象的现象。即使是在光电效应被证实之后的很多年，许多科学家还在排斥光子的概念，因为光波的理论和支持实验太完美太严密了。

无线电报的奥秘越来越近，而光电效应的奥秘至少可以再保留几十年，如果唐宁乐意的话。

有了光电转化器，还有一个关键的部件就是光源，要产生光电效应的光源对频率是有要求的，比较好的是使用发光二极管。二极管我们前面介绍过了，是可以使电子单向流动的元件，当电子跌落到低能阶的时候会以发光的形式释放能量，而光的频率取决于阴极和阳极的特殊材料——半导体。