我们的1654 (小样有型)

石油属于化工产品？孙德发懒的和李子强争论。

他一个化工学院里学化学专业的人，这十多年来差不多把本行忘光了，虽然看看书能找回点感觉，但压力非常大。朋友们分不清化学和化工的区别，什么三酸两碱，煤油天然气，化肥农药，炸药医药都塞给他。这可不是说说就有，想逆天就要有逆天的成本。

伍大鹏满怀信心地说：“这是我们最后的机会，好好把握吧。也别有压力，能做到什么程度就做到什么程度。想要年轻二十岁，又想过得好--一切困难全是正常。”

众人点称是。随后五个人按计划分头行事。

宋士达回到了广州。他的服装厂在海珠，在这一片儿，他的规模最大。

服装加工业有自身的特点，接到订单时忙得要死，员工多多益善；没有订单时，恨不得开了所有员工。

宋士达的老婆王春梅小中专毕业，会计专业，是个精明的女人，厂子刚起步时全厂还不到二十台车。她善待员工，活紧的时候甚至挺着大肚子亲自上一线，几班倒多加工资也不肯多招人手。没有活的时候，减工资也不肯开解员工。慢慢的服装厂有了规模后，也攒足了人气，拥有相当一批老员工。做过服装加工业的人都知道，除了订单外，厂里的老员工们比什么都重要。别的不说，单就是正常损耗一项就比别的家省百分之十以上。

宋士达毕业时分到福建某县城一家政府机关做干事，活得没滋没味。上班有事不多，下班无所事事，吃饭食堂解决，住房有单身宿舍。（、王安忆、余华、池莉的所有小说看了不知道多少遍，他以为他将郁闷终生。可没有想到的是，他竟然会被别人看中。

一位老同事有一天说给他介绍女朋友，他笑笑，随口答应了。过了两天，老同事真领了一个女青年到了他宿舍。他局促不安，不知道说什么好。那女青年王春华却随意的四处打量他的宿舍，大大方方和他聊天，临走时还借了一本池莉的小说。

第二天，老同事拍着他的肩膀笑着说：“小子，人家同意和你交往了。”后来他知道除了他本人外，宿舍的干净整洁和充满书香的特点，给他加了不少分。

结婚后，王春梅曾经对他说：“喜欢看书的男人坏不到哪去。”

但王春梅忘了，喜欢看书的男人也挣不来钱。婚后一两年是情感的蜜月期，再过几年，金钱就显现出威力来了。每个月微薄的收入，让王春梅绝望。

她丢开宋士达手中的书，说：“人家小英和我同时结的婚，现在人家都骑摩托车上班了，我还是骑自行车，他老公只不过是个商贩；人家小华也是和我同时结的婚，可人家都要买小汽车了，我们家连个空调都买不起，他老公只不过偷渡到美国打工。”

宋士达皱了下眉，故意说：“摩托车很贵吗？”完全是一幅没有领悟中心思想的模样。

王春梅失望了，她决定自己给这个家找一条发财的路。

“我们偷渡美国吧？”

“不不，人不能偷偷摸摸活着。”

“我二叔在广州开服装加工厂，他说离他厂子不远有个加工厂出兑，钱不多，才四万。”

“我们到哪儿去弄到这么一大笔钱？你知道我父母都是农民。”

王春梅咬牙切齿道：“借！宋士达你要是爱我，你就和我一起拼一次！”

两个人四处去借钱。宋士达把老父母的棺材本都拿出来了，这一生第一次也是最后一次开口向朋友借钱，这才凑足三万元。王春梅把娘家人借遍了，凑足二万元。俩人分别辞职，走上了打拼的道路。

背债度日，这巨大的压力轻而易举地转变了宋士达。他丢下手中的书，脑子里牢牢记住王春梅挺着大肚子在流水线上工作的背影，四处拉订单，风里来雨里去，心中充满了悲壮。

从几十件的店装，到几百件的工装，从国内二流品牌服装的加工，到出口非洲服装的加工，他的订单在逐渐增长。服装厂也在不断地扩大，车床快到四百台了，差不多达到王春梅二叔厂子的规模。

王春梅的二叔羡慕地看着这一对夫妻俩的发展，对着自己的儿子大骂，说：“看看人家士达，一个在北京念过大学的知识份子，四处去拉订单，你他妈的书念不了，整天四处耍！”

他儿子小强说：“你怎么知道我整天四处耍？你等着，我马上会有比他还好的生意。”

小强还真有一笔生意，挺大，二叔家自己都忙不过来。小强找到王春梅，王春梅一听挺高兴，就找宋士达商量。宋士达一听就明白了，原来是搞尾货加工。

每一个做oem(代工)的服装厂，他们受品牌服装厂商委托生产服装后，在品牌服装厂商的检验中，有些产品成为残次品或者是不合格产品，比如商标装错、角落有瑕疵、扣眼打错等，根据规定，它们都该被销毁，但是，在实际运作中，或者是品牌服装厂商的个别人员或者是这些oem工厂为了个人利益，出卖这些产品，俗称尾货。这些尾货没有按件数卖的，按吨卖。

小强购买后，在服装厂里经过加工，无法卖的会给收破烂的，过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一点的货物依次会流落到三四线城市的展销会、精品服装外贸店等。

按吨买按件卖，顶多加工一下，不用脑子算也是知道极为赚钱的。

宋士达沉吟了一会儿，说：“春梅，我们代工很辛苦，利润薄。可是我们安心。可以等着更好的机会来临。要是为了这些眼下钱，我们会不会毁了自己的名声和前途？你的选择呢？”

王春梅说：“我也觉得不对劲儿，不要做了。”

小强耻笑道：“我是看在亲戚的面子上，看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”

二叔听了后，叹了口气。说：“小强，这个生意是好，可不长久，早晚出事儿。”

小强撇着嘴说：“什么叫长远？老爸，你给我找出一个现在长远的买卖？你怕啥，工商来抓，我们换个地方。我早看中龙门那地方，条件比这儿便宜多了。”

真正让宋士达转变命运的是给canali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍，他在珠江江畔的一个大型酒店结识了canali的中国总代理，一个中年北京人。

总代理原本要在杭州寻找代工，后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂，这才来到了广州。

他与宋士达聊了起来，聊着聊着，不知道怎么就拐到文学上了，俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至，共同认为，那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。

总代理亲自到宋士达的加工厂考察，觉得条件尚可。就签了代工合同，主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己专门的主料供应商，不对外。辅料上，国内外区别不大，可以直接采用国内生产的，但提出了严格的要求。

意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料，这种羊毛面料非常薄，支数奇高，非常致密，弄皱后，挂一挂，面料就会自然平整。

那一段时间，夫妻二人全身心投入到加工工作中，无比精心。他们知道，这将是他们的未来。

小强找来了，偷偷要大价钱购买版型和主料。

服装商提供主料时，按常规要多提拱百分之三的份额，如果精细点，还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料，又是同样的代工手段，就完全可以生产与正品一样的产品，就算是鉴定高手，也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖，那些专卖店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折卖，也非常合算。

这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象，有的参与进来，跟着发黑心钱；有的眼光远，严格控制面料，连碎料片都回收。

canali的中国总代理也许是新手，也许马虎了，根本没有提到对剩余主料的要求。

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第十二章猎头公司的最爱

宋士达问老婆王春梅：“你怎么看这事儿？”

王春梅说：“主料我不想给他，版型我们只把数据给他，到时候可以说不知怎么流出去的让他做仿单吧。”

“哼哼，绝对不行。不能短视。已经走上这条路，就要遵守规则。千万不要把别人当傻瓜，否则我们就是最大的傻瓜。”

“就怕二叔那边儿”

“用别的方法回报吧，二叔不是也希望你好吗？”

当被完全拒绝后，小强勃然大怒，指着鼻子骂宋士达是个忘恩负义的小白脸，不会有好下场。甩开王春梅拉他的手，理都不理她，掉头就走。

宋士达擦着脸上的唾沫，劝解焦急的王春梅说：“没事儿，容易得罪的人，也容易和好。”

王春梅抱着宋士达无语地哭着。

总代理对他们的代工质量非常满意，认为比意大利本土产品质量也不差。代工费给得痛快，一万套西服，每套六百人民币的加工费，全部到帐。刨出种种成本后，他们发了看着兴奋地跳起来的王春梅，宋士达心中莫名的安静，这就叫成功吗？