首席国士 (江山与美人)

“你舍得？”老妖怪并不知道什么是传媒公司，只以为这些资源锦绣山庄买断之后是自用，故而才有此一问。

“资源是大家的，我有什么舍不得。况且我又不是白白赠送，而是要收银子的。”秦百川声音平静的说道。

“怎么收费？”老妖怪沉吟了一下，还是忍不住开口。

“每辆车，十两银子。”秦百川双手食指交叉，轻声道。

“吧嗒！”孟晓菱并不知道传媒公司的事情因此没什么特别的表示，倒是洛鸢手里拿着的毛笔直接掉在了桌上，脑袋嗡嗡作响，就好像有成千上万只苍蝇在飞一般。

这……这……秦百川这也太狮子大张口了吧？每辆车的成本还不到二两银子，他就敢问人要十两？再说了，当老妖怪是傻子，他不会去打听你买断的价格？洛鸢揉了揉太阳穴，不过商场这事儿从来都是漫天要价，坐地还钱，他这是故意虚张声势也说不定。

“十两银子？我没听错吧？”老妖怪也是发出了尖叫：“据我所知，你们这次投入总共不超过一千五百两，你问我要十两，如果我都要了，岂不是要七千多两？小兄弟，你这商人可有些不地道！”

洛鸢也是下意识的跟着点头。

“老前辈，你没听错，十两银子，这还得是跟我签约至少半年的价格。”秦百川根本不为所动：“如果签约三个月，每辆车价格是十二两，一个月，每辆车十五两。”

“疯了疯了，你还不如去抢！”老妖怪几乎要暴跳如雷了，用手敲着桌子大声道：“秦大部长，你们锦绣山庄来头很大，可也别把老夫当成白痴，随你忽悠！”

“老前辈，我们取得的买断价格虽低，但逢年过节总少不了要送出一些利市，而且我们要派人跟踪维护，要替你们上画、刷松油防雨……这些看不见的支出，难道就不算成本？”

见秦百川摆出一副苦相，洛鸢想笑却笑不出来。他说的这些都是有一定的合理性，不过这些钱财都加起来一年有个千八百两银子都足够了，又算得了什么成本？可这人偏偏做出一副不堪重负的样子，让人看不透真假。

“就算是这样，我往高了说，你的利润也达到了整整十成，十成！”老妖怪悔得直咬牙，其实早在第一天看到洛鸢画像出现在马车上的时候他就动了效仿的心思，可是本着不冒进的原则又观察了几天，等今天想要下手的时候却发现已经晚了！如果自己能提早一步，现在哭着喊着求自己的，恐怕就是锦绣山庄了！

“如果老前辈非要这么说，那我只能再退一步。这样吧，你要是能一次签一百辆车，合作期限是一年，我可以让出一成。”在老妖怪眼里，秦百川绝对是张开大嘴的恶魔，只听他继续道：“我也承认，所有的新生事物都需要有一个让老百姓接受、认同的过程，像老前辈你这样，一眼就能看出玄机的人并不多见。”

“不用给我戴高帽，一辆车九两银子，还是太贵、太贵了！”老妖怪的确是想抓住机会，因此咬牙道：“最多六两，六两银子，我要三百马车！”

洛鸢美眸异彩连连，几乎当场便要替秦百川应承下来！我的天啊，按照老妖怪给出的价格，锦绣山庄一个月就有一千八百两银子入账！这三百两马车不仅把成本全部捣鼓出来了，山庄还剩下四百多辆车可以拿去卖钱或自用！老妖怪这次可吃大亏了！

“不行。”让洛鸢几乎当场抽搐的是，老妖怪的提议已经诚意十足，可秦百川却想都不想的拒绝：“这样的大生意咱们没必要三核桃俩枣的在这讨价还价，一次性订购三百两马车，我最多给你九折，少一个子儿都不行。”

“这么说，这事情没得商量，锦绣山庄也不打算给我们留一条活路？”老妖怪站起身，想要将秦百川一军。

“我都已经退步到这种程度，老前辈还要我怎样？”秦百川也是一个劲儿的叹气：“这样的话老前辈若还是不同意，那便请吧。短时间内我也不敢说，但三个月之后，我敢保证马车的价格会比我现在开出的足足高三成，只多不少！”

老妖怪哼了一声，却没有言语。

“似乎我们可以做这样一种设想，前几个月老前辈利用马车打响青梅园的名头，后面如果经济压力过大，不妨以市场价转给旁人，说不定这里面还能有些抽头。如果我们双方合作愉快，说不定锦绣山庄再有什么大活动也会提前给老前辈打声招呼，就算共同发展也不是没有可能。”

秦百川最后啰嗦了一句，笑道：“行了，前辈是老江湖，多余的话我不说。五天之内，老前辈愿意接受九折的优惠就过来签约，过了五天，这个约定便不再算数，一切以市场价为准。”秦百川信心十足。

“洛管事，你们上次的募工倒是为锦绣山庄招募到了一个难得的人才！”谈生意最忌心浮气躁，这臭小子竟比自己还要沉稳，老妖怪也不得不重视这个对手：“行，那我今日便先回去考虑……秦部长，你也考虑考虑，我那青梅园虽小，但你若愿意过来帮忙，锦绣山庄给你什么样的薪俸，老妖怪给你两倍！到时候咱们两个人联手，恐怕这江陵地界再无敌手！”

“老妖怪，亏我们把你当客人，可你却当着我们大管事的面公然挖墙角，分明是不把锦绣山庄放在眼里！”这个时代挖人、跳槽是极大的忌讳，脾气极好的孟晓菱当场便发作。

“孟副部长，算了。”洛鸢挥了挥手，道：“无论老妖怪怎么说，他不会走的。”

“洛管事……”

“我说秦部长因何为难老夫，原来是责怪我出言不逊！”老妖怪看了看秦百川，又看了看洛鸢，眉宇间似乎带着一抹了然的笑意：“既如此，就此告辞！无论老夫考虑的结果如何，五日内必定再次拜访！”

“总算是走了。”虽然一直都是在旁听，但是老妖怪离开后，洛鸢还是觉得后背出了一身的冷汗。今天也幸好是秦百川在这里，否则这种局面她根本都不知道如何应付。

“这老妖怪是聪明人，跟他说话挺有意思，为什么你们好像很害怕？”见洛鸢和孟晓菱脸上都带着如释重负的表情，秦百川疑惑的问道。

第095章情敌来访

听秦百川说话，两个女人都奇怪的看着他，孟晓菱首先开口道：“秦部长，你还真是站着说话不腰疼啊！那老妖怪死不要脸，步步相逼，你以为我们都像你一样，肚子里那么多弯弯绕啊！”

“就是。”洛鸢竟附和道：“姚明远是老妖怪不假，可你秦大部长不仅是妖怪，还是条狐狸！说真的，这么多年我还没见过老妖怪这般模样！”

“不是我比老妖怪厉害，只是我对马车有极大的自信，也有自己的心理底线，就算他说的天花乱坠，我也不会退让半分。”秦百川笑着解释。

“混蛋秦，其实我觉得六两银子已经不低了……我知道你那么说有些欲擒故纵的意思，可是你不怕将这根线崩断了，到时候一文钱都捞不到？”洛鸢忧心忡忡的道。

听洛鸢对秦百川的称呼，孟晓菱只觉得好笑，插话道：“洛管事，你还没听出来啊……秦部长其实真未必在乎老妖怪，他能成为我们的客户最好，不愿意也没关系。等到时候马车都变了样子，找上门的人多了去呢……秦部长，是不是这样？”

“还是我的孟姐聪明。”秦百川满意点头，表扬了一句。

“别乱说，还‘你的孟姐’，若是被人听了去我的名声就完了。”孟晓菱恼怒的白了一眼秦百川，又问道：“秦部长，你说不介意跟青梅园一起发展，这是骗老妖怪的吧？”

“是真的。”秦百川点头道。

“混蛋秦，你真这么想？”洛鸢死死皱着眉头：“不说老妖怪那人有问题，就说他是咱们的竞争对手，是冤家对头，你家……哦，我们庄主都对他恨之入骨，就凭这些咱们也断没有合作的可能！”

“洛鸢，你这么说不对。”秦百川摇头，态度端正的道：“心有多大，舞台就有多大，如果连一个小小的青梅园都容纳不了，锦绣山庄怎么还会有提升的空间？”

“提升是靠自身的不断努力，跟他青梅园有什么关系？”洛鸢反唇相讥。

“你错了。一个企业是否强大不是自己说的算，而是取决于它的竞争对手。我不太了解大颂有哪些势力，随便举一个例子……嗯，因为锦绣山庄的影响力只局限在江陵，所以青梅园是我们的对手，当山庄的影响力扩展到全国，或许长寿宫就是我们的对手。”

“一个企业是否强大，取决于它的竞争对手……”秦百川很少说这些话，但他一旦认真起来所说的每一句话却都是让人不得不深思、不得不重视的经典语录。

洛鸢和孟晓菱都陷入了沉默当中，秦百川知道想让她们短时间内接受自己的理论也是不可能完成的任务，因此笑道：“行了，今天天色已经不早，我得回家了，你们也早点休息。”

“秦部长，正在兴头上，这么早回去干什么？”孟晓菱意犹未尽的道：“我想听听你说的那个传媒公司的发展和运作，还有，咱们楹联招亲马上就要开始了，有些事情我还没跟你汇报呢。”