时空之门1619 (老崔052)

王书辉仔细的了解的各种布匹丝绸的价格，按照每种两匹的数量买了几十匹各种棉布和丝绸。那几匹上品的蜀锦，也被王书辉买了下来。在店铺的伙计的帮助下，把东西都运到马车的货架上之后，王书辉就带着大家离开了布庄。

一路上王书辉没有理会叽叽喳喳，不断的查看着各种布匹丝绸的朱微妏，自己思考着怎么着手在明朝末年开展贸易。在他想来，那些现代工艺的各种化纤材料和先进织染手段生产出来的各种布料，应该比这些看起来非常粗糙的手工业制品的销路要好得多。

看到王书辉皱着眉头好像在想着什么心事，刘怀季想起不久前自己的外甥女县主大人的警告，开口对王书辉说道，“仪宾想要逛逛枝江县繁华的所在，不应该到县城中来的。要说本县最繁华的地方，是在城外西边的董滩口。本县的各种店铺大都集中在那里。”

朱微妏听了这话，对刘怀季抱怨道，“四舅也真是的，明明知道哪里最是繁华好玩，却让世兄和我到城中浪费了许多时辰。”

王书辉发现刘怀季今天这一下午的功夫，表现的非常不正常。一会儿是事儿妈似的张牙舞爪，一会儿又是老实头似的吞吞吐吐，这种态度可是不成的。王书辉还准备让这个当过货栈掌柜的四舅舅，做未来开展贸易工作的负责人呢。

王书辉斟酌了一会儿，对刘怀季说道，“四舅和我不必客气，大可有话直说。咱们本是一家人，我们家以后还有许多事情要麻烦四舅帮忙。我这里有个想法，要是让四舅帮我售卖棉布之类的货物，这个事情四舅能不能支撑的起来呢。”

刘怀季听了这话，心里不知道有多兴奋了。在兄弟七人之中，大哥、二哥、三哥和自己，从小和王府的辅官读书，剩下的三个弟弟则是和王府的武官练武。三个哥哥都热衷于读书学礼，只有自己，虽然书读的也不错，但是却生性喜欢从事商业。

后来被迫离开王府，他也是选择在货栈里做账房谋生。他早就希望能够有一天自己做主经营一个产业。只是因为资金和人脉的缘故，自己的愿望一直不能得到满足。现在听了王书辉的话，刘怀季怎么能不欣喜若狂呢。

想着自己的梦想就要成真，刘怀季倒是稳重了起来，原本那种有些轻浮的气质骤然一变，现出几分久经商海的沉稳来，他稳定了一下自己的情绪，对王书辉说道，“仪宾准备出资多少，做哪方面的生意呢。”

王书辉想了想，决定先小批量的出货，试探一下明末的市场行情。他对刘怀一说道，“我那里有些历年来留存下来的东西，堆在那里也没什么用处，不如开一家店铺，也不拘专门卖什么东西，就是些粮食布匹，还有些铁器蜡烛之类杂七杂八的东西。一会儿到董滩口看看，有没有合适的店面。总的要求，就是店面一定要大气宽阔，总要为以后多做打算。如果没有合适的店面，也可以先盘下来一所小一点的店面，先把生意做起来。同时选看位置，我们自己盖一个大气宽敞的店面使用。”

刘怀季想了想，对王书辉说道，“不瞒仪宾，老奴本性就喜欢经营生意。一直以来都希望能够经营一个自己的买卖。如果仪宾信得过老奴，老奴可以试一试。总是为仪宾出力，老奴一定忠心办事，为仪宾下死力经营。”

王书辉看了刘怀季的表现，发现这时候的刘怀季才表现出他应有的水准。本来就是这样，这几天观察下来，朱由梓家的这几个亲戚，各有不同的特长能力。他本来就认为，娘家四舅刘怀季是个圆滑精明的生意人性子。不过他这一下午的表现，让王书辉对刘怀季的判断有些动摇，直到现在，刘怀季才表现出他应有的样子来。

王书辉没有说话，只是点了点头，心里总结起教训来。看来以后不能这样总是把想法藏在心里了。那种总是有是所顾忌的想法一定要抛开了。开展工作之前，一定要把自己的想法和具体的执行人介绍清楚才行。不然总是这样的话，执行人不知道工作目标，他们的主观能动性不能被调动起来，实在太耽误工夫了。

第22章起步6

董滩口这个地方，就是后世的枝江市下属的董市镇。在后世，这里只是中国的一个普通的乡镇，但是董市镇遗传了来自明清的风气血脉，也是个遍地各种小企业的乡镇。

在明末这个时代，董滩口号称“半于邑城，商贾云集”，又是军事要地，宗教圣地，也是经济枢纽。当地共有300多家字号，1000头毛驴上街驮运货物，年经营额大约相当人民币3000万元以上。物流兴盛，商业水陆交通运输业发达，手工业作坊的也非常繁荣。

董滩口主要行业有粮食加工整米、榨油、豆作酥食、酱园；棉花加工有轧花、弹花、纺线、织布、踹染等；金属制品加工有金、银、铜、铁、锡、缤铁（白铁）铸造等。还有生产草编、香炉、方斗纸、棕麻绳等，行业多达50种，产品几百种。

万历四十七年冬天的一个下午，王书辉一行人坐着马车，出了枝江县城一路向西，一个多时辰的功夫就到了董滩口。刘怀季说董滩口是枝江县最繁华的所在。这话是一点问题也没有的，即使这种规模的贸易集市，在王书辉眼中完全不算什么，但是董滩口也是他在明末看到的第一个兴旺繁忙的场所了。

在前往董滩口的路上，就能看到一队队的毛驴，驮着各种货物在路上行走。到了董滩口附近，一边是辽阔的长江，一边是繁忙兴旺的集镇。王书辉看着眼前的情景，觉得这才是古代社会应有的样子。

董滩口像一切没有功能规划的古代集镇一样，处于一种无序的忙乱之中。集镇狭窄的街道上，到处是摩肩接踵的人流。本身街道就很狭窄，都没有王书辉的马车宽呢。这种情况下，王书辉只能留下三个二等家丁在集镇外看管马车，王书辉和朱微妏在刘怀季的引路下，带着三个小孩儿和两个家丁走了进去。

董滩口这里的建筑和王书辉以前见过的南方古镇的建筑样式相同。白墙灰瓦，举架颇高，但是两层的建筑也不多。各个商家对于自己商店的牌子态度不同，注重脸面的就会用木质上漆的匾额标明字号。一些小商家，就随便用个布帆写上名号。这里店铺的规模普遍不大，前面是批发零售各种商品的门脸，掌柜和伙计在那里接待顾客。走在街上能听到一些店铺后面的院子里也人声嘈杂，明显的是在进行生产。

大客户一般都有固定的采买对象，他们会把负责运输的队伍人手，直接派到商家的后院去。像王书辉他们这样在大街上走的，除了那些第一次来买货，查看各个商家的货物的外地客商，就是一些普通城市居民，前来采买日用。

董滩口这个集镇，在明朝应该算是比较大，两横两纵共有四条两三百米的街道。刘怀一没有领着他们瞎转，而是把王书辉领到他原来的老板家，一家叫做祥泰的货栈。

祥泰货栈的规模，在董滩口算是比较大的。店面看着有三个门脸那么大，共有两层。带一个很大的院子。货栈一楼实际上就是个饭店，有七八张桌子，桌子旁是条凳。正对着门口，有个挺大的柜台。现在不是吃饭的时间，一楼里显得挺冷清的，只有两个伙计在打扫卫生。

刘怀季先进了货栈，对正在扫地的一个小伙计说道，“小猴子，你在呢，今天轮到你在前院啊。”那小伙计一个激灵，抬头发现是刘怀季在说话，脸上现出开心的笑容来，“刘掌柜怎么来了，您老不是回王府享福去了么，怎么又回来了。肯定是王爷知道你是个**偷嘴的老猫，把你赶出来了，是不是啊。”

刘怀季也不以为意，笑着对小伙计说，“你这狗东西就知道胡嚼舌头，快点去后院把东家叫出来，我们王府的仪宾和县主来了，让他快点出来迎驾。”他有对旁边站着，笑着听他们说话的另一个伙计说道，“二驴子你这狗东西也没个眼色，快点把店里最好的茶叶拿出来泡上，麻利点，小心县主和仪宾问你的罪。”

刘怀季进了货栈，整个人好像一下鲜活了起来。他像回到自己家一样，吩咐了一气之后，请王书辉和朱微妏坐了下来，站在一旁小声说道，“仪宾有所不知，过去因为家里贫困，多得这家货栈的东家照顾。老奴过去往世子和县主那里，送的一些饮食粮食什么的，也是这家的东家接济的。说起来，这位东家对咱们王府是有些恩义的。”

朱微妏听了这话，对刘怀季说道，“四舅舅也真是的，这样的事情也不事先说清楚。这东家既然对咱们府上有恩，就该好好谢谢他才是，一会儿把刚买的蜀锦拿来两匹，送给人家做给谢礼。”

说了这话，她又转过头来，脸上点着腼腆的笑容对王书辉说，“世兄看我这么安排好不好。”王书辉哪管这些，他随意的对朱微妏说，“我常听人说，男主外女主内，这些礼节打点的事情，我是一概不知的。以后就全由文儿做主，不必和我商议。”实际上，王书辉从现代带回来的那些物资、银子、器材什么的，也全都是由朱微妏把持，王书辉对一些细节根本不在乎。