金牌小书童 (汰笑洒)

唐安逐字逐句的仔细看完，发现从来到京城之后的种种全部记录在册，甚至连在家乡的所作所为也写得清清楚楚。

唐安大怒，道：“你这般查我，分明是不信任唐某！”

第61章程家的隐患

程云鹤摆摆手，道：“我这么做并非不信任你，实际上，每一个来到我程家的人，我都会查的仔仔细细。唐安，我程云鹤混到这般地步，并不是一朝一夕得来的，这背后不知道得罪了多少人，更不知道有多少心性不正的人惦记，一个不慎就会落下悔恨终生的遗憾。”

唐安琢磨了琢磨，怒气渐渐收敛了下来。程云鹤说得不错，像他这种身份的人若是行事不够小心，说不定什么时候就会阴沟里翻船。

其实以程云鹤的身份地位，根本没必要跟他说这些，若非唐安的表现和程采和的近况越来越好，怕是他一个小书童连见一见这个巨擎的资格多没有。能让大唐商业第一人另眼相看，唐安也足以自豪了。

唐安道：“那老爷把我叫来，有什么话说？”

程云鹤眼光灼灼地盯着他，道：“唐安，我程云鹤阅人无数，自问看人还有几分本事，但你却让我实在看不透。你瞧瞧这簿子上写的，你在老家的时候为人木讷迂腐，手无缚鸡之力不说，而且脑袋也不大灵光，怎么来到京城就像变了一个人呢？凭你的口才和本事，就算不能混的风生水起，也不至于衣不遮体食不果腹吧？”

唐安心道原来那个唐振霉早就挂了，表面说道：“老爷，不知你相不相信天意一说。小的生活每况愈下，自己也思索了良久，决定洗心革面重新做人，这才有了现在的我。为了能与过去的生活彻底告别，小的连名字都改掉了，这个‘安’字，一则希望自己能安身立命，一则希望大唐国泰民安。”

“你这人，没一句实话。”程云鹤说道，也不计较他说的到底是真是假。“可是今天与那魏见凌作赌，你实在是有些意气用事。魏家父子能纵横商场屹立不倒，自有他们的过人之处，你如此笃定地与他赌斗，到底信心何来？”

唐安道：“老爷，唐安不是没有分寸的人，而是仔细琢磨方定的主意，只不过事急从权，来不及与老爷先行汇报而已。”

程云鹤问道：“哦？那你说说看，你是怎么想的？”

“对魏家父子来说，最大的威胁来自于云顶楼。我们云顶楼看似如日中天，但实际上也存在着不小的隐患。大小姐一介女流自是不必说了，大少爷如今仍在书院念书，对做生意一窍不通，故而给魏家一种程家后继无人的感觉。若是能联成这门亲事，魏见凌自然会慢慢渗透进来，一步步蚕食程家的产业。”唐安说着，偷偷看他一眼，见这老家伙并着恼，胆子也大了起来，道，“这种把戏连唐安这种下人都能看得明白，自然更瞒不过老爷法眼。若是我猜得不错，为了打动老爷，想必魏家老爷必定会许以重诺吧？”

程云鹤脸带欣赏，道：“不错，那老狐狸许诺若是连成亲家，便会让出整个北方，他玉龙轩主攻南方，与我呈南北分立之势。这番大礼，不可谓不重啊。”

“礼重才能说明他们所图非小。”唐安说道，“但是换个角度想一想，魏见凌设计引少爷入瓮，这又何尝不是我们的机会？就算他魏见凌赢了，也不过是得到了追求大小姐的机会，而以大小姐的态度看来，他所谓的机会其实也相当于没有机会。”

“世事无常，魏见凌虽然人品不怎么好，但据说对付女人却有一手。采夕又少不更事，万一被他得逞怎么办？”程云鹤道。

唐安道：“老爷，我们未必会输啊。”

程云鹤道：“采和的斤两，我这个当爹的还是知道的。和魏见凌比，他的确是不够看。”

唐安道：“老爷，唐安有几句话，不知当讲不当讲。”

程云鹤笑着看了他一眼，显然看破了他卖弄的心思，道：“你说吧。”

“唐安认为，无论老爷你现在给大少爷营造多么好的环境，将来他还是要接过这云顶楼的。让他一直安逸下去，其实未必是件好事，何不趁早历练他一番呢？”

唐安来的时间不长，妄自评论主子更是做下人的大忌。但唐安根本没把自己当做下人，还是带着原来的眼光看待这个世界，把心里的话如实说了出来。而程云鹤位高权重，平日里都是些阿谀奉承之辈，让他极少听到肺腑之言。正所谓一人计短二人计长，有时独自一人自顾琢磨，虽然出发点是好的，但结果未必能尽如人意。所以对于唐安的说法，他非但不反感，反而听得格外用心。

见程云鹤思索起来，唐安继续道：“以大小姐的态度，魏见凌就算再努力一百倍也未必能讨得好处。反观我们如果赢了，一来能实实在在的得到一家大的店铺，二来对魏见凌是一个沉重的打击，三来则会增加大少爷的自信，让他对做生意产生兴趣，对以后的发展有莫大的好处，四来无形间会抬高云顶楼和大少爷的声望，到时谁敢说程家无人！这一石数鸟的好事，为何不试上一试？”

程云鹤一边听着，默默的点头，像是还在权衡得失利弊。唐安适时的再添一把火，道：“老爷，这并非只是考验两家人后一辈的手段和能力，而是对程家未来的投资！”

程云鹤一拍桌子，道：“好你个唐安，原来早就看的如此透彻了。我自问对你的评价足够高，想不到仍是小看了你。”

“小的胡说一气，老爷莫要见怪。”唐安嘻嘻一笑，“要怪就怪那魏见凌过于自负，认为自己不可能会输。”

“若是程家每个下人都能像你这样‘胡说一气’，那何愁我程家基业不能万古长青！”程云鹤豪气冲天的说道，旋即顿了一顿，道：“不过，我有一个问题。就算是有我帮他，但魏见凌背后也站着一个魏玉龙，你如何能保证采和能赢得了那魏见凌呢？”

唐安道：“小的有一个提议，却不知可行不可行。”

程云鹤对唐安的城府已经颇为认可了，笑着鼓励道：“说说看。”

第62章云顶购物中心的设想（上）

唐安见程云鹤如此配合，率一沉思，道：“老爷，做生意讲求的是一个‘利’字，而得利的关键在于人。我认为，如何吸引更多的人来，才是我们应该考虑的问题。”

程云鹤赞同道：“不错，人确实是店铺兴旺的关键。你有什么好主意么？”

“我们云顶楼那么多字号，名声已经足够响亮了。同样的东西，在我们这里买到，大家就会比较放心，这便是我们字号的号召力。但是，玉龙轩纵横江湖多年屹立不倒，也形成了自己的优势。倘若东西都差不多，在玉龙轩和云顶楼都能买到，那对于老百姓来说就无所谓选择了——一样的东西，何必舍近求远呢？”唐安分析道。

程云鹤点头道：“这的确是一个问题。我们所经营的东西，其实大都与玉龙轩别无二致。”

唐安又道：“这还不算。我们的店铺针对性强，卖米的只卖米，卖布的只卖布，典当行只做典当生意，但是如果老百姓既想买米又想买布，手头还有几件值钱的东西想要典当，难道让他们整个京城到处去找我们云顶楼的字号么？这显然不现实。”

程云鹤又情不自禁地点点头，不解决这个问题，就无法避免一些客源会流失的现象。道：“这个问题我也考虑过，却始终想不出解决的良策。”

唐安清了清嗓，道：“这便是我接下来要说的了。老爷，想要聚拢顾客，首先该考虑的不是我们拥有什么，而是如何提升顾客的体验，让他们能够在这里得到最大的方便，那么我们的店铺才算是成功的。许多小的店铺无法达到，也许是号召力不够，也许是财力支撑不足，但这两点云顶楼都已具备，何不试试新鲜的形式呢？”

程云鹤奇道：“怎么个新鲜法？”

唐安自信一笑，道：“小的不才，认为咱们如果要建，就要建的够气派，够新奇，够全面，全力打造这大唐第一座综合商铺。”

“综合商铺？这是何解？”程云鹤想了想，道：“若是东西杂而多，往往会起到适得其反的效果。许多小的铺子也尝试这么做，但也未见得有所起色。”

“非也非也，我们的目的是要加强顾客体验，自然不能像那般小打小闹。”唐安说道，“按照我的思路，我们不妨建造一所四层楼的大型商铺。云顶楼经营米面买卖，但对蔬菜、肉类、糕点却没有涉及，这便是一种限制。所以第一层可以设计成‘超级市场’。”

超级市场？饶是程云鹤经验丰富见多识广，却也是头一次听到这样新鲜的叫法。不禁道：“这是何解？”

唐安自信一笑，道：“就是把一楼打造得像市集一样，除了留出经营我们自己产品的场所，另外只需要建造一些商铺，把那些或是卖菜或是卖肉的商贩吸引进来，赚取他们的租赁费用。这样包罗万象，即获得了利润，又让老百姓在我们这里能把想要买的都能买到，让他们觉得在我们这里能够得到最大的方便与实惠。”

程云鹤想了想，道：“但是如果引进的人良莠不齐，岂不是自己砸自己招牌？”