医圣记 (董南乡)

陈璟从来不知道，陈二不是原配的儿子。他还以为，陈二是旌忠巷正正经经的嫡子呢。要不然，伯祖父怎么如此信任他？

“怎么，你不知道？”陈璟的问题，五叔和陈八更是吃惊，陈八对陈璟道，“现在的大伯母，是大伯的续弦啊。

从前的大伯母，只留下了大堂兄。他去世之后，二哥就成了长子。只不过，他到底是继室的儿子，和原配生的差了一层。他是好运，投身在大伯房里......”

陈璟这就明白了。

其实，嫡子之间，也是有区别的。

继室的儿子，自然不能和原配的儿子比。这个年代，身份象征了很多的东西。比如说嫡长子，将来必然是家主，不管他能力如何。

不像后世，可以竞争。在这个年代，身份就决定了一切，没有任何的道理可言。

“怪不得陈二从小就防着陈七，生怕大伯将来太过于宠爱陈七，危急他的地位。”陈璟心想。

他突然找到了陈二对陈七那种捧杀态度的根源了。

陈二没有底气。

他只是继室的儿子。

因为父亲的偏爱，让陈二没有安全感，从而把根本不是他敌人的陈七防得紧紧的。陈璟沉默半晌。

“央及哥哥，你什么时候给岐山书院写信？”陈八转移了话题，问陈璟道。陈璟对旌忠巷家事的话题，比较沉默。

可能是陈璟谨慎惯了，不喜欢对旁人家事妄加评论。

陈八看得出他没有兴趣，就不再多言。

“我回去就写。”陈璟答应道。

陈八和五叔很高兴。吃了饭，陈璟回了药铺，果然开始给岐山书院的沈长玉写信，希望可以替陈家的兄弟争取一两个名额。

写好之后，陈璟寄出来。

同时。他也派了小伙计，去陈家告诉五叔和陈八一声，免得他们担心陈璟忘记。没有把这件事放在心上。

一转眼，就到了申初。

陈璟准备进入制药房，开始制药。

“朱掌柜，倪先生.......”陈璟刚刚踏入后院，突然听到了有人喊朱鹤和倪先生。这个声音比较熟悉，陈璟脚步微停，回头看了眼。

一个穿着深蓝色夏布直裰的老者。走在前头，笑眯眯和朱鹤、倪先生见礼。他身后，跟着一位七十来岁、头发花白的老人。和两个中年男子。

深蓝色夏布直裰的老者有点熟悉，竟一时想不起是谁来。其他三个人，不曾见过。

“陈东家！”深蓝色夏布直裰的老者，看到了陈璟。连忙也和他见礼。

陈璟走过来。终于灵光一闪，想起了他是谁。

“唐先生。”陈璟笑着和老者见礼。

老者姓唐，是越州萧县益延堂的先生。上次他到了陈璟的药铺，说要给东家置办成药，还说他是唐老先生的族人。

“陈东家，这位是我们老东家，文老先生。”唐先生走到陈璟跟前，把他身后的花白头发老者。介绍给了陈璟。

然后，不等陈璟回答。唐先生继续介绍两位中年人，“这是我们大老爷和二老爷。”

两个中年人，是文老先生的儿子。稍微矮胖一点的，是老大；高瘦些的，是老二。

“文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。

文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。

看得出，文老东家很健康。

“人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见，果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见，也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。

他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。

牙齿很整齐，没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。

“老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”

说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。

说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。

他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。

这方面，陈璟还算稳重。

陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。

朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”

“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。

我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”

文老东家说话很直接。

像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害,而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。

而文老东家没有这样做。

不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。

所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。

虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。

“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”

“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”

接下来，就要谈下合作的具体事宜。

双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。

陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。

我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”

文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”

这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。

这点，陈璟做得深合老先生的心思。

“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。

陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。

三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。

文老东家很满意。

文家的两位老爷，也觉得不错。

“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。

他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。

这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。

第236天价

第236章天价

越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。

益延堂不怕卖不出去。

但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

他们谈了三天。

陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。

而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

“......先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，

“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。

“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

从来就没有见过这样的。

一万两！

那是多大的一笔钱啊？

开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。

谁会先拿出这么多钱呢？