医圣记 (董南乡)

李氏还好。内院的女人们心善，可怜李氏的丈夫确定了失踪，有点心疼她，不忍心她为难她。

“也好。”李氏道。

然后，她又道，“这些日子，且要忍耐忍耐。咱们家艰难的时候，伯祖父没少帮着。他的灵堂前，别闹事，搅得他黄泉路不得安宁。”

“我知道。”陈璟道。

他亲自送李氏和蓉儿出门。

而后，他闲步到了药铺。

上午有几个抓药的人，倪先生站在柜台后面，帮忙取药。而朱鹤却不在大堂里。

小伙计阿来见陈璟进来，连忙迎了陈璟，笑着对陈璟道：“东家，又有人从外地赶过来买药，掌柜的在上楼接待他们，您可要去瞧瞧？”

他们铺子里现在卖药，没什么生意可谈，只卖试用的。要是觉得好，以后再商定定期供货，不是这样零卖。

这是陈璟的打算，朱鹤他们也支持。

“不去了。”陈璟道，“朱掌柜接待即可。”

陈璟替代了倪先生，帮忙取药，让倪先生回去坐着问诊。

忙了一会儿，朱鹤带着一老一少下楼。

朱鹤天生笑容，慈眉善目，很容易获得别人的信任。两刻钟的闲谈，买药的人已经和朱鹤很熟稔。

“东家。”朱鹤一眼瞧见了陈璟，喊了他。

陈璟也从柜台后面走出了。

“东家，这二位是湖州来的，也是姓陈，和东家是本家。”朱鹤笑着对陈璟道，把两位买药的引荐给陈璟。

陈璟也客气一番，说了几句话。

买药的人见掌柜和善，东家热情，心里对玉和堂也放心了很多。

说了几句闲话，客人告辞。

“从湖州来的？”等客人走了，陈璟问朱鹤，“湖州那边的药铺有多少家，来了几家？”

朱鹤顿了下，笑道：“那边的药铺多少，我并不知道。这是湖州过来的第一家，故而我让利三分，希望在湖州有个口碑。”

陈璟赞许，说朱鹤做得很好。

正巧空闲，陈璟让朱鹤上楼，说了说这些日子过来买成药的药铺，具体有多少家，都是那些地方的。

朱鹤就拿了他自己记录的账本，跟着陈璟上了楼。

“一共九家。”朱鹤念给陈璟听，“越州三家、苏州两家、湖州一家、剩下的三家是明州的。”

明州也有很多县城。

除了明州城里的，也是从县城赶过来买药的。

“嗯，不错了。”陈璟道，“咱们药铺开到现在，不过半年，已经有了这样的成效，很好。”

朱鹤微笑。

从这些小事上，朱鹤可以看得出，陈璟是个踏实做生意的，不好高骛远。一般的铺子刚刚开业，总有几个月甚至几年的艰难，不能期望太高。

现在成药卖得并不算太好。但是考虑到铺子的年月和名气，能有这样的销量，已经是很难得了。

“成了，您下去忙吧。”陈璟看完了，对朱鹤道。

朱鹤道是，下楼去了。

清筠和薛灿中就在隔壁做账房。陈璟踱步进去，又和薛灿中聊了几句，得知这几个月的进项不算太多，有点停滞，还不如开业的第一个月。

陈璟也说很正常，让薛灿中不必多想。

“东家，婢子有话同您说。”清筠拿了账本，对陈璟道。

她要私下里和陈璟说话。

陈璟就跟着她，再次去了隔壁的厢房。

“东家，咱们没多少钱了。”清筠把账本推给陈璟看。这些日子，清筠在整理从清江回来的账目，已经算清了。

陈璟有多少家底，也是清筠管着，她最清楚不过了。

上次陈璟赚回来的十多万两，买人参、牛黄、天麻等昂贵药材，已经耗去了全部。加上这次的牛黄，如今没剩下多少。

“还剩多少？”陈璟问。

清筠稍微想了想，压低了声音，在陈璟耳边低语：“六千两。”

这是当前陈璟的全部家当。

“下次再去进药，不能再进名贵药材了。”清筠道，“那么这六千两，还能撑七八个到一年。东家，咱们这几个月，只有几十两的进项。”

就是说，本钱都快要没了。

清筠很担心。

“没事，很快就有钱了。”陈璟笑着道，“咱们不是买了那么多的牛黄吗？用不了多久，那些牛黄就会变成银子，你放宽心吧。”

陈璟的话，清筠什么都信的。

她听到陈璟如此说，清筠陡然就宽松了，露出一个浅浅的笑容。

陈璟摸了下她的头发，起身道：“我出去一趟，晚些时候直接回家，不到铺子里来了。晚上关门，你自己回家，路上慢点。”

从药铺到锦里巷，都是繁华热闹地带，不过片刻的路程。

清筠也是走惯的。

“是。”清筠温顺答应着。

陈璟出了药铺。他心里想着，只剩下六千两了啊，万一有个什么事，都措手不及呢。若是没事，顺顺利利的，一年半载不愁的。到了一年半载，药铺的盈利也可以积累一笔钱。

“还是不能这么想。”陈璟心道，“做生意哪有平顺的时候？还是要赶紧买成药要紧......”

他想着，信步走到了牙行，找到了孙伶牙。

孙伶牙是陈璟比较欣赏的一个人。

看到陈璟，孙伶牙也是高兴，笑着叫了声陈东家：“您最近又有生意关照小人？”

“出去喝茶，慢慢说。”陈璟道。

孙伶牙顿时心花怒放。既然要慢慢说，自然是大生意了。陈璟买宅子，都是现银，最是爽利的，孙伶牙很喜欢他。

当即，孙伶牙就收拾收拾，跟陈璟出门了。

他们在街上找了间茶楼坐下。

“陈东家，您这次打算买什么样的宅子？”坐定之后，孙伶牙寒暄几句，就迫不及待问陈璟。

陈璟笑了笑，道：“我这次不是买宅子，我有笔更大的买卖找你！”

第219章推销

第219章推销

大生意？

孙伶牙不由搓了搓手，心里乐开了花。

跟陈璟做生意，大有赚头，这是个难得的爽快人。

“什么大生意啊？”孙伶牙问陈璟。

陈璟却没接话。他慢悠悠将一杯茶送到了唇边，用茶盖轻轻拨动杯中的浮叶，热茶明香四溢。陈璟喝了两口，这才放下茶盏。

他这么慢吞吞的，更是勾起了孙伶牙的好奇心。

“陈东家，不管什么生意，您只管告诉我。哪怕再难办，我也竭尽全力。”孙伶牙又道。

他以为陈璟是难以启齿。

陈璟笑了笑，道：“是有点难办——孙伶牙，你想过换个营生么？”

孙伶牙愣住。

每个行当，自然都有每个行当的艰难。牙行的难处，当然也有。但是男人需得养家糊口，混碗饭吃，哪怕艰难也要做下去。

换个营生，哪有那么容易？

当然，若是有门路，又能赚更多的钱，自然是愿意了。

无非就是钱的问题。

“什么营生？”孙伶牙没有答应，先问陈璟。

“到我的药铺来做事，你意下如何？”陈璟道。

孙伶牙又是一愣。

“陈东家，您拿小人取笑。药铺的，从先生到伙计，哪个不认得药？小人可是全数不知啊。”孙伶牙回神，笑道。

他无法理解陈璟这话的含义了。

“不用你认药。你还是和从前一样，与人打交道。”陈璟道。“月钱嘛，我每个月给你二十两。若是你做得好，咱们还可以再加钱......”

孙伶牙听了。不由怔住。

二十两！

坐堂的老先生也才这个钱吧？

这位陈东家，是真的有钱啊！

孙伶牙立马心动。可是他又觉得，自己没什么本事，就一张嘴皮子，凭什么值这个钱呢？这中间，肯定还有蹊跷。

他咽了下口水，问陈璟：“小人不太懂陈东家的意思。”

陈璟就和他慢慢说起来。

“若是你愿意。你算是药铺的人，但是不用整日在铺子里。我需要你去两浙路各地，以后可能更远的地方。认识各家药铺的东家和掌柜，打听他们的消息，甚至把咱们玉和堂介绍给别人。”陈璟道。

药铺的名声很重要，但是消极等待顾客上门。过程太慢。虽然这个时空没有主动上门推销的。一开始可能很艰难。

但是玉和堂也不是籍籍无名的。

陈璟在两浙路，还算有点小名气。

有了这点小名气，再上门去推销，也许可以打开一条路。当然，最关键的还是要药好，能起到疗效。

这种买卖的方式，现在还没有，刚开始可能会被很多人视为笑话。

可是孙伶牙。用后世的话说，是个很成熟的推销者。陈璟和孙伶牙打交道。见过他为人处世的娴熟技巧。

而药铺的其他人，大概抹不开面子。

“您要小人去卖药？”孙伶牙终于听明白了。

“正是。”陈璟道。

孙伶牙有点怯场。

这和摇铃串巷的郎中有什么不同呢？反正都是卖狗皮膏药的。正规的药铺，谁会要上门卖的药啊？

人家自己没药吗？

“这......”孙伶牙犹豫着，“陈东家，没有这么卖的吧？您的药，卖给病家不行么，为何非要卖给药铺呢？那些药铺，要么是自家祖传的成药，要么从宗德堂进药......”