汉瓦 (风之清扬)

在回程的路上，简雍很纳闷地问刘泽：“主公，蜀锦的市价已是二十两金一匹，你给鲁卡兹的价还是十两一匹，岂不是二十万两金卖了一万匹蜀锦，那一万件瓷器岂不就是白送了吗？”

刘泽笑道：“宪和，你是不是觉得这笔买卖亏大了？”简雍和刘备同岁，上个月刚行过冠礼，取了表字宪和。

“反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。

“表面上看这笔买卖我们是亏了，而且是大亏，价值十万两黄金的瓷器白白的送人了，你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗？”

“雍愚钝，想必主公必有深意。”

“鲁卡兹是个精明的商人，如果没有一点甜头，他是绝对不会去做这笔生意的，没有他，我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了，也就是说明年我们就无生意可做，所以我们必须找到新的商品来做，这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做，鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器，到时候还怕没钱赚吗？”

“主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马？”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。

刘泽心中发笑，罗马人要是看不上这些瓷器，那中国就得改名字了，不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说，他只得道：“西方人对瓷器尤其是高档瓷器，有着异乎寻常的钟爱和痴迷，此番鲁卡兹携瓷器进入罗马，定会在罗马贵族中引起轩然大波，明年瓷器的销量必定是惊人的。”

接下来的几天，交割清楚蜀锦和瓷器，点收了二十万两黄金，刘泽便离开了洛阳北上曲阳。

临行前，刘泽特意叮嘱简雍：“宪和，所有库存的蜀锦都可以出货了，能走多大量走多大量，不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货，你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季，但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应，夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石，力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”

“如此一来，我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。

“这个问题我早就想过了，我们的人手不足，可以发展代理，每郡每县设一家专营，以六到七折的价格批发给他们，让他们来做零售，我们只做批发生意即可。”

简雍大喜道：“主公所言极是，如此我们不需要足够的店铺，就能将生意做遍天下。”

刘泽点点头道：“欲求利益最大化并不是独断专营，予人与利，让利予人，如此才能将生意越做越大。宪和，记住，为商者，须以诚信为本，不贪图蝇头小利，这样商道才能越走越宽，否则，贪得无厌，重利忘义，其结果只能是走进死胡同里。”

一路平安无事，这日行至中山，距曲阳只有半日路程，已近午时，刘泽吩咐车队休息，在一家路边小店打尖，盘算着傍晚时分便可抵达曲阳。

正吃饭间，店外传来阵阵马蹄声，人呼马嘶，隐隐间尘土飞扬。刘泽皱了一下眉头，道：“外面莫不是有马贼劫掠？”

一听有马贼，张飞腾地站了起来，兴奋地道：“有马贼？正好俺拳头痒痒，出去会会。”也顾不得招呼刘泽和关羽，便径直冲了出去。

第三十八章中山马商

刘泽和关羽相视一笑，张飞真得是性如烈火呀。

两人正准备出去看看，张飞却垂着头回来了，闷声坐在席子上，端起一杯酒一饮而尽。刘泽奇道：“三弟，怎么一眨眼你就回来了？”

张飞悻悻道：“什么马贼？不过是几个贩马的商人罢了。”

刘泽眼前一亮，踏破铁鞋无觅外，得来全不费功夫，自己正为战马的事发愁呢。还没等他出去，那几个贩马的客商已走入店中，要酒要菜，吃将起来。

刘泽上前揖了一礼，说了几句客套话。那几个客商见刘泽彬彬有礼，也起身还了一礼，其中一个身材略高，白面短须的中年人道：“听公子口音是幽州人氏吧？”

“正是，在下幽州涿郡人也。”

旁边身材略矮略年轻的一个客商喜道：“我等祖籍也是幽州蓟县人，他乡遇故人，喜事也，一起喝一杯吧。”

那边闷头喝酒的张飞忽然道：“嘿，你俩不是贩马的苏双和张世平吗？”

两人回头一看，冲张飞行礼道：“原来是涿郡张员外的少爷呀，失礼失礼。听说张少爷倾尽家资到京城去做大买卖，却不想在此相会。”

张飞不好意思地笑笑，道：“能做什么大买卖，不过混口饭吃而已。”

他们的对话刘泽可是听得一清二楚，苏双、张世平，不正是刘备起事之时赠金赠铁赠马匹的那两个中山大客商么，想不到今日在此相会。

“敢情二位老板与我兄弟是旧相识了，快请上坐。”

张飞道：“以前我们家买的一直都是他们的马，一来二去，也就相熟了。”

“正好在下欲购些好马，不知二位老板可曾有货？”刘泽最关心的还是苏双和张世平手里有没有好马。

一听有生意可做，张世平大为兴奋。“公子可算是问着了，我们这边什么马都有，并州马、西凉马、幽州马，却不知公子有何用途，是骑乘还是拉车？”

“在下欲购一批能用于骑兵的马。”

“那公子想要的是军马了？”

“正是。”

张世平上下打量一下刘泽，道：“公子有所不知，官府对军马买卖实行严格管制，为的就是以防军马落入乱贼流寇的手中，我等具是守律良民，作奸犯科这事断然不敢为之。”

刘泽笑道：“张老板看在下可是那乱贼流寇？”

张世平忙道：“公子切莫误会，正下并无他意，莫说与张少爷相熟，就算不相识，看公子一表人才，温敦儒雅，定然做得是正当生意。”

“不好意思，是在下问的唐突了，在下做些个丝绸瓷器的生意，虽生意不大，但常年奔波于川蜀江东等地，这年头路上难言太平，流寇强盗时常劫掠于荒野。我手下虽有勇悍猛士，但那些盗匪来去无踪，极难擒获，我所恨者不过所乘无良骑，有心杀贼，却无力追赶，本想买些好马以备不时之需，但天下卖马者极多而好马则少之又少，故而有此一问。”

“这年头盗贼蜂起，行走于江湖必得有些防备才行，只是我等经营营多以民用马为主，军马稀缺且价格昂贵，一般人买不起。”

“价格不是问题，只要是好马就行。”

张世平压低声音道：“此次我等贩运的马匹之中，有五十匹上好的乌桓马，碍于官府的规定混杂在幽州马之中，但这批马的品质却是一流，甚至超过了官兵骑兵马匹的质量。”

刘泽大喜，忙道：“好，张老板，这五十匹乌桓马我全要了，你提个价钱就行。”

“我等先前在幽州做生意，承蒙张老员外照顾，不胜感激，这五十匹乌桓马给个成本价就行。”

刘泽也不管张世平给的价是否真的是成本价，立即满口应允，兴冲冲地出去看马。

那五十匹乌桓马的确是良驹，虽混杂在民马之中，但明眼人一看便可以看得出来，这些乌桓马比之普通民马高出一头，马躯也健硕了许多，四蹄强壮有力，就连嘶鸣声都高出许多。张飞立即跃上了最近的那匹乌桓马的马背，那马立刻骚动起来，又是摇头摆尾，又是撅蹄子，虽是光溜溜的马背，又无缰绳，但张飞愣是仗着蛮力，双腿死死地夹住马腹，双手牢牢地揪着马鬃，硬生生地将这匹乌桓马给降服了。

张飞哈哈大笑道：“大哥，这马可真不赖！”

刘泽也仔细地打瞧了这些个乌桓马，比之平常所用的马匹的确好了不少，但刘泽可是到过内蒙大草原的，也骑过草原上的骏马，眼前的乌桓马似乎缺点什么似的。他便将他的疑问提了出来。

一直没说话的苏双笑道：“看来刘公子也识马之人了，的确，这些乌桓马虽然比之幽州马并州马好过许多，但却也不是草原上一流的骏马，同样是乌桓马，也分上中下等。这些番夷蛮族经常掳掠我们大汉边塞，最优质的上等马自然不会卖给我们，正如同我们只拿粮食布匹而不拿铁器和他们交易一样，平时我们所能买到的只有劣马下等马，充其量也只能拉车耕田供人骑乘，要做为骑兵用马则差了很远。此番能换到五十匹中等好马，一则算是我们长年和他们交易的缘故，二则我悄悄塞给了乌桓族的一个小头目一些贿赂，这才在五百匹劣马之中混杂了五十匹中等好马。”

“我们大汉幽州并州等地也产马，为何品质上比胡马要差很多？”刘泽将心中的疑问提了出来。

“乌桓、鲜卑、匈奴等外族，长期生活在草原上，他们的马全部是野马驯化而来的，在马匹的繁殖上能很大程度地保证纯种化。而我们这边养马，好的马大多充了军，一入军营便被阉割，剩下的马经过几代杂交，品质自然是越来越差。”

张飞在一旁插嘴道：“既是好马，留下来配种就行，为何全阉了？那些胡人为啥不阉？”