徽商天下 (寄奴)

许宣这时候才认真的注意了一番众人的情绪，大概是被许宣说中了某些东西，很多人不自然的表情很好把握。

做生意，或言经商也可以，其实说得更直接一点便是买和卖的关系。自从人类朴素的贸易活动产生以来，到如今大明朝万历二年，古代社会在商业方面经历了从酝酿到成型再到相对成熟的流变，到得这时候已经有了极大的进步。但若真要细细探究起来，商业运作中所经常要用到的常规手段，其实也就只是围绕供求关系的那些。在这一方面，即便历史再向后世发展几百年，到得许宣的那个时代，那时候商业操作虽然在深度和广度上有了空前的突破，但是一些本质的东西并没有太大变化——就商业来说，很多时候都不是纯粹的，掺杂了很多非商业手段的手段在其中。程家这一次到底用了多少下作手段，许宣说出来的或许也只是一部分，至于其他的……横竖只要往大里去推测，总不会有问题。

“大家都很难做的。”许宣稍稍顿了顿又说道：“所以说，即便诸位有了些其他的心思，在下也都是可以的理解的。当然，你们东家许二小姐那边也是这个意思。”

“呃……”

许安绮听到这里微微有些愕然，她一直倚在太师椅上听着书生说些话。虽说对场面上的东西，少女的把握程度还及不上一些老掌柜，但是，那书生举手投足之间，带着几许平日里慵懒随性的意味，但是同时有些气势是平日里没有见过的，这个自然也能看出来。那书生即便说些简单的话语，也能带着场间的气氛转动——少女先前其实已经因为这个恍惚很久了。这时候突然听她提及自己，也不知道是生病的缘故，还是因为一些羞涩的情绪在里面，她的脸颊居然陡然间有些绯红起来，随后也只是下意识地轻轻点头。

有些事情，她横竖已经镇不住了，场间能够把握住局面的一些人也并没有出力的心思，还不如把叫给这书生去闹腾呢。至于这般闹腾的结果，呵，原本事情就已经够坏了，即便在坏一些，又能糟糕到哪里去呢？

众人见许安绮点头了，心中便也忖度着，这书生与自己的东家先前大概是商议过什么的。小姐这时候有些事情不太方便出手，便借这书生之手来代劳罢。小姐和他的关系是从传闻里是听过的，但是今天总算确认下来，看来确有其事呢。随后又想着，她……真的病了么？会不会小姐是借了病，将其作为放手给那书生去做的理由？总之，这时候众人的想法其实不少，但无论怎样去揣度，有些事情连当事人自己都未必清楚，他们即便再多上几分阅历和聪敏，也没有知道的可能。

“好了，这些都是题外话，不多说了。我们还是回到先前吧，唔，我先前准备说什么来着？”许宣说着摸摸后脑勺，似乎是忘记了什么，费力地想了一番，望着旁边的一位许家掌柜，有些苦恼地问道：“喂，我之前准备说什么的？”

“呃……”那掌柜原本正端着茶杯准备朝口中送去，这时候听了他的话有些骇住了，端着的茶杯在半空中顿住，停留了很久的时间，才放下来。一时间也错愕得不行，见那边许宣正一脸期待地看着他，他怔了半天，才回神过来，嚅嗫道：“在……在下不知道啊。”

“嗨，早说啊……”许宣有些无奈地耸耸肩：“还以为你知道的。”

“许公子，若是不曾记错的话。”佘文义的声音带着几分思索的意味响起来：“你方才原本是要说在下所图甚大的，不知是也不是？”

“哦~~~”许宣听后，拍了拍后脑，随后认真地看了佘文义一眼：“佘掌柜，果然不愧是做大事的人呐，呵，记性就是好！”说着朝佘文义轻轻地竖起个大拇指：“没错，就是觉得你所图甚大！”

“愿闻其详。”佘文义说着，也在桌边扯了一张椅子坐下来。其实从聚会开始到此时，他才是真正一直站着的那个人。这一方面是因为众人皆是坐着，他站立的话，心态上多少会高上一些。另一方面的原因便是，从内心深处，他已经将自己同许家众人化分开来了。

只是，这时候站得毕竟有些久看，选择坐下来歇息一下。另一方面，许宣的一通乱拳，也让他的心态稍稍起了变化了。

第45章佘文义的局（一）

先前的时候一直都许宣在说话，佘文义大多数时间都保持着沉默，到得如今这时候才终于开口说些话，平淡的口吻，但是内容确是许宣说他“所图甚大”的事情。这样的姿态看在众人眼里，便觉得他是要反击了。佘文义的能力众人是知道的，这时候某种迎战的姿态摆出来，虽然气氛不太好，但有很多人其实还是蛮期待的。

许宣说了不少东西，但对他的话不以为然的人其实也有。做生意的人虽说也不会完全不去在意个人感情，但是多年经商下来养成的习惯便是凡是利益当头，许宣说佘文义所图甚大，但若是没有相应的利益，佘文义也不至于在这时候做出背叛的行为来——只要有点常识的人，要做出这样的判断并不难。许宣这时候又单独提出来强调一遍，在众人看来其实也没有必要。不过这些也都是他们自己在心中的想法而已，当事的两人许宣以及佘文义这时候似乎兴致不错的样子。一个是胸有成竹地想要表达自己的看法，一个是好整以暇地做出聆听的姿态——总之很有几分默契。

“做生意到了许家如今的程度，人手不会少。正所谓林子大了，什么鸟都有，人多也是一样的道理。要找出一些在管理上有几分能力，同时又缺乏主见的人，也不是很难的事情”许宣说着看了季云中几人一眼，那边回望许宣的时候，一脸复杂的神情。

“至于淮安以及扬州那边的掌柜，虽然在下不曾听说，更不曾见识过，但是也大致是这般判断的。”许宣顿了顿又道：“想必和季掌柜等人的性情也都很类似——这样的人毕竟好把握一些。”

佘文义接受了程家的支持，拉起了自己的班子，脱出许家单干，真正能独当一面的人才是以后才要考虑的事情，如今这时，他所需要的是稳定。所以，用这些年纪已经老大不小，但是成就并不明显的许家旧人，其实最稳妥不过——他把他们拉下水，他们除了齐心齐力地帮助他外并没有其他的选择。

“只是，在下觉得佘掌柜要选择他们，是有其他考虑的。”说到这里许宣语气中带上几分赞扬：“佘掌柜是有本事的人，做事情应该不会只考虑这一步的。当然，至于是考虑两步、三步还是更多……在下当然不会清楚。我只是做些猜测，若是不对，众位就当听听笑话便好，烂菜叶、臭鸡蛋之类的好东西就不要扔了”许宣说着拿起桌上的茶盏，准备饮一口的时候才发现茶水有些凉，顺手放下来突然问了句：“做生意最关键的东西是什么？”

众人这时候听着他的发问，便有些错愕。虽说许宣在这般场合并不似一般书生那般怯场，甚至不仅不怯，还在某种程度上掌控住了气氛，众人也因此才在心里将他的评价稍稍拔高了些。但即便如此，也不会有人就觉得这书生真的懂得经商，更多的其实是在怀疑许安绮事先交代过他，只是他临场的表现非常好。这时候听着他居然向自己等人发问，与其说是求教还不如说是在考较更恰当一些，于是心中觉得有些无言——这书生将自己的姿态放得太高了吧？特别是有些上了年纪的掌柜们，横竖都有些么不耐烦了。多东西撕开到如今的程度，他们要考虑怎样给自己留一条退路之类的问题，因此内里其实比较希望早点结束这一场在他们眼中已经没有多少意义的讨论。

当然，在场的人多，许宣既然提出问题来，有些人自然也会想想。当然也不会就说出来，至多也只是在心中默念一下答案罢了。

“市场！”许宣大概也没有期待能从众人那里得到回答，停顿了并不久，他紧接着道：“人脉，资源，资金……等等等等，自然是很重要的，不过说到底，这一切都还要跟随市场运作。因此，在下觉得扬州、淮安、嘉兴、余杭、南昌，这些地方的市场行情一定很值得玩味。”许宣说着摇摇头：“当然，这些事情在下是不懂的，若是有清楚情况的人，倒是可以说上一说……”

这些地方的市场行情？

众人微微愣了愣，随后有些人才反应过来，啧……这佘掌柜还真的下了一步好棋啊。

淮安、扬州这些地方确实有些不一样。在嘉靖年间，这些城市的墨业都被徽州罗家垄断，造成了一家独大的局面。如今徽州墨业行首程家，以及势头日渐猛烈的方家，在那个时候其实也只是小猫三两只的角色。后来因为牵扯进严嵩父子的事情里，罗墨很快便垮掉了，整个墨业市场因此动荡了很长一段时间，到了重新被整合起来，已经是很长时间之后的事情了。在这个过程中，一批当年紧跟罗家的墨商渐渐退出了墨业的舞台，而以程家为首的，包括方家、许家在内的一众墨商才得以有出头的机会。

许家如今虽说在一些方面逊色于程家，甚至有些地方还被后起的方家超过去了，但是，这也是就总体而言。事实上，许墨能走到今天，在徽墨中占有一席之地，也肯定有它的理由。这里便要提到许惜福的父亲也就是许安绮的爷爷，当年在墨业市场大洗牌的时候，正是他提早一步看清了形式，对许墨自身的优劣也做出了正确的评估，随后趁着程家以徽州府为支点开始向外扩张的时候，他直接转换思路，率领许家孤注一掷，联络了一批实力稍逊的墨商，放弃掉徽州府周边很大的市场份额，直接进入更远一些还没有被程家染指的市场。虽然程家在后来很多年间展开了各路攻势，将很多城市的市场份额一步步归到自己的名下，但是因为许家的这个举动，这个过程并不顺利，代价也很大。所以若说起许老太爷当年的举动，程家其实是很有怨念的。这次许墨的危机中，会不会也有报复的成分在，其实也难说得紧。