夜明 (不老的考拉)

漠南草原连续降雨，黄河波涛汹涌，如果没有战马，土默特人将无法过河。君子津渡口河面开阔，水流缓慢，是最理想渡河处。一年多来格日勒图的功夫没白下，各小部落的骑兵都有了编制，渡口骑兵渡河的场面井井有条。老弱妇孺则乘坐汉寨的小船分批过河。
杀胡口，两匹快马从关内冲出，穿过峡谷，翻山越岭，直奔汉寨。
翟哲轻轻撕开手中信件封口，身前送信的骑士还无法压住沉重的喘息。
只有四个字，笔力苍劲，“女真西进！”这是范永斗的亲笔信。
翟岩慢慢的将手中的纸片递给身旁的萧之言。
女真西进，察哈尔人几乎必败无疑。除了朵颜草原，从此大明毗邻漠南草原脆弱的宣大防线又将暴露在女真人面前。
萧之言看清手中字条后，烦躁的发牢骚：“女真精锐敢深入漠北追击察哈尔人，辽东军镇都在干什么？关宁铁骑只能用来守城吗？”自从他的心思被翟哲勾起之后，情绪容易急躁，不再像以前那样淡定。
翟哲皱着眉头，没有说话，心中思绪万千。
察哈尔人败局已定，那就意味漠南的商道要通了，归化将成为山西商号的盛宴。杀胡口，归化城，所有的商人都在虎视眈眈。这是他期盼已久的局面，当然要从中捞足好处。
平魁还太弱小，宁盛还缺乏经验。与张家口的八大家合作，翟哲总有一种恐惧，面对范永斗和大哥翟堂时，他怕自己有一天会被这些人吞噬的干干净净。
“德翔魁，柳全！”翟哲轻轻念叨那个人的名字。
“我要入口！”翟哲昂起头。
离汉寨不远连绵的群山中，数千土默特人隐藏其中，老弱妇孺被集中安置，汉寨每三日输送一次粮食，土默特人现在除了战马，其他的牲畜都已所剩无几。
青壮汉子被编制成队，汗帐骑兵掺插其中作为统领，这些人不是身经百战的勇士，但草原的汉子生来就学会了杀戮，冬日狩猎是他们的生活方式。
乌兰公主四处巡视，她是土默特汗室的代表，对土默特人来说，公主美丽的容颜就像天上满月，声音比丛林中的百灵鸟还悦耳，能赐予他们安宁和信心。
大黑马风驰电掣奔向土默特骑兵驻营处，翟哲一行二十多骑，直入土默特骑兵大营。
守门的卫士拦住去路。
翟哲翻身下马，将缰绳交给身后的季弘，弯腰见礼，问：“公主在哪里？我要见他！”
“公主才回营，我马上命人通告！”
功夫不大，乌兰的亲兵前来传翟哲面见。在众多土默特人面前，再不能向从前在摩天岭相处那样随便，翟哲的每一句话，每一个礼节都很小心。
公主的蒙古包伫立的丛林中的小山坡上，四周有卫士守卫。
翟哲走近门口，卫兵示意他入门。
翟哲进门，躬身行礼，说：“女真人来了！”
这是早已猜测到的局势，但从翟哲口中得到证实，乌兰脸上的疲倦一扫而空，精神振奋，跳跃到翟哲面前，弯眉翘起，声音颤抖问：“果真如此！”
“正是，已往漠北追击察哈尔人！”
“太好了！”乌兰忽然声音哽咽，美目里泛出泪花，有一种说不出的轻松感。
“公主，你……”
翟哲有些慌乱。
乌兰伸手抹去泪水，开颜抬脸道：“我很开心，这些日子，多谢你了！”
翟哲微笑摇头，问：“大汗在哪里？”这个时候俄木布汗该露面了。
“我不知道！”乌兰见翟哲的神色有些不信，加重声音强调：“我真的不知道！”
“大汗不在，公主您就是土默特人的中心！土默特骑兵要动了，无论在漠北胜利的是哪一方。如果真是女真人到了归化城，一个有实力的土默特部落才能得到重视。”
“我马上传达命令。”乌兰理解草原的法则，只有强大的部落才有地位。
“归化城是漠南的中心，汉寨骑兵将与土默特人配合盯紧那里，清除漠南草原所有被丢下的察哈尔人，不可留下痕迹。切记，在局势没有明朗之前不要触怒任何人，也不要显露自己。”翟哲小心提醒。
战争中一切皆有可能，如果女真人在漠北战败了呢？
“我要入塞，但很快会回来，请公主下令，任何人不准进归化城。”
“为何？”
“那是征服者的战利品！”
交代好草原事务，翟哲随信使赶往杀胡口。
女真大军突然降临漠南草原确实给宣大镇守军一阵惊吓，但随着这些人远赴漠北，边境的警戒很快解除。翟哲一直在峡谷中等待，直到天色将黑，才带上一个信使入关。大盛魁已在杀胡口建立分号，翟哲不得不避人耳目。
几个月来，出塞的信使频繁，出塞两个人，回塞两个人，守兵早已习惯，并不留意。
杀胡口内比年初稍稍热闹了点，街道上酒馆里有些吵闹的边军头目，他们的钱都来自出塞的商队。
翟哲随信使直奔平魁，进门后将宁盛吓了一跳。进了内宅后，翟哲命信使守住门口，吩咐宁盛：“将柳全请过来！”
“啊，好！”宁盛有点蒙，翟哲入关太突然了。
一刻钟之后，柳全独自一人随宁盛来到平魁，翟哲悄然入塞要见他，让他嗅出一种不同寻常的味道。
宁盛领柳全入门，禀告道：“东家，柳东家到了！”
柳全进门拱手，两人互打招呼，宁盛弓身准备退出去。
翟哲余光扫过，伸手招呼，说：“宁盛你留下！”
宁盛停下脚步，站立屋中。
“你拿张凳子坐进来，我有要事与你们商议！”
宁盛愕然，翟哲从来没对他有这样的态度。
“漠南草原的商道要通了！”
一石激起千层浪。柳全的心咯噔了一下，以他的身份当然不可能知道这样的消息。
“张家口八大家都知道了消息，但杀胡口的商路不是他们想走就能走的！”翟哲话含义丰富，柳全小心揣测。
“柳东家，土默特人旱灾损失了八成的牲畜。待商路畅通后，最需要汉人的货物去漠北、漠东换取牲畜，那将是超大数量的货物，谁能提供这些货物，谁就能在西口占据先机。”
柳全的眼神炙热，说：“请东家明示！”
“杀胡口出塞的路将掌握在我的手里，我可以阻止商队出塞，前提是能提供这些货物！”
“德翔魁愿与东家合作！”话说到这个份上，柳全再不明白就是傻子了。
“德翔魁能办到吗？”
柳全听出翟哲不想与东口八大家合作，说：“山西商号众多，只不过这几年东口八家占了风头，只要路通了，多少货物都能取到！”
翟哲从怀中取出两封信递给柳全，那是去年俄木布汗写给他交给李家和曹家的。
柳全接过去，细细看完，脑门上冒出一层细汗，咬牙说：“德翔魁愿与平魁合股，柳家只要两成股份！”
“一成！”
“成交！”
翟哲满意点头，柳全是个有本事的人，也是个聪明人。
“一成股份也能让你富可敌国了！商号的经营我不会插手，合股后你是大掌柜，宁盛是二掌柜！”

☆、第62章 合股（下）

晋商拆股由来已久。
各家商号为了绑定能干的掌柜、伙计和一些名声响亮的护卫教头，都会分给他们一些干股，经营好的时候，每到年底都会有红利分成。当然能分到干股的也都是商号的骨干。
但两家商号合股的，在晋地并不多，最有名的就是张家口八家之一的来自介休的武冀家。介休武家与冀家曾经都是山西首屈一指的盐商，世代联姻，后来家道中落两家都难以支撑下去，遂合并商号进军张家口，武家占了六成股份，冀家占了四成股份。合股联营之后，虽没能恢复当年两家的荣耀，但逐渐摆脱了困局，成了晋商中的佼佼者。
合股联营，最重要的是信任。联营的商号，占有的股份大小很重要，但最重要的大掌柜的位置，那是商号的掌控者，经营方向，账目明细皆在掌握。
夜深，平魁内宅，烛火幽暗。
翟哲、柳全和宁盛简单用完晚膳后，秉烛夜谈。信任来自了解，决定与柳全合作之后，翟哲不再隐藏自己的实力。
“商路通畅后，土默特的汉部将由我掌控，杀胡口外有没有马贼将由我说了算！”
翟哲的话很露骨，让柳全答应只占一成股份后的有些不甘心情稍稍舒服了点。
要想合作愉快，双方的价值都要得到体现，翟哲知道自己在经商非自己所长，所以想办法将柳全绑住，又说：“我知道一成股份对柳东家有些勉强，但只有经营得力，我答应分十年再转让一成股份给柳家。”
“只要东家在草原能把持住，生意必然红火！”柳全惊喜，信心满满，又说：“我有一个想法，请东家斟酌！”
“以德翔魁和平魁的实力想掌控杀胡口，不瞒翟东家，眼下确实有些困难。既然张家口八家商号能为一体，为何杀胡口不能？东家若是能再放些干股出来，引入几家商号，在杀胡口内形成商号联盟，岂不是又能恢复东口、西口争雄的局面？”
“愿听其详！”
“德翔魁近年来在东家的照顾下生意好了不少，但眼下时间紧迫，草原需要的货物数量太大，只有引入更多的银子，才能确保无失。”
说到底还是本钱不足，柳全知道自己的斤两，德翔魁想单独吞下这笔生意无异蛇吞象。从答应一成股份开始，他就在动脑筋。