盛唐夜唱 (圣者晨雷)

　　然后他肃然道：“十一郎你的学问，乃仙人所授，某一下贱之人，岂敢学之？”

　　“只管来就是，除非你不愿意学，否则我可没有什么讲究。”叶畅道。

　　樊开山有些犹豫，没有再说什么。

　　三人在高处将图画好，规划出这座山谷今后各处的用途之后，接下来便寻路下山，来到谷中。整个山谷长度有近两里，仅是修路这一项，就要耗费不少工时。不过他们自有办法，这个时候开荒都是以火开道，到时清出隔离带，然后放一把火将杂草灌木烧掉就是。

　　“需得将路修阔些，今后可能会有马有车来此，现在做不成，也得预留出地方来。”叶畅又道。

　　“那是自然，到时来拜访十一郎的达官贵人定是很多，若是不能让车马行走，岂不是极为不便？”叶栉连连点头。

　　“就是要完全建成，需要时日了，没准得一年光景。”樊开山道。

　　叶畅笑道：“哪要如此久，过四日就是端午，依着我的安排，一个月便可初具雏形，再有两个月便基本完事，正可以赶在秋收之前！”

　　“这不可能！”樊开山与叶栉异口同声。

　　第26章 当知钱可通鬼神

　　象樊开山与叶栉一般以为，绝无可能在三个月完成全部工程的大有人在。就是叶淡，处置好其余事务之后，听得叶畅说起，也不停地咂舌。

　　“十一郎，搭屋建房修桥铺路，乃是极为谨慎的事情，三个月想成事，几无可能。除非十一郎你请得仙家法术，可为这点事情用仙家之术，不免太过浪费……”

　　“叔祖忘了我修虹渠引水的事情了，你们以为要一个月才能完成的工程，头尾我只用了三日。”

　　“那是取巧……”

　　“这个也可以取巧啊。”叶畅笑眯眯地道。

　　“那你说如何取巧吧。”叶淡乐见其成：“老夫我也跟你学上一学。”

　　“仍旧是分组、分段，统筹兼顾。”叶畅道：“不过先是放火，今年天旱，烧荒须得谨慎，此事得安排好来。叔祖看这图，我将图上共分为十五段，将所有来帮忙之人便分为十五组……”

　　十五组，每组都是十人，一共是一百五十名青壮劳力，再加上数量两倍于此的妇人、老人和孩童组成的另外十五组，叶畅将整个吴泽陂中愿意来帮忙的人都分成组。一共三十组，每组各有头目，叶畅自己又点了平时诚实可靠的五人作为督导，专门巡查各组工程的质量，以防止有不对之处。然后再许下赏格，每组当中，青壮男子每日可得三文钱，青壮妇人和五十岁以上的老男子可得两文，其余人等可得一文。每七日总评一次，总评进度得分在前三的三组，可多一日工钱，而在后三的三组，则扣一日工钱。

　　这样一来，工程的资金投入就大增，每天要花掉一贯多钱，这还不算财料费用。叶淡立刻又开口反对，因为他知道叶畅的家底根本支撑不了这样的消耗。

　　“叔祖放心，会有人送钱来。”叶畅对这个倒是信心满满。

　　“谁还会白送钱与你用？”叶淡摇头：“十一郎，我知道你是个有本事的，可是钱这东西，大手大脚乱花不成……”

　　“自是有人会送来，早就说好了的。”叶畅道。

　　他话声才落，便听得外头有人喊：“叶十一，叶家十一郎？”

　　“来了来了！”淳明立刻跑去开门，很快门就被打开，覃勤寿与林希柽牵着匹驽马出现在门前。

　　“覃掌柜来得好快！”叶畅起身见礼。

　　“能不快么，前日你可是都说了，要三日内来寻代，若是过了三日，便要另觅别家了。”覃勤寿苦恼地道：“你可知道，三日里凑足五十贯，可是多不容易！”

　　“有劳，有劳，我这边不是事急么？”叶畅哈哈大笑。

　　他们前日进县城去见县尉前，叶畅曾拐到集市中去，只是对覃勤寿说，自己有一个发财的点子，愿意说与覃勤寿听，只请覃勤寿三日内凑齐五十贯钱拿来。

　　若是别人说这话，覃勤寿定是当笑话听，没准还让林希柽将说的人揍上一顿。但说话的是叶畅，他就得好生考虑一下——毕竟叶畅表现出来的能力，已经不只五十贯了。但让覃勤寿立刻下定决心拿出五十贯来，也是不现实的事情，所以叶畅又给了他三天时间。

　　叶畅相信，这三天里覃勤寿肯定会打听自己的动静。

　　“听闻叶郎君竟然能请动菩萨审案，实在是让人敬服啊……”寒喧之后，覃勤寿果然提及此事：“十方寺菩萨审案之事，已经满县皆知，十一郎大名也已如雷贯耳了。”

　　若不是听说这件事情，覃勤寿也不会这么快就下定决心。可以说，“菩萨审案”之事，是推动覃勤寿将五十贯钱送来的关键推力。

　　这也是叶畅意料之中的事情，经过后世市场经济锤炼的他，很清楚造势和借势的作用。仙人点化、虹渠引水、菩萨审案对他来说都是造势，与县尉元公路结交是借势，在小小的修武县，他身上拥有的“大势”已经足够，覃勤寿又是一个足够聪明和足够有眼光的商人，自然知道，投资在他身上，绝对不会吃亏。

　　“我这五十贯筹来可不易，几乎将老本都拿来了，若是叶郎君给我的主意不能见效，那么我便要寻你拼命了。”覃勤寿开了一句玩笑。

　　叶畅随手便将折扇递了过去：“拿去，拿到扬州、长安、洛阳卖去，区区五十贯何足道哉。”

　　覃勤寿接过了折扇，旋即一惊。

　　元公路与钱起可以看出，这折扇尚有些粗糙，上面无论是画的墨竹还是写的字迹，都带着很浓的匠气，但是覃勤寿看不出这点，他看得出的，是这种小玩意能在那些儒生当中引起多大的反应。

　　儒生好风雅，而且能读书成士的，大多数都有些钱，若是能成为进士，那就更是立刻发家致富。榜下捉婿，虽然是宋时才有的典故，但在唐时，那些高门大户之家，也是乐于与新科进士们联姻。

　　对他们来说，用这样的折扇来显示自己的风雅，实在是再自然不过的事情。

　　“这个……”

　　“我再教你，请巧匠造五百柄，其中一百五十柄，送与此科进士、明经，不收分文。其余三百五十柄再拿出来售，每柄得售五贯钱以上。再制一千五百柄，待其余三百五十柄售完后投入，此一千五百柄须不如前者，价一贯。到市面上有仿制之时，再降价以售……”叶畅又随口吩咐道。

　　这一个小小的分段销售，既是考虑到广告效应，又考虑到饥饿销售法，还考虑到压价倾销打垮竞争对手。放在后世，并不是什么了不得的手段，但在大唐之时，却还没有谁如此组合使用过。覃勤寿闻言目瞪口呆，甚至忘了呼吸，好半晌将脸憋得通红，这才缓过气来。

　　他是精明人，那柄折扇才值几何，成本只怕连一文都不到！这样的东西，竟然把价钱卖到五贯？

　　“自然，你所制头五百柄，若是以玉为骨，以上好宣纸为皮，莫说卖到五贯，便是十贯，只怕也有人抢破头要。”叶畅怕他不明白，又向他解释道。

　　“我知道……”覃勤寿觉子发干，声音沙哑，他点了点头，表示自己已经彻底明白叶畅之意。然后，他猛然叉手，长揖及地：“往日总以为自己深知贱买贵卖之道，今日方知，某为井底之蛙矣……叶郎君遇仙之事，确凿无疑了！”

　　覃勤寿现在是真的服了叶畅了，也对叶畅遇仙之事深信不疑：若非如此，一乡野少年，便是一时灵机造出了折扇，又哪来这般经营手段？

　　覃勤寿可以肯定，叶畅的提议能够实现，不但能够实现，而且效果会出奇的好，最后的影响会极大。只按着叶畅所说去计算，第一批扇子，便可以卖得一千七百五十贯，第二批扇子又可以卖得一千五百贯，扣除成本，至少可以给他们覃氏带来三千贯的暴利收益！

　　哪怕不求暴利，只是单纯做竹骨纸折扇，也意味着他们覃家的几百亩竹林，今后会有一个稳定的收入来源。每年细水长流赚个一二百贯，对于覃氏家族来说，同样是了不得的收益。

　　“可值五十贯否？”叶畅笑着问道。

　　“五百贯亦值也。”覃勤寿正色：“仆在族中，人微言轻，与君五十贯已经是仆能力之极限，但得君指点，仆此回之后，必可操持此事。待事成之后，再有重礼谢上！”

　　“再说吧。”叶畅一摆手：“事不宜迟，我这里也正忙着，想必覃掌柜如今也是归心似箭，就不留客了！”

　　覃勤寿他们卸下钱，又施礼出门，林希柽跟在他身边，还从来没有见他如此端肃过。两人牵马出村，覃勤寿猛然想起一事，向林希柽道：“等等，咱们先回去。”

　　他去而复返，让叶淡吃了一惊，方才十一郎只是用一柄县尉老爷看不上的折扇和几句话，便换了这厮五十贯钱，莫非这个时候这厮已经省悟，跑回来找十一郎麻烦？