晚明 (柯山梦)

“没事，我观察了一段时间，现在的所有店铺都有个缺点，就是单一，我们完全可以整合产品，卖裙子就搭配卖其他东西，比如衣架，我进了几次制衣店，里面没看到有衣架（注：衣架1904年才被美国佬艾伯特发明），这样配成一套，竞争力就高出单品一截，还可以赠送手帕、点心等小礼品，每件产品都打上商标，然后是广告纸，印好了给每个卖婆都拿一些，让她们多发。只要品牌打响了，那些小店也就只能竞争少量低端客户。销量一多，成本就会摊低，小店就更无法竞争。而且以后还可以改进款式么，什么蕾丝、绣花、胸罩、半长连衣裙，我们看过的女装多了去了。”
刘民有听得来了精神，一边在脑中策划，一边说：“对，女人的钱好赚，市场营销，这东西总是看过的，咱们还可以做高跟鞋，我前几日在鞋店也看到过，他们叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，还有化妆品，也象你说的，我们不造，买来包装一下，再把江旺家门面租下来，把这里搞成女士用品专卖，做成品牌了，咱们还能往京师开分店，那市场多大，说不行就成了明朝的皮尔卡丹、三宅一生。哈哈，这下这院子里的人就都有事情了。”
陈新看他有点兴奋过头，忙拍拍他手：“生意归生意，海狗子他们的训练可不能停，这生意如果做好了，有人来捣乱怎么办。”
“行，行，都依你，我再想想，你别打扰我。”
“想啥想，去屋子里面写方案去，成本、利润、预算、人员、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析，都要写下来。”
“对，不过不用写那么多，没事你别来叫我。”
刘民有起身就进了房，嘭一声关了门。刘民有原来在公司做事就十分认真，穿越回来还是一点没变，陈新绝不认为他可以成为皮尔卡丹之类，他提出这个点子，不过是不想让海狗子几人出去做工，免得人心散了，这个衣服店只要能养活这几个人就行了。
刘民有这一写直写到晚饭时分，代正刚来跟大家告别，陈新叫来酒菜，留代正刚住下，卢传宗已决定留下来，二屯则打算回去，代正刚答应送这些人回去后再来天津，几人相处时间不长，但互相很投脾气，一直在院中聊到深夜。
等到月上中天，三人说到卢驴子，代正刚对陈新道：“卢传宗不愿回乡，他是个闲不住的性子，他跟我说很佩服你，想跟着你做些事，以后若有什么冒失的地方，还要请陈兄不要见怪。”
陈新道：“代兄言重了，我与卢兄弟也极为相投，即便有什么，自家兄弟有啥好见怪的。”
卢驴子在旁边听了也说道：“正好代哥也在，我卢传宗烂命一条，佩服陈大哥为人，自愿跟着陈大哥奔个前程，就算命丢了，也不关陈大哥事，代哥可以帮我作个见证。”
代正刚默然不语，等了片刻后叹着气道：“谁不是烂命一条”。

第十九章 天王盖地虎

“什么，老蔡拉痢？什么时候开始的？”憨勇愕然的看着赵东家。
“这狗日两父子，老蔡连床都起不来，蔡申举也差不多。”
“后日就要出海，要不要推迟两天，看看老蔡情况。”
憨勇踌躇起来。老蔡已经跟赵东家出海两次，每船上货物分属多个货主，价值也高，万万不可搞混了，因此财副是个不可缺少的角色，这次出海的货物都已经存在东城外一处地方，赵东家每次和老蔡消失，就是去收货点货。
赵东家摇头道：“现在货都上了一半了，这次的货近五万两，哪能长久停在岸边。”
憨勇道：“要不然，还是让老蔡上船，或许过几天就好了。”
赵东家盯他两眼：“让他上船，你知道他是吃坏东西还是得了疟疾，到那船上万一害得大家都拉痢又怎办。”
憨勇道：“也是，这可如何是好。”
赵东家低头在屋中走了两个来回，他手下人打打杀杀还行，识字的只有一两个，能做账的就根本没有，象这憨勇自己开了个倾银店，也有个账房，但人十分油滑，赵东家寻了许久才找到个老蔡比较可靠。现今他一病，这人还真不好找。
憨勇想了想，突然道：“新来的陈账房如何？他还算守本分，不然就带他去。”
“本分是本分，但毕竟时间尚短。”
“不管时间长短，到了海上他还能如何？”
“到了倭国呢，卖货收货都是在岸上，大笔银钱往来，不知底的人如何放心。”
“他不是还有个表弟么，正好蔡申举也去不了，陈账房上岸时，便把他表弟留在船上，大不了回来多给些银子，既是给他恩惠，也多少是个牵制。”
赵东家想了片刻，同意道：“嗯，也是个办法。”
*************************
店铺中，卢友一脸惋惜，“一家都拉痢，看着这几天是无法上工了，他说可能昨晚吃的肉有问题，他哥现在回来照看着。”
陈新一脸气愤，“这卖肉的没良心。”
“谁说不是，但看着东家气得很，还骂了老蔡几句，说他误事，这店铺上有啥好误的，我两人忙一点，应付几天该没问题。”
陈新道：“我们这几日就幸苦点，帮他们担待一下，等着下了工，我们就去老蔡家探望一下，中午我先去买点吃食。”
“好，但别买肉了。”
两人正商量着，听得二进门一响，探头一看，是老汪出来，他面无表情的到铺中对陈新道：“东家叫你。”
“好，马上去，烦请汪兄带路。”
陈新跟在老汪身后，他还是头次到二进，晃眼看了看，这二进不小，但布局也就与其他院子一样，只是北边正屋分了一间作正堂，门开着，用来接待客人，老汪带着陈新来到东北角一扇门外，这间是赵东家的书房，整个院子是坐北朝南，也是坎宅，书房所代表的文昌便设在东北位。
“老爷，陈账房来了。”
“嗯，让他进来。”
陈新对老汪微微拱手，这种无礼的人最恨别人也无礼，所以陈新还是要做足礼数，老汪一如既往的不理会他，转了头等在门外。
陈新不以为意，推门进了书房，进去一看却完全不是他想的书房景象，房中摆了一张花梨书桌，桌上倒是摆了文房四宝，压尺镇纸也一应俱全，可惜全部蒙上一层灰，显然许久未用，书房正中很不合适宜的摆了一把醉翁椅，墙上没有半张书画，却挂满了各色倭刀。
赵东家背手站在房中，见陈新进来，开口道：“陈账房在我店中已有一二十日，还习惯否？”
“回东家话，还习惯。”
“听老蔡说你账房的事都会了？”
“能做一些，这也多亏蔡掌柜平日指点，两位伙计也待我甚好。”
那赵东家并不善于言辞，问了几句就断了话，陈新见识过他性格，也不胡乱说，书房中一时寂静下来。
赵东家本来是想说客气点，却实在觉得别扭，干脆也不再绕弯子。
“你敢不敢出海？”
“敢与不敢，东家吩咐便是。”
“不怕死在海上？”
“也怕，不过晚辈父母一贯教我安守本分、知恩图报，虽是危难时，也不敢忘记，东家于我有知遇之恩，无论东家吩咐什么，我尽量做到就是。”
赵东家点点头，“老蔡说你重情义，他没看错你。嗯，听说你还有个表弟？”
陈新略略一想，赵东家问这话可能有两个目的，一种可能是招表弟来铺中，以安自己的心，二是告诉自己知道自己有亲友在天津，以防自己起其他心思。
“回东家话，我有两个表弟，眼下都在一起住。”
“两个？老蔡不是说一个表弟？”
“前几日我带信回蓟州，说在天津有了住所，这个卢姓表弟也跟来了。”
赵东家皱皱眉头，这人还不止一个表弟。想了片刻后道：“我船上还缺一个伙夫，你表弟愿不愿来做，等回来后可得数十两银。”
陈新一听，明白这赵东家还是对自己不太放心，但这对陈新并不是坏事，能有个熟人在身边总是安心些，便毫不犹豫答应下来，“方才说的这个表弟定然愿意来，我便先代他答应了，谢过东家的关照，晚辈日后定然加倍用心为东家做事。”
赵东家道：“那好，那你回家收拾好行装，带好衣物笔墨。”
“是，不知几时走？”
“应是后日午后，出海总是险途，你明日就不必上工，安排好你家中事情，后日午后来铺中。”又对着外面的老汪大声吩咐：“老汪找夫人取十两银子给陈账房。”
老汪在外面答应了一声，听着脚步走远了。
陈新听了犹豫一下：“那明日岂非只有卢友一人在店铺，要不我还是来吧。”
“不必了，店铺中又能赚什么钱。你现在就可以先回去。记住了，除你表弟外，不要与任何人说及此事。”赵东家不再与陈新细说，躺到了醉翁椅中闭目养神。
陈新见状施礼退出书房，期待的机会终于到手，他站在二进中深深吸口气，舒缓一下心情，正在得意，三进的门突然吱呀一响，陈新探头一望，一张红扑扑的秀丽脸庞出现在眼前，咋这么眼熟呢。
“是你！”陈新终于反应过来，正是文庙中碰到的那个小女子。
那女子也同时发现了他，一脸惊讶，显然没想到会在此处遇见陈新，右手指着陈新，结巴起来：“你，你，你”
片刻后她脸上才现出惊喜的神色，左右看看无人，两个眼睛又变成了弯弯的月牙。