北宋小官人的幸福生活 (大苹果)

苏锦静静的听着四位大掌柜不断的埋怨和牢骚，微笑不语，待几位翻来覆去的没有的话语出来之后，苏锦指着桌上的茶喝点心道：“几位大掌柜稍安勿燥，先喝口茶顺顺气。”

四位大掌柜也确实吵闹的有些累了，闻言同时停住，喘着气端起茶杯润嗓子。

苏锦待他们喘息稍定，忽然起身朝四位老掌柜恭恭敬敬的作了个揖，四位大掌柜忙起身还礼道：“少东家你这是……”

苏锦示意四位坐下，自己也坐他们的对面，正色道：“刚才从几位老掌柜的话语，苏锦深深的感受到几位对于苏记荣辱兴衰的关切和责任感，苏记何其有幸，能有诸位这批忠心耿耿的人来协助，若无诸位，我敢断言，苏记定无今日。”

几位老掌柜忙谦虚道，

“少东家抬爱了……。”

“哪里哪里，我等只是了自己的一份力而已……”

“少东家此言折煞我等了……”

苏锦笑了笑道：“苏锦此言自肺腑，绝无半分戏谑之意，苏记传到我手上已历经三代，诸位可以想一想，苏锦亦是饱读诗书之人，难道不懂何为败家何为不肖么？将祖辈辛苦积攒的家业财产轻易的便挥霍败光，这不肖之名苏锦可担当不起。”

侯善荣拱手道：“我等不是说少东家败家不肖，实乃是少东家初涉商海，难免激进冒失，商场之不比那官场简单，尔虞我诈勾心斗角有过之而无不及，有人杀人用刀，有人杀人靠计谋，而商场却是杀人于无形，庐州城五年来家产破落潦倒的商户有近三十家，其十三人自于家，商场人死了都是自己死的，连凶手都找不到；东家之事想必少东家也有所耳闻，东家勤勉一生，只因误入陷阱而致郁郁而终，我等怎能眼睁睁看着少东家步东家之后尘。”

苏锦苦笑不已，这帮人也过于危言损听了，看见叶落就说秋天到了，听见夜猫子叫便说有祸事上门了，也太能联想了。

“几位掌柜之心苏锦已经懂了，我想问座几个问题，若是诸位能给我释疑的话，这笔生意不做也罢。”苏锦道。

“少东家请讲……”

“苏记十年前我父手店铺几间，得利如何？”苏锦的第一问。

“十年前么？……老夫记得粮油铺五家，布庄两家，成衣铺两家，典当行一家，另有酒楼一家，客栈一家，南庄西庄各有两片近千亩田地……”侯善荣搬着手指头算着。

苏锦静静的道：“那么麻烦候老掌柜再盘点一下如今苏记的店铺有多少。”

侯善荣掰着手指头又算开了：“布庄一家、成衣铺一家、粮油店铺四家、西庄园一座……”一只手没掰完，所有的产业已经算完了。

苏锦道：“十年间何以我苏记缩水了一半产业，这些都是怎么生的呢？十年前当是庐州富之家，如今说起来是四大户之占一席之地，但恐怕只是表面上如此。”

侯善荣和其他三位掌柜都愣了，平日还真没往这方面去想，没想到苏记十年间无寸进，反倒家业衰落如斯了。

第四十三章 齐心协力

时间：2012-07-16

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真是不盘不知道，一盘吓一跳，几位老掌柜闷着头做生意，十年间苏记的铺面和地产一年年的减少，潜移默化的衰落让人难以察觉，但十年时间整个的一盘点，才现原来苏记的衰落不经意间已经到了令人惊骇的地步。

苏锦没有等老掌柜们从惊讶清醒，又抛出他的下一个问题。

“苏记全部产业的全年收益诸位恐怕不太清楚，我只问诸位手头上的铺子，十年前家父世时，一家粮铺的年利几何？现你们的年收益又是多少？”

几位掌柜的竭力回忆一番，侯善荣答道：“十年前一个粮铺全年收益大概五千贯到八千贯左右，现嘛……大概两千贯左右。”

其他三位也赞同他的数据，四家收益差不多，数据也相差无几；这个数据一出口，几位老掌柜再倒抽一口凉气，脸色也变得极为难看。

苏锦叹口气道：“几位大掌柜看出来问题了，不但我苏记的铺面庄园减少，连每家铺面的利润也减少，年利以两千贯论，钱税、工钱、耗损除去，实际得利不到五贯，这还不算门脸费用，门脸虽是自家的，但总要算到成本里边的；种种迹象提醒我们，苏记再不励精图治，已经濒临倒闭的边缘了。”

侯善荣沉思半晌，沉闷的开口道：“少东家，这么一盘点的话，确实如您所说，苏记这样下去便难以为继了。”

苏锦道：“您知道就好，苏家赖以生存的粮油布匹成衣生意已经到了极为危险的地步，庐州城我苏记占的份额不足一成，这还是诸位平日经营有方的结果，这一成都是老主顾，其他的都被商会抢走了，而布庄则直接沦为亏损，到上月为止亏损一千四贯，您说我还能等下去么？”

布庄和粮铺本就是**经营的铺子，平日里各家不管各家的账，这本帐只有东家才知道，苏锦这么一爆料，四人坐都坐不住了；一般的东家，连续亏损的铺面根本就不会再打理下去，复杂点的便想点办法挽救挽救，简单的便直接辞退伙计关门歇业。

少东家雷厉风行的对布庄下了那么多的心思，一方面自然是为苏记的兴衰考虑，另一方面也是宅心仁厚不忍众伙计和掌柜的散伙，这样的东家现已经很少了。

四人默默无言以对，苏锦所说的每一条都宛如他们的心放上一块大石头，沉甸甸的，无法消除；他们对苏记的感情常人难以理解，服务十年以上的苏记他们心目便是家一般的存，现这个家摇摇欲坠了，遮挡风雨的顶部已经千疮孔，这让他们无法接受。

少东家现想做的便是极力的对这个漏风漏雨的屋顶加以修补，自己几人却跑来横加指责，实有些不像话。

“少东家，老朽惭愧！”侯善荣面色沉郁，仔细组织这合理的措辞：“少东家，您急于振兴苏记的心思我们都能理解，但重症用以虎狼之方，恐适得其反，何不采取些温和一般的手段呢，这样也还有回旋的余地。”

“苏记已经无退路了，诸位看不出来么？商会蚕食我们剩余的可怜的份额，打压之势已经逐渐强烈，上次四十多位掌柜联合来我布庄彩台闹事，这当然不是他们自如此，而是背后商会的东家们的授意；当然当也有想生存而被裹挟而来的小商家，但总体大势上，苏记已经是商会之敌，商会定会想办法个我们压上后一根稻草。”

苏锦喝了口茶，闭目口回旋一番，润了润火燥燥的口腔继续道：“苏记的事情已经不是温和手段所能决绝，所以我这一次要下猛药，将家所有的积蓄全部搭上，今日请诸位来便是问诸位愿不愿意跟我苏锦同舟共济，我已经为诸位每人准备了一千贯的养老钱，即便苏记毁了，诸位亦可安享晚年，不必为生计愁苦。”

“少东家……”四位老掌柜浑身战抖，老泪横流，他们听的出苏锦这是安排后的事情，少东家这是铁了心要博上一搏了，这回博得也许不仅仅是苏记，或许还是再搏命。

他们其实并不知道，苏锦根本就是跟他老爹苏默然是两种人，苏默然能为一次的背叛和失利而郁郁终结，但苏锦绝不会；一来苏锦有一种近乎赖皮的性格，黏上了就不会松开，这一点后世那位砸死苏锦前身王峰的系花有言权，硬是用四年的大学时光用水磨功夫将她弄上了手，成为学校的一段佳话，并成为无数**丝男们的精神偶像，**丝男追女神也不是没有成功率的。

苏锦也绝对不是他们所认为的初出茅庐的小白一名，苏锦可不是傻子，明明家十万贯可以吃一辈子，为何要拿出来拼死一搏呢？当然是看到了胜算。

“我知道诸位还担心此举的可行性，若说防潮防霉防蛀虫防老鼠之类的事情，相信诸位比我行，若是诸位觉得有必要来问我，我也可以告诉你们，我的办法多的是；若是怀疑是否南方正大旱，我想你们很快便会知道，因为我会派你们的一到两位去江南采购粮食，吴地、江浙、两湖、都要去，要收到上好的陈谷，顺便也证实一下是否天大旱，禾苗庄稼已经接近枯死，若是没有这种情况，诸位大可带着钱原地返回，就当我没有说这回事，诸位意下如何？”

四人连连点头，眼见为实，他们所担心的也不过是消息不确切冒然出手而已，若真如苏锦所言，这不失为一个巨大的商机。

“此事是绝密之事，诸位回去无论何人均只字不要透露，透露出去的商机便不是商机了，而且此事越快越好，我们能意识到别人也能意识到，我的意思是后日晨间，你们选派三人跟张老掌柜一起南下，留下一人照应四家粮铺即可，家有我，万事放心。”

“少东家说的理，此事谁也不能犯糊涂说出去，这样，我和老胡老马三人前去，闵掌柜家照应。”侯善荣果然不是个婆婆妈妈的角色，一旦被苏锦说通，做事便急火急烧的，绝不拖沓。

“行，就按你们安排的办，我庐西庄园已经寻到一处院落，一甩十八间正房，稍加整修便极适宜屯粮，诸位采购回来之后可直接绕道庄园，不必进城招摇，同时大批粮食储存之地也需小心谨慎，越少人知道越好。”苏锦举起茶盅向四位致敬，同时也是端茶送客之意。