一代家丁 [精校] (当头炮)

凌毅就把钱晓星今天出的题目说了下，方迎和陆管家也想了下，也是算不过来，凌毅才把答案告诉他们。

方迎也把钱晓星出的脑筋急转弯说了下，同样，凌毅也一个答不上来。不过说到那个脚底有个大洞的问题，方迎还是忍不住笑了起来。

“钱兄果然智慧超人，这些古怪的题目也想的出来，而且答案却又是这么贴切，确实好玩的很。”凌毅听完佩服的说道。

“这个不叫古怪的题目，我们那里叫脑筋急转弯，看大家这么有兴致，我今天再出一个，大家听好：说四个人打麻将，还有一个在看，但是官家却带走了六个人，为什么？”

“四个打，一个看，抓走六个？”凌毅听完题目，马上抓住了精髓，思考了起来。

“是不是一个是女人，而且怀孕了？”方迎试着回答道。

“不对，不过你能想到这个，脑筋已经开窍很多了，加油，我看好你哦！”钱晓星鼓励道。

“还有一个是房东吗？”凌毅也试着回答，不过显然答案还没有跳跃出常规思维。

钱晓星看他们也猜不对了，于是公布答案：“答案就是，麻将是一个人的名字，四个人打一个人呢，一个人在看，所以就带走了六个。”

“呵呵，答案果然超乎想象，脑筋急转弯，这个名字也不错。”凌毅笑着说道。

凌毅打完八圈，就说要回去安排明天的事情了，说有机会再来凑脚。钱晓星也没挽留，两人商量了下明天的事情，就分手了。

不知道凌毅会怎么推销这个空调呢？钱晓星还是有些好奇，不过这个问题马上会有答案，钱晓星也就没有多问。

八圈麻将，方迎还没过瘾，还要缠着钱晓星打，钱晓星无奈舍命陪君子，继续陪打，想着自己怎么有三陪的潜质。

第二天，凌毅就早早的来约钱晓星，钱晓星还在吃早饭，刚吃完一碗，小翠的手艺就是好，还想吃一碗，于是对着厨房喊道：“小翠，再给我来一碗。”

小翠正在厨房，可能没有听到，方迎见到，大声喊了一句：“小翠快点，要饭的等急了！”

“谁是要饭的？”钱晓星听到，还想说句你才是要饭的，不过还是别惹小姐了，自己的教训够多了。

“你难道不是要饭的吗，我记得我还赏你一文钱过。”方迎哈哈的笑道。

“要饭就要饭的，英雄不怕出身低。”钱晓星自嘲的解释道。

凌毅等钱晓星吃完早饭，把羊皮写的契约带来，等钱晓星签字画押后，两人的合同就开始正式生效了。

首先，钱晓星就带着凌毅去了铜器店，然后木器店，再找到了帮忙做水车的孙木匠和李木匠等人。

和铜器店老板谈了下来，凌毅以每个四两的价钱，订做铜器店老板做的散热器，而其铜器店老板也说了，在珊都中，能做这样的散热器的，只他一家。

本着互惠互利的原则，凌毅出他四两一个，但是老板不能接别人订做的这个散热器的活，双方写好了契约。

而且凌毅还说以后会订做很多，老板忙都忙不过来，想接别人的活也没什么时间做。

凌毅于是立即订做了两个，钱晓星建议浇注的时候，加上了进出水管口。老板说两天内可以交货，看来速度也是快了不少。

后面又去了木器店，轻车熟路的，也和木器店老板做的水轮机谈好，订做了两个。

对于这个水轮机，钱晓星一直考虑着做个全密封的，不过现在等着用，等有空再研究研究。

谈好这些，钱晓星对凌毅怎么推销这个新生的空调很感兴趣，于是问道：“凌兄准备怎么卖出第一个呢，我当初可是逛了好几条街，问了很多人，都不买的。”

“呵呵，钱兄做空调这个你强，要说卖空调，你可就不如我了，你推销的人，就已经找错卖家了，街边做生意的人可享受不起哦。”凌毅分析道。

“那你说空调的客户群是什么呢，无非是达官贵人，可是我想见人家一面，人家也不一定会见我。”钱晓星也不是没想过，只是确实没人认识，要推销确实也有困难。

“你说的也没错，工、农、兵、学、商，商人地位总是排到最后的，以我目前身家，也是无法求见那些达官贵人。”凌毅如实答道。

“那如何推销啊？”钱晓星惊讶的问道，原来凌毅也是没有这个渠道，但是看他一副胸有成竹的样子，又安心了许多。

“听说过和尚庙里推销梳子的故事吗？”凌毅并没有正面回答。

“和尚庙里也能卖梳子？没听过，快和我说说。”钱晓星好奇的问道。

“从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚，有一天小和尚要老和尚讲故事听，于是老和尚就说到，从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚……”凌毅调侃道。

“靠，想不到凌兄也有幽默感啊，和我比就差那么一点点了。”钱晓星笑道。

“呵呵，不开玩笑了，话说，有三个人生意人打赌，看谁能到和尚庙里卖梳子，三个人也算是商界精英，为了测试下自己的能力，三人就到和尚庙里推销了起来。”凌毅拉着钱晓星走进了路边的茶馆，找了桌子坐下来。

“恩，那结果如何？卖掉了吗？”钱晓星问道。

凌毅端起茶碗，吹了一口，说道：“卖掉了，第一人卖了一把，第二人卖了十吧，第三人却卖了一千把。”

“哦，还果真卖掉了，而且还能卖这么多，快说说都怎么卖掉的？”钱晓星茶也没喝，着急的问道。

“第一位，见到一个和尚用手挠着光头，于是上去推销，说用梳子挠头，会更舒服，那和尚试了下，果然还有些不同，就买了一个。不过去和别的和尚如此推销，别的和尚都认为多此一举，于是只卖了一把。”

“恩，按需推销，也不错了，起码能卖掉。”钱晓星总结道。

“第二个人，找到了庙里的主持，和主持说道，到庙里上香由于山风很大，把很多上香的人头发都吹乱了，蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。于是主持采纳了建议，购买了十把。”

“恩，没有需求创造需求推销，这个人很聪明。快说说怎么出售掉一千吧的？”钱晓星分析道。

第三十九章 这有间饭店

“第三个也找到了庙中主持，说道，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品，住持大喜，立即买下一千把木梳。”

“哇，超级厉害，这个更能忽悠，大忽悠。”钱晓星也忍不住佩服道：“不过这个故事和你推销空调有什么关系呢？”

“这个故事告诉我们两个道理，第一，和尚庙里卖梳子，也是可能的。第二，要去买梳子，不一定要到梳子店里，和尚庙里也可能买到。”凌毅总结道。

“你说的没错，可是，我还是没发现和推销空调有什么联系。”钱晓星想了会说道。

“其实，我的想法就是第二个，如果空调和梳子一样，让买的人能到平时经常去的地方买到，就可以了。”

“恩，那达官贵人除了在家里，平时都会去什么地方呢？妓院？饭店？”钱晓星猜测道。

“真正有钱的人，就算招妓也是招到家里，一般不到妓院过夜，所以比较难碰到，不过你说的饭店，倒是说对了，那些高档的饭店，达官贵人还是经常会去吃饭。”凌毅想到，钱晓星总算没太笨，不过看来他确实没做过什么生意。

“恩，那就从饭店入手，不过具体你打算怎么做呢？”

“其实简单，告诉老板装了这个空调以后，生意会更好，那老板会欣然接受，而那些来饭店吃过饭的达官贵人享受到过这个空调，自然会想着家里装一个。”凌毅答道。

“高，是在是高，不仅在饭店推销掉空调，还能让饭店免费为我们推销。凌兄做生意果然有一套，确实让我佩服，我对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。”钱晓星诚心的拱手说道。

“钱兄过奖了，我这点生意经，生意做的久了自然都会，只是钱兄造的空调，才是鬼斧神工，巧夺天工，只有钱兄你能造的出来啊。”凌毅也拱手说道。

“凌兄客气，你的好。”

“不敢当，你的好。”

“你的好！”

“你的好！”

……

“好吧，我承认我有一点比你好”钱晓星无奈的说道。

“哦，是那一点呢？”凌毅好奇的问道。

“我比你好的一点就是，我朋友凌兄比你的朋友钱兄好。”钱晓星说道。

凌毅仔细一琢磨，才明白过来：“呵呵，钱兄说话果然精妙，就凭能说出这句话，你这个朋友我交定了。”

“呵呵，彼此彼此，你这个朋友我也交定了。”钱晓星也发自肺腑的说道，自己能做的东西以后多了去了，不过要把做出来的东西变成钱，自己还嫩了点，能有凌毅这样的生意人合作，那是太好不过了，而且就为人来说，凌毅也绝对值得一交的。