新纪元1912 (无语的命运)

范旭东的话倒是让穆湘玥觉得很诧异，在他的印象之中，范旭东并不是经商上的内行，可这会他却指出了这一点，不过对于战后倾销，公司早已有了应对之策，那就是关税保护

见穆湘玥仍然思索之中，范旭东立即补充道

“的确，穆经理，按经略使在武昌的讲话，如经略使出任国务总理，的确可以通过实现关税自主，在战后对我国刚刚兴起的包括化工业在内实业实施关税保护，但是……”

话声微一顿，范旭东才把重归于正题

“除非我们甘心只掌握中国市场，否则，我们就必须要考虑英德企业的竞争”

此时范旭东已经不再是仅只是提着化工业，而是提到整个企业界的竞争他这么一说，穆湘玥这才醒悟过来，关税保护所保护的只是国内市场，而按照致远制定的“以工业品换取外汇”策略，中国的工业品必须要出口，只有如此，才能换回巨额外汇，用于加快本国的工业化

而这一切的基础，就是要依靠现在的“战时特需”，战争不过刚刚爆发七个月，但*公司所属企业的利润却已经过了过去两年间的总和，以钢材为例，七个月间价格上涨一倍，这意味着利润从过去的50%，增加至现在的150%，而且钢铁价格仍在飞涨，按照公司的推算，照现在这种飞涨度，到年底，钢铁公司的产能不仅能扩大一倍，而还能回全部投资

正在基于这样的暴利，公司才会把原本应在未来两三年内投资兴建的企业，列入今明两年的建设日程，如果这场战争按致远的推测，如果再持续三年的话，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中国向工业国的转变，甚至还可以获得上百亿元的巨额外汇，有了那笔资金，公司不难能抵制战后的倾销，同时还能进一步完善公司的工业体系

但是，用资金抵制倾销，在某种程度上，却是杀敌八百，自损一千的招术可面对来自外部的压力，有时也只能如此

“的确，以公司的财力，完全可以抵挡外部倾销，但是杀敌八百，自损一千却是无法改变的，穆经理，难道就没有比这好的办法了吗？”

范旭东的反问，使得穆湘玥神情变得极为凝重，他将视线投向着窗外，在思索片刻之后，他才反反问道

“怎么，明俊有什么好的办法吗？”

“穆经理，我举个例子，以英国卜内mén公司为例，其一直垄断着中国以及日本的纯碱市场，在大战后，受限其产量以及需优先满足国内需求，因此日本的纯碱市场供应受到影响，而永利正是借此良机进入日本市场，并得到了30%的市场份额，在中国我们得到了75%，不过现在对于卜内mén公司而言，他们面对的却是突然ji增的本国市场，但不可否认的一点是，战争结束后，其势必又会卷土重来，其见到中国自己的制碱企业成功了，一定不甘心与我们共享市场，按照正常的市场规则，其会调来一大批纯碱以低价在亚洲市场倾销，企图以此挤垮永利”

“嗯”

穆湘玥点了点头，作为一个生意人，换做他，他也会这么做

“这是常理”

“但是永利公司与卜内mén公司实力却是相差悬殊，显然无法正面与其抗衡如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，两生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产”

范旭东这会只是以永利为例，尽管永利现在有着“中国第二大化工企业”的名头，可是远不能同卜内mén公司相提并论

“这就是杀敌八百，自损一千”

自言自语的同时，穆湘玥的神情显得为严肃，对战争的低价倾销，在关税保护之外，能用的法子，也就只有竞价竞争的法子，这一招实际上就是比谁的钱多，谁的钱多，谁才能在竞争中支持下去，而这种竞争意味着，在战争时期积累的财富会在这个过程中迅流失

所以，相比于此，公司愿意把希望放在致远出任国务总理后，通过收回关税权，从而实施关税保护，以避免他国的低价倾销

“可，为什么，我们就不能换一个思路呢？”

换一个思路？

范旭东的话，却让穆湘玥看了他一眼，换一个什么思路？

“竞相降价，是正面迎敌，在三十六计里，不是有围魏救赵吗？”

“围魏救赵？”

眉头微敛，穆湘玥在嘴边喃语着这四个字的同时，亲自给范旭东倒了一杯茶

“——来先喝点茶”

同时借机在脑海中思索着范旭东的这个围魏救赵，

而在喝茶的时候，范旭东则瞟了一眼他的手表，这时是5点差一刻从进入这间办公室，他已经和穆湘玥谈了差不多两个小时，正在不断的把话题朝着他所需要的方向引去

“仍旧以卜内mén公司为例，众所周知，在世界范围内，化工业英、德两国企业垄断了70%以上的市场”

在举例时，范旭东仍旧用自己最熟悉的行业做着例子

“因为本国需求的关系和产能关系，现在卜内mén公司能远到美洲的诸如染料之类的化工品的数量就不会太多，可以说，整个美国以及美洲市场肯定缺货……”

“美国市场？”

范旭东的话，已经让穆湘玥产生了浓厚的兴趣，尽管心中有一些疑问，但是他并没有打断他的发言

“穆经理，以苯酚为例，苯酚是煤焦油产品，而英国的煤化技术居世界领先水平，所以全世界70%的苯酚大部分是从英国进口的，在英德宣战后，英国议会下令征用国内大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸炸yào输往美国的苯酚一下子大幅度减少……”

听到苯酚，穆湘玥的chun角微微一扬，减少了75%，在范旭东解释时，他在心里如此说道，公司早在战争前，就已经开始生产苯酚，而且同时还在国际市场上购买了近万吨苯酚，因为英国的征用，直接致使世界苯酚市场的供求规律发生了作用，苯酚价格猛往上窜，去年8月份每磅10美分，到今年2月涨到1.25美元，可以说仅此一项，公司便挣到了过一千万美元的纯利润，而那笔钱又变成了重型机械设备，那些设备是战前定货，按现在钢铁价格ji增，到年底时，那些设备单是钢材，就几乎相当于当初的付款

“美国国内的苯酚供应情况直接导致了苯酚价格的长涨，同时，也令一些企业开始试图自建苯酚合成厂，除去杜邦公司这样的传统化工公司之外，像托马斯？爱迪生为了制造留声机唱片，同样也需要苯酚，所以他也计划办厂，不过这些企业最终都要等到年底才会投产”

连连点头赞同的时，穆湘玥再次为范旭东倒上一杯茶的时候，他望了他一眼

“可是在美国的市场紧张的时候，共和染料每个月生产的达多两千吨苯酚被卖到了什么？”

范旭东突然将话峰一转，开口问说，

“之前，我曾看过一份旧报纸，民国三年，中国向英国进口了一千吨苦味酸炸yào”

在放下茶杯的同时，范旭东将视线投给穆湘玥

“可民国四年一月，我们向英国出口一千五百吨苦味酸炸yào两千吨苯酚原来，我们生产苯酚都卖给了英国人制做炸yào去了”

“炸yào的利润很大”

穆湘玥如实的回答道

“炸yào的利润的确大，可在向英国出口炸yào的同时，我们为什么不能考虑美国市场的需求就像染料一样”

反问着，范旭东又自行回答了这个问题

“对，对啦现在有一个词叫“战时特需”，我们的企业优先满足英法俄协约国成员战争需要的战时特需经济”

面带着微笑着，范旭东望着眼前的穆湘玥

“可我们却没有想到的是，因为我们的专注，导致我们无视了另一个庞大的市场，的确，未来随着我们的以及英法自身产能的发展，我们会把商品卖到美国，可是这时，杜邦公司、爱迪生的工厂，都已经投产时，当我们大举进攻的时候，就不得不面对，同美国商品竞争，而在这个过程中，欧洲、美国的产能膨胀的同时，我们的市场，却因为我们的短视，被人为的缩小了”

“你说很对”

在沉思片刻后，穆湘玥才意识到范旭东说的是事实

“所以，现在，我觉得，我们在全力发展战时特需时，不仅仅只把眼光盯在jiāo战国，同样要把眼光放在整个世界，就像美国，美国的化工业落后于欧洲，战前，英德两国化学工业品占据着美国65%的市场，如果我们现在全力填补美国市场的空白，不仅可以阻断美国自身化工业的发展，同时可以抢占英德两国在美市场，当我们在美国站稳脚之后，即便是战争结束，英德两国化工企业，想实施倾销政策，也必须要考虑，我们所占的市场份额……”

听着范旭东的讲述，穆湘玥却是只觉眼前一亮，他把“战场”从中国扩大到了美国，甚至整个亚洲、美洲，在这样的大战场环境下，即便是最强大的企业，也不敢擅自打响价格战，他在中国打价格战，中国就可以在美国将他们拉入价格战，最终投鼠忌器的英德两国化工公司只能……