定国 [精校] (佛婆)

其实他心里是高兴的，他一向不喜欢女人成为男人的附庸。他喜欢有主见的女人，喜欢有些个性的女人。只不过，前提是，这样的女人，首先要把自己放在心上。否则，再有个性，再有主见，他也是不喜欢的。

就像周盈盈想开分店，她完全可以自己做主，把徐英明派到金陵去就算完事。反正套路都是一样的，只需要按部就班地去走，便照样可以行得通。

但她却始终把自己放在心上，任何事情，都要请示他之后，再做决定。他心里喜欢周盈盈，取得便是这点子用心；这也正是，他之前不愿于李月儿亲近的原因……

其实有时候，苏三也觉得自己挺虚伪的，明明已经把炸鱼店全权地放给了周盈盈，却仍然为她这么事无巨细地请示自己，而沾沾自喜。

这天上午，练完了太极拳，又练习了一下刀法，刚回到自己居住的偏院，胜老府上的老管家，便找了过来……

公孙胜的老管家叫公孙洪，年纪比公孙胜还要大。公孙胜不在的时候，合府上下，都是老管家来管理。

其实胜老家里比济老家里好管理多了。

济老家因为要撑着大士族家的场面，所以三进院子里，都配着下人，零零总总地加在一起，怕也有一百几十号人。

而同样是没有了老伴的胜老，生活就仆素了许多。把前后院子的下人，连护院加起来，也才十几个人。

其实十几个人，也尽够用了。只是不够场面而已。

老管家看见苏三进了偏院，便跟了进来笑道：“苏公子。周老府上的周姑娘来了，还带来个小伙子，要不要让他们进来？”

苏三呵呵一笑道：“那就有劳老管家了，这些天来，人来人往的，多有打扰。”

老管家也笑道：“可千万别这么说，老爷在府里的时候，就常说这府里静了一些，没什么人气。苏公子能在这里住，给这老宅子，旺旺人气，那是最好不过的了。要不然这些下人们，太闲久了，也不是很妥当……”

说完这话，老管家便到外面去叫周盈盈进来……

第213章 要因地制宜

苏三在房里，由玉儿服侍着洗了一把脸，那边周盈盈已经领着徐英明到了院子里。

却不进来，只是在房门外禀道：“东家，盈儿带着店里的伙计，徐英明来见您了。”

他听见周盈盈这般表现，心里自是一笑。这么正经地禀报，恐怕心里对自己把十万两银子全部交给李月儿做生意，很吃味了吧，原本极亲近的人儿，偏要做出这种生份来，这还真是小女人的心性。“进来吧。”

苏三把洗脸巾，放进铜盆里，玉儿便端了出去。周盈盈这边已经带着徐英明走进屋子……

徐英明一走进来，便对着苏三行了礼，嘴里道：“徐英明见过东家。”说完这话，才小心地抬头看了苏三一眼，却没有料到这东家这么年轻，倒是一呆。

苏三也打眼看了徐英明一眼。徐英明大约有二十多岁，人很精神，眼神也很灵动，脸上挂着淡淡地笑，有种见面笑三分的亲和力。

其实之前他是见过这小伙子的，印象倒还不错，人比较勤快，有些小心眼，但好在人还算忠诚。

“都坐吧。”

周盈盈便在屋中的椅子上坐了下来。徐英明有些不太敢坐，却见苏三说过话后，便缓缓地整理着书桌，并不是很在意他坐与不坐。便在周盈盈地下手边，浅浅地坐了下去。

苏三其实一直在关注着徐英明的举动，见他看到自己这么年轻，仍然没什么托大的举动，便知这人心思还算沉稳。

嗯，灵活中带着沉稳，知礼而谦和，倒是可以让他试着去独挡一面了。一边想着这些，一边才慢慢地在书桌后坐好。

玉儿端上来香茶。苏三轻轻地泯了几口，这才笑对徐英明道：“你就是武陵城里的人 ？[-99down]”

徐英明忙站起身应道：“回东家。英明家就住在城西，早年家里也经商，只是父亲病亡后，家道便渐渐不昌。”

“喔。读过些书 ？[99down]”

“小的时候，进了几年学。后来家里没钱，便辍学在家，平时只在一些小店里打些短工为生，有时间的时候，也还看看书的。”

“家里还有些什么人 ？[-99down]”

“母亲大人还健在，英明还有一个十五岁的妹妹……”

周盈盈在一边听到这里，便放下手里的茶杯笑道：“徐英明的母亲不愿意离开武陵，所以盈儿准备把英明的妹妹安排在店里帮忙，平时也好照顾一下英明的家里……”

苏三点了点头对英明道：“店里出钱，给你母亲配个烧水作饭的老妈子吧，这样你在外头做事，也安心一些。至于你妹妹嘛，随着小姑娘的意思吧，愿意到店里来帮忙，那就算她一份工钱，若是不愿意，也没有必要强求。”

徐英明忙起身道谢：“谢谢东家的关爱，小妹非常愿意到店里帮忙的。”这是实话，现在这武陵城里，谁人不知‘任记炸鱼’的工钱好，福利好啊。

“此去金陵，都想好怎么做了吗？”

徐英明见苏三虽然年轻，但说起话来不慌不忙，尽管语气中有些托大，可听在耳朵里，却自然而然。见他问了正题，忙脸色一紧，认真地道：“周掌柜的已经细细地交待了。一应的制度也都是现成的，准备还按照武陵总店开张时的套路来走。”

苏三静静地听着，听完后，却不置可否。

周盈盈在一边道：“总店在后期的操作上，许多都是徐英明经办的，相信他会做得很好。”

苏三从桌子上，拿起折扇，‘叭’地一声打开，缓缓地摇了起来，却没有应周盈盈的话，因此一时之间，屋子里的气氛便有些沉闷……

徐英明感到有种无形的压力，朝他涌过来。他有些担心，是不是刚才自己的回答，有失误的地方，所以才让东家这么沉默不语。再由此想到，如果东家不让自己去金陵，那自己这脸，可就丢大了。

他感觉额头上都微微有些汗意了。

苏三轻轻地一扫折扇，对徐英明道：“我相信，你可以在金陵把‘任记炸鱼’的分店开起来。但是，你得明白，开起来，不是咱们的目的。开得长久，开得有影响力，那才是目的。金陵与武陵是不同的二个地方；它们之间有许多区别，因此，开店的方式，也应该要区别对待。你说的那些都没有错，但有时候还需要灵活，这点你没有考虑到，那是不行的。一味地照搬照套，不顾及当地的情形，也是不对的。”

徐英明倒是想过这些，但是却想不到哪里会有太大的区别……

苏三慢慢地道：“比如说：金陵城的人口，是武陵的一倍多；金陵的官员数量、商人数目，也比武陵城多许多。若是再把每天二百斤的定量，去限制，不仅让店里的销量无法增长，而且还过度地压抑了客人购卖的热情……所以，你说的什么都照搬照套，显然是有问题的。”

“另外，还要特别注意的是：金陵城比武陵城的情况，要复杂一些。在武陵有周老爷子坐镇在这里，又有各种人脉在，有些关系很好调停，也很好处理。可到了金陵，这些问题就会被无限地放大，你要做好打硬仗的准备。”

徐英明张着嘴，这些他还真没有怎么想过。他以前只是个伙计，并没有当过掌柜的，根本想不到开一个店，还有这么多名堂在里面。此时的他，不由想起，前二个月，武陵店都被地痞流氓骚扰时的情景……看来，这开店倒并不是自己之前想得那么简单，因此，脸色有些凝重起来。

苏三说完这些，便把话头给刹住了。有些话点到便为止，就算是他，没有真正在金陵开店，就会有许多想不到。但有些事情，是可以想到的，虽然最终还是走一步看一步的格局，但心里有了这些准备，总比真碰着的时候，慌张失措要强。

徐英明低着头，紧张地想了一通，一时间倒扯出许多纷乱的想法。不过，他心里也还是有股子的心气的，再说这份差事，得来的实在不容易，能把他派到金陵去，那就是对他的信任，无论如何，他也不能为了苏三的几句话，就给吓缩回去。兵来将挡，水来土淹，那么多人能在金陵开得下店，自己也照样能。

因说道：“东家说的这些，英明之前确实不曾虑及，英明知错了。但英明在想，千难万难，那么多人也都在金陵站住了脚，英明便不信，自己就差别人那许多。因此，英明还是有信心，把炸鱼店做长久的。”

见徐英明这么说，心便彻底放下了。徐英明这心气很重要，于他来说，从家道中落，到现在中兴有望，他走到这一步，得了这么一个天大的机会，无论如何，都不会退缩的。原本担心他天性便经不起风浪，但听他这番话说出，便明白，他到底是个心志坚定的年青人。

有挫折有困难不怕，怕得是屈服于挫折与困难。不过，他自然也不会让徐英明，受太大的挫折。徐英明在他看来，还很年轻，若是一开始，受了太大的挫折，把他这方兴未艾的心气给打压了下去，他这后半辈子，要想翻身，就不是很容易了。

轻轻一笑，又摇了摇折扇道：“虽说咱们这店很赚钱，颇有些树大招风的味道，容易让人眼热，找麻烦；但从另一个角度上来说，也是一个独特的优势。你想啊！因为大家要想吃这炸鱼块，就只能到咱们这一家，此外别无他法，所以，等那些贵人们吃惯了咱们这‘任记’，谁再要是有谁和咱们过不去，那就是与他们过不去。而且，咱们在金陵，也并不是没有人脉，真要是碰到什么无理的事情，咱们也并不是全然没有办法。所以，你也并不用过于担心。之所以要提出这些，是在告诉你，做掌柜与做伙计不一样，要有大局观；而且，我还要告诉你，成功的掌柜，往往是主动出击；失败的掌柜，往往是一退再退。没有人脉，你要广结人脉，要学会利用手头上的东西，来要求别人帮咱们做事。”