年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是全部能派上用场。其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。
　　这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。
　　其中四个本子，计划进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。
　　还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。
　　又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。
　　这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱，但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。
　　毕竟眼下还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。
　　没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。
　　不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。
　　之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。按订单投产，减少库存积压。
　　最最关键的，还是因为陆泽缺钱。
　　他没有资金去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。预售模式，不需要大量铺货。只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。
　　小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。
　　然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。
　　重中之重的是，陆泽可以借鸡生蛋。用客人预订的钱，来运转整个生意。
　　这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。
　　销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。
　　何青的海报设计，还没有交付，陆泽只能临时让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。
　　这时候【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。
　　见陆泽来了，苏文宇很是惊讶。因为这会儿还没有到放学时间，陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。
　　苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”
　　“叔叔，自习课没事儿。我是有事情来拜托您，正好趁着没放学，店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。
　　苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”
　　“叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽说明道。
　　苏文宇好奇地问道：“什么产品？”
　　“就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。
　　打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽继续解释道。
　　苏文宇爽快地答应了：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”
　　“叔叔，那个先不急。这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙补充道。
　　苏文宇点点头：“好，那你先说，我听着。”
　　于是陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇给听懵了。先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？
　　苏文宇听完就觉得不靠谱，但是又不好当着陆泽的面直说。最离谱的是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖得动？
　　这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。
　　苏文宇对此表示十分怀疑，他认为陆泽完全就是异想天开。
　　不过陆泽要测试，他也只能答应下来。想着过几天一直卖不动，陆泽自然也就会打消这个念头。
　　他在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。把几个本子，都竖立着摆在书架上。
　　接着又把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。每个本子上，都明码标价的打上了价签。
　　最后叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。能不能行，就拭目以待接下来几天的销售情况了。
　　傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。
　　一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。夫妻老婆店，大抵都是如此。
　　林棠华一来，就发现了店里的变化，指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”
　　“这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈地解释道。
　　说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。
　　林棠华一听，也觉得很不可行。心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？
　　本子定价那么贵，已经很难卖了。还搞什么预售模式，这能卖得好就有鬼了。对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。
　　五点多，自习课结束，到了放学时间。一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。
　　不少小女生在路过【止间】的时候，都会习惯性地逗留片刻。不过今天，她们在门口驻足观看的时间，还要更长一些。
　　吸引她们的，是店门口放着的画板架、上面小黑板所写的新品内容。
　　【本店新到一批手帐本：
　　精彩内心世界，从手帐开始。】
　　手帐，那是什么东西？
　　这是大家从未听过的名词。有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。
　　然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。
　　【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】
　　文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。还有，就是几行关于手帐介绍的小字。
　　当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句，直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的、一种小众文艺情调的生活方式。
　　这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。
　　这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。
　　加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力得多。
　　那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。
　　难道，这就是手帐吗？
　　怎么感觉很有情怀、还非常有趣的样子？
　　林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录记手帐这种行为，变得文艺至极。
　　这下，小女生们不淡定了。
　　一个笔记本，还能这么玩？这不比简单抄抄歌词，丰富多了？
　　林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，又文艺范儿十足的世界。
　　紧接着，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。
　　但一看价格，纷纷打起了退堂鼓。10元，15元，这也太贵了吧。还有个套装，什么情况，40元？
　　这个价位，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。
　　一个普通的笔记本，也就一两块钱。好看一些的笔记本，也不过三五块钱。可是手帐本，为什么要十几块钱呢？
　　手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都没敢打开看一下。
　　一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。她们想去看看，那边的文具店，是不是也有类似的笔记本。
　　然而找来找去，看到的都是一些直男审美的工具笔记本。别说和手帐本比，就是和【止间】店里的普通笔记本比，都有所不如。
　　有比较，才有客观判断。
　　陆泽筛选出的手帐笔记本，确实制作精美，而且特别适合用来进行DIY，创作手帐内容。
　　小女生们纷纷回想，刚刚在【止间】的那些手帐本，给她们带来的视觉美感。甚至有人又返回去【止间】店里，再次认真看起了手帐本。
　　放学路上，但凡进【止间】店里逛过的小女生，一路上聊的内容，都变成了与手帐相关的话题。
　　“手帐好好玩啊，我也好想买个手帐本。”
　　“随便买个笔记本不就行了，那种手帐本太贵了。”
　　“可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子，才能让我有创作的动力。”