年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　远望陆泽载着苏槿一的身影，林幽幽眼中那最后一点星火，渐渐逝去。
　　这时天色已晚，路灯纷纷亮起。夏日的风吹过耳畔，苏槿一坐在车子后座，一阵出神。
　　突然，她很轻地问：“陆泽，幽幽家里，是不是也很不容易？”
　　以苏槿一的聪敏，又怎会看不出林幽幽的问题，单是身上的穿着，和那沉默寡言的状态，就可以窥见二三。
　　“应该是，不过具体我也不太方便问。”陆泽迟疑了一下，回道。
　　苏槿一不忍道：“陆泽，有机会，你也帮帮她家里吧。”
　　“刚才吃饭，你不还跟人家不对付吗？”女人的想法太多变，陆泽猜不透。
　　苏槿一：“我哪有？
　　只是看见幽幽，就好像看见另一个自己，有些心疼。
　　我不管，回头你要帮帮她。漂亮的女孩子，脸上要天天带着笑才行。
　　嘻嘻，这个艰巨的任务，就交给你了。”
　　“行行行，听你的！”陆泽笑笑，大声说。


第81章 气氛小组的余热
　　这天，正是8月28日。离苏槿一开学，也仅剩三天。
　　她已经买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。
　　因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。她想在上大学前，看到店铺开业的样子。
　　毕竟投入了那么多心血，不亲眼看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。
　　一早，苏槿一就和父母到了店里，又上下细心擦拭打扫了一遍，小画板架拿出来，写好了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。
　　现在一切都准备就绪，只等客人上门了。
　　已经是上午八点多，路上的行人不少。苏槿一和父母，左等右等，迟迟没有一个客人上门。
　　甚至，连会停下在门口逗留片刻的人都没有。这让他们一家三口，很是沮丧。
　　开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。苏槿一为自己的小任性，深感后悔。
　　当初陆泽建议过的，最好等学校开学后，学生人流变多了再开业。可是她没有听，坚持想在她离家前，见证店铺开业的过程。
　　就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。
　　不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都一起喊来了，跟在后面的，又是他们安排花店送来的庆贺花篮。
　　见陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。
　　她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。现在一个客人都没有，好不吉利啊。”
　　“呵呵，我们不是客人吗？”陆泽左右看看。
　　苏槿一望着四人：“你们？”
　　“对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。
　　苏槿一也笑起来，点点头说：“嗯嗯，谢谢你们。”说完她又向陆泽投去感激的眼神。张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。
　　随后，张伟和刘川他们进到店里，各自挑选了几支笔和小本子，然后走去收银台付钱。
　　林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。”
　　见苏槿一老妈一直推托不肯收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。
　　陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。”
　　“唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。
　　眼看时间到了九点，苏文宇拿起鞭炮，到门口放了起来。一千多响的鞭炮，噼里啪啦地响了许久。【止间】文创优品店，正式宣告开业。
　　只是这个开业，显得颇有些冷清。鞭炮放完，所有人看着安静的文具店，气氛仿佛凝结。
　　苏槿一委屈地说道：“都怪我，非要提前开业。现在一个客人都没有，太尴尬了。”
　　“这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。
　　这种局面，他也没办法，只能干等着。等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。
　　这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。
　　而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。下一次再来购买，最少要十天半个月。
　　某些产品，甚至一年都难得有几次需求。比如书包，文具盒，笔袋等产品。产品需求少，那购买的频率自然也非常低。
　　再加上放寒暑假的时候，学生对新文具几乎没有需求。这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。
　　需求少，低频，意味着文具生意的资金周转会非常慢。大多数时间，资金都会压在货上。
　　所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。创意文具店，就会好很多。
　　首先，店里不用全品类铺货。只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。
　　其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换，而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。
　　这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。自然，购买频率也会跟着提升不少。
　　不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽不会选的生意。这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。比起包子这种产品，差了不是一星半点。
　　不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。
　　赚的是少了点，但那也看和谁比。比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。
　　有陆泽的安慰，苏槿一心里暂时好受了很多。又聊了几句，陆泽就跟苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。
　　苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。空守店铺，没有客人上门，是件非常煎熬的事情。
　　哪怕苏槿一跑到书店买了几本杂志回来打发时间，仍然觉得很无聊。这一次，她彻底的被现实，好好地上了一堂课。
　　做事不易，做生意更不易。
　　当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。
　　江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。
　　当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还能有一往无前的勇气和决心吗？
　　陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。一天下来，营业额才不到三十块钱。
　　这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地坚持今天开业，准备大展拳脚，结果却备受打击。不过，一家人还是守在店里。
　　因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。说几点开门、几点关门，必须做到，风雨无阻。
　　这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。
　　当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。
　　【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。以后苏文宇林棠华两口子轮流看店，完全能照顾过来。
　　之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。因而晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。
　　另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。
　　又是充当气氛组，又是帮忙发传单。虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。
　　而且同学们隔三差五的，都会来包子店照顾生意。大家这么给力，陆泽又怎么会小气。于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。
　　尽管招牌是小吃店，实际“陈老三”却是个地道的小饭馆。里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐得下。
　　陆泽豪爽，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，小伙伴吃得相当开心。
　　这种大型聚会活动，班上很少有，以前同学们最多也不过三五人之间偶尔聚聚。今天的饭局，让大家的感情，又拉近了许多。
　　酒足饭饱，陆泽向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。
　　一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。当然了，每次只能用一张。
　　既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。
　　陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。
　　虽然有几个同学，前几天路过时就知道这里开了一家新店，但店铺尚未开门营业，里面究竟卖什么产品，还不得而知。