年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　产品和产品，也是有不同的。有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。
　　引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。
　　每次售空前，再来补货，才是最好的方式。这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。
　　所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番，“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”
　　“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。
　　陆泽追问：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”
　　“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次确认。
　　虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。陆泽琢磨了一下，还是打算批一点，于是又问道：“老板，我要500支的话，你能给什么价格？”
　　“500支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。
　　见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？5毛钱一支，那我批回去，不得卖个1－2块钱。你确定这个价格卖得动？”
　　一般来说，大多数零售商品进货时，都在3－4折拿货。特殊情况下，会更低一些。
　　也就是说，单个商品的毛利率在60％～70％，扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25％－30％。
　　所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2－3倍，去销售。
　　如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？这个价格在小县城，根本没有竞争力。
　　所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。
　　“这种笔造型可爱，生产成本很高的。5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。
　　陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？
　　就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。
　　你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？普通中性笔的批发价，也就在2－3毛钱左右。
　　放到文具店里，也就只能当引流产品。大多都卖个4－5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少，毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。
　　而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。
　　虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。
　　要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他，于是他说：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。”说着，就要领着苏槿一离开。
　　“别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板急忙阻拦。
　　陆泽试探道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。”
　　“要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。
　　“别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。
　　陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。”
　　“2毛真不行。”老板为难地说。陆泽话都没回，继续扭头离开。
　　老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人，“小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。”
　　陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。他对老板说道：“老板，那给我先装100支。”
　　“100？不是说要500支吗？”店老板懵了。
　　陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？先拿一百支，回去卖卖看。如果卖得好，我再来补货嘛。”
　　我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。
　　你能再回来补货？狗都不信。
　　店老板恨得在心里吐槽。可底价都已经说出来了，也无力挽回。总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。
　　于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。
　　陆泽接过货，苏槿一直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。
　　这单生意，店老板做得毫无成就感，甚至还有些憋屈。今天是他轻敌了，看二人都学生模样，就没往心里去。
　　刚刚完全没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。
　　他把陆泽的样子，深深地记在了心里。
　　这个小鬼坏得很，以后要是再来，必须要多留几个心眼。


第73章 大忽悠，我才不信呢
　　苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。
　　放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。
　　这钱也太好赚了吧！苏槿一作为超级学霸，算账那是相当得快。
　　就在刚刚，她深深为陆泽讨价还价的能力所折服。
　　前面差点谈崩了的时候，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。因为这种笔，她看着都喜欢。要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。
　　好在老板最终妥协，把他们喊了回去。于是苏槿一问：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”
　　“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定地回道。
　　苏槿一愣了：“这也行？”
　　“除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。
　　做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
　　苏槿一又问：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”
　　“那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。
　　多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释说。
　　苏槿一点点头，若有所思，她想到一个关键问题，“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”
　　“怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。我一开始把批发数量说得多一些，是为了更容易地探出他的底价。
　　做生意，这都是套路。这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。
　　先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。
　　回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。
　　这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说得异常轻松。
　　苏槿一又想到了关于定价：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”
　　“一元可不行，标价2元一支。新店大酬宾，促销1.5元一支，买二送一。”陆泽说道。
　　苏槿一晕了：“这最后不还是一元一支吗？”
　　“呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。这样，就又会给店里多带客流。
　　引流产品，可要好好利用。套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。
　　苏槿一暗暗记下陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。
　　什么买二送一，什么活动促销，满满的都是套路。为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。
　　其实陆泽所说，只不过都是些最浅显的玩法。十几年后的电商平台，那才叫真的套路无处不在。
　　各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。商家比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚得还多。
　　每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。
　　先涨价，再打折。你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。
　　接下来，陆泽继续陪着苏槿一，一家店挨一家店看。
　　创意的小本子，有趣的橡皮擦，七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸，创意书签，少女风尺规作图套装，小清新的信纸，文艺的明信片。
　　这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。
　　但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发太多。今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。
　　尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。
　　那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。
　　三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。
　　不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的东西，那就是手帐本及配套产品。