年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　可他们仅仅只用了十天，就分到了这么多钱。毛兴华这会儿，对陆泽这个老板，彻底地服气了。
　　一般老板，就算赚到了钱，分钱也不会这么痛快。哪像陆泽，才上了十天班而已，就如此豪爽地给大家分钱。
　　而且，市场销售才刚刚开始。按照之前说的销售分成，大家赚的钱会越来越多。
　　毛兴华暗暗下定决心，以后谁要是跟小老板过不去，他就敢直接剁上去。


第132章 舍得
　　有毛兴华带头，小弟们自然一个一个地上来领钱。
　　所有人拿到钱，都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。毕竟，这是在场所有的小弟们，这辈子单次赚到的最大一笔钱。
　　包括赵勇强在内，也是如此。他跟着刘大军这么多年，单次到手最多也不过几千块而已。
　　十四个小弟，全都上来领完钱了，最后就轮到了长毛刘小军。
　　这家伙，名字像是刘大军的弟弟，可为人处世连刘川都不如。他不知道自己该不该上去领钱，即使心里很想，但是他不敢。
　　陆泽见状，也没搭理他，而是直接拿了五万出来，推给了赵勇强。
　　陆泽淡淡地说道：“这两万，你自己去分配。剩下三万，是给你去义乌办事的经费。”他丝毫不担心，赵勇强会乱花钱或者私吞。
　　之前租办公室的时候，每一笔花销开支，赵勇强都交代得清清楚楚的。
　　他在用一件件小事，争取陆泽更多的信任。“明白了，老板，我明天就带着长毛出发。”
　　陆泽点点头，算是同意下来。公司这边安顿好，赵勇强确实是该马上出发了，去义乌那边尽早布局。
　　此时，在场的小弟们，一个个拿着一万元巨款，数了起来。数钱数到手抽筋，是移动支付时代来临前，所有人最朴素的梦想之一。
　　到了移动支付时代，大家的朴素梦想，就变成余额数字的长度，或是纠结小数点前有多少个0了。
　　有少数几个小弟，十分不注重个人卫生，数的时候甚至用手指沾了沾口水，反复点着那一张张百元大钞。
　　这要是让陆泽老妈徐芳萍见了，绝对会嫌弃到不行。看着他们越点越兴奋的神情，陆泽十分鄙夷，这才多少点钱。
　　咳咳，陆泽假装咳嗽了一声。
　　现场瞬间安静了下来，小弟们纷纷把钱揣到了口袋里，没有再继续那很low的点钞行为。
　　陆泽交代道：“这些钱发给你们，不是让你们乱花的。拿一部分出来，把家里安顿好。然后，每个人都去给我配一部手机。”
　　这话一出，小弟们交换眼神，开始不自然起来。
　　手机多贵啊，眼下都是县里的领导和大佬们，才用得起。他们这帮混子，那么奢侈干什么？像强哥一样，配个BB机不就行了。
　　可是，没有人敢出声质疑。
　　看到大家一脸的不愿意，陆泽不爽地说道：“我说过，我要的是绝对的服从。
　　让你们配手机，就给我配去。有舍才有得，有了手机，才能更好地开展工作。接下来去全国各地跑市场，有手机，大家联系起来也更方便。
　　况且，你们出门在外，带着手机也有面子。这点要求，谁要是不乐意，那我不强求。”
　　陆泽一吓唬，小弟们的脸色霎时就变了。啥叫不强求？那不就是和长毛一样，不听话就不带你玩吗？
　　赵勇强跟着训斥道：“老板吩咐，必须立刻执行。明天，所有人都要带着手机，来办公室报到。谁做不到，就给我滚蛋。”
　　陆泽可不管小弟们愿不愿意，反正他这会儿分钱给大家，那不是让他们去浪的。
　　摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋牌子手机买不起，买买科健、熊猫、南方高科、厦新等国产品牌，还是能承受的。
　　这也就是个过渡而已，等到明年十月份，诺基亚的3210这部神机上市，手机价格就将被彻底打下来。
　　诺基亚3210这部神机，开创了直板手机内置天线的时代，总共销售了1亿6千万台。那时，手机就再不是什么奢侈品，开始真正进入平民百姓家里。
　　到明年，都不用陆泽强逼，这群家伙估计自己就会主动换上诺基亚的神机。
　　见众人再没有异议，陆泽接着说道：“今天发的钱，只是让大家贴补家用，少点后顾之忧。
　　接下来跑全国市场，需要诸位协同努力，没有手机是绝对不行。你们也别心疼，到月底我保证各位能分到的钱，比现在多好几倍。”
　　陆泽这定心丸一吃，众小弟们脸上笑开了花。
　　十天就分了一万巨款，到月底要是再多分好几倍的钱，那他们在县里岂不是可以横着走了？到时候想下哪家馆子，就下哪家馆子，喝酒吃肉管够，想想都觉得畅快。
　　“老板，您就直接吩咐，接下来怎么做吧。”赵勇强替小弟们问了出来。
　　陆泽也不卖关子，干脆说道：“好，接下来，我需要你们一人负责1－2个省份的市场。把生意，彻底向全国铺开。”
　　“啊？老板，我们才这么点人，怎么可能跑完那么多省份的市场？”赵勇强脑子活，马上提出了自己的担心。
　　陆泽不屑地笑了笑：“我能不知道吗？
　　光靠你们自己跑，跑死也跑不完。所以接下来，我要你们去各地成立分公司。
　　你们每一个人，都是各地分公司的总经理。去那边招聘足够的销售人员，然后再安排他们出去跑市场。
　　招到人后，就像我给你们做培训一样，你们也必须做好员工培训，才能投向市场。
　　全国23个省，5个自治区，4个直辖市。除了几个交通不便、经济落后的地区先暂时放弃外，其它的地区，必须尽快覆盖。
　　你们分成几个小组，东西南北中划分销售片区。每个人负责1－2个省份，互相之间做好联系和配合。
　　我的要求是，在春节前完成全国大部分地区的销售渠道铺设。把手帐生意，彻底的推广出去。这就是对你们的第二个考验。
　　谁要是觉得做不到，现在可以选择退出，我这儿不养闲人。”陆泽斩钉截铁地说道，半分不容他们拒绝。
　　人都是逼出来的，能力都是锻炼出来的。
　　刚改革开放时期，那批下海经商的先驱们，谁又有生意经验？还不是一手一脚，一步一步趟出来的路子。
　　当下陆泽不需要他们的能力，只需要他们的胆气。要是这点胆子都没有，谈个毛线赚大钱？即使运气好赚到了，也没有能力守得住这笔财富。
　　如何开拓市场，以及如何把分公司一步步建立起来，陆泽都会给他们培训。现在就是要他们自己，必须有这个决心发家致富的原动力。
　　陆泽眼睛扫了一圈，可以看出一众小弟们，此刻的心情尤为复杂。
　　既有想赚大钱的欲望，又有对未知的胆怯。好在，这群家伙对钱的渴望，压过了内心的恐惧。没有一个人举手，说要放弃。
　　“老板，这一下去各地建立分公司，兄弟们这点钱也不够啊？”赵勇强还是担心地问道。
　　陆泽笑了笑回道：“这点我很清楚，但是想多要钱，那不可能。我不是让你们去各地摆谱的，而是让大家去艰苦创业的。
　　打江山，靠的就是一股子狠劲。没钱，有没钱的做法。”
　　“老板，没钱，怎么招聘销售员，怎么推广市场？”赵勇强更加不解地问道。
　　这个问题，同样是在座小弟们的疑问。大家都一脸期待地看着陆泽，想知道他的答案。
　　陆泽又朝所有人环顾一周，有条不紊地解释道：“我为什么要求你们每个人必须配个手机，为的就是这件事情。
　　我给大家分配的10％的销售分成，你们完全可以从这当中再拿出20％来，培养自己的销售团队。
　　所谓有舍才有得，一个省份10％的销售分成，那可是一笔巨款。哪怕拿出其中的20％，也足以养得起一个销售团队。
　　这笔钱分出去，可以吊打大部分公司的销售工资。我怎么给你们分钱，你们就怎么给底下的团队分钱。
　　舍得、舍得，有舍才有得。
　　你们直接去各省省会驻扎，以省会为中心建立据点。找到落脚点后，打印一些招聘启事，去人才市场发一发。
　　不用什么讲什么排场，也不用什么办公室，招到人后直接拉到你们的住处，进行培训。我相信，重赏之下，必有勇夫。
　　把人招齐，培训个2－3天，就可以全部撒出去。有了手机，足够你们做好销售团队的联系和管理，把你们自己这半个月的经历，全部复制过去就可以。
　　等市场铺到位，赚到钱了，我自然会从总公司，调拨一笔钱给你们租办公场地。
　　能不能打下各省的江山，就看你们各自的能力了。要是谁做不到，我随时会派人取代你们。记住，我这儿需要的是得力干将。
　　你们要想赚大钱，就必须逼自己学会我交代的这些。”
　　可复制，才是一个企业快速发展的核心。他给一帮小弟们培训也好，安排跑市场也好，都是按照可复制的标准流程在执行。
　　这群小弟们，哪怕有样学样，在各省复制出来，业绩自然不会差到哪里。纵使有些省份落后一点儿，也不能差得太狠。